獵上網(wǎng) CEO 辛小蝶

　　5 月 13 日，IDG 校園創(chuàng)業(yè)大賽復(fù)旦大學(xué)宣講會在管理學(xué)院舉行。獵上網(wǎng) CEO 辛小蝶分享了自己大學(xué)畢業(yè) 21 個月后就開始創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，她認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者自己的堅持、堅決很重要，執(zhí)行力是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。以下為辛小蝶的現(xiàn)場演講實錄：

　　辛小蝶：剛才看到在座的大學(xué)生都是 Bilibili 的粉絲，頓時覺得我們公司真的是挺苦逼的，獵上網(wǎng)，我們是一家 2013 年年初上線的招聘服務(wù)平臺。大家有聽過嗎 ?

　　簡單介紹一下我們這個小公司，千千萬萬的創(chuàng)業(yè)公司中的一個小公司。我們其實從 13 年上線到現(xiàn)在也陸續(xù)接到蠻多 VC，像軟銀，像騰訊第一個天使投資人劉曉松，最后我們接受了 IDG 和華創(chuàng)的聯(lián)合投資。為什么我們選擇了 IDG 呢 ? 因為 IDG 的風(fēng)格打動了我，他們投的錢財最多，要的股份最少。我的投資人叫李豐，每次見到我的時候我就跟他說，豐哥這個怎么怎么樣，他說你急什么，瞎著急會做錯決策的。這就是我選擇 IDG 的原因。

　　我們做的客戶是什么樣的呢 ? 苦逼創(chuàng)業(yè)公司不能嘚瑟，不能什么都做，所以就關(guān)注在 IT 互聯(lián)網(wǎng)和地產(chǎn)這兩個行業(yè)，尤其 IT 互聯(lián)網(wǎng)。我們客戶有蘋果、還有千億美金的阿里巴巴，他們的 HR 希望我們對接他們的招聘系統(tǒng)。我們平臺上針對的用戶是有 3—5 年以上工作經(jīng)驗的人群，并且他們都是通過高大上的獵頭推薦走的，這就是我們平臺的服務(wù)。

　　今天我想講講我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。其實我大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在我只做過一份工作，就是獵頭，只是我現(xiàn)在把獵頭行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，我大學(xué)畢業(yè)就做獵頭，做了 21 個月就創(chuàng)業(yè)了，做了第一家獵頭公司。我想，我今天見到的大學(xué)生應(yīng)該和我當(dāng)年大學(xué)畢業(yè)的時候一樣，或者和我當(dāng)年打工 21 個月就創(chuàng)業(yè)的心情是一樣的，是什么呢 ? 我想問問你們覺得你們現(xiàn)在對要做什么很清晰嗎 ? 覺得很清晰的舉手。看來復(fù)旦的學(xué)子們都在看 Bilibili，人生沒方向。和我當(dāng)年應(yīng)該一樣，我們成長過程當(dāng)中的共性，在這個時候我們都會迷茫，不知道自己該做什么。那我就講講我在迷茫中怎么做出一個選擇。

　　我大學(xué)學(xué)的經(jīng)濟(jì)法，學(xué)法律很簡單，就是做律師。畢業(yè)就去了帝都，那個時候趕上非典，律所很正規(guī)，放假。后來一家公司招獵頭，后來我就試試看，一試就愛上這個公司了，我就開始扎扎實實在這個公司里干。干了大概一共 21 個月，這時候有一個貴人出現(xiàn)了，一個 HR 姐姐跟我說，你自己試試吧，我說我沒想過，她就說很簡單，你現(xiàn)在最大的資本就是年輕，年輕是什么 ? 大不了姐重來，干兩年不行再去獵頭公司打工，去做顧問，一定比那些顧問更成熟，看問題的角度更深刻，甚至和人溝通的技巧或者心態(tài)更寬容。我覺得就這一句話就夠了，這一句話讓我明白沒關(guān)系，我年輕，我可以試。第二天我就辭職了，辭職之后把這個公司就辦起來了，我每天睜開眼第一件事就是想房租，那個時候招了兩個人，有一個大學(xué)畢業(yè)生。我是大學(xué)畢業(yè) 21 個月后創(chuàng)業(yè)，我招的第一個員工是一個大學(xué)生，第二個只有四個月的獵頭經(jīng)驗。我們就努力干，第一年我們賺了 327 萬，然后搬到了一個很好的辦公室，那是我第一筆固定資產(chǎn)，后來我被人家諷刺說做獵頭的最后都會發(fā)展到地產(chǎn)行業(yè)。

　　在做這個獵頭公司的過程當(dāng)中我們做的挺好的，非常地專注，我只做 IT 行業(yè)，因為我對 IT 行業(yè)好奇，開始是戴爾，當(dāng)時 PC 出貨第一的公司，后來阿里巴巴迅速崛起，我們就為他們服務(wù)。在做這些客戶的過程當(dāng)中我們成長了，但是后來我受到一個蠻大的刺激，我在 2008 年開了分公司，成為年銷售額 2000 多萬的獵頭公司，我又覺得迷茫了，好像市場上獵頭公司太多了，北京 1 萬家，上海 8 千家，我能排第幾 ? 不知道。然后又迷茫了。這個時候互聯(lián)網(wǎng)浪潮又來了，從我的客戶身上學(xué)習(xí)，受到特別大的刺激。我看了很多他山之石，阿里巴巴研究過，有一家公司叫安居客我們也研究過，我就想地產(chǎn)人都互聯(lián)網(wǎng)了，我們怎么能還這樣呢 ? 我就想傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下我們可以有什么變化 ? 我們結(jié)合獵頭招聘行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)客戶招人兜里揣著錢花不出去的時候，我們?nèi)绻軌驇椭麄儯覀冊谶@個市場里就會有更大的價值。這一切可以用剛才 Bilibili 創(chuàng)始人的一句話講，創(chuàng)業(yè)的過程就是我給你們講的聽起來挺簡單的，但是我已經(jīng)創(chuàng)業(yè) 8、9 年了，想起以前喜劇里的一句話，我舊社會吃過糠，抗日戰(zhàn)爭我扛過槍，朝鮮戰(zhàn)爭我渡過江，你要知道創(chuàng)業(yè)能夠為你帶來什么 —— 能夠為你帶來眼界，能夠為你帶來勇氣，因為你會發(fā)現(xiàn)它沒有回頭路。但是這個過程當(dāng)中你要準(zhǔn)備的是什么 ? 不要害怕，不要回頭看，往前走，因為每個行業(yè)都有機(jī)會。昨天晚上我和 Linda 她們一起聚了下，我就問她，IDG 辦了那么多場，同學(xué)們有什么問題嗎 ? 我們到時候看看有什么問題能回答一下大家。她說你創(chuàng)業(yè)這么多年，要不然你就分享下創(chuàng)業(yè)最需要干什么，最需要準(zhǔn)備什么。我相信這個主題很清楚，創(chuàng)業(yè)大賽，大家來一定心里或多或少有一些創(chuàng)業(yè)的沖動，我們都是沖動的人遇上更沖動的人，也許我們可以交流一下，你們覺得創(chuàng)業(yè)最重要的有什么 ? 有人愿意說說嗎 ?

　　提問：我覺得創(chuàng)業(yè)最重要的是融資和用人。

　　辛小蝶：這兩個選一個呢 ?

　　提問：撇開自己內(nèi)在的素質(zhì)和性格，內(nèi)在要有一種堅韌的個性，不怕失敗的勇氣。

　　辛小蝶：還有人想表達(dá)一下嗎 ?

　　提問：我說一個可能不太對的話，我覺得創(chuàng)業(yè)最重要的是運氣，有很多時候回過頭來看有人會說運氣是給做好充分準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的，實際上有很多人的成功是非常偶然的，歷史就是靠這種偶然性在推動的，我們往往認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者很了不起，其實也是跟社會當(dāng)中的所有一員一樣，所以我們并不要給成功下太多的定義，其實運氣的成分很大。

　　辛小蝶：這位同學(xué)的意思是創(chuàng)業(yè)是拼人品的。你們覺得運氣成分占多大 ?

　　嘉賓：我認(rèn)為我運氣一直很好，從無到有，經(jīng)歷了很多公司，遇到很多趨勢。天使投資這些領(lǐng)域，我認(rèn)為運氣有些時候是被你這個人吸引過來的，如果你這個人本身總是抱怨，負(fù)能量，你會把運氣嚇跑的。如果你自己的經(jīng)歷、感受，很容易吸引一個人。我認(rèn)為我自己不夠牛逼，但是我有一個牛逼的團(tuán)隊，我團(tuán)隊平均年齡 21 歲左右，但是他們都非常優(yōu)秀。我想只跟比我牛逼的人做朋友，只跟比我牛的人一塊創(chuàng)業(yè)，我自己做不成這個事，但是一個牛逼的團(tuán)隊就能和我們一塊把這個事情做好。所以我認(rèn)為自己的氣場足的話，好的運氣就會迎面而來。組織也很重要，學(xué)校是一種組織，IDG 也是一種組織，你的公司、校友甚至各種商學(xué)院都是一種組織，這種人我認(rèn)為是給你一個紐帶去建立更多的關(guān)系，認(rèn)識更多人，認(rèn)識更多比你牛的人。我認(rèn)為以后可能跨界的人比單一能力非常牛逼的人更有優(yōu)勢，是因為發(fā)展特別快，如果你只有一方面非常牛逼的話，你可能不行。互聯(lián)網(wǎng)方面的工作除了設(shè)計和財務(wù)之外，我其他崗位的工作都做過，大家可以多嘗試一些東西，沒有什么不可以嘗試的，只要你喜歡。你想挑戰(zhàn)一下自己也可以做一些自己不喜歡的東西，發(fā)現(xiàn)另一片天空。

　　辛小蝶：總結(jié)一下，你自己可以不牛逼，但是你得把牛逼的人忽悠過來。同學(xué)們，少上點晚自習(xí)沒關(guān)系，多練練忽悠的功力是做 CEO 的基礎(chǔ)。我自己的體會，第一，創(chuàng)業(yè)最重要的起點不是錢，是人，這個人是誰呢 ? 第一個人是你自己，是一個有著一顆勇敢的心的自己。別沒等打仗槍就交了，想創(chuàng)業(yè)結(jié)果活在云端。這個很重要，因為你很堅決、堅定，你的伙伴他就不害怕了。第二，你的人去哪找呢 ? 我的客戶們都是很有實力的，最快的就是深圳的一個公司，發(fā)了職位描述之后三個小時收到簡歷，第一天面試，第二天就上班了。大學(xué)生靠什么呢 ? 你要愿意去交朋友，要去了解你的同學(xué)，了解你的朋友。剛才我聽章總說的一句話后背冒涼汗，“ 90 年以前的人就不用再投了”，那章總一看我的身份證不就沒機(jī)會了嗎 ? 你身邊的同學(xué)代表著什么呢 ? 未來 90 后意味著什么 ? 你和同學(xué)之間的人文環(huán)境、個性或者交流的詞語甚至都是一樣的，你們才能更容易去把握到你們這個時代人的一些需求，因為你們最敏感。所以要去交朋友，交和自己互補(bǔ)的朋友，這是第二點。還有一點，我們在 IDG 有一個投后的互助群里面討論了一個問題，上一場在北京創(chuàng)業(yè)大賽講的一個問題，創(chuàng)業(yè)成功最重要是什么 ? 有人說定位，其實我認(rèn)為很樸素很土，成功最重要是執(zhí)行力，執(zhí)行力很簡單，就跟你在健身房辦一張卡，1 月 1 日辦一張卡，12 月 31 日作廢，中間就去了兩次。有些人說到一定做到，這個就跟創(chuàng)業(yè)成功的人是一樣的。所以我覺得執(zhí)行力最重要，沒有任何一個偉大的人是第一天就把定位定清楚的，但是一個偉大的人是有毅力的。你在交朋友的時候要找和你互補(bǔ)的朋友，你的團(tuán)隊才能有一個初始的團(tuán)隊。第三，錢不是最重要的，但是沒有錢是萬萬不能的。當(dāng)各位有了勇敢的心，你和你的小伙伴抓住了時代的機(jī)會，投資人就會撲向你。以前有人說沒有融不到的錢，只有融不到錢的 CEO。所以我相信如果你具備了平時的準(zhǔn)備加上重要的運氣，我相信創(chuàng)業(yè)會給你帶來不一樣的人生，這是我 8、9 年創(chuàng)業(yè)下來最強(qiáng)烈的體會。

　　復(fù)旦是我以前學(xué)習(xí)時很向往的一個學(xué)校，我沒有考上。我就查了一下復(fù)旦這兩個字，原來是這個意思，復(fù)旦二字意指自強(qiáng)不息。無論你創(chuàng)業(yè)還是加入創(chuàng)業(yè)公司還是加入大公司，首先我覺得要主動，然后要自強(qiáng)不息。獵上網(wǎng)可以毫不客氣地說是為了顛覆招聘行業(yè)的賣信息模式而出生的，我們不是賣信息的，什么叫賣信息 ?51job 那種叫賣信息的，我認(rèn)為那是上一代躺著掙錢的模式，我們現(xiàn)在是對結(jié)果負(fù)責(zé)的。如果你們愿意和我們一起來顛覆這個行業(yè)，這個剛需的招聘市場有 1000 億。我記得一個投資經(jīng)理跟我說 1000 億這么大 ?100 億就能有一個上市公司了，我們肯定投你。如果你們愿意和我們走這條路，可以搜一下我們的微信微博，我們歡迎你們。

　　 ( 以上內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場文字實錄整理，未經(jīng)本人審閱 )

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