原標題:東阿阿膠四年9次上調出廠價

　　新年伊始,東阿阿膠再一次公布要以19%的幅度提升阿膠的出廠價,這是其四年內第9次提價。而據(jù)北京商報記者調查,雖然東阿阿膠表示提價的主要原因是原料成本上漲,但在1號店、天貓、京東商城等電商銷售渠道商家卻紛紛推出大幅度的優(yōu)惠活動。業(yè)內認為,線上代理商不會做賠錢的買賣,其打折后仍會有利可圖,所以東阿阿膠漲價的最大原因只能是追求高利潤。

　　線下線上價格兩重天

　　日前,東阿阿膠發(fā)布公告稱,因為驢皮采購成本不斷上升,出廠價上調19%,這是繼去年1月和7月分別提價6%和25%后,今年初東阿阿膠再度上調出廠價,而這也是其在2010年進入密集提價期后,迄今為止的第9次提價。

　　雖然今年再次提價,但東阿阿膠的網(wǎng)上代理商卻同時推出了多種促銷活動。以240克裝健字號東阿阿膠的阿膠塊為例,該類產(chǎn)品在東阿阿膠直營店售價為568元/盒,而在天貓康斯美保健品專營店,其促銷價為399元/盒,僅為直營店售價的70%;在1號店的京美人保健美顏店,上述產(chǎn)品的銷售價格為498元/盒,不僅贈送價值158元的靈芝破壁孢子粉,同時還可參與1號店的“全場滿499元減100元送100元”等一系列促銷活動;此外,該產(chǎn)品在京東商城上售價為558元/盒,而且消費滿499元減120元,再返還100元優(yōu)惠券。

　　但在東阿阿膠線上旗艦店,北京商報記者看到,所有產(chǎn)品都沒有打折促銷以及買贈活動,標價和直營店保持一致。

　　企業(yè)承認管理不嚴

　　對于線上打折促銷現(xiàn)象,北京商報記者采訪了東阿阿膠,其相關負責人表示,線上的促銷為部分經(jīng)銷商行為,目前阿膠產(chǎn)品處在新老價格交替期和銷售旺季,所以這是網(wǎng)上代理商搶抓客戶資源的好機會。

　　“東阿阿膠納入目標管理的終端為8萬家,銷售終端價格管理對于任何一家企業(yè)來說都是挑戰(zhàn),不過,我們未來會繼續(xù)強化對網(wǎng)上代理商價格的管理?！鄙鲜鲐撠熑诉€建議說,由于藥品零售市場良莠不齊,消費者應選擇正規(guī)的大型連鎖藥店、老字號藥店、東阿阿膠專營店等正規(guī)藥店購買品質有保障的正宗東阿阿膠產(chǎn)品。

　　飲料食品研究專家徐雄俊表示,直營店、加盟代理商和網(wǎng)上銷售是三種不同的銷售方式,價格會有所差異?！暗K端價格相差太大,會對東阿阿膠的品牌美譽度和品牌價值產(chǎn)生一定的負面影響,所以東阿阿膠一定要盡可能管理好經(jīng)銷商的銷售價格。”徐雄俊說。

　　據(jù)北京商報記者調查,從電商層面來講,即使打折促銷,代理商依然有利可圖。而東阿阿膠連續(xù)提升終端銷售價格,并在直營店和線上旗艦店保持原價,其所得利潤可見一斑。數(shù)據(jù)顯示,東阿阿膠的阿膠及系列產(chǎn)品2010-2012年的毛利率分別為67.77%、70.83%和71.04%,連續(xù)三年上升。

　　未來漲價趨勢明顯

　　對于連續(xù)提價,東阿阿膠方面回應稱,除了成本上漲,從市場需求來看,隨著國民醫(yī)療保健意識不斷增強,阿膠食用價值、藥用價值被越來越多消費者所接受,需求量大增,價格調整的依據(jù)是市場對于阿膠價值的認同程度。

　　東阿阿膠認為,此次調整后,按照日均服用6克計算,阿膠的日服用成本約為16元,與蟲草、人參等滋補品相比,仍然極具性價比優(yōu)勢。雖然阿膠價格的上漲可能會損失一部分消費者,但相較而言新增需求量更大,所以提價對市場的沖擊較為有限。

　　其實,東阿阿膠的此次價格上漲早在業(yè)界的預料之中。去年底,東阿阿膠股份有限公司總經(jīng)理秦玉峰在接受媒體采訪時就曾表示,目前阿膠的價格遠低于人參、蟲草等滋補品,這是對阿膠價值的嚴重低估,未來仍有提價空間。作為滋補國寶,阿膠價格的合理上漲實際上是價值回歸。

　　徐雄俊則認為,基于東阿阿膠的“藥中茅臺”和“價值回歸”戰(zhàn)略,此次東阿阿膠的漲價不會是最后一次。據(jù)悉,依照國家相關規(guī)定,2010年12月31日起,阿膠塊不再在政府定價范圍內,企業(yè)可以自主定價,這無疑掃除了東阿阿膠提價的政策障礙。(記者　趙秀靜)