生產(chǎn)管理這塊，我認(rèn)為有兩種生產(chǎn)模式，從大的方面來(lái)說(shuō)，一種是以銷(xiāo)定產(chǎn)，另一種是以產(chǎn)定銷(xiāo)。那么以銷(xiāo)定產(chǎn)就是以客戶(hù)的需求，來(lái)確定我們的生產(chǎn)量，在這種前提下排布生產(chǎn)模式的選定。以產(chǎn)定銷(xiāo)就是說(shuō)這個(gè)設(shè)備的投入很大，生產(chǎn)的東西又不是那么值錢(qián)。需求量很大，沒(méi)有固定客戶(hù)，但是它的市場(chǎng)容量很大，設(shè)備要滿(mǎn)負(fù)荷的生產(chǎn)，并不用擔(dān)心它賣(mài)不掉，比如說(shuō)生產(chǎn)打火機(jī)，哪怕一天生產(chǎn)一百萬(wàn)，反正早晚得賣(mài)掉，雖然客戶(hù)情況也不是很固定，但是市場(chǎng)容量有這么大，每天不停的做，這種是以產(chǎn)定銷(xiāo)，有多大產(chǎn)能就銷(xiāo)售多大的東西，這種是面對(duì)市場(chǎng)終端的比較多一些，而不適應(yīng)那種配套企業(yè)，所謂配套企業(yè)也就是有固定客戶(hù)，比說(shuō)是給汽車(chē)公司做配套，這種不可能以我的銷(xiāo)來(lái)定他的產(chǎn)，客戶(hù)說(shuō)他的某款車(chē)子今年要生產(chǎn)二十萬(wàn)臺(tái)，我們作為代理商說(shuō)生產(chǎn)四十萬(wàn)臺(tái)，你今年也要做四十萬(wàn)臺(tái)，不現(xiàn)實(shí)，這種不適合以銷(xiāo)定產(chǎn)，而那種比較適合什么呢，比如說(shuō)我做塑料袋，方便袋，反正方便袋哪個(gè)地方都要用，企業(yè)就無(wú)所謂，生產(chǎn)十萬(wàn)個(gè)，生產(chǎn)一百萬(wàn)個(gè)，大不了上海賣(mài)不掉，賣(mài)重慶，重慶賣(mài)不掉，賣(mài)武漢，武漢賣(mài)不掉，賣(mài)成都，它的市場(chǎng)容量有這么大，這種容易形成以以定銷(xiāo)，雖然這種方式不是現(xiàn)在很提倡的一種方式，還是以銷(xiāo)定產(chǎn)的那種方式是比較提倡的。那么以銷(xiāo)定產(chǎn)現(xiàn)在又分為三種，針對(duì)這個(gè)企業(yè)要把這三種方式進(jìn)行提煉出來(lái)。哪三種方式呢？

第一種是小批量，多品種，零碎生產(chǎn)的。這種生產(chǎn)方式有種固有的特點(diǎn)，就一定是以銷(xiāo)定產(chǎn)，小品種多批量那種客戶(hù)都不穩(wěn)定，他必須要按訂單生產(chǎn)，比如說(shuō)它的生產(chǎn)排產(chǎn)就不適應(yīng)流水線(xiàn)生產(chǎn)，第一流水線(xiàn)本身就適合大批大量生產(chǎn)，第二那種切機(jī)種換頻率高了，浪費(fèi)也大，設(shè)備的浪費(fèi)以及人員的浪費(fèi)也大，所以說(shuō)這種生產(chǎn)模式固定它以那種機(jī)群式排列，就不能用那種流水線(xiàn)的生產(chǎn)模式，機(jī)群式加工模式就是這種加工工序放在一起，那種加工工序放在一起，這種加工方式可以同時(shí)一條線(xiàn)加工多個(gè)品種，它以瓶頸工序來(lái)確定這些訂單能不能接，只要我瓶頸工序能夠轉(zhuǎn)得過(guò)來(lái)，那么能接的單我都會(huì)接，只要我瓶頸工序能夠做到最大，再加上周期，我只要能滿(mǎn)足客戶(hù)的發(fā)運(yùn)時(shí)間，那么我就可以接單，這種強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)能力的最大化，瓶頸工序運(yùn)用的最大化，而弱化的是在制庫(kù)存，因?yàn)樗鼈円詥紊a(chǎn)的話(huà)，就沒(méi)有成品庫(kù)存，有一個(gè)單子我做一個(gè)單子，它就不會(huì)存在成品庫(kù)存，那么做完了就發(fā)貨了，就沒(méi)有庫(kù)存一說(shuō)，那么這種就是弱化了在制庫(kù)存，比如說(shuō)有五千的訂單，就把五千投進(jìn)去，比如說(shuō)一萬(wàn)，就投進(jìn)去一萬(wàn)，把這一整批一做完就完了，那么這個(gè)強(qiáng)調(diào)的是能力的最大化，而弱化了庫(kù)存的要求，而這個(gè)時(shí)候你要說(shuō)庫(kù)存做到最底，瓶頸工序又做到早好，要庫(kù)存用到最低，瓶頸工序要最大，要滿(mǎn)足幾個(gè)條件，第一，切換最少，第二，生產(chǎn)要集中好，比如說(shuō)：五千要一次把它生產(chǎn)完，五千分五次生產(chǎn)，哪個(gè)做的快，肯定是一次性生產(chǎn)完，一次性生產(chǎn)完肯定要把這五千集合在某個(gè)地方，考慮它的生產(chǎn)周期，可能集合到2500你就生產(chǎn)了，那么也有種情況就是你一定要把這5000集合全，可能上個(gè)工序沒(méi)生產(chǎn)完，集合完了再投下去，所以說(shuō)這是一個(gè)天生的矛盾，既要解決這個(gè)矛盾又要解決那個(gè)矛盾，肯定有所得就必然有所失，那么這個(gè)時(shí)候強(qiáng)調(diào)的能力的最大化，那么我們就把現(xiàn)場(chǎng)的物料放松一點(diǎn)，物料的在制積壓放松一點(diǎn)，因?yàn)闆](méi)有成品庫(kù)存，那么這種形式就適應(yīng)于機(jī)群式生產(chǎn)，在制物料可以放松，但是能力的最大化必須要滿(mǎn)足，設(shè)備能力的最大化必須要滿(mǎn)足，這就是屬于那種多品種小批量的那種訂單模式 。

按單生產(chǎn)，那么這種按單生產(chǎn)，就要把客戶(hù)進(jìn)行識(shí)別出來(lái)，企業(yè)跟客戶(hù)之間的一種溝通，這種模式必然帶來(lái)的一種弊病就是周期很長(zhǎng)，是不是，訂單周期很長(zhǎng)，這個(gè)訂單周期很長(zhǎng)，取決于什么，取決于生產(chǎn)的固有周期，比如說(shuō)在現(xiàn)場(chǎng)排序的周期，和準(zhǔn)備原材料的周期，以至于后面的發(fā)運(yùn)周期，這個(gè)周期都很長(zhǎng)，沒(méi)庫(kù)存嘛，來(lái)了單還要重新做，重新準(zhǔn)備原材料，這個(gè)必然帶來(lái)周期就很長(zhǎng)，比如說(shuō)那個(gè)客戶(hù)突然來(lái)個(gè)臨時(shí)訂單，說(shuō)要十天就要交貨，但是生產(chǎn)的固有周期就要二十天，如果說(shuō)你給我充足的時(shí)候，充足的資金，我認(rèn)為我的產(chǎn)能是無(wú)限的，全世界的資源給我做，都有那個(gè)能力，就是不停的買(mǎi)設(shè)備，不停的投入人員，不停的擴(kuò)大面積，也可以把它理解為一種無(wú)限的能力，但是在企業(yè)運(yùn)行當(dāng)中全是一種有限產(chǎn)能，就這么大的生產(chǎn)面積，就這么幾臺(tái)設(shè)備，就這些人員，就這點(diǎn)原材料，要我擴(kuò)大到無(wú)限大，不現(xiàn)實(shí)。周期也是一樣的道理，認(rèn)為也是無(wú)限的，也是有限的，所謂有限的，就是這條線(xiàn)，說(shuō)一秒鐘出一個(gè)，就一秒鐘出一個(gè)，如果需要 0.1秒出一個(gè)，配十條線(xiàn)，那就是0.1秒出一個(gè)，所以說(shuō)這個(gè)固有周期就很長(zhǎng)，要跟客戶(hù)說(shuō)清楚，我做你這個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品的周期是多少，多少量，周期是多少，那么提前跟客戶(hù)說(shuō)好，當(dāng)臨時(shí)下單的時(shí)候，客戶(hù)需要自己要判斷，客戶(hù)會(huì)想，它那周期很長(zhǎng)，需要提前給它下單，那么內(nèi)部矛盾就少了，如果客戶(hù)不考慮企業(yè)生產(chǎn)情況，以前做計(jì)劃的人總是說(shuō)不清楚，今天一個(gè)單，明天一個(gè)單過(guò)來(lái)，作為老板，來(lái)了單難道不做嗎？不管你們?cè)趺葱量?，?lái)了單，就得接，接下來(lái)就得做，如果需要加班，加班就加班，平時(shí)也沒(méi)加班啊，加點(diǎn)班也沒(méi)關(guān)系，而老板看到的是這個(gè)，他不可能有生意不做，但是作為下面的人，一個(gè)有限產(chǎn)能怎么做得了呢，如果說(shuō)們給他分期出來(lái)，完了給他形成一種固有模式，還有在你軟件上形成一種記錄，做計(jì)劃的人就感覺(jué)到很輕松。第一，我已經(jīng)告訴過(guò)客戶(hù)，第二，一共有這種臨時(shí)單多少，以后就按以前的排布方法，大家的減少了以前的那種矛盾，老板也滿(mǎn)意了，下面的人也輕松了，你要改變他的那種方式。