1、籌劃買(mǎi)房　　買(mǎi)房子是現(xiàn)代人最關(guān)心的事情之一，如何在您能夠承受的價(jià)格范圍內(nèi)做出一個(gè)最合理的投資，買(mǎi)多大的房子，在郊區(qū)、在市區(qū)？好好籌劃一番，細(xì)心、全面的籌劃可以讓您以后少些后悔。
       2、挑選房源　　翻翻報(bào)紙，聽(tīng)聽(tīng)廣播，逛逛房展會(huì)，上網(wǎng)查查，哪兒適合我安家……

       3、與開(kāi)發(fā)商接洽　　開(kāi)發(fā)商的資格如何，如何與開(kāi)發(fā)商砍價(jià)，這兒授您幾招

       4、簽定購(gòu)房合同　　面對(duì)種種購(gòu)房陷阱，我該如何簽訂合同，那些對(duì)我有利？那些能保障我的合法權(quán)益？不用多慮，我來(lái)幫您 。

       5、付款方案　　一次性付款，按揭貸款，公積金貸款，分期付款，這么多種付款方式，我該選擇哪一種最好？不用愁，數(shù)種方案一一為您道來(lái)。另外，我們還為您圖示詳解按揭購(gòu)房總流程。

       6、保險(xiǎn)與公證　　申請(qǐng)住房貸款時(shí)，銀行會(huì)要求您辦理房產(chǎn)保險(xiǎn)， 您知道住房保險(xiǎn)的知識(shí)嗎？另外，房子怎么公證，你想知道嗎？

物業(yè)管理
    業(yè)主怎樣簽訂物業(yè)管理合同，才能保障自己的合法權(quán)益呢？物業(yè)管理怎么收費(fèi)？希望以下的文章能對(duì)您有所幫助：
    ●物業(yè)接收階段您應(yīng)注意些什么
    ●物業(yè)管理合同應(yīng)具備以下主要條款
    ●《物業(yè)管理委托合同》（福州市房地產(chǎn)管理局印制）
    ●簽訂物業(yè)管理合同的注意事項(xiàng)
    ●如何簽訂物業(yè)管理公約
    ●物業(yè)管理知多少
    ●物業(yè)收費(fèi)如何收
    ●福州市各項(xiàng)物業(yè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)  
    ●物業(yè)管理等級(jí)決定收費(fèi)價(jià)位

辦理產(chǎn)權(quán)
      買(mǎi)房后應(yīng)及時(shí)到房屋主管部門(mén)申請(qǐng)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移過(guò)戶(hù)登記。買(mǎi)進(jìn)的房產(chǎn)，只有在進(jìn)行了合法的產(chǎn)權(quán)登記，并取得《房屋所有權(quán)證》（即房屋產(chǎn)權(quán)證明文件）后，你對(duì)房屋的所有權(quán)及其他權(quán)利才會(huì)得到法律的保護(hù)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)登記，可以使你驗(yàn)證所購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)是否存在產(chǎn)權(quán)問(wèn)題。若發(fā)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，可及時(shí)通過(guò)法律向賣(mài)方索賠。
　　請(qǐng)注意，在產(chǎn)權(quán)登記過(guò)程中，有些手續(xù)需要賣(mài)方協(xié)助辦理，

　　這一條必須在合同中列明。產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)用，一般由買(mǎi)方承擔(dān)。

　　若您買(mǎi)的是商品房，則按有關(guān)規(guī)定，開(kāi)發(fā)商在交房時(shí)應(yīng)向房管局做好商品房竣工產(chǎn)權(quán)總登記，并在領(lǐng)取《竣工驗(yàn)收證書(shū)》后的5個(gè)月內(nèi)為購(gòu)房者申辦房地產(chǎn)證。

         由市房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)監(jiān)理處開(kāi)設(shè)的辦證情況查詢(xún)熱線(xiàn)2001年3月1日正式開(kāi)通，查詢(xún)熱線(xiàn)號(hào)碼為：96899699(撥通號(hào)碼后，只需輸入要查詢(xún)的項(xiàng)目收件收據(jù)號(hào)碼即可）

　　那么如何在買(mǎi)房后盡快拿到產(chǎn)權(quán)證？需要那些手續(xù)?且勿著急，慢慢看來(lái)。

      ●如何辦理房屋所有權(quán)登記
      ●怎樣辦理產(chǎn)權(quán)證
      ●怎樣查詢(xún)所購(gòu)房的產(chǎn)權(quán)狀況？
      ●你的房產(chǎn)證有效嗎?

       7、驗(yàn)收房屋　　借我借我一雙慧眼吧，讓我把哪房屋看得清清楚楚，明明白白，真真切切。

       8、物業(yè)管理　　物業(yè)管理怎么收費(fèi)，業(yè)主有哪些權(quán)利，讓我為您撥云見(jiàn)日。

       9、產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)　　產(chǎn)權(quán)到手，終成正果，你想知道怎樣闖過(guò)這一關(guān)嗎？

籌劃買(mǎi)房

籌劃買(mǎi)房的關(guān)鍵是購(gòu)房者如何在您能夠承受的價(jià)格范圍內(nèi)做出一個(gè)最合理的投資。
　　這就需要您綜合考慮月收入、預(yù)期還貸能力、貸款方式、銀行利率、地段升值潛力等諸多因素，然后在估量個(gè)人資產(chǎn)的基礎(chǔ)上制定出購(gòu)屋的預(yù)算。預(yù)算是由貸款數(shù)額來(lái)決定，最好選擇一位可靠的貸款專(zhuān)家商量一下。

　　接下來(lái)您要做的就是去搜集房地產(chǎn)信息了，怎么搜集呢，讓我告訴您搜集信息的五大途徑及如何辨別不實(shí)廣告。

      搜集信息五大途徑

      搜集信息和資料的途徑很多，歸納起來(lái)，大致有如下五條途徑：

　　一是廣告媒體的宣傳，包括報(bào)紙、路牌、電視、雜志、電臺(tái)、信函等，這是最廣泛、最有效的途徑，有關(guān)商品房銷(xiāo)售的信息量也相當(dāng)大；

　　二是房地產(chǎn)促銷(xiāo)人員的上門(mén)促銷(xiāo)，從他們的介紹以及所散發(fā)的廣告?zhèn)鲉蔚瓤芍苯恿私獾接嘘P(guān)情況；

　　三是親戚朋友熟人之間互相介紹，這也是我們目前購(gòu)房者掌握有關(guān)售房信息的途徑之一，具有較強(qiáng)的可信度，比較容易接受。

　　四是房地產(chǎn)信息網(wǎng)，即通過(guò)因特網(wǎng)查詢(xún)房產(chǎn)信息。例如，八閩房網(wǎng)（www.fjhousenet.com）于2000年6月開(kāi)通以來(lái)，已有1萬(wàn)人次以上網(wǎng)查詢(xún)。每天的訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)保持在400人次以上。，其辦網(wǎng)原則是最大限度地服務(wù)于百姓和開(kāi)發(fā)商，將為所有在八閩大地注冊(cè)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的合法項(xiàng)目上網(wǎng)宣傳。用戶(hù)可在家里方便地上網(wǎng)查詢(xún)。網(wǎng)上開(kāi)辟專(zhuān)欄為欲買(mǎi)房、賣(mài)房、求租，出租房的單位或個(gè)人，提供了免費(fèi)發(fā)布信息的渠道。信息可做到每天更新。

　　五是專(zhuān)家咨詢(xún)，任何購(gòu)房單位和個(gè)人的知識(shí)總是有限的，加之如今房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以，欲購(gòu)房者除了自己搜集并分析這些信息外，最好是向有關(guān)專(zhuān)家咨詢(xún)，以掌握市場(chǎng)行情，傾聽(tīng)專(zhuān)家建議，最后才決定購(gòu)房。
房地產(chǎn)發(fā)展商通過(guò)各種廣告來(lái)影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和決定，以便盡可能地售出自己開(kāi)發(fā)的商品房。由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，房產(chǎn)廣告鋪天蓋地。為了在眾多的廣告中脫穎而出，個(gè)別發(fā)展商有意無(wú)意地在廣告中對(duì)自己的產(chǎn)品夸大其詞。這種具有欺騙、誤導(dǎo)的廣告，給購(gòu)房者帶來(lái)了不應(yīng)有的損失。
      如何辨別不實(shí)廣告　　
      對(duì)此，購(gòu)房者應(yīng)運(yùn)用法津來(lái)進(jìn)行自我保護(hù)，同時(shí)也要提高辨別不實(shí)廣告的能力。不實(shí)廣告主要在以下幾個(gè)方面誤導(dǎo)購(gòu)房者：
    1）銷(xiāo)售價(jià)格：廣告價(jià)格很低，但實(shí)際價(jià)格很高。雖然最新的廣告法規(guī)定：如標(biāo)明價(jià)格必須同時(shí)列出最高和最低價(jià)，但個(gè)別發(fā)展商卻標(biāo)出一房一價(jià)，標(biāo)價(jià)房屋只是那些朝向差、樓層不好的房屋。
    2）地理位置誤導(dǎo)：房地產(chǎn)所處的地理位置，會(huì)對(duì)購(gòu)房者產(chǎn)生極大影響。也是房產(chǎn)廣告的重點(diǎn)，購(gòu)房者只有了解了房產(chǎn)的準(zhǔn)確位置，才能判斷是否符合自己的生活習(xí)慣，以及地段和價(jià)格是否合理。但房產(chǎn)廣告中往往出現(xiàn)不按比例，隨意繪制的位置示意圖，所標(biāo)示的位置要和實(shí)際位置差幾條馬路，也有些廣告以含糊詞語(yǔ)來(lái)宣傳樓宇的位置。
    3）配套設(shè)施誤導(dǎo)：設(shè)施是否完備，對(duì)購(gòu)房者的生活質(zhì)量有很大的影響。一些房廣告中往往羅列出許多并不具備的設(shè)施或后幾期開(kāi)發(fā)商尚未明確的配套設(shè)施。
    4）規(guī)劃誤導(dǎo)：合理的建筑布局和房型結(jié)構(gòu)往往是購(gòu)房者選擇房屋時(shí)必須考慮的。但拿著發(fā)展商以美術(shù)觀(guān)點(diǎn)繪制的平面圖時(shí)，陷阱在不知不覺(jué)中已經(jīng)有好，被隨意放置的綠化，適當(dāng)加寬的幢距，縮小的家具配置示意圖，使購(gòu)房者不知不覺(jué)中進(jìn)入角色。
    5）建材標(biāo)準(zhǔn)誤導(dǎo)：建材的優(yōu)劣體現(xiàn)出該物業(yè)是否物有所值。
    作為消費(fèi)者如何才能避免房地產(chǎn)廣告的誤導(dǎo)呢？消費(fèi)者可以通過(guò)以下的有效手段避免房地產(chǎn)廣告誤導(dǎo)：一是對(duì)照廣告進(jìn)行實(shí)地察看；二是應(yīng)廣告中的有關(guān)承諾在合同中給予明確約定；三是對(duì)特別優(yōu)惠的條件要多留個(gè)心眼，因?yàn)樵谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)中，很少有大便宜讓你白賺的。對(duì)于售樓廣告不實(shí)的應(yīng)向工商行政管理部門(mén)投訴。消費(fèi)者買(mǎi)房，要學(xué)會(huì)看廣告。對(duì)消費(fèi)者來(lái)講，廣告只是供房資源的提示，決不是買(mǎi)房指南。要買(mǎi)房，可以把廣告作為一條線(xiàn)索，不過(guò)終究要到實(shí)地去看一看，去掉包裝看內(nèi)核，看看位置如何、環(huán)境如何、質(zhì)量如何。要是買(mǎi)的
是期房，還是看看工程進(jìn)度如何，交房時(shí)間能否有保證。
    要特別提醒廣大消費(fèi)者，消費(fèi)者對(duì)廣告的責(zé)任約束力要有客觀(guān)的認(rèn)識(shí)，廣告不是合同的組成部分，廣告的承諾不是買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)打?qū)嵉募s定，不管廣告怎么說(shuō)，到簽合同時(shí)都要一一寫(xiě)明白。如果看廣告就以為一切如同廣告所描述的那樣，從而放棄了對(duì)商品真實(shí)情況的知曉權(quán)，盲目的簽訂合同，后果就會(huì)難以預(yù)料。

挑選房源
       在您挑選房源的過(guò)程中，您應(yīng)該注意以下因素：
　　交通狀況：衣食住行、工作地點(diǎn)的遠(yuǎn)近，交通是買(mǎi)方考慮的重要因素，如果你常換工作或工作地點(diǎn)還不確定的話(huà)，最好選擇一個(gè)交通方便，四通八達(dá)，有停車(chē)位物業(yè)。

　　社區(qū)環(huán)境：在人口越來(lái)越密集的大城市，社區(qū)環(huán)境已經(jīng)成為購(gòu)房者投資前越來(lái)越重視的因素，小區(qū)內(nèi)的綠化程度、人文環(huán)境、安全性、配套設(shè)施都可能對(duì)您入住后的生活產(chǎn)生重大影響。

　　房地產(chǎn)的自然狀況。包括：位置、面積、室內(nèi)格局，戶(hù)型結(jié)構(gòu)、朝向、樓層、設(shè)施、設(shè)計(jì)、質(zhì)量、年代、環(huán)境等因素

　　當(dāng)置業(yè)者多方了解、打聽(tīng)，選擇欲購(gòu)買(mǎi)的商品房時(shí)，除了要考慮以上因素外，還應(yīng)當(dāng)考慮所購(gòu)商品房的適用和保值、增值等因素。

　　最后您還應(yīng)當(dāng)審查該項(xiàng)目的合法性。

        如何審查項(xiàng)目合法性

      預(yù)售項(xiàng)目合法，預(yù)售物業(yè)才能是有保障的建設(shè)。

      （－）審查該項(xiàng)目應(yīng)取得的相關(guān)政府批準(zhǔn)文件。主要有：

      1．立項(xiàng)批準(zhǔn)文件。包括：立項(xiàng)報(bào)告、計(jì)劃主管部門(mén)的立項(xiàng)批準(zhǔn)文件、可行性研究報(bào)告、計(jì)劃主管部門(mén)對(duì)可行性報(bào)告的批準(zhǔn)書(shū)。

      2．《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》

      3．《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》

      4．〈建設(shè)工程開(kāi)工證》

      5．《國(guó)有土地使用證》

      6．《銷(xiāo)售許可證》

      （二）審查該項(xiàng)目取得土地使用權(quán)的情況。

        即主要確認(rèn)預(yù)售項(xiàng)目的土地使用權(quán)是否合法有效。須明確的主要內(nèi)容：宗地位置、面積、土地用途、出讓年限、地價(jià)款（包括土地出讓金和市政基砒設(shè)施配套建設(shè)費(fèi)）的數(shù)額及繳納情況、投資開(kāi)發(fā)的期限、土地使用和規(guī)劃條件，尤其注意審查：

      1．該土地使用權(quán)是否交清價(jià)款或設(shè)定抵押等；

      2．土地使用證標(biāo)明之土地是否正是預(yù)售項(xiàng)目房屋位置；

      3．土地使用權(quán)最高年限和剩余期限；

      4．土地使用權(quán)的種類(lèi)及規(guī)劃用途；

      5．繳納地價(jià)款的有關(guān)憑證。此項(xiàng)審查意義重大。因?yàn)?、商品房的價(jià)值重在土地使用權(quán)。房屋本身的價(jià)值逐年遞減，商品房?jī)r(jià)值的增長(zhǎng)依賴(lài)于土地使用權(quán) 與開(kāi)發(fā)商接洽
       買(mǎi)房子陷阱多多，為了謹(jǐn)防受騙，在買(mǎi)房前有必要知道如何選擇好的開(kāi)發(fā)和建筑公司（或怎樣選擇地產(chǎn)商）及審查銷(xiāo)售商的資格，目前，我國(guó)房地產(chǎn)銷(xiāo)售主體有三種：
      1.開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售
      2.代理商銷(xiāo)售
      3.項(xiàng)目合作開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售

　　如果您有特殊情況需要盡快購(gòu)房，而沒(méi)有足夠的時(shí)間按照以上的步驟對(duì)開(kāi)發(fā)商及銷(xiāo)售代理商的資信等逐項(xiàng)予以審查時(shí)，一般來(lái)說(shuō)審查以下幾項(xiàng)內(nèi)容可保證不致出現(xiàn)大的紕漏。

　　如果你有足夠的時(shí)間并有目的去了解某一房產(chǎn)項(xiàng)目的資信狀況，那么可以開(kāi)展更深一步的調(diào)查。對(duì)發(fā)展商資信調(diào)查是關(guān)系到產(chǎn)權(quán)合法性、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、售后服務(wù)等一系列涉及購(gòu)房人切身利益的問(wèn)題，建議從以下7方面入手：

　　在調(diào)查發(fā)展商的資信基礎(chǔ)上，我建議您買(mǎi)房還是要親臨現(xiàn)場(chǎng)，眼見(jiàn)為實(shí)。

　　下面讓我陸續(xù)教您：

       ●如何與售樓人員洽談

        一、"沉默是金"
　　有經(jīng)驗(yàn)的售樓人員一般喜歡充分了解購(gòu)房者的需求，知已知彼后加以引導(dǎo)，這樣購(gòu)房者往往比較被動(dòng)。所以購(gòu)房者在洽談時(shí)要盡量"沉默是金"，讓售樓人員多講話(huà)、多介紹，而不將自己的底牌過(guò)早亮出，始終站在比較有利的位置。

        二、分頭出擊
　　遇到比較滿(mǎn)意的房屋，除了你自己參與洽談外，也可以讓家人一起參與，但須分別前往洽談。你和家人在不同時(shí)間分別和不同的銷(xiāo)售人員洽談，往往可以得到不同的信息，不同的優(yōu)惠，就可以最理想的價(jià)格成交。

        三、不要輕信"漲價(jià)"
　　經(jīng)常會(huì)碰到購(gòu)房者說(shuō)："我的房子是漲價(jià)前買(mǎi)到的。"目前流行的銷(xiāo)售技巧中"漲價(jià)"成了促使客戶(hù)盡快成交的手段。第一我們要看一下是否真"漲"，其次看一下"漲"多少，有些發(fā)展商明著漲價(jià)，其實(shí)暗中放折扣。

        四、不要沖動(dòng)"搶購(gòu)"
　　購(gòu)房是人生大事，誰(shuí)也不會(huì)感情用事地去搶購(gòu)。當(dāng)購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)"搶購(gòu)"現(xiàn)象時(shí)，購(gòu)房者尤其要冷靜，要以我為中心，不要輕信"搶購(gòu)"，多坐一會(huì)兒，看個(gè)究竟。

        五、不怕欠"人情"
　　有時(shí)我們會(huì)因銷(xiāo)售人員不倦的熱情服務(wù)覺(jué)得欠了"人情"，而在談判中不斷讓步。其實(shí)"顧客永遠(yuǎn)是上帝"要確定心理上的優(yōu)勢(shì)，不怕欠"人情"。

        ●買(mǎi)房談判步驟
       （一）須做好談判前的準(zhǔn)備。行家們?cè)诮榻B經(jīng)驗(yàn)時(shí)會(huì)說(shuō)，大約60％～70％談判時(shí)間是花在準(zhǔn)備工作中，真正花在談判桌上的時(shí)間只不過(guò)占總時(shí)間的30％～40％?？梢?jiàn)準(zhǔn)備工作之重要。我們需要準(zhǔn)備的是：談判的原則是什么，即在將來(lái)談判過(guò)程中哪些是可以讓步的、哪些是不能讓步的，要做到心中有數(shù)；準(zhǔn)備采用哪種付款方式和可以接受的最低或最高價(jià)格是多少。這些準(zhǔn)備是屬于“知己”的范疇，即確定自己的條件和優(yōu)勢(shì)。而要做好多方面的準(zhǔn)備，須先“知彼”，即如何評(píng)價(jià)對(duì)方的開(kāi)價(jià)與實(shí)際價(jià)值的差距，如何向?qū)Ψ街赋龇康禺a(chǎn)存在的問(wèn)題和缺陷從而指出對(duì)方所開(kāi)價(jià)與所提要求的不合理性。另外，我們還要盡可能地設(shè)想在談判中，對(duì)方可能提出的要求或附加條件以及我們的應(yīng)對(duì)策略和態(tài)度。

       （二）正式進(jìn)入談判。正式的談判是房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)的關(guān)鍵程序，前面所進(jìn)行的一切工作可說(shuō)都是為了這個(gè)過(guò)程而準(zhǔn)備的。談判即是技巧藝術(shù)，同時(shí)也是心理戰(zhàn)。有關(guān)談判的藝術(shù)，有很多技巧和方法。作為初涉房地產(chǎn)投資領(lǐng)域的個(gè)人投資者來(lái)說(shuō)，書(shū)本上和朋友的介紹畢竟是間接的，更多的則要靠我們自己在實(shí)踐過(guò)程中見(jiàn)世面，在實(shí)戰(zhàn)中鍛煉和提高自己的談判水平。

        1．不管是買(mǎi)主還是賣(mài)者，最好不要一開(kāi)始就馬上談及價(jià)格問(wèn)題，因?yàn)樵谄渌麠l件不成熟的情況下，首先談及價(jià)格，必然會(huì)造成缺乏根據(jù)地盲目定價(jià)、還價(jià)，談判則可能演變成雙方圍繞價(jià)格在那里“空談”，而且價(jià)格一旦走下，再想修改就難了。另外，在雙方對(duì)房地產(chǎn)的評(píng)價(jià)尚未充分交流意見(jiàn)的前提下，空談價(jià)格，很可能一開(kāi)始就導(dǎo)致談判弄僵。我們知道，談判的目的是成交，而不是為了擺姿態(tài)，談僵了對(duì)雙方誰(shuí)也沒(méi)有益處。

        2．創(chuàng)造談判的良好氣氛。為了避免談判陷入僵局，也為了促使大家更冷靜、更務(wù)實(shí)地對(duì)待買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)，投資者應(yīng)該努力創(chuàng)造和維持一種輕松愉快的氣氛。尤其不要在態(tài)度和語(yǔ)言上顯示出挑戰(zhàn)性、攻擊性的味道，不必要地激怒對(duì)方，使對(duì)方誤解你的誠(chéng)意。

        3．要有耐心，要有信心，切不可動(dòng)輒急躁沖動(dòng)。急躁和沖動(dòng)即使不會(huì)使談判破裂，也可能讓對(duì)方抓住把柄，乘虛而入，吃大虧。一個(gè)好的談判家，必須時(shí)刻保持頭腦的清醒和足夠的耐心。

        4．重視談判的議程安排。安排好談判的議程，即先談什么，后談什么，什么時(shí)機(jī)談，是我們?cè)谡勁羞^(guò)程中掌握主動(dòng)權(quán)的法寶。如果我們?cè)谡勁凶h程中比較主動(dòng)，那么我們就會(huì)有足夠的時(shí)間來(lái)摸清對(duì)方的真實(shí)想法或意圖，能夠明確地、系統(tǒng)地向?qū)Ψ疥U述我們的意見(jiàn)、看法和觀(guān)點(diǎn)，從而潛移默化地影響左右對(duì)方的決策過(guò)程，最終獲得令我們滿(mǎn)意的結(jié)果。如果我們?cè)谡勁凶h程中主動(dòng)，那么完全可能選擇我們?cè)敢庥懻摰膬?nèi)容先談，推遲甚至避開(kāi)一些對(duì)我們不利的問(wèn)題，那將是我們最大的優(yōu)勢(shì)。

       ●買(mǎi)房談判十五招
      （一）替自己留下討價(jià)還價(jià)的余地。如果你是買(mǎi)主，出價(jià)要低些。不過(guò)不能亂砍價(jià)，砍出的價(jià)格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。

      （二）讓對(duì)方先開(kāi)口說(shuō)話(huà)，讓他表明所有的要求，先隱藏住你自己的觀(guān)點(diǎn)。

      （三）讓對(duì)方對(duì)重要的問(wèn)題先讓步，如果你愿意的話(huà)，在較少的問(wèn)題上，你也可以先讓步。

      （四）讓對(duì)方努力爭(zhēng)取所能得到的每樣?xùn)|西，因?yàn)槿藗儗?duì)于輕易獲得的東西不太珍惜。

      （五）不要讓步太快，晚點(diǎn)讓步要比較好些，因?yàn)樗却?，就愈?huì)珍惜它。

      （六）同等級(jí)的讓步是不活要的。例如對(duì)方讓你60％，你可讓他40％，如果對(duì)方說(shuō)你應(yīng)該讓我60％時(shí)，你可以說(shuō)，我無(wú)法負(fù)擔(dān)來(lái)婉拒對(duì)方。

      （七）不要作無(wú)謂的讓步，每次讓步都要從對(duì)方那兒獲得某些益處。

      （八）有時(shí)不妨作些對(duì)你沒(méi)有任何損失的讓步。

      （九）記住“這件事我會(huì)考慮一下，”這也是一種讓步。

      （十）如果你無(wú)法吃到大餐，便想辦法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一個(gè)承諾。

      （十一）不要掉以輕心，記住每個(gè)讓步都包含著你的利潤(rùn)。

      （十二）不要不好意思說(shuō)“不”。大部分人都怕說(shuō)“不”，其實(shí)，如果你說(shuō)了夠多的話(huà)，他便會(huì)相信你真是在說(shuō)“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。

      （十三）不要出軌。盡管在讓步的情況下，也要永遠(yuǎn)保持全局的有利形勢(shì)。

      （十四）假若你在做了讓步后想要反悔，也不要不好意思，因?yàn)槟遣凰闶菂f(xié)定，一切都還可以重新來(lái)過(guò)。

      （十五）不要太快或者作過(guò)多的讓步，以免對(duì)方過(guò)于堅(jiān)持原來(lái)的價(jià)格；在談判的過(guò)程中，要隨時(shí)注意對(duì)方讓步的次數(shù)和程度。

       ●買(mǎi)房談判注意事項(xiàng)

      （－）降價(jià)期望值不要太高。商品房屬于高檔消費(fèi)品，不可能像小商販出售的商品那樣胡亂報(bào)價(jià)，每一處房屋的報(bào)價(jià)都是開(kāi)發(fā)商在精心分析了市場(chǎng)狀況、房屋特點(diǎn)、成本壓力及銷(xiāo)售對(duì)象的支付能力后做出的，一旦公開(kāi)報(bào)價(jià)，其利潤(rùn)水平已在開(kāi)發(fā)商的頭腦中固定了，輕易不會(huì)讓步。為此，購(gòu)房者沒(méi)有必要針對(duì)每一處商品房的報(bào)價(jià)“攔腰一刀”，而應(yīng)當(dāng)認(rèn)真分析其報(bào)價(jià)合理性及預(yù)期獲利水平，預(yù)測(cè)其中可能存在的降價(jià)空間，以達(dá)到合理降價(jià)的目的。

       （二）將房?jī)r(jià)封頂再封口。商品房的價(jià)格隨著時(shí)間、銷(xiāo)售進(jìn)度會(huì)改變，也因不同樓層、朝向而不同，開(kāi)發(fā)商為達(dá)到吸引購(gòu)房者的目的，往往在廣告中報(bào)～個(gè)最低價(jià)，以“xxxx元／平方米起”的形式出現(xiàn)，購(gòu)房者不要以為按此價(jià)就可以買(mǎi)一套理想的房子。購(gòu)房者在與開(kāi)發(fā)商談價(jià)格時(shí)，首先要把所有價(jià)格問(wèn)清楚，特別是當(dāng)前的最好的房子的最高價(jià)格，以及該價(jià)格的有效時(shí)間，先封好售價(jià)之頂，免得隨著購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)意愿的增強(qiáng)，開(kāi)發(fā)商有意無(wú)意地提高購(gòu)房者選中的房子價(jià)格。房?jī)r(jià)的構(gòu)成比較復(fù)雜，對(duì)于開(kāi)發(fā)商報(bào)價(jià)之內(nèi)包含了哪些內(nèi)容，購(gòu)房者也應(yīng)問(wèn)個(gè)明白，要求開(kāi)發(fā)商把應(yīng)包含在房?jī)r(jià)中的成本、費(fèi)用一項(xiàng)不漏地投入房?jī)r(jià)，不能在談好價(jià)格之后，又要求購(gòu)房者支付本應(yīng)計(jì)入房?jī)r(jià)的某項(xiàng)費(fèi)用。

      （三）可以了解房屋銷(xiāo)售進(jìn)度：（l）多次察看銷(xiāo)售進(jìn)度表；（2）向銷(xiāo)售人員要求購(gòu)買(mǎi)那些已標(biāo)明售出的房屋，要求銷(xiāo)售人員想辦法解決，如能夠解決，則銷(xiāo)售進(jìn)度表可能存在不真實(shí)的內(nèi)容；（3）查看購(gòu)房合同編號(hào)，也能對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)度有大概的了解。為得到真實(shí)成交價(jià)，可要求銷(xiāo)售人員提供有關(guān)合同，或直接向購(gòu)房人員了解。

      （四）購(gòu)房者在價(jià)格談判過(guò)程中，一方面要求把所有應(yīng)該包含在房?jī)r(jià)中的成本、費(fèi)用打入房?jī)r(jià)，另一方面，還要盡可能要求開(kāi)發(fā)商把部分價(jià)外費(fèi)用打入房?jī)r(jià)中，由開(kāi)發(fā)商替購(gòu)房者支付，如應(yīng)由購(gòu)房者支付的交易手續(xù)費(fèi)、契稅等。

     ●購(gòu)買(mǎi)商品房警惕八大陷阱

      時(shí)下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司刊登的售樓廣告五花八門(mén)，對(duì)自己的樓盤(pán)吹得天花亂墜，其中不無(wú)陷阱。購(gòu)房者在買(mǎi)房時(shí)要留個(gè)心眼，小心中圈套，現(xiàn)將某些房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司常設(shè)的陷阱列舉如下：

　　公司陷阱購(gòu)房者在購(gòu)房前要查清開(kāi)發(fā)商的背景、主管部門(mén)、注冊(cè)資金及建設(shè)部門(mén)頒發(fā)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資格證書(shū)等情況。目前，不少房地產(chǎn)公司雖然掛的是國(guó)有或合資的大牌，但實(shí)際上是個(gè)人所有或個(gè)人承包，建設(shè)資金完全靠購(gòu)房者預(yù)付的購(gòu)房款完成樓宇開(kāi)發(fā)。

　　地段陷阱 購(gòu)房時(shí)不要受廣告誘惑，要進(jìn)行實(shí)地考察，同時(shí)還要有發(fā)展的眼光，更要到國(guó)土部門(mén)了解城市的規(guī)劃，有些地段目前較偏，但隨著城市的發(fā)展，其繁華可能只是三兩年的時(shí)間，有的地段當(dāng)時(shí)很旺，但未來(lái)可能一個(gè)立交橋便使其優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。通常房地產(chǎn)公司為吸引購(gòu)房者，往往把自己的地段位置說(shuō)得過(guò)于優(yōu)越。

　　價(jià)格陷阱 這也是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司常用的陷阱，他們往往在廣告顯眼位置標(biāo)一個(gè)令人心動(dòng)的價(jià)格，而在不顯眼的位置注明價(jià)格不包括審批費(fèi)、配套費(fèi)、綠化費(fèi)等，就這一個(gè)“等”字內(nèi)涵豐富，令不少預(yù)付購(gòu)房款的人捶胸頓足。購(gòu)房者切記：一般房?jī)r(jià)不包括公證費(fèi)、《土地使用權(quán)證》和《房屋使用權(quán)證》的工本費(fèi)、管理費(fèi)，土地合作費(fèi)的契約。

　　產(chǎn)權(quán)陷阱 《國(guó)有土地使用權(quán)證》、《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》以及《商品房預(yù)售許可證》這三個(gè)證件是辦理產(chǎn)權(quán)證的必要條件，缺一不可，因此購(gòu)房者在購(gòu)房前必須查看房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的這三個(gè)證件是否齊全，否則，買(mǎi)了房有可能拿不到產(chǎn)權(quán)證。

　　期限陷阱 購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房合同時(shí)，一是要寫(xiě)明交房日期，同時(shí)注明通電、通氣、通車(chē)、通水等條件，要明確雙方違約責(zé)任，避免日后不必要的麻煩，因?yàn)樵S多房地產(chǎn)公司對(duì)購(gòu)房者付款的時(shí)間嚴(yán)格限制，卻對(duì)交房期限沒(méi)有任何規(guī)定，推遲交也沒(méi)有任何條款進(jìn)行處罰。

　　規(guī)劃陷阱 按規(guī)定，房屋間距與房屋高度比例最低是1：1，因?yàn)榉孔拥拈g距直接影響著居室采光、通風(fēng)、視野和綠化，而有的房地產(chǎn)公司為減少成本，追求利潤(rùn)，隨意縮小房子的間距，樓房林立密不透風(fēng)，給購(gòu)房者的居住帶來(lái)不應(yīng)有的煩惱。

　　文字陷阱 有些開(kāi)發(fā)商玩文字游戲，愚弄消費(fèi)者，如有些樓盤(pán)廣告標(biāo)明“送”高級(jí)家具或“裝”有電話(huà)傳真，但當(dāng)你購(gòu)了房子或付了訂金之后，方知此“送”乃“代為運(yùn)送”之送，此“裝”乃“代為聯(lián)系安裝”之裝，這些挖空心思騙人的廣告令消費(fèi)者苦不堪言。

       升值陷阱 有些房地產(chǎn)商財(cái)力有限，拿出建房的錢(qián)，便拿不出錢(qián)辦妥一切必要的手續(xù)，也就無(wú)法獲得銷(xiāo)售許可資格，有的更為膽大，甚至在尚未批準(zhǔn)的土地上擅自開(kāi)發(fā)，為了盡快回籠資金他們往往鋌而走險(xiǎn)，先賣(mài)房，算計(jì)著收回大筆購(gòu)房款后，再到有關(guān)部門(mén)補(bǔ)交款項(xiàng)，補(bǔ)辦銷(xiāo)售許可證。因此，他們往往以超低的價(jià)格開(kāi)始發(fā)售，并美名曰有“升值前景”，但事實(shí)上，不少發(fā)展商賣(mài)房收回的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠補(bǔ)辦手續(xù)。結(jié)果，大批的空房賣(mài)不出去，柜臺(tái)前許多買(mǎi)了房的住戶(hù)因拿不到產(chǎn)權(quán)證而訴訟頻頻，一時(shí)間房地產(chǎn)商四面楚歌，如此景觀(guān)，除非發(fā)展商能得到一筆意外的橫財(cái)去補(bǔ)辦手續(xù)，否則，購(gòu)房者想拿到產(chǎn)權(quán)證可能要等到老。尤其是那種未經(jīng)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)的違章建筑，購(gòu)房者最后的結(jié)果可能是所投巨款打水漂。
　
      ●購(gòu)房殺價(jià)有哪些竅門(mén)？

       有人說(shuō)，買(mǎi)房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價(jià)的本領(lǐng)了，這話(huà)不無(wú)道理，對(duì) 于想做投資的購(gòu)房者而言更是如此。只有買(mǎi)到便宜的房屋才有自己的利潤(rùn)空間．否則拋出之后 不但沒(méi)賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)談判的技巧在于掌握市場(chǎng)動(dòng)向，心中有數(shù)，同時(shí)，了解對(duì)方情況，知己知彼。最后，心要“狠”，狠狠殺價(jià)

　　買(mǎi)賣(mài)談判的學(xué)問(wèn)大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，勝券在握。

　　一要不動(dòng)聲色、多方了解

　　1 看房屋。房子是實(shí)物，一切都可收入眼中，看房子里，應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣，太冷淡賣(mài)主對(duì)方也會(huì)沒(méi)有心思同你多談，同時(shí)細(xì)心觀(guān)察房子結(jié)構(gòu)，采光，保養(yǎng) 周?chē)h(huán)境等，還要多聽(tīng)賣(mài)主解釋?zhuān)鄦?wèn)賣(mài)主問(wèn)題。

　　2 掌握背景材料。房屋推出市場(chǎng)多久了，有多少人出過(guò)價(jià)，出價(jià)多少，可作一個(gè)參考系數(shù)。愈是多人出價(jià)的房屋，表示其轉(zhuǎn)售力愈強(qiáng)。

　　3 讓賣(mài)主知道你購(gòu)房是自住，非為轉(zhuǎn)賣(mài)。通常賣(mài)主不希望房屋銷(xiāo)售人員居間獲利，而且喜歡自住之買(mǎi)家， 一可賣(mài)得高價(jià)，再者比較簡(jiǎn)單。

　　二要摸透賣(mài)方心理：

　　1 賣(mài)方多久內(nèi)必須賣(mài)屋，對(duì)于在什么時(shí)候殺價(jià)非常重要，愈接近賣(mài)主要賣(mài)的期限，賣(mài)主愈急切出售，這就是你最有利的殺價(jià)時(shí)刻。

　　2 了解賣(mài)主售得屋款擬作何用途。如果賣(mài)方信得屋款，并不急用，則房屋殺價(jià)，必遭許多挫折，遇此情形，是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時(shí)候。

　　3 定金方面。定金多少才算恰當(dāng)，并無(wú)一定標(biāo)準(zhǔn)，視各人需要而定，由雙方協(xié)商。

       殺價(jià)原理：

　　1 暴露房屋的缺點(diǎn)，對(duì)于賣(mài)主的房屋所有缺點(diǎn)加以揭露，使賣(mài)主對(duì)自己所開(kāi)高價(jià)失去信心借以達(dá)到殺價(jià)的目的。

　　2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣(mài)主急欲脫手，可刻意拖延時(shí)間，如謊稱(chēng)需時(shí)間匯集資金等，等到臨近期限的最后一個(gè)階段，給予殺價(jià)。

　　3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣(mài)主是與合伙人共同投資的，所出價(jià)格需同合伙人商議略施小計(jì)殺價(jià)。

　　4 欲擒故縱。對(duì)于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜歡的各種理由，借此殺價(jià)。

　　總之，殺價(jià)的方法很多，買(mǎi)主只要頭腦清晰，靈活運(yùn)用，見(jiàn)機(jī)行事，必能心想事成，大功告成。
簽定購(gòu)房合同
      簽完購(gòu)房協(xié)議書(shū)后，接下來(lái)就是簽定正式的購(gòu)房合同，在擬定的時(shí)間地點(diǎn)，購(gòu)房者備齊所有憑證，與開(kāi)發(fā)商或代理商簽定正式購(gòu)房合同：

       附：《商品房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本》（2001年1月1日起實(shí)施）

　　購(gòu)房合同的主要內(nèi)容包括以下幾方面：

　　在簽訂上述各項(xiàng)條款時(shí)，購(gòu)房者尤其需要關(guān)注以下幾項(xiàng)基本問(wèn)題：

      一.防止簽訂無(wú)效及不能履行的合同
      二.防止價(jià)內(nèi)費(fèi)用價(jià)外化
      三.不要簽訂無(wú)效合同
      四.不要簽定“不平等條約”
      五.不要糊里糊涂簽合同
      六.怎樣與發(fā)展商簽預(yù)售合同
       七.怎樣擬定補(bǔ)充協(xié)議
        更多文章詳見(jiàn)房產(chǎn)專(zhuān)題之《手續(xù)合同篇》 

付款方案
　一次性付款，按揭貸款，公積金貸款，分期付款…，這么多種付款方式，我該選擇哪一種最好？不用愁，數(shù)種方案一一為您道來(lái)。
    ●付款方式比較
    ●選擇哪種貸款買(mǎi)房合算

    另外你知道：

    ●住房貸款可以轉(zhuǎn)讓嗎？
    ●按揭購(gòu)房也能退嗎？
    ●辦理貸款按揭有哪些重要因素
    ●不交按揭款不明智
    ●哪些房子不能做按揭
    ●按揭貸款購(gòu)房總流程（圖示詳解）  
    ●如何辦理住房公積金貸款
    ●個(gè)人住房公積金貸款利率及萬(wàn)元還本息金額表  
    附：中國(guó)工商銀行個(gè)人住房擔(dān)保貸款指南  
　　中國(guó)建設(shè)銀行福州市分行城北支行個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)手續(xù)簡(jiǎn)介  
　　中信實(shí)業(yè)銀行福州分行個(gè)人住房按揭貸款  
　　其它相關(guān)文章詳見(jiàn)專(zhuān)題《貸款篇》

保險(xiǎn)與公證
    當(dāng)您到銀行進(jìn)行貸款時(shí)，通常要交保險(xiǎn)費(fèi)，
    現(xiàn)在就讓我告訴你
    為何需交納保險(xiǎn)金
    聽(tīng)聽(tīng)一位購(gòu)房者對(duì)“住房貸款抵押物保險(xiǎn)”的看法：
    ●如何選擇房地產(chǎn)保險(xiǎn)的種類(lèi)
    ●什么是房地產(chǎn)保險(xiǎn)？
    ●如何簽訂房地產(chǎn)保險(xiǎn)合同？
    ●貸款買(mǎi)房人你買(mǎi)壽險(xiǎn)了嗎？
    ●中國(guó)人民保險(xiǎn)公司個(gè)人抵押貸款房屋保險(xiǎn)條款
    ●中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司個(gè)人住房保險(xiǎn)條款
    ●中國(guó)平安保險(xiǎn)公司房屋保險(xiǎn)條款

    另外，你知道目前：

    ●哪些房產(chǎn)交易要辦公證
    ●你了解公證嗎？
    ●房產(chǎn)公證知多少  
驗(yàn)收房屋
　購(gòu)房者接收房產(chǎn)時(shí)必須要求賣(mài)方再次陪同實(shí)地察驗(yàn)，看是否有所變動(dòng)，是否按合同要求進(jìn)行過(guò)維修改造，維修改造質(zhì)量和水平是否滿(mǎn)意，有關(guān)文件是否符合、齊全等，都應(yīng)仔細(xì)察驗(yàn)。只有購(gòu)房人對(duì)房屋進(jìn)行驗(yàn)收并簽署房屋交接單、領(lǐng)取房屋鑰匙，開(kāi)發(fā)商的交付義務(wù)才算履行完畢。
    這一切是否讓您頭疼不已，沒(méi)關(guān)系，讓我教您驗(yàn)房高招：

    收樓細(xì)看綜合驗(yàn)收
    常見(jiàn)的房屋質(zhì)量問(wèn)題
    常見(jiàn)的檢查房屋質(zhì)量的方法
    看驗(yàn)不同房屋的方法
    看驗(yàn)住宅性能的方法
    考察房屋質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)方法
    六次看房，重點(diǎn)不同
    實(shí)地驗(yàn)房３６計(jì)  
    驗(yàn)房功夫，全在戶(hù)外  

　即使您掌握不了上述專(zhuān)業(yè)的驗(yàn)房方法，沒(méi)關(guān)系，因?yàn)樵谀胱⌒^(qū)前，您所在小區(qū)的物業(yè)管理公司與開(kāi)發(fā)商簽訂委托物業(yè)管理協(xié)議前，為了減少將來(lái)自身的麻煩或糾紛，他們已代您對(duì)小區(qū)所有房子進(jìn)行了質(zhì)量驗(yàn)收，在此您不妨了解一下福州市物業(yè)管理公司有關(guān)《驗(yàn)收與接管物業(yè)的事項(xiàng)》

　另外,我還要提醒您別忘了國(guó)家對(duì)房屋交易的新規(guī)定，即：商品房交付使用時(shí)，預(yù)售人必須向預(yù)購(gòu)人提供《商品房住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》，其與合同具有同等法律效力。

　最后，如果您對(duì)房屋質(zhì)量還有所不放心，讓我告訴您一個(gè)好消息,目前某些保險(xiǎn)公司已介入房地產(chǎn)領(lǐng)域,為商品房質(zhì)量進(jìn)行保險(xiǎn),若商品房質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題,購(gòu)房者可向保險(xiǎn)公司索賠,取回賠償金即可進(jìn)行房屋修繕,這將使購(gòu)房者在遇到住宅質(zhì)量問(wèn)題時(shí)免除許多煩惱,所以您在買(mǎi)房時(shí)不妨了解一下開(kāi)發(fā)商是否為其項(xiàng)目投了保.