編輯：羅振宇對于新媒體的理解，講的很全面，也很透徹，有助于看清新媒體、自媒體、傳統(tǒng)媒體的未來。呵呵，不知道文化產(chǎn)業(yè)評論要組織一個社群，資源和價值共享，一起來賺其他人的便宜，會有多少人響應(yīng)呢？

2013年，羅振宇的自媒體平臺《羅輯思維》成為中國互聯(lián)網(wǎng)社會的一個文化現(xiàn)象，同時還展現(xiàn)吸金大法：4個月內(nèi)兩次招募付費會員，入賬會員費近千萬。媒體同行紛紛側(cè)目，羅胖子卻說這只是第一步。獨家采訪，請看這位前央視制片人口述他驚世駭俗的商業(yè)理念與構(gòu)想：

2013年12月21日，我們借《羅輯思維》一周歲生日開始第二次會員招募，一周內(nèi)招到2萬人。這意味著我們的商業(yè)實驗成功邁出了第一步?，F(xiàn)在外界都看不懂我們到底想干什么，因為《羅輯思維》嘗試的是未來十年的商業(yè)模式，跟工業(yè)社會的邏輯截然不同。主要是以下幾點不一樣。

第一，工業(yè)社會的邏輯是規(guī)模化，做飲料就要做可口可樂，把一罐汽水賣到全世界，因為規(guī)模才能產(chǎn)生效能，這就是工業(yè)的基本規(guī)律。但未來商業(yè)的增長方式會出現(xiàn)變化。以日本的HelloKitty為例，它不可能賣給所有人，只有特定年齡、特定文化的女孩才喜歡。但HelloKitty不僅賣小貓，還賣授權(quán)給很多產(chǎn)品，這是一種內(nèi)生型增長。有一個詞叫范圍經(jīng)濟，就是先劃定范圍，然后在范圍內(nèi)靠多品種實現(xiàn)增值，這個邏輯是工業(yè)社會所不理解的。

《羅輯思維》的實質(zhì)是基于互聯(lián)網(wǎng)的社群。社群關(guān)鍵不在于有多少人，而在于影響力度有多大。李宇春粉絲會的核心會員并不多，但個個能為她出力；小米社區(qū)規(guī)模也不大，但能轉(zhuǎn)化為購買力。如果我們現(xiàn)在放開招，招10萬人沒問題，但是我們不愿意，因為現(xiàn)在我們也在探索這個社團(tuán)該怎么玩，如果玩不好，小群體的成本還低一點。

我們從一開始就聲明最多只招10萬會員，很多人以為我們“自限其小”，其實這套玩法早就成型了。我們現(xiàn)在這個小組織只是一個火花塞，會員系統(tǒng)是氣缸，火花塞點燃?xì)飧自賻影l(fā)動機和整個汽車，一輛汽車又可以帶動整個交通系統(tǒng)，這才是我們真正的影響力。

我們玩的不是“粉絲經(jīng)濟”。李宇春的粉絲經(jīng)濟是針對粉絲賣碟、賣T恤、賣演唱會門票，掙粉絲的錢，而我們是和粉絲聯(lián)合起來掙別人的錢。人家湊幾千人玩團(tuán)購，我湊10萬人玩“團(tuán)要”，上次向樂視要了10臺大電視、20臺電視盒子，最近又跟黃太吉要了10萬份煎餅果子，一分錢不給，白拿。商家送完一回還求著我們再送一回，對他們來說這就是營銷。

樂視跟我合作，得到四樣?xùn)|西：第一，曝光渠道，我的影響力范圍達(dá)到100萬人，能大大提高產(chǎn)品曝光度；第二，人格背書，這是羅胖子認(rèn)可的產(chǎn)品，相當(dāng)于給他們做階段性的形象代言人；第三，慈善意義，支持《羅輯思維》相當(dāng)于捐贈一個知識社區(qū)。更奇妙的是我們制造了稀缺性，傳統(tǒng)的抽獎活動人人都有機會，現(xiàn)在我們明告訴你，你們沒機會，誰讓你們兩百塊錢沒交呢。樂視送我們幾萬塊錢的電視，一石四鳥，當(dāng)然愿意了。一群人團(tuán)結(jié)起來占其他人的便宜，這就是社群的邏輯。

第二，工業(yè)時代所有的協(xié)作都在組織內(nèi)完成，而我們未來會跨組織邊界協(xié)作。這有點像深圳的山寨機產(chǎn)業(yè)，聯(lián)發(fā)科是一粒沙子，各種各樣的手機制造商、配件制造商、營銷商、服務(wù)商凝聚在它周圍，共同構(gòu)成一個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，就形成了一顆珍珠。這個生態(tài)圈里除了聯(lián)發(fā)科誰都不是主導(dǎo)者，但在全球市場上能干掉諾基亞。

現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)能輕松實現(xiàn)跨組織協(xié)作。例如傳統(tǒng)媒體的記者寫完稿要交給編輯審，而我們成立QQ審稿群，視頻發(fā)布前一天發(fā)給粉絲挑錯別字，省了雇校對的開支。我們要出書，就在群里招人幫忙畫個海報，一下收到幾百張，很多人做得非常好。即使做得不好也沒關(guān)系，工業(yè)社會追求質(zhì)量，但后工業(yè)時代會回到原始生態(tài)，不求質(zhì)量，自由競爭，就像春天的池塘里黑壓壓全是蝌蚪，真正長成青蛙的沒幾個，能活下來就活下來，活不下來拉倒。對于我們的會員來說，幫我們畫一張圖沒什么成本，能用就用，不用也沒關(guān)系，至少能拿本書。所以質(zhì)量不重要，大家玩得高興就好。

《羅輯思維》將來準(zhǔn)備讓會員生產(chǎn)各種各樣的東西，賣給非會員。比如說今年我計劃做“羅輯思維月餅”，先從會員中籌資500萬，然后分工合作，有本事的人做項目負(fù)責(zé)人、財務(wù)總監(jiān)、監(jiān)督員，沒本事有熱情的人去養(yǎng)鴨子收集鴨蛋黃，另一撥人在全國各地找上好的蓮蓉，再有一撥人到香港最好的月餅生產(chǎn)廠去烤制。我甚至可以做一款手工月餅，請會員里的美女在家烤。

我的月餅接受品牌合作，企業(yè)可以定制我的月餅送給客戶，因為我有格、有知名度。如果我這一單生意做得好，先給所有參與生產(chǎn)的會員發(fā)高薪，剩下盈利20%捐給公益機構(gòu)，80%給股東分紅。接下來我還可以做元宵、做粽子，什么都能做。

假如這件事做成了，就說明企業(yè)不必追求長久，隨聚隨散，三個月結(jié)束，做完拉倒，分錢走人。這就是一種新模式。

第三點是產(chǎn)業(yè)和媒體的結(jié)合。我說過一句話，未來一切產(chǎn)業(yè)皆媒體，一切內(nèi)容皆廣告，很多人覺得這是一種道德敗壞的說法，其實他們沒聽懂這個道理。在工業(yè)社會，產(chǎn)業(yè)鏈和媒體鏈?zhǔn)欠珠_的，比如雜志社負(fù)責(zé)生產(chǎn)內(nèi)容，凝聚注意力，產(chǎn)業(yè)就在雜志上做廣告，這是橫向協(xié)作。未來媒體和產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)當(dāng)是一種縱向轉(zhuǎn)換方式，產(chǎn)業(yè)鏈自建媒體，或者媒體自建產(chǎn)業(yè)鏈。

潘石屹就是產(chǎn)業(yè)自建媒體的代表。他自己是名人，一說“潘石屹開發(fā)的樓盤”大家都知道，所以他現(xiàn)在已經(jīng)不投放常規(guī)廣告了。羅永浩則是錘子手機的代言人。2013年傳統(tǒng)媒體廣告普遍下滑，新媒體的廣告也沒多大增長，那廣告費哪去了？其實就是因為人家自建媒體屬性，不再需要無力的傳統(tǒng)媒體來幫他們做營銷。

小米不會投廣告，羅永浩也不會投廣告，蘋果雖然投廣告，但最主要的營銷渠道還是靠自己。蘋果公司從來不是一家電子產(chǎn)品公司，就是媒體公司。第一，它把手機設(shè)計的很好看；第二，它讓全世界的人幫它做內(nèi)容；第三，它把發(fā)布會做得像好萊塢大片一樣，公布前嚴(yán)格保密，一年發(fā)布兩次，典型的電影業(yè)手法。工業(yè)社會的人看不懂，覺得蘋果屬于制造業(yè)，其實它從來不制造。

我們也不會投廣告，我們靠的是社群內(nèi)的信任，口碑效應(yīng)。羅輯思維有媒體屬性，被同一個媒體吸引的人至少有某一方面氣質(zhì)是類似的，降低了信任成本；此外，我們收200塊錢會員費，這就是個門檻。200塊錢雖然不多，但也不是一個隨手扔掉的數(shù)字，肯出這筆錢的人至少對知識性的內(nèi)容有一定的鑒賞度，而且愿意分享。

我不信任品牌，媒體捧出來的品牌毫無意義，但是我信任朋友的推薦。比如我想約朋友吃飯，我不會看餐館的廣告，也不會相信大眾點評上那些刷出來的評論，我會打個電話給我信得過的人請他推薦。推薦和信任將構(gòu)成未來互聯(lián)網(wǎng)社會的基本組織形態(tài)，因為交流的成本越來越低。

我認(rèn)為現(xiàn)在這個工業(yè)社會在未來十年內(nèi)就會全面終結(jié)，只不過很多人意識不到這種摧毀性的力量正在地平面上崛起。未來的競爭不是同行競爭，而是跨界混搭穿越競爭。為什么小米毛利那么高？因為它把傳統(tǒng)的包袱全扔下了，不需要渠道鋪貨、不需要給渠道商回款、不需要設(shè)維修網(wǎng)點，通過互聯(lián)網(wǎng)把交易成本拉到最低。做了十幾年手機的老牌企業(yè)看得目瞪口呆，就算雷軍把所有道理講給他們聽，他們?nèi)匀豢床欢?，也學(xué)不會。

我傳媒大學(xué)的學(xué)妹馬佳佳開成人用品店，我問她一個女孩子為什么搞這個？她說很簡單啊，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維摧毀傳統(tǒng)世界，就是揀軟柿子捏，哪個行業(yè)的人素質(zhì)低就進(jìn)哪個行業(yè)，一定能把他們抄底。她認(rèn)為成人用品這個行業(yè)素質(zhì)低，那就抄他們的底，因為我干什么你看都看不懂。我招會員，很多傳統(tǒng)媒體人也看不懂，他們理解不了互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的邏輯。

這個新經(jīng)濟的核心不是價值，是愛。傳統(tǒng)社會衡量產(chǎn)品的價值，比如消費者喜歡你生產(chǎn)的電視機，就會希望你打折降價，最好白送，你掙多少錢跟他們無關(guān)，他們愛的是電視機，不是你?，F(xiàn)在不一樣，比如蘋果粉不能容忍三星手機賣的比蘋果貴，小米的粉絲也不在乎小米的質(zhì)量到底好不好，如果羅永浩現(xiàn)在發(fā)布錘子手機必定會有很多人捧，因為他們對這個產(chǎn)品有參與感，希望這個產(chǎn)品成功，價值是次要的。過去大老板會主動捧梅蘭芳這樣的藝人，他們不在乎實際利益，就希望藝人成功，他可以說梅蘭芳是我捧出來的，《霸王別姬》里葛優(yōu)演的袁四爺就是這樣。未來財富和媒體的結(jié)合方式可能也是如此。

我們現(xiàn)在也是摸著往前走，但我們清楚一點，就是新玩法跟舊玩法不一樣，哪條路能成功，不知道，但傳統(tǒng)世界是死定了。工業(yè)社會的思路是先標(biāo)準(zhǔn)化，再擴張規(guī)模，要生產(chǎn)一只手表先畫圖紙，嚴(yán)格按圖紙來，就能夠生產(chǎn)出走得一模一樣準(zhǔn)確的表。現(xiàn)在不同了，你把騰訊的東西全部畫出來，還能再產(chǎn)生一個騰訊嗎？不可能了，馬化騰就是扒心扒肺跟你講他怎么干，你也學(xué)不會。

現(xiàn)在的世界充滿不確定性，各種因素隨機組合，機遇、勤奮、忍耐、關(guān)系鏈，恰好配對了，一朵花就開了，此外沒有任何標(biāo)準(zhǔn)能夠確定誰成誰敗。所以重復(fù)創(chuàng)業(yè)者反而吃香，因為他經(jīng)歷過反復(fù)失敗，解除了很多不確定性。

我認(rèn)為，現(xiàn)在有幾個因素容易組合出成功的配方。第一是小，上一代創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書都是席卷宇內(nèi)并吞天下的氣勢，但現(xiàn)在黃太吉這種小型創(chuàng)業(yè)反而更有優(yōu)勢，他只做點，不再試圖做線和面，商業(yè)空間也很大。

第二是連接，連接是人類除了飲食男女之外最基本的需求，也是互聯(lián)網(wǎng)時代的核心動力，所以你判斷未來互聯(lián)網(wǎng)的生意就看他是阻礙了連接還是促進(jìn)了連接，誰阻礙連接就不得好死，誰促進(jìn)了連接就將擁有一切。比如說GoogleGlass就一定是個好產(chǎn)品，因為它讓人隨時隨地在線。三星出大屏幕手機，讓連接變的更通暢，就有前途；出智能手表，屏幕變小了，相當(dāng)于阻礙連接，所以一定沒前途。馬云怕微信也是這個道理，微信會吸掉一切。

第三點是通過連接形成社群。社群的價值在于運營，一群人聚集起來之后可能是烏合之眾，也可能做成大事，最重要的是干什么?！秳?chuàng)業(yè)家》辦黑馬營就明確知道把這群人聚起來要干什么，比如做基金、做風(fēng)投，甚至可能去做互聯(lián)網(wǎng)金融。不能光把人聚一塊就完了，是打麻將還是下象棋，取決于決策者。

我認(rèn)為大部分傳統(tǒng)媒體必死無疑，但雜志相對而言還是有機會的。第一，雜志的規(guī)模一般都比報紙小，報紙又比電視臺小，所以雜志是小而美；第二是雜志很容易成為一種同人性的組織，大家價值觀類似，這樣就非常容易向新媒體轉(zhuǎn)型，而新媒體的本質(zhì)就是社群。互聯(lián)網(wǎng)的核心就是去中介、去中心、去組織，未來每個人都會擺脫工業(yè)時代給我們固定的社會角色和社會分工，自由聯(lián)合，這里面的機會太大了。