別跟熟人合伙

　　已經(jīng)有統(tǒng)計(jì)表明，從弱聯(lián)系那里獲得想法，乃至于與弱聯(lián)系合伙創(chuàng)業(yè)，有利于提高一個(gè)公司的創(chuàng)新能力。社會(huì)學(xué)家 Martin Ruef 問(wèn)卷調(diào)查了 766 個(gè)在美國(guó)西部某個(gè)大學(xué)(其實(shí)是斯坦福大學(xué))獲得 MBA 學(xué)位且至少嘗試過(guò)自己創(chuàng)業(yè)的“企業(yè)家”，試圖從中發(fā)現(xiàn)弱聯(lián)系和創(chuàng)新的關(guān)系[6]。 Ruef 統(tǒng)計(jì)了這些MBA們所創(chuàng)辦公司的人員構(gòu)成和信息來(lái)源，并且使用各種辦法評(píng)估這些公司的創(chuàng)新能力，比如考察是否推出了新產(chǎn)品或者新的銷售手段，是否打入國(guó)際市場(chǎng)，有多少專利等等。

　　是從哪來(lái)的想法直接刺激你創(chuàng)業(yè)的? Ruef 發(fā)現(xiàn)，這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法來(lái)自與家人和朋友這些強(qiáng)聯(lián)系討論的，只占 38%。而來(lái)自與客戶和供貨商這類商業(yè)伙伴這些弱聯(lián)系討論的，則高達(dá) 52%。另有人則是受媒體或?qū)＜覇l(fā)?？梢?jiàn)好想法來(lái)自弱聯(lián)系這個(gè)定律從創(chuàng)業(yè)之初就管用。

　　看來(lái)經(jīng)常出去參加飯局的確比在家呆著強(qiáng)。但是那些連飯局都不參加的創(chuàng)業(yè)者有可能更強(qiáng)?，F(xiàn)在我們?cè)賮?lái)看看公司開(kāi)起來(lái)以后的信息來(lái)源。調(diào)查表明，如果你在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的信息網(wǎng)絡(luò)主要由弱聯(lián)系構(gòu)成，你的創(chuàng)新能力是那些指望強(qiáng)聯(lián)系的公司的1.36倍。而如果你干脆不靠熟人，直接從媒體和不認(rèn)識(shí)的專家那里獲得信息，你的創(chuàng)新能力則是強(qiáng)聯(lián)系公司的1.5倍。而從社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)看，跟前面英國(guó)數(shù)據(jù)的結(jié)果一致，你的社交網(wǎng)絡(luò)越多樣化，你的創(chuàng)新能力就越強(qiáng)。那些擁有極度多樣化社交網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)家，他們既有強(qiáng)聯(lián)系也有弱聯(lián)系，還接受從未打過(guò)交道的人的意見(jiàn)，其創(chuàng)新能力是那些只有單一社交網(wǎng)絡(luò)的人的 3 倍。

　　雖是如此，大部分創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)仍然由家人和朋友構(gòu)成。強(qiáng)聯(lián)系團(tuán)隊(duì)和弱聯(lián)系團(tuán)隊(duì)的數(shù)目對(duì)比差不多是 5:3。而Ruef使用一個(gè)創(chuàng)新評(píng)估模型發(fā)現(xiàn)，弱聯(lián)系團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力差不多是強(qiáng)聯(lián)系團(tuán)隊(duì)的 1.18 倍。更進(jìn)一步，如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在此之前從來(lái)不認(rèn)識(shí)，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力還可以更高一點(diǎn)。

　　但是人們很難拒絕強(qiáng)聯(lián)系的誘惑。比如在我們心目中風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)行業(yè)的人應(yīng)該是比較理性的人，或者至少應(yīng)該是比較冷酷無(wú)情的人，對(duì)吧?但是就算是這幫人也會(huì)犯追求強(qiáng)聯(lián)系的錯(cuò)誤，而這個(gè)錯(cuò)誤使他們付出了相當(dāng)顯著的代價(jià)。

　　這是一項(xiàng)非常新的研究。2012年六月，哈佛大學(xué)商學(xué)院的Gompers, Mukharlyamov, 和Yuhai Xuan 發(fā)了一篇名為《友誼的代價(jià)》的論文[7]。這篇論文考察了 3510 個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者，以及他們?cè)?1975—2003 年間 11895 個(gè)投資項(xiàng)目。有些人選擇與自己能力相當(dāng)?shù)娜撕献鳎热绱蠹叶际敲．厴I(yè);但更多的人選擇與自己的“熟人”合作，比如是曾經(jīng)的同學(xué)、同事，或者僅僅因?yàn)槎耸且粋€(gè)種族。這個(gè)研究發(fā)現(xiàn)，按能力搭檔可以增加投資的成功率，而找熟人搭檔，則會(huì)極其顯著地減少投資成功的可能性。

　　這些人愿意跟什么樣的人搭檔呢?能力是一個(gè)參考因素：如果兩個(gè)人都是從名校畢業(yè)，他們發(fā)生合作的可能性比一般人高 8.5%。但更大的參考因素是關(guān)系：如果兩個(gè)人是同一個(gè)大學(xué)的校友，他們合作的可能性會(huì)增加 20.5%。而關(guān)系親還不如種族親!如果這兩個(gè)人是同一個(gè)種族的，他們合作的可能性會(huì)增加 22.8%。

　　那么不同類型的搭檔關(guān)系，對(duì)投資成敗有什么影響呢?兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者中如果有一個(gè)是名校畢業(yè)的，其投資的這個(gè)公司將來(lái)能上市的可能性會(huì)提高 9%。如果他的搭檔也是名校畢業(yè)，則提高 11%。所以按能力選搭檔，哪怕你把能力簡(jiǎn)單地用學(xué)歷代表，都的確能增加成功概率?？墒侨绻x一個(gè)以前跟你在同一個(gè)公司干過(guò)的同事搭檔的話，會(huì)讓風(fēng)投成功的可能性降低18%。如果選校友，降低 22%。如果選“族人”，降低 25%。

　　看來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資的最佳合作伙伴，應(yīng)該是一個(gè)從來(lái)沒(méi)跟你進(jìn)過(guò)同一個(gè)大學(xué)，從來(lái)沒(méi)跟你在同一個(gè)公司工作過(guò)，而且跟你不是一個(gè)種族的高學(xué)歷者。

　　所有人都喜歡強(qiáng)聯(lián)系，哪怕是風(fēng)險(xiǎn)投資者和斯坦福MBA都是如此。我們?cè)敢飧麄冊(cè)谝黄鸹欤覀冊(cè)敢饨o他們打電話，我們?cè)敢廪D(zhuǎn)發(fā)他們的微博。但是熟歸熟，工作歸工作。當(dāng)我們考慮找人創(chuàng)業(yè)，找人合作，哪怕是找人了解什么信息的時(shí)候，“弱聯(lián)系”才是最佳選擇?，F(xiàn)在社會(huì)學(xué)已經(jīng)有了足夠多的證據(jù)說(shuō)明，對(duì)工作來(lái)說(shuō)，同鄉(xiāng)會(huì)和校友錄不是擴(kuò)展人脈的好地方。