我給大家說個笑話，叫《怯賣菜》。您看做買賣的可真不容易，大買賣你得做好了宣傳；小買賣你得會吆喝。金匾大字的買賣干嗎還做宣傳呢？買賣競爭嘛！商戰(zhàn)，誰也不讓誰。比方說這家新張開幕，他必須把他的“牌匾”做出去，在電臺上得報廣告，門口拾掇得挺火爆，燈火輝煌，懸燈結(jié)彩。門口還雇幾個樂隊，敲洋鼓，吹洋號，門口鬧騰挺熱鬧。這店里呢？還要減價十天，買什么東西打八扣。怎么叫打八扣呢？買一塊錢的東西收你八角錢。為什么這樣呢？這是號召買主??！這么一來，他這買賣火爆起來啦?？墒桥赃吥羌屹I賣這么一瞧，買主兒全跑他那兒去啦，他這買賣不行啦。趕緊想辦法吧，把買賣還得奪回來啊，他找個名詞也要減價。找什么名詞呢？噢，想起來啦，咱們來個二十周年紀念日，減價半個月。刷洗門面，掛上霓虹燈，門口的無線電匣子這么一放，買賣也火爆起來啦！這兩家這么一爭啊，別的買賣家受不了啦！馬路對過那家一瞧啊，他們兩家干起來了，我也得跟著干呀，想辦法吧！這怎么辦呢？想了半天，人家這家是新張開幕減價十天，那家是二十周年紀念減價半個月，我這兒得有個新詞啊……啊，對，有啦。他找的這個名詞都可樂。老掌柜的六十整壽，減價一個月外帶贈品。贈什么呢？壽星牌的香皂一塊。跟著，他的買賣也火爆起來啦！您看這宣傳起多大作用！再說光宣傳也不行，還得把貨物預備全嘍，講究誰也不讓誰。比如說他那兒貨物齊全，我這兒花樣也不少；你到他那兒買東西照顧得特別周到，到我這兒來買東西也特別客氣；你這兒價錢便宜，我這兒也不貴；你給去買東西的沏上小葉兒茶，我這兒沏鐵葉大方；你那兒去買東西的讓“紅錫包”，我這兒送“大前門”；你那兒去了買東西的端點心，我這兒管飯。您聽了這個可樂？管飯這還真不新鮮，您看那做大買賣的真有專門幾個人應酬外省的老客。這老客打外地來，前三天不談買賣，干嗎呢？陪著他先出去遛遛，什么聽戲啊，看電影啊，下飯館啊，洗澡啊，先玩兒這么幾天。到談買賣的時候也不在柜上談，找一個書寓小班，還找個姑娘陪著這老客。談買賣的時候這個姑娘也跟著一塊幫著談，這個買賣談成啦，這個柜上專門有這個姑娘的提成。這個姑娘把這個老客伺候好嘍，還許給這個姑娘做幾身衣服?？墒沁@號買賣談成了的話，現(xiàn)大洋能掙三百塊、五百塊的。您看他花上三十塊，二十塊的當然還能賺得回來。這種買賣管飯不新鮮吧？小買賣可不行，您看那個賣挖耳勺的有請買主兒吃飯的？人家買倆耳勺，請人家吃頓飯，得啦，連他自己還餓著哪！這頓飯沒請成，他連本兒都賠進去啦！小買賣不能這么做。吃飯請不起，但是你得會吆喝。

　　做買賣的講究吆喝嘛。您要是到北京，東西南北城，挑八根繩兒，走大街串胡同做小買賣的，可最講究吆喝，吆喝出來特別花哨，比這個賽那個，一吆喝這么一大串。比如說這個賣青菜的，一年四季，什么菜下來賣什么，這就得講究吆喝。挑這個挑兒進胡同一吆喝就聽老遠。這賣菜的還有兩種：一種是專門講究菜全，走熟街，什么叫熟街呀？他總走這條街，所有的胡同這些買主他全熟，每天必到。這種賣菜的就是指著賣菜賺錢。還有一種菜油子，這菜油子不指著賣菜賺錢，指著什么呢？凈指著兩片嘴能說會道，轉(zhuǎn)著心眼的繞搭你買他的菜。你一不好意思的多少買他一點兒，您可就要上當。這種人眼力都好，所以他找的這買主兒全是外場人。在街面上不論什么事，能叫錢吃虧，不叫人吃虧，他專找這種主兒一繞一個準，準上他的當。比方說，他挑著這挑兒進胡同啦，一瞧那個門出來了一位大爺，早晨起來可能是繞彎兒去，或者是到茶館喝茶去。他看見了，趕緊過去先請安，后說話：“大爺，您早起來啦，您這是遛彎兒去？還是喝茶去？您安福啦！瞧您好胖啊，最近您胖得……您這意思要走不動啦！”“哎??！我隨心，家里也好，家庭和睦嘛！”“您真是心寬體胖，您這是走鴻運??！給您道喜??！怎么說呢？您這是喜上加喜，不但您是買賣順心，事事如意；前半個月我看見大奶奶啦！她有身孕啦，看那意思全顯懷啦，有七八個月了吧！您瞧，也不知我哪句話把大奶奶給得罪啦？可有小二十天她不買我的菜啦。您出去繞彎兒去？”他這么一客氣，你一聽，給個臺階吧：“你有事嗎？”“沒有什么事，您這兒大奶奶老沒買我的菜啦，您多少照顧我點兒吧！”“噢！”這位明白了，這是讓我買他點兒菜，可是他平常又不是買東西的人，做飯他不管，買什么東西全仗著大奶奶。他一瞧，這么客氣，得啦，多少的買他點兒什么?！鞍?，你有辣椒嗎？”問他有沒有，要是有，就要點兒；沒有，也就算啦。您聽他回答這句話，他也不說我沒有，也不說我有，他順著您這心理來：“給您預備啦，給您預備啦！”這位一聽說有：“給我拿倆吧！”“唉！”他拿起倆青椒，雙手捧著就像進國寶似的：“哎，您拿著吃去吧！”這大爺一瞧，這倆青椒還真不錯，就問：“哎，多少錢??？”一提錢他這生意口就上來了：“哎，您老說什么？錢？哎，倆青椒能找您要錢嗎？我哪兒掙不出來呀！得啦，您拿著吃去吧！我孝敬您啦。前些日子，我挑挑子在您胡同口正路過，下雨沒地方避雨，在您那門道避雨，老太太還給倒碗茶喝，還問我涼不涼，還要給我拿件衣服。您看看對我這么疼，我還能找您要錢？您真是……”他拿話這么一繞，這位大爺一聽，騰的一下子臉就紅啦！“你拿我當愛占小便宜的啦？不要錢，拿去吧，我不要啦！要是全白給，你這小買賣兒三天就黃啦！給你吧，我不要啦！”他一聽這句話就有臺階啦，“您別著急，我說不要錢，您不要啦：要錢吧，倆青椒不值當?shù)模美?，就收您個本兒吧，您給七毛錢！”“??？七毛！”這大爺一聽嚇一跳，“倆青椒要七毛?。俊薄鞍?，大爺，您不知道。最近這青椒也少，咱們本國現(xiàn)在辣椒還沒下來，這是打外國來的?！币簿褪悄?，貴人吃貴物嘛，哈哈，別人別說吃，他連聞也不敢聞呀。您要是沒零錢，拿去吃去，算我請客啦，您擾我啦！”這大爺一聽，什么沒零錢啊？咬著后牙掏出一塊錢來：“給你給你，找我三毛錢！”他這么一聽，不但不找還要繞搭過去。“大爺，您瞧，我剛出來，還沒開張哪，您這是頭號買賣，我這手頭沒零錢，我到大街給您換去吧，又怕耽誤您的時間，三毛錢您就別找啦，您看這韭菜多鮮靈，您拿點兒韭菜炒著吃去吧，一根，兩根，三根，您拿去吧！”怎么著？這三根韭菜三毛錢啊？這位大爺這么一瞧：唉！一塊錢我買了兩個青椒三根韭菜。拿手托過來，一腳站在門里，一腳站在門外，心里這個罵?。汉眯∽永玻∵@賣菜的也知道他心里不滿意，他一句話，嚇得這位大爺噌蹦一下兒趕緊蹦到院里去啦。“大爺，您看要是不夠吃的，您再來倆苤藍？”“不！不！夠啦，夠啦！不要啦！好嘛，這倆主藍還不得要四塊呀！”

　　這位大爺托著倆辣椒三根韭菜剛一進屋。大奶奶瞅見啦：“喲，他大爺，您怎么不喝茶？迢彎兒回來啦？喲哎，瞧您這個勤儉勁兒，干嗎這么財迷，出去遛彎兒去在哪兒撿來的倆辣椒三根韭菜？”大爺一聽這氣呀：“撿的？瞧你說的？這是一塊錢買的。我剛一出門就碰見一個缺德賣菜的，過來請安作揖的，一個勁兒跟我客氣，我一瞧沒辦法，買點兒吧。這是一塊錢買的，兩個辣椒三根韭菜！”大奶奶聽明白啦：“噢，你上這個菜油子的當啦！你多管這事干嗎呢？真是……這兩個辣椒三根韭菜您托回來怎么吃?。磕s緊出去喝茶遛彎兒去吧，我回頭等那賤賣菜的再買點兒，湊合一塊兒吃吧！”大奶奶這么一說，老太太聽見啦：“兒媳婦，兒媳婦，可千萬別買那怯賣菜的菜。那怯賣菜的不會說話，一說話就抬杠，就跟人家打架。那不前些日子咱隔壁的四姨和他打起來了嗎。你可千萬別買他的！”“媽，您放心吧，我也知道那怯賣菜的不會說話，我不理他就得啦。您看這三根韭菜倆辣椒怎么吃啊！”

　　這娘倆正說著話，哎！怯賣菜的過來啦。甭說他不會說話，連這個菜都不會吆喝，他吆喝起來全是反著個兒的：“一兜水兒的窩瓜，面坦的韭菜！”這韭菜全面但了誰還要呀？他打門口這么一吆喝，大奶奶一聽，這怯賣菜的還真來啦！趕緊買點兒吧。大奶奶出去叫：“賣菜的！”“嗬！”“喲，怪嚇人的，你‘嗬’什么？過來！”“你買嗎？”“我叫你過來？”“你看你，你買嗎？你說呀！”這就要打起來?！坝欣苯穯?？”您看人家那個賣菜的說什么？給你預備啦。他哪兒會那樣說呀！他問：“你買嗎？”“有辣椒嗎？”“看你問的，有辣椒嗎？我是干嗎的？沒辣椒我問你買嗎？我賣嘛！你要多少沒有啊，這一簍子啦，全賣給你，不夠我到菜園子再給你推去！”大奶奶一聽，這不是廢話嗎？“得！你給我來三個銅子兒的！”大奶奶這是機靈，怎么呢？大爺剛才一塊錢買倆辣椒三根韭菜。這回呢？我買三個銅子兒的，你要說賣得著，至少得給我一個，要賣不著我也不上當。這賣菜的一聽：“喲，買多少錢的啊？買三個銅子兒的？買這么多你吃得了嗎？”“這不是廢話嗎？你到底賣不賣呀？”“像這樣買主兒我太樂意賣啦，你拿什么家伙裝呀！你張著吧！”大奶奶一聽全納悶兒，一張兜子，他那兒朝齊根子就這么一捧，這一捧有一斤多。大奶奶一看給這么多，俗語說“肉賤鼻子聞”嘛，跟著就褒貶：“喲！你這辣椒給這么多，我知道準不辣！”大奶奶這么一說，賣菜的急了：“你說嗎？辣椒不辣！哎呀，你是中國人嗎？你吃過辣椒嗎？辣椒有不辣的嗎？我看你這個肚子大啦，大半是有小孩子啦，你吃去吧，你吃了能把肚子里的小孩子辣哭嘍！”大奶奶一聽，這是什么話呀！實在忍不住，跟他吵起來啦。這一吵，老太太在屋里聽見了，趕緊出來一看，嚇一跳：“你看看，我說別買他的，別買他的，你偏買他的。我們不買了不行嗎？啊，兒媳婦，讓著他，咱們不買啦？”賣菜的一看老太太出來啦，跟老太太講理：“老太太，老太太，您是上歲數(shù)的，俺給您講個理吧，她要買俺的三個子兒青椒，俺給她一大兜子。她說不辣，辣椒有不辣的嗎？俺那么一說，她還不樂意。老太太您嘗嘗。咱不能虧心，俺要是虧心，俺是您兒子！”老太太一聽：“你說什么？”“俺要虧心俺是您兒子！”“哼，好小子，上我這兒找便宜來！”乓！給他一拐棍子。

　　賣菜的一看：“您這是怎么回事?。縿e打人呀！老太太您看，這腦袋打出一個大包來，您看看！這是怎么回事……”他趕緊推著車子跑了。他挨打都不知道怎么挨的。推車跑了沒幾步，拐過彎兒去有一個尼姑庵，他在門口這么一側(cè)棱，越想越別扭，眼圈兒都紅啦，要哭的樣子。正在這時候，從庵里出來兩個小尼姑倒土。一個端著簸箕，一個拿著笤帚。一看門口有個賣菜的，認為他在門口擇菜哪，怕他把門口弄臟啦。“哎，賣菜的，別在這門口擇菜，你弄臟了我們還得掃，快推走！”這賣菜的回過頭一看“哎，大爺！”他管這姑子叫大爺！不會說話嘛?！鞍ィ阍趺聪褚薜臉幼?，為嗎哭呀？”“誰哭了，俺挨揍了！”“因為什么？”“就在那胡同里出來一個老娘們，買辣椒……”這兩個小尼姑就不愛聽！“她說俺這個辣椒不辣，俺說你是中國人嗎？她急啦，俺說你嘗嘗去吧，你肚子里的小孩都能辣哭了。正說著從院里出來個老太太，那老太太就叫兒媳婦別買啦。俺一看是老太太，準講理吧？我說，老太太咱不許虧心，俺要虧心，俺是你兒子！那老太太就給俺一拐棍子。你看看這腦袋打上一個大包來！”這兩個小尼姑一聽：“該揍你，你故意找人家的便宜嘛！人家叫兒媳婦，你給人家當兒子，那還不揍你！快走吧，趕緊賣你的菜去！”“俺給你們二位說吧，俺不賣啦！今天沒做好夢！”“你做什么夢啦？”“俺夢見姑子啦！”這兩個小姑子一聽不樂意啦！“夢見姑子怎么啦？”“怎么啦”老人給俺說過，夢見姑子倒霉呀！妨人?。∫菈粢娎瞎米舆€好點兒；夢見小尼姑就更不得了，更妨人??！”這倆小尼姑越聽越有氣，這個過去一簸箕，那個過去一笤帚疙瘩。他趕緊跑：“干什么？干什么？你們怎么打人啊？這怎么啦？不許說話??？”

　　他推車拐過彎兒去，碰見一個和尚。這和尚走迷了路啦，想打聽道兒。你打聽別人啊，正問這個賣菜的：“賣菜掌柜的！”“你別理俺！”“怎么呢？”“俺不能說話，一說話就挨揍！”這和尚一瞧：“這怎么啦，你這前后兩個大包？”“嗐，別提啦，在前邊那胡同里碰見一個老太太揍俺，那就不說啦；就說剛才在這兒吧，那個廟里出來兩個人，那模樣跟你差不多。俺在那門口歇著，她倆問俺，你在這兒干嗎？你別哭?。堪尘驼f沒做好夢，夢見姑子啦，太妨人啊。這兩個人過來，這個給俺一簸箕，那個給俺一笤帚疙瘩。前后出兩個大包！”這和尚回頭一瞧，哎！嚇這么一跳?！澳阍谀膬赫f的！”“就在那廟門口呀！”“哎??！你在那兒說夢見姑子妨人，那她還不打你，出來的那兩個人就是尼姑！”賣菜的這才明白：“噢，那就是尼姑呀！俺當著那王八小子是和尚呢！”“?。俊庇稚虾蜕凶崃艘活D。

（郭榮起整理）