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本帖最后由 潘SIR 于 2013-4-11 14:46 編輯 尋找產(chǎn)品的市場(chǎng) 一 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么？ 1. 為什么賣(mài)這樣?xùn)|西，它有什么市場(chǎng)？ 二 產(chǎn)品的消費(fèi)群體是什么？ 1.性別 2.年齡 3.職務(wù) 4.消費(fèi)水平 5.消費(fèi)心理 三 產(chǎn)品的定位是什么？ 根據(jù)第一和第二條，我們就大概知道自己賣(mài)什么東西了 此時(shí)，我們需要從貨源開(kāi)始選擇 1. 款式 2. 價(jià)格 3. 質(zhì)量 4. 氣味（小部分顧客喜歡聞產(chǎn)品的氣味） 5. 貨比三家 開(kāi)始擺地?cái)?/a>后，需要不斷分析 1. 分析顧客購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)是什么？ 是產(chǎn)品的款式？還是價(jià)格？還是其他？ 2. 分析顧客不成交的原因是什么？ 是產(chǎn)品的款式？還是價(jià)格？還是其他？ 3. 分析顧客接受的價(jià)格是什么幅度？ 大部分顧客成交的金額是多少？定價(jià)策略。 4. 分析顧客的消費(fèi)心理是什么？ 她們是沖動(dòng)消費(fèi)？還是理性消費(fèi)？還是情緒性消費(fèi)？還是其他？ 5. 分析顧客群體特征是什么？ 她們是學(xué)生還是其他？消費(fèi)能力怎樣？消費(fèi)習(xí)慣是什么？ 呵呵，估計(jì)看到這里，好多人都覺(jué)得樓主多此一舉， 我并不是這么認(rèn)為。 如果你覺(jué)得擺地?cái)傊皇窍r(shí)間， 那么，別浪費(fèi)時(shí)間看我的貼子了， 如果你覺(jué)得擺地?cái)傊皇莿?chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)平臺(tái)， 那么，讓我們一起學(xué)習(xí)，交流吧。 更多經(jīng)驗(yàn)分享： 地?cái)?究竟給我們帶來(lái)什么? 從小地?cái)倢W(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo) 如何超越竟?fàn)帉?duì)手？如何提高業(yè)績(jī)？ 擺地?cái)偅材苜u(mài)到爆款？ |
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來(lái)自： 初春花開(kāi) > 《創(chuàng)業(yè)典范》
