查看最近幾年的《財(cái)富》世界500強(qiáng)排行榜，德國企業(yè)的入圍數(shù)量一直排在美國、日本甚至法國，英國之后，這似乎與它第三大經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國的地位不太相稱。可以說，德國大企業(yè)在全球并不占太大優(yōu)勢，然而，這卻并不妨礙德國經(jīng)濟(jì)持續(xù)保持全球領(lǐng)先地位。

　　事實(shí)上，德國經(jīng)濟(jì)的支柱在于富有活力的中小企業(yè)。中小企業(yè)占到了德國企業(yè)總數(shù)的99.7％，公司凈產(chǎn)值占到全國產(chǎn)值總量的近一半。

　　德國中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的確定有著深刻的歷史淵源。二戰(zhàn)后，德國政府和民眾深刻反思國家?guī)状纬蔀閼?zhàn)爭策動國的根源。過度集中的壟斷經(jīng)濟(jì)體制，在經(jīng)濟(jì)上存在的巨型資本集團(tuán)，如一戰(zhàn)前的容克壟斷寡頭、二戰(zhàn)前克虜伯鋼鐵等，在推動和實(shí)施戰(zhàn)爭中發(fā)揮的巨大作用不容低估。在這樣的背景下．從國家政策上促進(jìn)中小型企業(yè)的發(fā)展并限制大企業(yè)的發(fā)展，成為德國政府履行和平諾言的有力行動。

　　但是，在“大魚吃小魚”式的全球商業(yè)競爭環(huán)境中，德國中小企業(yè)在與規(guī)模是自己幾十倍甚至上百倍的跨國巨頭競爭中，如何建立優(yōu)勢并獲得成功?

　　德國大多數(shù)中小企業(yè)都共同蘊(yùn)含著一種獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)競爭模式：重“橫向應(yīng)用”而非“縱向整合”。它們不像大型企業(yè)那樣占據(jù)整個行業(yè)，并極力在產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游進(jìn)行縱向延伸，成功的小型企業(yè)只是生產(chǎn)單一的專業(yè)產(chǎn)品，卻努力將這個產(chǎn)品的市場橫向擴(kuò)展，銷售到全球、應(yīng)用到無數(shù)的行業(yè)中。

　　換言之，一個大型汽車集團(tuán)可能既生產(chǎn)整車，又生產(chǎn)發(fā)動機(jī)、輪胎等配件，以至包括車模、汽車信貸等遠(yuǎn)端衍生品。而一家中小企業(yè)可能只生產(chǎn)齒輪或者螺絲釘，卻將其銷售給全球各個行業(yè)的應(yīng)用商，不管鐵道鋼軌還是化工機(jī)床，不論是汽車還是家具，可能都在使用這家公司的螺絲釘。比如德國伍爾特公司，只生產(chǎn)螺絲、螺母等連接件產(chǎn)品，卻在全球80個國家有294家銷售網(wǎng)點(diǎn)，僅在中國就在20多個城市建立銷售分公司。其產(chǎn)品的應(yīng)用更是上至太空衛(wèi)星下至兒童玩具，幾乎涵蓋了所有行業(yè)領(lǐng)域，年銷售額達(dá)到70多億歐元。

　　這類企業(yè)僅生產(chǎn)一類產(chǎn)品卻可以在所有應(yīng)用領(lǐng)域“贏家通吃”。在全球占據(jù)極高的市場份額。如生產(chǎn)濾水器的布里塔公司，占據(jù)全球同類產(chǎn)品市場份額的85％，豪尼公司制造的卷煙機(jī)占全球市場份額的90％，專門運(yùn)送葡萄酒的希拉布蘭德公司占有全球市場份額的60％。然而由于它們生產(chǎn)的大都并非終端消費(fèi)品，這些企業(yè)并不為一般大眾所知，這就達(dá)到了所謂的“隱形”，但它們卻往往成為應(yīng)用企業(yè)的不二選擇，成為真正的“冠軍”。

　　德國的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，還成功解決了幾乎全球所有現(xiàn)代化國家都面臨的城市化問題，其中包括大都市的擁堵、地區(qū)發(fā)展不平衡、城鄉(xiāng)發(fā)展不平衡等問題。

　　德國沒有國際化的大都市，最大的城市柏林人口只有350萬，與人口多達(dá)數(shù)千萬的倫敦、巴黎等歐洲都市不可同日而語。德國人口在百萬以上的城市只有3個，而在30萬平方公里的土地上，卻有著數(shù)百座人口在幾萬、幾十萬的中小型城市，其他人口則生活在僅有數(shù)千人的小鎮(zhèn)或農(nóng)村地區(qū)。

　　德國的中小城市發(fā)展模式，與其中小企業(yè)戰(zhàn)略是相互對應(yīng)的。一些人口只有數(shù)萬人甚至幾千人的小城鎮(zhèn)，存在著幾家在德國甚至世界上小有影響的“隱形冠軍”，而這些企業(yè)數(shù)十年來發(fā)展都相當(dāng)穩(wěn)定，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和就業(yè)的堅(jiān)實(shí)支柱。并且大量中小企業(yè)的均勻分布，使得德國各地區(qū)的發(fā)展較為均衡，不同地區(qū)的貧富差距也很有限。

　　德國這種發(fā)展模式對中國如何解決數(shù)十億人口的就業(yè)問題，走怎樣的城市化道路及如何實(shí)現(xiàn)地區(qū)平衡發(fā)展，如何在壘球市場建立中國企業(yè)特別是制造企業(yè)的核心競爭力等問題上，有重要的借鑒價(jià)值。

　　來源：環(huán)球雜志   作者：郇公弟