世界上有這樣一群人，他們最精明、最勤勞、最堅忍。他們在世界人口中所占的比例僅為0.3%，但卻掌握著世界經(jīng)濟(jì)的命脈。

他們是誰?他們就是猶太人。

全球最有錢的企業(yè)家，猶太人占一半。

石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融巨子摩根，紅色資本家哈默，報界之王普利策，……這些站在金字塔尖的人都是猶太人的杰出代表。這一個個耳熟能詳?shù)拿直澈蠖加幸粋€傳奇的財富故事。

猶太人作為全世界公認(rèn)的“世界第一商人”，掌握了豐富而系統(tǒng)的賺錢經(jīng)驗和智慧，對于每一位讀者都會產(chǎn)生巨大的啟發(fā)。

一、為女性服務(wù)。

猶太商法認(rèn)為：要想賺錢，就必須瞄準(zhǔn)女人。因為，男人賺錢，女人花錢。

現(xiàn)實生活確實如此，家庭大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務(wù)是營銷人獲取成功的一條重要路徑。

二、為錢走四方。

為錢走四方是猶太人天生的特性。

因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民;猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。

營銷也需為錢走四方，在當(dāng)今全球化背景下，營銷應(yīng)該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。

三、78∶22法則。

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業(yè)，基本上占了約78%的生活消費，

因此，猶太商人的傳統(tǒng)經(jīng)營領(lǐng)域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在。

四、為嘴巴服務(wù)。

猶太人認(rèn)為經(jīng)銷過程中應(yīng)瞄準(zhǔn)人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關(guān)的生意。

營銷也需要圍繞嘴巴服務(wù)，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進(jìn)，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產(chǎn)品才具有巨大的發(fā)展空間。

五、用腦去賺錢。

只有賺錢的智慧才是真智慧。

猶太人認(rèn)為賺錢是天經(jīng)地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪。

使消費者的價值確認(rèn);滿足消費者的自尊;使消費者創(chuàng)造性的釋放等等;需要不斷創(chuàng)新，無論是產(chǎn)品、價格、渠道還是促銷，創(chuàng)新都是必然，如發(fā)現(xiàn)市場機會、引導(dǎo)和創(chuàng)造市場需求;優(yōu)化渠道組合，尋找戰(zhàn)略終端。

六、節(jié)流更需開源。

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。

立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。

營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。

一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態(tài)系統(tǒng)”和“和諧營銷”。

七、惜時如金。

猶太人經(jīng)商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。

這句格言，既是關(guān)于賺錢的格言，又是猶太人經(jīng)商禮貌的格言。

在當(dāng)今競爭日趨激烈的環(huán)境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權(quán)，以變制變，不斷動態(tài)調(diào)整。

八、靠信息搶占先機。

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發(fā)制人，那么誰就能穩(wěn)操勝券了。

九、誠信是根本。

猶太人在經(jīng)商中最注重“契約”。

在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。

他們認(rèn)為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時經(jīng)常連合同也不需要。

十、善于整合資源。

正如猶太經(jīng)濟(jì)學(xué)家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的。

這個世界已經(jīng)準(zhǔn)備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。