在各種段子和準(zhǔn)八卦鋪天蓋地撒了幾天之后，錘子科技CEO羅永浩終于發(fā)布了首款智能手機(jī)產(chǎn)品Smartisan T1。在發(fā)布會(huì)上，羅永浩還首次公布了公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)架構(gòu)：摩托羅拉黃金時(shí)期三大技術(shù)主管之一、現(xiàn)任錘子科技CTO錢程（音）負(fù)責(zé)，并包括約200名左右具有互聯(lián)網(wǎng)背景的手機(jī)工程師。

該產(chǎn)品配備了4.95英寸顯示屏，搭載了高通驍龍801（MSM8274AC）處理器。存儲(chǔ)空間16G的3G版本的售價(jià)為3000元，32G為3150元，7月初正式發(fā)貨。

 生而無畏是一種營銷態(tài)度

自新東方時(shí)代的“老羅語錄”伊始，羅永浩就毫不吝嗇地宣泄個(gè)人魅力的力量，達(dá)到感染公眾，蠱惑和聚攏更多擁躉的目標(biāo)。即便是即將開展新的手機(jī)事業(yè)，也不忘用錘子砸一下知名品牌西門子的冰箱，標(biāo)榜一下作為個(gè)人意見領(lǐng)袖的感染力，并進(jìn)而也將自己的公司和產(chǎn)品命名為“錘子”。

從個(gè)性上來看，羅永浩可以說是一個(gè)“生而無畏”的人，以“不羈的新東方英語老師”進(jìn)入大眾眼簾之后，不斷尋求自我的突破，構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)公知平臺(tái)牛博網(wǎng)的方式投身互聯(lián)網(wǎng)，再到脫離英語培訓(xùn)的老本行進(jìn)入智能手機(jī)品牌運(yùn)作的全新區(qū)間，并放出豪言要改變整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)。

從這種肆意前行無所顧忌的風(fēng)格來看，老羅似乎并不在乎外界對(duì)于其“跨界過大”和“無知者無畏”的評(píng)價(jià)，即便是2013年夏天，錘子ROM發(fā)布后，羅永浩遭遇到鋪天蓋地的唱衰之聲。

在經(jīng)歷簡(jiǎn)短的低調(diào)反思之后，羅永浩重返人格化營銷的舊路，繼續(xù)在新產(chǎn)品推出的過程之中，不斷率性豪言，驚人之語不斷。在這期間，羅永浩宣稱自己將成為精神和方法論上的喬布斯唯一衣缽傳人，并以復(fù)興蘋果作為他余生義不容辭的責(zé)任……這些和當(dāng)年驚世駭俗的“老羅語錄”如出一轍，只是從英語老師版演變?yōu)橹悄苁謾C(jī)品牌CEO版。

人格化營銷多為本色出演

人格化營銷，是很多具有公眾光環(huán)的企業(yè)家選擇的捷徑。

不過如同時(shí)尚設(shè)計(jì)大師喬治·阿瑪尼（Giorgio Armani）將其優(yōu)雅的個(gè)人魅力賦予時(shí)尚品牌一樣，出于企業(yè)家本色的人格演繹是最好的品牌詮釋。維珍集團(tuán)的創(chuàng)始人理查·布蘭森常生性離經(jīng)叛道，其經(jīng)常因?yàn)榕涯娴男袨槎敲襟w頭條，不過維珍品牌所宣揚(yáng)的，也同樣是自我、個(gè)性、富有情趣的價(jià)值觀。

在智能手機(jī)項(xiàng)目處于草創(chuàng)階段的羅永浩也毫無懸念的選擇此道。

所以，將“口無遮攔，厥詞不斷”的風(fēng)格繼續(xù)灌注于錘子手機(jī)項(xiàng)目上，并由此帶來媒體的關(guān)注，是一個(gè)解決前期曝光率不足問題的很好辦法，也逐步激活粉絲的亢奮度，為所謂灌注人格價(jià)值的產(chǎn)品買單……

有媒體拆解“羅氏營銷”的套路以下三板斧：

第一：是在細(xì)節(jié)上做人性化的關(guān)懷，及時(shí)提醒，關(guān)懷和問候等等；

第二：側(cè)重培養(yǎng)新的用戶體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑?/p>

第三：是對(duì)宣傳手段的雕琢和創(chuàng)新（200元防摔保險(xiǎn)、對(duì)開源機(jī)構(gòu)的捐贈(zèng)等）。

Managershare+觀點(diǎn)：不過人格化營銷的核心，是“人格魅力”的溢價(jià)，粉絲也是消費(fèi)者，如果不能帶來額外的價(jià)值，粉絲的實(shí)惠態(tài)度會(huì)和普通消費(fèi)者沒有太大的區(qū)別。

羅永浩將其手機(jī)的定價(jià)在3000元，市場(chǎng)上與之類似的小米手機(jī)和華為榮耀價(jià)格都在2000元以內(nèi)，且性能都和錘子手機(jī)T1差別不大。目前國內(nèi)手機(jī)廠商推出的3000元以上，大多為其旗艦機(jī)型，主打商務(wù)、影像或快速充電等差異化特性。但其市場(chǎng)所占比例并不高，原因是這塊市場(chǎng)一直是國際品牌的主導(dǎo)市場(chǎng)，尤其是蘋果和三星。

羅永浩相對(duì)于雷軍的魅力溢價(jià)，是否足夠支撐1000元的空間？

性價(jià)比不高或成掣肘，如果人格魅力溢價(jià)空間有限，羅永浩賣手機(jī)就必須動(dòng)真格了。