假定一只鱷魚(yú)咬住你的腳，如果你用手去試圖掙脫你的腳，鱷魚(yú)便會(huì)同時(shí)咬住你的腳與手。你愈掙扎，就被咬住得越多。所以，萬(wàn)一鱷魚(yú)咬住你的腳，你唯一的辦法就是犧牲一只腳。鱷魚(yú)法則，這源自于鱷魚(yú)的吞噬方式：獵物愈試圖掙扎，鱷魚(yú)的收獲愈多。止損退出，是最后的選擇。如果連退出的機(jī)會(huì)也沒(méi)有了，鱷魚(yú)已經(jīng)咬著你半個(gè)身體，或放眼一看，周?chē)趋{魚(yú)呢？

后鋼鐵時(shí)代，產(chǎn)能過(guò)剩原罪下的鋼鐵行業(yè)，各種負(fù)消息打擊著每個(gè)從業(yè)者的斗志，市場(chǎng)就像咬住你的鱷魚(yú)一樣，一個(gè)可怕的敵人，不僅吞噬你的身體，還吞噬你的靈魂。

你害怕什么，那就變成什么，變強(qiáng)吧，像鱷魚(yú)一樣生存！

鱷魚(yú)生存法則

一. 我們是冷血?jiǎng)游?，需要曬太?yáng)

曬太陽(yáng)讓鱷魚(yú)保持體溫，宣示領(lǐng)地。后鋼鐵時(shí)代，由賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買(mǎi)方市場(chǎng)，成交為主，有了交易就有了GDP，就有了血液循環(huán)，有了客戶反饋，想要有更多的成交，那就必須要有更多的展示，至少首先是展示，被更多的潛在用戶關(guān)注，互聯(lián)網(wǎng)鋼鐵電商，最基本的功能就是信息流的整合，互聯(lián)網(wǎng)先刷存在感，什么是存在感，存在感是是否存在在這個(gè)世界上的感覺(jué)，每個(gè)平臺(tái)都是一個(gè)世界，如果沒(méi)有你存在的證據(jù)，又何以發(fā)生業(yè)務(wù)，微博微信，電商平臺(tái)，行業(yè)網(wǎng)站，第一步在這個(gè)世界刷存在吧，宣示領(lǐng)地，增加潛在交易可能，讓血液快速流動(dòng)起來(lái)。

二. 我們是冷血?jiǎng)游?，天太冷?huì)冬眠

如果氣溫太低所有冷血?jiǎng)游锒加械谋Ｗo(hù)機(jī)制冬眠，降低能量消耗等待來(lái)年春天的萬(wàn)物復(fù)蘇。當(dāng)下絕大部分鋼貿(mào)大都去庫(kù)存，低庫(kù)存，精簡(jiǎn)人員，做冬眠狀態(tài)，斷尾求生，在目前的的鋼鐵形勢(shì)下，也僅僅是緩兵之計(jì)，隨著互聯(lián)網(wǎng)革命一波波來(lái)襲，市場(chǎng)是不可能回到十幾年前的一噸鋼鐵賺1000塊錢(qián)時(shí)代了，冬歇期，降低能量消耗是基本，企業(yè)從業(yè)者更應(yīng)該做的是學(xué)習(xí)新的技巧，伺機(jī)蓄勢(shì)待發(fā)，積累下一次捕獲獵物時(shí)的力量?；ヂ?lián)網(wǎng)的思維就是不斷的迭代，一次一次的更新，才不會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

三. 我們是兩棲動(dòng)物，陸地和水下都能生存

將水里的獵物帶到陸地上，將陸地的獵物帶到水底，千萬(wàn)別和羚羊比賽跑，跟魚(yú)兒比游泳。絕對(duì)不要用自身的短處去拼敵人的長(zhǎng)處，不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)才是鋼鐵電商時(shí)代的制勝關(guān)鍵，將現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)借助互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺(tái)拓展開(kāi)來(lái)，而不是電子商務(wù)平臺(tái)是趨勢(shì)，做了幾十年鋼鐵行業(yè)，我們轉(zhuǎn)型做個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，是藍(lán)海是商機(jī)，而企業(yè)需要的其實(shí)是一條船，而不是整片海洋，作為一個(gè)鋼鐵業(yè)從業(yè)者，就相當(dāng)于一個(gè)海員，我們僅僅需要學(xué)會(huì)怎么游泳，能服務(wù)好我們的用戶才是關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)的思維是顛覆，用你絕對(duì)想象不到的方式顛覆，再最薄弱的環(huán)節(jié)給對(duì)手致命一擊。所以，將敵人拖入你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來(lái)吧。

四. 我們捕獵總是會(huì)在獵物出沒(méi)的地方潛伏

潛伏是需要了解獵物習(xí)慣的，獵物來(lái)水塘，需要喝水，遷徙渡河需要找到河道窄的地方，這些都是鱷魚(yú)經(jīng)常潛伏的地方。客戶去哪啦，跟著客戶的需求走，需求在哪，客戶就會(huì)出現(xiàn)在哪，互聯(lián)網(wǎng)思維就是一切從用戶需求出發(fā)。

五. 我們沒(méi)法咀嚼獵物吞不下的東西會(huì)慢慢等或者旋轉(zhuǎn)身體撕碎

鱷魚(yú)的牙齒構(gòu)造，無(wú)法進(jìn)行咀嚼，如果捕獲較大的獵物，無(wú)法吞下，一般會(huì)采取兩種方式，一種是旋轉(zhuǎn)身體將獵物撕碎，一塊塊撕碎，或者干脆等獵物腐爛，擇日再食?；ヂ?lián)網(wǎng)就是一點(diǎn)點(diǎn)去吸收去消化，不能也不可能一次就轉(zhuǎn)型，對(duì)于電商平臺(tái)企業(yè)來(lái)說(shuō)，羅馬不是一天建成的，走電商之路的傳統(tǒng)企業(yè)，雖說(shuō)條條大路通羅馬，不積跬步也無(wú)以至千里。

六. 我們是群居的

一條 鱷魚(yú)的力量終究是有限的，前幾天網(wǎng)上比較火的一幅圖片，鱷魚(yú)群圍攻河馬群，想必單獨(dú)一條鱷魚(yú)是很難戰(zhàn)勝一頭河馬的，更不要說(shuō)是河馬群，鋼鐵市場(chǎng)是足夠大的，合作分享，互助共贏，是人類也是互聯(lián)網(wǎng)最普遍的精神思想，老百姓那句俗話，眾人拾柴火焰高，鋼鐵電商還需要大家一起燒！對(duì)于先殺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的互助會(huì)有更多的商機(jī)，合作交流，獲得更多的資源共享，整體規(guī)模受益，互聯(lián)網(wǎng)的思維分享的越多，獲得的越多。

七. 鱷魚(yú)有堅(jiān)硬的盔甲，堅(jiān)強(qiáng)的外表，在吃掉獵物的時(shí)候也會(huì)流下眼淚

人們常常用來(lái)比喻鱷魚(yú)的假慈悲，實(shí)際上鱷魚(yú)的眼淚是用來(lái)排除身體里多余的鹽，億萬(wàn)年演變的自我保護(hù)本能。過(guò)濾掉多余的鹽，才能生存，一切為了生存，悲傷是沒(méi)有用的，無(wú)論真假，改變是痛苦的，改變外表容易，改變思想很難，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商面臨左右為難的境地，電商模式還處在探索階段，再加上行業(yè)不景氣，進(jìn)入了做電商找死，不做等死的死循環(huán)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈，鋼鐵業(yè)如此，其他行業(yè)也是一樣，無(wú)奈之下，從業(yè)者要么遵循鱷魚(yú)法則斷臂求生，立刻退出市場(chǎng)，要么當(dāng)有破釜沉舟的勇氣，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱鋼鐵電商，放手一搏，像鱷魚(yú)一樣生存!

請(qǐng)讀者和作者一樣在心中默念自己的名字，我是高鵬，我要像鱷魚(yú)一樣生存!

今后，多多分享電子商務(wù)的干貨于大家探討交流，這也是為什么曬鋼網(wǎng)用鱷魚(yú)作為吉祥物的緣由，希望能在鈦媒體這個(gè)平臺(tái)上結(jié)識(shí)更多的鋼鐵小伙伴們！

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