日前，阿里巴巴西溪園區(qū)，一場熱鬧的縣長大會，引來了諸多關(guān)注。

    來自全國 26個省份176個縣市的書記、縣長齊聚西溪，深入探討了一個話題，那就是“小縣城如何玩轉(zhuǎn)大電商”。

    縣域經(jīng)濟與電子商務(wù)的碰撞，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是一場發(fā)生在中國最基礎(chǔ)行政單元里的巨大商業(yè)變革。而 “得農(nóng)村者得未來”，對馬云等電商大佬而言，將觸角深入到縣域市場，也將打開一片巨大的“藍(lán)?！?。

縣域電商發(fā)展正當(dāng)時

    “速度驚人”，這是阿里巴巴副總裁葉朋對縣域電子商務(wù)市場擴張的評價。

    2003到2005年算是一個起步階段，縣域網(wǎng)商數(shù)量較少，增長緩慢，即使到了2005年，縣域網(wǎng)商數(shù)量才累積到萬級；2006年到 2009年這三年，縣域網(wǎng)商每年新增規(guī)模擴大，增長開始提速，2009年開始每年新增網(wǎng)商就能達(dá)到十萬級；2010年至今，市場幾何級擴張，2013年新 增縣域網(wǎng)商到了百萬級。

    在這百萬級的擴張背后，可以看到一個積極的變化：縣域電商已從以江浙代表的華東 “單一區(qū)域增長”為主，轉(zhuǎn)向華東、華北、華南、華中“多極增長”新階段。從2010年開始，江浙網(wǎng)商雖然仍然保持快速增長，但比例合計占比首次跌破 50%，同期華北、華南地區(qū)增長尤其明顯。2013年三區(qū)域合計占比接近30%，其中河北、廣東、河南分別是三個區(qū)域的主要增長來源。

    不只是網(wǎng)商數(shù)量，在銷售當(dāng)?shù)靥厣唐吠瑫r，縣域居民也在加速“買全國”。阿里的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年整個線上交易額依然高速發(fā)展， 超過了50%。但如果仔細(xì)看一下，縣城的網(wǎng)購消費額增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于城市，兩者相差13.6%。去年縣域里面發(fā)出的網(wǎng)購包裹數(shù)，在天貓?zhí)詫毱脚_上大約14億 件，但是收到的包裹數(shù)為18億件，總體是需求大于供給。

在北京大學(xué)國家發(fā)展研究院院長姚洋看來，縣域電商的迅速成長，跟金融危機后中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整不無關(guān)系，“在危機之后因為內(nèi)陸地區(qū)的發(fā)展情況很多人回流了，可能把先進(jìn)的消費和生產(chǎn)理念帶回去。 ”

    不僅如此，由于互聯(lián)網(wǎng)這樣扁平化的結(jié)構(gòu)，縣也最有可能成為未來中國經(jīng)濟發(fā)展新的版圖當(dāng)中最基本的節(jié)點。因為縣這個節(jié)點，可以把各個農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的個性化發(fā)展得更加淋漓盡致，是整個鄉(xiāng)村跟整個互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的一個關(guān)鍵點。

葉朋大膽預(yù)測：隨著越來越多的“縣長”意識到電商的重要性，著力推進(jìn)村鎮(zhèn)電商的發(fā)展，加上縣域地區(qū)網(wǎng)購消費人群的爆發(fā)性增長，縣域地區(qū)有望成為未來幾年中國電子商務(wù)最火熱的增長極。

一縣一個“淘寶”模式

    縣域電商究竟怎么玩？對于天南地北完全不同特色的縣城而言，理念或許可以互相借鑒，但模式一定無法復(fù)制。

曹縣模式——原本是種植蘆筍的大縣，山東曹縣卻以演出服裝為突破口，在淘寶一舉成名。

    在這波政府推動農(nóng)民觸網(wǎng)經(jīng)商的浪潮中，曹縣丁樓村率先成立了淘寶產(chǎn)業(yè)商會，引導(dǎo)280多戶村民如何做生意。通過淘寶，曹縣的演出服飾做出了自己的口碑，而當(dāng)市場被打開后，銷售規(guī)模迅速擴張。

    “剛開網(wǎng)店的時候，絕對沒想到現(xiàn)在生意能這么好。 ”有村民自從2009年在淘寶上開了網(wǎng)店后，銷售額就噌噌地往上長，原來單純線下銷售一年營業(yè)額也就幾萬塊，借助淘寶網(wǎng)這個大平臺，2012年的銷售額達(dá)到了七八百萬。

    如今，在丁樓村，九成以上村民成為淘寶店小二，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)配套服裝加工企業(yè)超過了60家。去年，曹縣僅大集鄉(xiāng)就實現(xiàn)網(wǎng)上銷售額近2億元。目前，大集鄉(xiāng)正在推動向淘寶產(chǎn)業(yè)園區(qū)化發(fā)展，準(zhǔn)備建立演出服飾電子商務(wù)經(jīng)濟園區(qū)。

    績溪模式——原本名不見經(jīng)傳的安徽省績溪縣，因為 “聚土地”這么一個項目在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅：曝光量達(dá)到5億人次。

    就在今年3月，縣政府與電商合作，依托聚劃算搞了一個“聚土地”定制私家農(nóng)場項目，即把土地變成一分、半分，一畝、半畝，讓消費者通過 網(wǎng)絡(luò)來訂購，等于這一分土地、半分土地上所有的收益，即產(chǎn)出的瓜果蔬菜，就可以通過物流定期送到消費者手中。 “沒想到這么火，最終超過3500人認(rèn)購了績溪縣456畝土地。 ”績溪縣副縣長程峰說。

    這樣一個模式，解決了績溪的兩大困惑：一是山區(qū)小縣，農(nóng)副產(chǎn)品種植形不成規(guī)模，銷售受到限制；二是農(nóng)民進(jìn)城務(wù)工，大量土地荒廢。而且項 目的推出，著實為農(nóng)民帶來更高收益，和原來相比，收入增加了近4倍。不但土地流轉(zhuǎn)收入更多，而且農(nóng)副產(chǎn)品銷售到了大城市，此外，“每年都有農(nóng)場主到績溪免 費旅游住農(nóng)家樂活動，這樣全國各地的朋友到績溪去，就能夠拉動和帶動我們的鄉(xiāng)村游。 ”

    遂昌模式——“小鄉(xiāng)村大網(wǎng)絡(luò)”，遂昌縣副縣長葉照輝用這六個字道出遂昌模式的精髓，“你要到遂昌旅游，旗艦店里全都可以搞定”。

    據(jù)介紹，遂昌電商布局的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)主要有四塊，一是淘寶“特色中國”的遂昌館；二是旅游旗艦店；三是網(wǎng)協(xié)，形成了幾千家網(wǎng)店同時賣產(chǎn)品；此外還有各類APP工具。一整套布局，目的就是為了推廣“農(nóng)產(chǎn)品+旅游”。

    對應(yīng)這些網(wǎng)絡(luò)布局，消費者可以通過遂昌館和旗艦店了解這里的一切，購買支付均可以直接完成。且不說，當(dāng)?shù)芈糜纹眲?wù)已實現(xiàn)智能化，景區(qū)均 鋪設(shè)了電子商務(wù)終端。各種特色農(nóng)產(chǎn)品和商品，也不用在旅游購物點現(xiàn)場購買，只要網(wǎng)店預(yù)訂，旅游結(jié)束回家就可以收到。還有參與各種特色活動，比如青團節(jié)、遂 昌鄉(xiāng)村過大年等等，新增微博微信各種渠道推廣、互動交流，使得遂昌集中點的農(nóng)家樂時常爆滿。據(jù)透露，2010年時遂昌的電子商務(wù)銷售額2000萬不到，到 去年已經(jīng)達(dá)到了3.1億元。

    無論是曹縣、績溪，還是遂昌，都在電商市場的探索中嘗到了甜頭。三種不同的模式，也只是縣域電商成功的個案而已。

    縣長大會上還有更多的案例和故事：甘肅成縣有個 “核桃書記”，善用互聯(lián)網(wǎng)資源推銷本地特產(chǎn)，去年僅通過成縣電子商務(wù)協(xié)會銷售的鮮核桃就達(dá) 340噸，其中30%銷售收入來自線上；湖北館則嘗試了一把熟食銷售，通過聚劃算銷售炒熟的小龍蝦，四天賣出15萬單。相對以食品、手工制品等農(nóng)村土特產(chǎn) 為主銷的縣，以非農(nóng)特色產(chǎn)業(yè)見長的縣則表現(xiàn)出另一種景象，在阿里研究院發(fā)布的“電商百佳縣”中，義烏的小商品、清河的羊絨、常熟的服裝、晉江的鞋等，都以 當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢產(chǎn)品高居榜單。

縣域市場爭奪戰(zhàn)打響

    都說縣域市場對電商大佬們而言，也會是一個巨大的“藍(lán)?！?，自然不會只有馬云獨自布局市場。各大佬之間的爭奪戰(zhàn)不可避免。

    一邊馬云請縣長們杭州小聚，另一邊京東，則購買了三輛大篷車，分三條線路途經(jīng)100個城鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳。 “發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”，從去年四季度開始到今年3月，京東在全國100多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅墻面廣告。劉強東還公開表示：“我們希望像之 前改造IT產(chǎn)品銷售一樣，改變農(nóng)產(chǎn)品的銷售。 ”

   不只是這兩家，細(xì)心的網(wǎng)友還發(fā)現(xiàn)了當(dāng)當(dāng)?shù)乃?biāo)語“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”?？磥?，電商大佬們之間的“暗戰(zhàn)”早已開始。

   在業(yè)內(nèi)人士看來，三四線城市以及農(nóng)村地區(qū)對于電商來講，仍是一塊待開發(fā)的寶地，無論從市場容量以及市場規(guī)模來看都足以擔(dān)起電商未來。而且隨著城市人口紅利逐漸消失，爭奪縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)9億人的大市場，成為當(dāng)下電商大佬們的當(dāng)務(wù)之急。

    不過，爭奪歸爭奪，大佬們同時出手，也必將為阿里眼中的縣域市場、京東眼中的3-6線城市帶來更多就業(yè)機會和低價商品。