5月10日，王老吉攜手騰訊網(wǎng)、易迅網(wǎng)、京東網(wǎng)，利用巴西足球世界杯的契機，將線上互動與線下銷售以及線上兌獎促銷緊密集合，形成三角形矩陣營銷模式。筆者認為，王老吉營銷世界杯或是賠本賺吆喝，依據(jù)如下。

第一，去年王老吉營銷費用大幅上升到50多億元，但是利潤率只有3.5%，而茶飲料同行的利潤率是8%-10%。很明顯，這是一種費力不討好的營銷，而加多寶去年營銷費用達到110億元，據(jù)加多寶自己說去年銷售額200億元，而業(yè)內(nèi)專家評估只有150億元，所以，加多寶不好意思公布利潤率了，筆者預(yù)測，出現(xiàn)不賺錢或虧本都有可能。那么，今年加多寶不會束手旁觀，還會大量投資廣告營銷的，而娃哈哈去年營銷是百億，而前年也接近百億，估計今年也不會下降多少，維持水平左右。而康師傅通過康百聯(lián)盟與可口可樂爭奪市場，結(jié)果顯示，去年康師傅大力投資廣告，而可口可樂廣告費用去年同比維持不變。而紅牛去年營銷費用大幅上升，銷售量明顯出現(xiàn)上升。這說明，紅牛的廣告費用上升是可取的。王老吉由于與加多寶的成分是一樣的，兩家相加真實的銷售額突破200億元，這對于330億元的茶飲料市場來說，已經(jīng)飽和了，所以，筆者認為王老吉營銷世界杯或賠本賺吆喝。

第二，本次王老吉營銷世界杯期間，凡是購買王老吉并參加互動活動，均可參加吉情轉(zhuǎn)盤、點亮徽章、參與世界杯競猜等游戲，并贏取iphone5s、巴西雙人游、王老吉千足金迷你紀念罐等大獎。本次主要瞄準互聯(lián)網(wǎng)人群，將品牌元素、移動端跨平臺社交結(jié)合，開創(chuàng)新的新媒體營銷互動模式。筆者認為，由于飲料在線下獲得，所以，離不開地域的限制，也即原來某地域的消費群體飲料消費總量是基本上給定的，通過王老吉的營銷后，消費者有可能轉(zhuǎn)向王老吉，造成其他產(chǎn)品消費減少。但是，其他產(chǎn)品也會通過各種促銷增加銷售量，那么消費者又會減少消費王老吉，轉(zhuǎn)而購買其他飲料品牌產(chǎn)品，因為，飲料不是大件產(chǎn)品，是留不住消費者的腳步的。如此看來，飲料品牌商并沒有獲得好處，只有投資更多的廣告費用，而消費者卻能得到好處，這是類似打車軟件的燒錢。所以，筆者認為王老吉營銷世界杯或是賠本賺吆喝。

第三，紅牛去年加大營銷廣告為何體現(xiàn)出正能量？筆者認為，主要是紅牛能量飲料的概念獨特，另外，市場占有率太低，所以，去年的廣告是恰到好處，用在刀口上。如果今年紅牛繼續(xù)發(fā)力追加營銷費用，筆者認為，效果沒有去年好了，但還是有正面的東西，即業(yè)績凈利潤的促進，不是賠本賺吆喝。明年紅牛還這樣追加營銷費用，那么就是賠本賺吆喝了。很明顯，紅牛今年應(yīng)該在追加廣告費用的基礎(chǔ)上，應(yīng)該開放新產(chǎn)品，備用明年上市，明年主打新品上市，這才是科學(xué)、正確的戰(zhàn)略方法。消費者對同一款的飲料是會喝膩的，所以，需要開發(fā)新產(chǎn)品。從筆者對紅牛的產(chǎn)品開發(fā)與廣告的設(shè)計安排合理性規(guī)劃來看，王老吉這種產(chǎn)品老是不變，沒有新產(chǎn)品，但是又市場飽和了，還大力營銷，那么，除了賠本賺吆喝還能是什么呢？

綜上所述，從消費者口味喜新厭舊、相互營銷抵消價值、產(chǎn)品市場占有率很高后營銷投資效率呈遞減效應(yīng)來看，筆者認為王老吉營銷世界杯或是賠本賺吆喝，聰明的做法是去年準備開發(fā)新產(chǎn)品，今年世界杯期間營銷新產(chǎn)品，由于消費者喜新厭舊，會大量換用新飲料，如果口味不錯，價格適中，那么消費者就會加大對這種新品的依賴了，這才是正確的戰(zhàn)略，可是王老吉并不是如此，依然抱住王老吉產(chǎn)品去火的飲料不放，那么這注定王老吉的世界杯營銷是賠本賺吆喝。