實(shí)習(xí)期是困難的，比如有的實(shí)習(xí)剛滿一個(gè)月便遭老板解雇，有的實(shí)習(xí)一段時(shí)間忍受不了主動(dòng)換所了，還有的轉(zhuǎn)其他行業(yè)另謀高就，比如考了公務(wù)員等等，例子比比皆是。為什么很多人難度過這個(gè)實(shí)習(xí)期呢？原因是他們?nèi)狈Σ┺乃季S。

　　什么叫博弈思維，就是自己做決策前要考慮自己的行為對(duì)他人的影響以及他人的行為對(duì)自己影響，最終采取政策的策略。博弈思維的前提之一是絕對(duì)理性人假設(shè)，也就是參與游戲的人全部都是絕頂聰明的人，實(shí)際上在律師業(yè)這樣的叢林法則式的圈子尤其如此，你，你的BOSS，你的客戶都是絕對(duì)理性人。一旦你做出錯(cuò)誤的決策，那么就可能滿盤皆輸，至少不斷的錯(cuò)誤導(dǎo)致的游戲參與者怨憤是潛移默化的積累，到一定時(shí)刻就可能是要你走人或者自覺走人，再或是不用你代理。

　?。ǘ┞蓭煒I(yè)的好處以及對(duì)自己的激勵(lì)
　　有人說律師業(yè)很難混，而且沒錢，可你沒看到那些成功律師多爽，有車，有很多套房子，又是律師所老板，實(shí)際上，你也行的，律師業(yè)是一個(gè)有溢出效應(yīng)的行業(yè)，收入、知名度、社會(huì)軟實(shí)力隨著經(jīng)歷成幾何比例增長(zhǎng)，年收入30萬(wàn)是很正常的事情。而法院和檢察院同為法律職業(yè)者，其后進(jìn)潛力倍顯寒酸，而且運(yùn)用政治權(quán)力會(huì)遭遇比較大的風(fēng)險(xiǎn)，這都是有前車之鑒。

　　所以不是理想選擇的問題的不輕言放棄，如果你的理想是做為一名辯護(hù)中國(guó)的好律師，那么就堅(jiān)持下去，不要因?yàn)槔щy而退縮，因?yàn)樵诼蓭熜袠I(yè)，堅(jiān)持下來就是成功，很多人脫離并非是天賦不行，而是沒有信心堅(jiān)持下去。
　　
　　進(jìn)了所里開始實(shí)習(xí)，就要把自己視為一個(gè)進(jìn)了場(chǎng)的游戲參與者，到處充滿了危險(xiǎn)，這個(gè)時(shí)候你首先要樹立信心，立志要把這個(gè)游戲玩下去。

　?。ㄈ┻x擇律師所的博弈思維??大所還是小所，外資還是內(nèi)資，訴訟還是非訴
　　英語(yǔ)沒有優(yōu)勢(shì)的我建議還是采取本土方案，選擇內(nèi)資和訴訟。英語(yǔ)非常不錯(cuò)的，那恭喜你，你成為一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者，為什么不去外資所做非訴呢？

　　至于大所還是小所，就好象你是想在小河里先試游還是直接去江里游的問題。

　　試游小所可以試自己的水性，這是比較理性的職業(yè)計(jì)劃，在小所實(shí)習(xí)壓力比較小，因?yàn)槁蓭煒I(yè)是個(gè)漫長(zhǎng)的過程，即使在小所不如大所，也不用著急。認(rèn)真的實(shí)習(xí)下去，辦了實(shí)習(xí)怔，執(zhí)業(yè)證，等到這個(gè)環(huán)境里你學(xué)不到什么東西了，再跳去大所，這是個(gè)理性也控制風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度，因?yàn)樘熨x秉異的法律人才畢竟是少數(shù)，你也許是，更多的不是。所以從小所到大所一般只需2年時(shí)間，信心是在不斷的累積過程。我支持這樣一種博弈選擇。

　　進(jìn)大所的話，壓力是很大的，經(jīng)驗(yàn)豐富的律師往往要求很高，如果你達(dá)不到要求，往往會(huì)得到解雇的下場(chǎng)，這個(gè)時(shí)候?qū)δ愕男判拇驌舨恍?，接著你又去了別的所，待遇和案件可能會(huì)不如從前，你又會(huì)感到落差很大，這個(gè)時(shí)候，對(duì)你的職業(yè)生涯來說，是非常危險(xiǎn)的。你必須調(diào)整好心態(tài)。所以如果不是理論和學(xué)歷水平比較高的情況下，盡量不支持選擇大所，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)很大，搞得好則高歌猛進(jìn)，搞不好則潰不成軍　。而且根據(jù)財(cái)富2/8規(guī)則，有8的人是潰不成軍的，所以在沒有做出正確的評(píng)估下，把自己放在2上做賭注無疑承擔(dān)了極大的風(fēng)險(xiǎn)。這是不符合博弈選擇的。

　?。ㄋ模┏踹M(jìn)律師所實(shí)習(xí)的待遇博弈　　
　　比如一進(jìn)所，BOSS給你5000元/月實(shí)習(xí)工資，按照市場(chǎng)規(guī)律，這是幾乎不可能的。必須評(píng)估自己的情況來衡量自己應(yīng)該得到的報(bào)酬，在市場(chǎng)價(jià)的20%以內(nèi)浮動(dòng)都是可以接受的，如果多了，那：　就是陷阱！??！　　　　

     這里存在一個(gè)博弈環(huán)境，你要看你的所的規(guī)模，通過查顏觀色，看所的環(huán)境，根據(jù)BOSS的談吐看其為人，總之，得出他是非常需要你，還是暫時(shí)需要你，或是可要可不要，或是根本拿你開刷。所以一定要觀察到所里有沒有自己的位置，這個(gè)位置存續(xù)的時(shí)間和空間有多大。

　　所以，如果在京滬深穗四大城市中，剛進(jìn)所實(shí)習(xí)的平均水平條件下的實(shí)習(xí)律師固定薪水應(yīng)當(dāng)在1500~1800左右，律師交給你的案件提成不算，總收入在2500以內(nèi)算是正常的，當(dāng)然，這個(gè)不包括你自己的個(gè)人案件收入，當(dāng)然剛實(shí)習(xí)幾乎沒什么個(gè)人案件。如果3000以上就不太正常了，你這個(gè)時(shí)候可能處于一個(gè)風(fēng)尖浪口的不安全狀態(tài)。

　　以上是實(shí)習(xí)期中間的試用期。一般為1個(gè)月~3個(gè)月，基本上1個(gè)月以后BOSS就會(huì)考慮是否要你這個(gè)人了，如果要你，恭喜你，你進(jìn)入正式的實(shí)習(xí)期，所里會(huì)為你辦理實(shí)習(xí)證。

　?。ㄎ澹┏擅?br>　　好了，什么叫成名作，你看如果球星BECKHAM在溫伯而頓球場(chǎng)那一腳中場(chǎng)遠(yuǎn)射破網(wǎng)，還有馬拉多納從后場(chǎng)一路晃過N個(gè)英國(guó)球員破門那一個(gè)世紀(jì)經(jīng)典shoots，就叫做成名作。實(shí)習(xí)期間的成名作，就是你在一件事情上表現(xiàn)的特別突出優(yōu)異，這樣給BOSS留下了深刻印象，乃至該印象可以保持很多年，那么，你在所里的巨星地位就奠定了，至少，你在BOSS心目中的地位就奠定了，他會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)人才來看，這個(gè)世界需要靈光扎現(xiàn)的人。

　　BOSS都有這樣的情結(jié)，就好象處女情結(jié)一樣，一朝擁有，一世難忘。以前我和一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的律師談話，他談他的一個(gè)助理，他說我看中他就是因?yàn)橐患虑?，“……”，此處省略N字，所以并非驚天動(dòng)地的大事，但是必須和案件有關(guān)的處理方法或者理論水平等。

　　幸運(yùn)的是，我在試用期2周左右的時(shí)候就完成了一個(gè)成名作，在一個(gè)千萬(wàn)案件中扮演了重要角色，所以BOSS對(duì)我就另眼相看，之后還鼓勵(lì)我以后有發(fā)展前途，可以做到合伙人。當(dāng)然這里很多恭維成分。但是，有了成名作之后，BOSS對(duì)你的態(tài)度當(dāng)然就不一樣，而且一直持續(xù)始終，這樣你在博弈中就從劣勢(shì)者逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)不可或缺的優(yōu)勢(shì)者。

　　所以機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，好好把握一次成名作的機(jī)會(huì)，是律師生涯發(fā)展的一個(gè)重要里程碑，實(shí)習(xí)期以后也是，很多律師都是在一件大案中出名的，之后馬太效應(yīng)式的案源滾滾。

?。┣敉嚼Ь持械膶?shí)習(xí)期和執(zhí)業(yè)處女年　A
　　　剛才祝賀你通過試用期轉(zhuǎn)入實(shí)習(xí)期（即你的BOSS愿意為你在本所提供工作并辦理實(shí)習(xí)證）。你在這個(gè)時(shí)候可以說取得了一個(gè)不大不小的進(jìn)步。因?yàn)楦鶕?jù)行業(yè)道德，你能在這個(gè)所實(shí)習(xí)并辦理了實(shí)習(xí)證，基本上BOSS是對(duì)你一定程度上的認(rèn)可，如果你不犯什么大錯(cuò)誤的話，基本上可以呆到拿到執(zhí)業(yè)證。　　　

　　當(dāng)然，無論是你的BOSS還是你本人，3個(gè)月的試用期過后是處于一種囚徒困境的狀態(tài)。你們兩均有多重選擇，BOSS首先對(duì)你產(chǎn)生了一定程度的信任，但還不完全信任你，一些重要的案件和客戶不會(huì)在短時(shí)間內(nèi)交給你，他處于交還是不交的兩難疑惑之間，而你這個(gè)時(shí)候也許會(huì)有異心，你很可能打算接了他的業(yè)務(wù)和客戶以后過兩年自己?jiǎn)胃?，或者是一直跟著他連續(xù)干上個(gè)五年，或者就基本上把這個(gè)所作為一個(gè)跳板，拿到執(zhí)業(yè)證書就走人，基于這些意識(shí)的指導(dǎo)，你的行為選擇可能會(huì)呈現(xiàn)多樣性。在你們兩個(gè)都處于一個(gè)多重選擇的博奕狀態(tài)下，實(shí)際上還有很多外界因素干擾，比如新人到來，業(yè)務(wù)量的增減，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，都有可能偏離非理想狀態(tài)，這些外界因素顯然你是要考慮的。

　　在接下來的一段時(shí)間內(nèi)，你的BOSS會(huì)繼續(xù)考驗(yàn)?zāi)?，?huì)給你更多的業(yè)務(wù)讓你操辦，一方面繼續(xù)考察你的能力，再一方面也是在拉攏你。

　　結(jié)果一段蜜月以后。BOSS會(huì)做出對(duì)他最有利的選擇來挑釁你，比如跟你說要你一簽五年的合同，并定下相當(dāng)?shù)倪`約金。你所認(rèn)為的最佳選擇可能傾向于簽定兩年的合同，那是你過于自信。一旦你不愿意簽五年，這個(gè)時(shí)候你的BOSS會(huì)對(duì)你進(jìn)行冷打擊，將你雪藏。

　　你們?nèi)绾巫叱龇制?，跳出囚徒困境，是個(gè)很值得思考的問題。

?。ㄆ撸?duì)BOSS，你是下屬還是朋友？
　　“尊重女性”這個(gè)口號(hào)實(shí)際上是一個(gè)悖論，因?yàn)榕砸诺匠^男性的高度去尊重，那說明現(xiàn)實(shí)中有不尊重女性的傾向，為了保障女性的平等，提出這個(gè)口號(hào)，就意味著女性這個(gè)整體在社會(huì)中處于弱勢(shì)群體。而弱者是無法取得強(qiáng)者對(duì)其的尊重態(tài)度，強(qiáng)者只有對(duì)與其地位和實(shí)力相當(dāng)或者更高的人產(chǎn)生尊重感，這既符合動(dòng)物的叢林法則，也符合文明狀態(tài)下的人性本質(zhì)，對(duì)弱者，更多的是同情和照顧。

　　對(duì)BOSS而言，你是下屬，而很多人就僅僅止步與此，下屬是很難贏得BOSS實(shí)際上的尊重，律所不是收容所，你要進(jìn)一步發(fā)展的方向是朋友，在下屬和朋友這個(gè)融合的區(qū)域內(nèi)，你朋友成分占的越多，則對(duì)你越有利，也越能贏得尊重。好的BOSS是希望有個(gè)能并肩作戰(zhàn)很多年的戰(zhàn)友，這樣的人難找，下屬易得，你們需要的是共贏，而不是零和。

　　如何發(fā)展成朋友，這不是我的主題該討論的，建議大家研究下社交學(xué)，如何和別人成為朋友，人都是血肉之身，只要你努力且方法得當(dāng)，你會(huì)成為BOSS的可靠朋友，這對(duì)你的職業(yè)生涯很重要。任何時(shí)候，圈子里樹敵、不歡而散或是心存睚眥不是個(gè)好結(jié)果。

　?。ò耍┙鹕耐庖??淺談包裝
　　這個(gè)主題我想和如何度過實(shí)習(xí)期的博弈思維無關(guān)，但這是個(gè)重要的問題，是一個(gè)新手必須很早就要具備的一種意識(shí)，而不是很多年以后才恍然大悟或者是以前還不知道應(yīng)該多在這方面下工夫?！?/p>

　　作為一個(gè)成功律師來說，包裝是很重要的，但不是一蹴而就，實(shí)習(xí)期就應(yīng)該開始，一點(diǎn)都不早！我看一些律師在這方面還是做得比較不錯(cuò)，但是更多的律師沒有這樣做，當(dāng)然是時(shí)代的差異，你不能要求別人更多。

　　包裝方法最簡(jiǎn)單的莫過于先建立一個(gè)自己的個(gè)人網(wǎng)站，最好是動(dòng)態(tài)空間，具有一定的互動(dòng)功能。當(dāng)然具體如何建設(shè)你需要參考一些既得的經(jīng)驗(yàn)，很多司考?jí)由系膫€(gè)別律師做的就很不錯(cuò)，一步步向正確的方向邁進(jìn)。名片上可以有自己的網(wǎng)站網(wǎng)址。

　　律師協(xié)會(huì)組織法律援助活動(dòng)對(duì)于實(shí)習(xí)期可能感到無聊的你，是一種很好的消遣，好的機(jī)會(huì)顯然要把握住。

　　聽法學(xué)界名人演講時(shí)，你該怎么做？這我不用說了，不想教壞人，自己領(lǐng)悟。

　　一個(gè)成功的律師需要有更多的政治身份，你要積極地去挖掘，這當(dāng)然是實(shí)習(xí)期以后的事情了，盡可能用溫柔的辦法，不要那么粗線條，獲得一些好名聲。比如區(qū)人大代表，XXX法委員會(huì)委員等等，只要你是律師，你就能做到的，但前提是你有這個(gè)意識(shí)去獲得。中國(guó)是大政府，小國(guó)民，這樣一來，當(dāng)事人會(huì)對(duì)你產(chǎn)生敬畏感，律師對(duì)當(dāng)事人而言，就是代表法律，而不是打手，如果是后者，那你是當(dāng)事人的玩偶，而事實(shí)上并非應(yīng)當(dāng)這樣，你，需要平衡自己和當(dāng)事人，而尤其重要的第三因素，就是社會(huì)。

　　更多方法還有，但是僅拋磚引玉，律師不是教出來的，而是自己練出來的。

?。ㄊ┲艺\(chéng)和對(duì)象
　　談?wù)勚艺\(chéng)的問題，這個(gè)很重要，無論從事何種行業(yè)，這個(gè)品質(zhì)是必須具備的，而BOSS又特別看重這個(gè)品質(zhì)，你是在為他討好式賣力，還是消極對(duì)待得過且過，還是懷著對(duì)法律感恩和你高遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃去虔誠(chéng)躑躅?yuàn)^斗，要知道BOSS五年以內(nèi)不會(huì)成為你的對(duì)手，你也不會(huì)是他的威脅。從第三個(gè)目的來看，一個(gè)成功的律師是愿意栽培這樣的新人，這對(duì)他百利而無一害，就如同自己的成功得恩于以前的老師的幫助，這種感情會(huì)傳染的，而且實(shí)際上傳染的很嚴(yán)重，但前提你是在追求第三個(gè)目的，而非誠(chéng)惶誠(chéng)恐的諂媚或憤世疾俗的懈怠，哪怕是盡量少一點(diǎn)這些成分，因?yàn)槟愕闹鳂I(yè)不是演員。

　　你或許會(huì)問我，我將對(duì)誰(shuí)忠誠(chéng)？他值得我忠誠(chéng)嗎？他能夠讓我高山仰止嗎？這個(gè)我也無法回答你。因?yàn)槭澜缟蠜]有完人，任何時(shí)候總會(huì)流于膚淺，或者在某一方面流于膚淺，讓你產(chǎn)生鄙夷的情感，這個(gè)就是你的眼光了，發(fā)現(xiàn)投資目標(biāo)是個(gè)永恒的主題，長(zhǎng)線股神巴非特也始終在實(shí)踐。你是想當(dāng)投機(jī)者還是投資者，因?yàn)閮蓚€(gè)方面歷史上都不乏神人。當(dāng)投機(jī)者，你就要學(xué)會(huì)恰當(dāng)?shù)娜パ輵?，領(lǐng)了執(zhí)業(yè)證往高處流，不是每個(gè)人都適合做投機(jī)者，但是投資者是每個(gè)人都可以做的。好的投資者就選擇到了好的BOSS，運(yùn)氣不光光眷顧有實(shí)力者，而沒有實(shí)力，運(yùn)氣留存不了許久，泡沫會(huì)爆的，如果你不盡快軟著陸而整天沾沾自喜、沽名釣譽(yù)的話，進(jìn)入這個(gè)游戲規(guī)則，在你獲得承認(rèn)之前，每一分鐘就是和時(shí)光賽跑。你必須盡快軟著陸，達(dá)到新的臺(tái)階，那我恭喜你，你可以稍微松口氣，享受一下你的成績(jī)和陽(yáng)光的溫暖，而不是過早的讓諂媚的口水把你的進(jìn)取心給淹沒。

?。ㄊ唬┖笥洠P(guān)于律師的品質(zhì)、健康和未來

　　本篇無意落井下石指責(zé)任何人，也無意嘲弄揶揄任何人，更無意加重對(duì)律師行業(yè)艱巨性的壓力。所以希冀讀者當(dāng)以最大的善意來猜測(cè)我的意圖。即使如此，結(jié)果并非完全如我意，所以對(duì)于以后批評(píng)的言辭我將照單全收并不再做回復(fù)。

　　律師的品質(zhì)，從職業(yè)行為角度來說，好的概括則為“一半是海水，一半是火焰”，這個(gè)時(shí)候大家的腦子里可以暢想一下如此意境，也許你會(huì)一定程度上同意我的觀點(diǎn)。從道德品質(zhì)上來說，則需要高于一般社會(huì)的道德標(biāo)準(zhǔn)，而非最低限度的道德，否則你不太可能成為一個(gè)為人稱頌的大狀。不管任何時(shí)候，你把法律當(dāng)作事業(yè)來做，理論水平就絕對(duì)不能荒廢，因?yàn)檫@是一種文化，也即衡量社會(huì)成員在一個(gè)既定圈子里泛舟能力的一個(gè)圭皋，更多的潛移默化是深華你的靈魂。

　　關(guān)于健康，如果你醉心于賺錢，會(huì)過多的在累牘中撈形，這是一個(gè)通病，因?yàn)槿说挠菬o至盡的。舉一個(gè)小例子，上帝跟一個(gè)地主說，你跑吧，跑到哪里你所經(jīng)過的地方的土地就是你的，于是這個(gè)地主跑呀跑，不知疲倦，但由于貪婪，總是不愿意停下來，最后的結(jié)果可想而知。我想說的，并非要讀者不努力，年輕時(shí)候顯然是體能最好的時(shí)光，但是健康和事業(yè)兩者需要一個(gè)平衡點(diǎn)，過于透支未來，不是個(gè)好的選擇。更為更多的錢是未來賺得，而且錢也是賺不完的。與此類似的一個(gè)陷阱就是貪婪，切不可因貪婪而鋌而走險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)學(xué)已經(jīng)告訴我們，風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比，但是在律師行業(yè)，這個(gè)說法需要修正，超過一定限度的風(fēng)險(xiǎn)就不在和收益成正比，大家在處理重要收益的時(shí)候需要認(rèn)真對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。

　　關(guān)于未來，律師業(yè)無疑是通向名利的一個(gè)門檻，甚至不象經(jīng)商那樣需要足夠的原始積累，你有一本職業(yè)證，你就跨入了這個(gè)圈子，律師供應(yīng)的是無形的財(cái)富，但是獲得的是有形的財(cái)富，這比那些心痛的掏出原始資本來戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢誠(chéng)惶誠(chéng)恐地經(jīng)營(yíng)的行業(yè)來說，律師們可以笑了。倉(cāng)稟實(shí)而知禮節(jié)，在這之前，你該如何平衡，在這之后，你又該如何平衡？如果可能，我更愿意將幾何式精確度引入，甚至不惜用放大鏡或者顯微鏡來哪怕是能夠更正確一點(diǎn)衡量這個(gè)平衡點(diǎn)。

　　律師職業(yè)已經(jīng)有幾百甚至上千年歷史，不僅沒有衰竭，而越來越興盛，律師理應(yīng)成為社會(huì)的精英群體，甚至是法治的重要驅(qū)動(dòng)力，你辦理的每一擔(dān)案件，審查的每一個(gè)合同，無不在社會(huì)這個(gè)大群體中傾透著法治的細(xì)胞因子，如果你幸運(yùn)的成為了中國(guó)十幾萬(wàn)律師的一員，無論將來如何，都有珍惜和感恩，為自己曾經(jīng)是、正在是而擁有一份特別的情感。