4年半的時間，新浪微博發(fā)展迅速，徹底改變了我們的公共輿論方式，也改變了我們的生活方式。就在新浪微博更新招股書文件，將上市地點確定為納斯達克，股票代碼定為“WB”的同時，網(wǎng)頁上的LOGO從“新浪微博”也正式變?yōu)榱恕拔⒉?，隱約露出一點一統(tǒng)江湖的氣勢。

   上市當然對微博的商業(yè)化提出了更迫切的要求，一般認為，品牌主營銷和電商是未來微博的商業(yè)化方向，也即廣告收入和圍繞阿里巴巴建立的生態(tài)體系。

   微博上的社交關(guān)系有部分是熟人關(guān)系，有部分是興趣關(guān)系，而不管是身份的接近，還是興趣的接近，都增大了同時對某個商品感興趣的概率。所以，微博上一個人購買了某種商品，通過分享讓關(guān)注他的人看到，就有很大可能帶來二次銷售，對企業(yè)非常重，這也是電商平臺比較薄弱的地方。

   電商平臺謀求轉(zhuǎn)型，最好的平臺就是社交媒體平臺。自從阿里投資新浪微博之后，新浪微博就一直在加強閉環(huán)營銷。阿里和微博的合作整合了兩家的優(yōu)勢，為電商的閉環(huán)營銷帶來了可能。傳播帶來導流，支付工具實現(xiàn)交易，分享實現(xiàn)二次營銷機會、粉絲服務(wù)平臺實現(xiàn)點對點交流，一個大的閉環(huán)就形成了，為用戶提供了從獲得商品信息到享受售后服務(wù)的“一站式購物體驗”，不但利于商家，也利于微博的粘性。

   魅族最近搞的閃購就是一次很好的案例。3月26日，魅族在新浪微博推出閃購的預(yù)約頁面，至搶購正式開始前，接近7萬名網(wǎng)友完成了預(yù)約。4月1日魅族完成首次社交平臺閃購，8分鐘之內(nèi)2099臺魅族MX3被搶購一空，銷售額超過500萬元。整個活動中，在“瀏覽—興趣—下單—支付—分享”的閉環(huán)中，魅族可快速接觸目標用戶，同時可以對微博上預(yù)約、購買的用戶進行客戶關(guān)系管理，完善后續(xù)服務(wù)，而微博則進一步打通全部閉環(huán)。

   除了電商，另一個大的商業(yè)化方向就是廣告。相對微信，微博則有更多的媒體屬性，有社交網(wǎng)絡(luò)的色彩，更是一個公共言論廣場，是一對多的傳播，互動能力和媒介輻射能力都更強。比如，在馬航失聯(lián)事件中，微博就體現(xiàn)出了快速的信息迭代、凈化、發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)信息的特質(zhì)?；谶@個優(yōu)勢，繼百度百家、騰訊廣點通之后，新浪微博也推出了自己的自媒體廣告分成計劃。

   寫微博能賺錢了？這讓很多人覺得，這是段子手的春天，不過，恰好相反，這不是段子手的春天，而是那些優(yōu)質(zhì)的、原創(chuàng)的、專業(yè)的、深度的自媒體的春天。分成計劃中的廣告，并不出現(xiàn)在讀者的信息流上，廣告僅僅顯示在單條微博頁面。這也就是說，只有粉絲和自媒體作者進行評論互動，點進單條微博頁面，才能看到廣告，并有可能點擊廣告。目前，有展示與點擊兩種計費方式，未來或許還有一些更精確、更公平的算法。如果互動性強的內(nèi)容，評論多，粉絲看到廣告的概率其實并不低。

   所以，自媒體廣告分成計劃實際上是打破了原先的段子手靠轉(zhuǎn)發(fā)營銷信息賺錢的方式，而是鼓勵具有內(nèi)容生產(chǎn)能力的賬號提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓微博上的信息對用戶更有用。同時也使微博形成以興趣和需求為中心、多極化的傳播結(jié)構(gòu)，從而保持較高的活躍度。最終，實現(xiàn)從粉絲積累到粉絲變現(xiàn)的轉(zhuǎn)換，實現(xiàn)從流量到現(xiàn)金的轉(zhuǎn)化。靠內(nèi)容影響力與粉絲傳播力的收費模式，一方面讓自媒體感受到自己創(chuàng)作的內(nèi)容受到關(guān)注，刺激再生產(chǎn)；另一方面，也是一個收入來源，因為他們知道，微博的傳播效率更高，潛力也比較大。值得注意的是，分成計劃鼓勵內(nèi)容產(chǎn)生，不但可形成人與人結(jié)合的智慧網(wǎng)絡(luò)，有利于在互動中滾雪球，形成更大，更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

   這一計劃從上周已經(jīng)開始測試，點擊廣告可以跳轉(zhuǎn)到廣告主的微博主頁、商品頁甚至購買鏈接。未來隨著算法與客戶的豐富，體驗一定會大大改善。隨著數(shù)據(jù)的積累，廣告主也會更加了解向哪些人推送廣告能收獲更好的營銷效果，營銷效果的提升，也會吸引更多的廣告主。這就使得分成計劃的廣告匹配有了更大范圍的選擇，在體驗上也會更好。

   根據(jù)新浪微博前不久提交的招股書中的數(shù)據(jù)，相對PC端，已經(jīng)有70%的用戶每月至少使用一次移動設(shè)備登錄微博，這也是這次自媒體分成計劃率先在移動端實行的重要原因。但目前廣告主在數(shù)字媒體上的廣告投入仍以PC端為主，用戶在PC端的使用環(huán)境相對穩(wěn)定，輸入也更容易，用戶點進微博與作者互動，看到廣告的可能性也很高。所以，如果廣告分成計劃能夠向PC端延伸，前景也非常不錯。

   人無非衣食住行，然后，思考娛樂。從這個角度看，營銷、分成計劃刺激優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就形成了一個大的人的生活閉環(huán)。