徐振鋒

國星光電照明事業(yè)部總經(jīng)理

寧愿慢一些 不愿錯很多

LED照明行業(yè)機會很多，市場很大。從2014年來看，市場競爭要比2013年慘烈得多，在這期間，已有一些小品牌逐漸退出市場。對于國星光電來說，我們寧愿慢一些、穩(wěn)一些，也不愿錯很多，并由此給合作伙伴帶來無謂的壓力與損失。我們希望第一波就把區(qū)域市場做深、做透，與合作商家達成“同成長”的共識，而不是反反復(fù)復(fù)“騷擾”商家。目前，我們在江蘇、河南、浙江、山東等地已基本滲透至縣級市場。

當(dāng)前，國星光電在全國市場有10余家運營中心，1個直營辦事處，1000多個網(wǎng)點。上半年，我們的工作重心主要還是“渠道開發(fā)”，下半年重心則是“渠道維護”。具體來說：下半年，我們將把主推的商照產(chǎn)品進一步規(guī)劃完善，并陸續(xù)推出新品;已耕耘好的區(qū)域市場，我們將加強維護，使其持續(xù)“產(chǎn)糧”。

在我看來，現(xiàn)在已經(jīng)不完全是“產(chǎn)品競爭階段”，也是“資金、資源整合階段”。對于商家來說，選擇一個優(yōu)秀的LED照明品牌，好的產(chǎn)品只是其中一個方面，更重要的是企業(yè)發(fā)展“穩(wěn)定”，可長遠合作，這樣商家才有安全感。

(整理/記者 付冬冬)

唐國慶

三星LED中國區(qū)總經(jīng)理

三星要做中國人民喜愛的品牌

近幾年，三星開始發(fā)力LED照明領(lǐng)域，并投入了大量人力、物力。這幾年，由于三星在手機領(lǐng)域和電腦電子產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)有了較高的品牌知名度和終端影響力，這使得三星進軍LED領(lǐng)域后受到高度關(guān)注。

三星LED在中國市場上要做中國人民喜愛的品牌，此次三星LED在光亞展期間發(fā)布了大功率LED燈，包括LH-351A、LH-351B、LH-351Z;COB系列產(chǎn)品，包括LCO13B、LCO26B、LCO40B;LED光引擎等系列新產(chǎn)品，并與中山松偉照明、盤錦中躍光電、深圳市日上照明達成了戰(zhàn)略合作，進一步體現(xiàn)了三星LED要做好中國市場的決心和信心。未來，三星LED還將與更多的優(yōu)秀企業(yè)攜手，整合各方資源，一起做好中國市場。

我認為，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取勝，一定要堅持創(chuàng)新，并堅持走品牌路。三星LED的產(chǎn)品性能比較穩(wěn)定，能讓消費者安心使用;三星LED的產(chǎn)品性價比較高，因此能給予合作伙伴一定的利潤空間;三星LED也在中國積極尋找更多在細分領(lǐng)域里獨具特色的企業(yè)合作。如此次簽約的松偉、日上、中躍這三家企業(yè)分別在室內(nèi)照明、商照領(lǐng)域及戶外照明領(lǐng)域都獨具特色。三星LED在未來幾年會在技術(shù)和服務(wù)上加大對合作伙伴和客戶的投入，讓更多的中國消費者使用到三星LED照明產(chǎn)品。

(整理/記者 余海倫)

仇勇

三星LED照明銷售總監(jiān)

三星LED“不走尋常路”

今年，三星LED照明并沒有參展光亞展，明年我們則有望與三星芯片一同設(shè)展。三星目前正在打造“Smart智能家居”專賣店，包括其全系列產(chǎn)品，如空調(diào)、電視、冰箱等，LED照明也是其中的一部分。

應(yīng)該說，三星LED照明與國內(nèi)大多數(shù)照明企業(yè)走的路線是不同的，現(xiàn)階段我們90%以上的銷售業(yè)績來自項目，未來我們也將致力打通流通渠道，以占據(jù)更大的市場份額，而這個計劃有望在2014年下半年開始執(zhí)行。下半年，我們還將推出一批新品上市，初步定在7月底，屆時希望行業(yè)多多關(guān)注與指導(dǎo)。

(整理/記者 付冬冬)

陳文基

佛山照明商照渠道總監(jiān)

“明匠薈”讓佛照渠道層次更豐富

佛山照明于光亞展期間正式推出了高端商照品牌“明匠薈”，該品牌將致力于商照專業(yè)渠道。眾所周知，一直以來，佛山照明在五金、批發(fā)渠道等表現(xiàn)強勢，但在商照、工程渠道等則有待提升。為使佛山照明的渠道層次更為豐富，以進一步擴大市場份額，經(jīng)過深思熟慮，我們推出了“明匠薈”這一商照品牌，現(xiàn)階段面向全國市場進行招商。

佛山照明選擇于2014年推出最新商照品牌，是源于廣闊的市場需求，而佛山照明自身的實力與優(yōu)勢，也讓我們對“明匠薈”品牌有更多的期待：1、佛山照明50多年來在光的領(lǐng)域沉淀，且擁有優(yōu)秀的制造實力和成本控制實力;2、佛山照明的高度與平臺，使其能夠整合各方資源，助力新品牌發(fā)展;3、“明匠薈”品牌定位清晰，且我們抱著“與經(jīng)銷商共同成長”之理念，穩(wěn)步推進、逐個突破。

(整理/記者 付冬冬)