扣同樣享受 提前預(yù)訂有優(yōu)惠 車險:網(wǎng)絡(luò)預(yù)銷搶市場

　　“保險公司預(yù)售明年年底到期的車險，優(yōu)惠力度很大，計算下來，提前一年在網(wǎng)上續(xù)保能便宜不少?！迸R近年底，車主陳先生開始關(guān)注續(xù)保條款，在淘寶網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，保險公司可以預(yù)售2014年年底到期的車險。

年底，多家車險公司除了線下發(fā)力，在線上也推出車險打折優(yōu)惠、買車險送禮等活動，預(yù)售明年車險產(chǎn)品，提前搶占市場。

多家公司預(yù)售車險

記者在淘寶保險頻道頁面看到，參與年末淘寶車險促銷活動的多家保險公司中,參與預(yù)售的保險公司共3家，分別是平安車險、陽光車險和天平車險。

車險預(yù)售期從3個月至一年不等。平安車險打出滿1500元減100元，同時附加贈送無限次非事故道路救援的優(yōu)惠活動；天平車險則承諾，消費者商業(yè)車險買貴無條件補(bǔ)差價；陽光車險則在滿1200元減100元的基礎(chǔ)上，提供24小時內(nèi)閃電賠付。

陽光車險預(yù)售產(chǎn)品有效期為2014年2月1日至2015年1月1日，買家拍下100元定金，可抵扣200元保費，拍下1000元定金可抵扣1200元保費，并可以同時享受當(dāng)期的優(yōu)惠活動?！澳壳?，車險預(yù)售產(chǎn)品只在淘寶上有售，產(chǎn)品面市沒幾天就成交了49件了?！笨头败囯U咨詢3”說。

車險預(yù)售，旺季搶客

據(jù)中國平安官方旗艦店客服介紹，線上產(chǎn)品的報價是算過固定折扣后的價格，同時還能享受買贈活動。相比之下，線下銷售則只有折扣，幾乎沒有贈送。二者相比，費用相差約15%。

據(jù)平安保險客服楊雪透露，預(yù)售車險是公司在年底推出活動中的一種，車主可提前預(yù)訂，等車險到期后再決定是否投保預(yù)訂過的險種。

“一般來說車險市場下半年是旺季，上半年是淡季，最淡的是年后的一兩個月，因此，公司要在旺季時候最大限度爭取客戶以應(yīng)對隨之而來淡季。”楊雪說。市民在線預(yù)購平安車險，則只需支付18元購買相關(guān)產(chǎn)品，但如果明年車險到期，車主不在該公司續(xù)保，則視為放棄，預(yù)購費用不予退還。

車險最好量身訂購

陳先生經(jīng)常出差，車輛會出些小刮擦，每年的保費基本持平?！胺凑囯U早晚要買，網(wǎng)上預(yù)訂能便宜不少，還是比較劃算的。”

而家住西山的梁先生認(rèn)為，在商業(yè)險這一塊，保險公司給出的報價相差無幾，折扣都相同，因此，對保險公司的選擇沒有明確要求。而作為一名上班族，自己車輛發(fā)生刮擦事故的可能性很小，每年的商業(yè)險絕大多數(shù)都作了貢獻(xiàn)，這恐怕是車險公司積極推銷的原因之一。

一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，車險到期前3個月續(xù)保即可，過早續(xù)保意義并不大?！氨ｋU公司提前一年預(yù)售車險，是通過優(yōu)惠策略提前爭搶客戶的營銷方式。車主并不能預(yù)測自己明年的出險概率，準(zhǔn)備續(xù)保的車主最好先比較再選擇，并根據(jù)自己的出險情況，增加或剔除一些險種。”