基金吐血搶客戶：起步價8% 每人補(bǔ)貼百元
基金公司被一炮而紅的“余額寶”著實刺激得厲害，急急忙忙找電商平臺聯(lián)袂推出收益不菲的理財產(chǎn)品，年化收益率“起步價”至少8%，且約定收益、高額返現(xiàn)花樣不絕。 《金證券》記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，基金公司通過電商平臺爭取一個客戶的代價不菲，額外的直接成本就有二三十元；加上設(shè)備、人工等投入，爭取一個用戶總花費(fèi)從四五十元到上百元不等?；饦I(yè)人士擔(dān)憂地表示，越來越高的返現(xiàn)及墊付等營銷方式難以持續(xù)，這將導(dǎo)致基金公司利潤越來越薄，不利于行業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。 起步價8%，10%也不罕見 最近幾個月來，現(xiàn)金理財產(chǎn)品市場高收益產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)。10月底，先是約定收益8%的“百度百發(fā)”，緊接著出現(xiàn)了約定收益最高8.8%的“數(shù)米勝百八”。之后，好買財富推出了千萬紅包大派送的活動，即掌上基金開戶即送25元，其中新用戶開戶綁卡，就送10元；進(jìn)行第一筆交易后再送10元，最后通過微博微信轉(zhuǎn)發(fā)或者分享可以再次獲得5元。 近日，天天基金網(wǎng)掛出“12·18搶錢大戰(zhàn) 最高年化收益達(dá)10%”的醒目標(biāo)語，并稱其為“年終理財盛典”。宣傳頁顯示，本次活動合作對象為易方達(dá)、鵬華、信誠的3只貨幣基金產(chǎn)品，每戶累計購買不得超過3萬元。在收益率方面，易方達(dá)產(chǎn)品的活動總收益(貨基收益+紅包獎勵)達(dá)10%，其余兩只為9%；在參與規(guī)則方面，投資者持有指定貨幣基金30天，并下載天天基金網(wǎng)手機(jī)客戶端APP查看收益，即可獲得以貨幣基金份額形式統(tǒng)一發(fā)放的紅包獎勵。 高收益率競打營銷牌的背后，是眾多為了年終排名而煩憂的基金公司。《金證券》記者了解到，為了搶客戶、沖規(guī)模，基金公司聯(lián)手電商平臺頻頻采用約定收益、高額返現(xiàn)手段。 “家家都送，你不送，就白白丟了市場?！睖弦患抑行突鸸臼袌霾咳耸繉Α督鹱C券》記者表示，最早推出該類理財?shù)陌俣劝侔l(fā)，收益率為8%，這一收益率水平成為日后同類產(chǎn)品的“起步價”?！澳阒挥斜葎e人做得更高，才能抓住客戶的眼球。對客戶來說，收益率增加0.1%就是吸引。” 銀行攬儲冷落，基金電商抱團(tuán) 據(jù)了解，目前眾多電商平臺推出的理財產(chǎn)品，均對接基金公司的貨幣基金產(chǎn)品。從以往的經(jīng)驗來看，3%-4%才是貨基收益率的正常水平，收益率動輒8%以上依據(jù)何在？ 《金證券》記者了解到，在與電商平臺合作的理財產(chǎn)品中，基金補(bǔ)貼營銷已成為公開的秘密。 一位基金行分析人士表示，基金公司苦于沒有渠道，只能借助于銀行及電商平臺等渠道。而在年關(guān)這個節(jié)骨眼上，銀行自己還得拼命拉存款，哪里顧得上推銷基金呢？“銀行要拉存款，基金要沖規(guī)模，這本身就有矛盾?；鹨仓挥辛肀脔鑿?，借助電商平臺?！?BR> “實際上，對電商平臺來說，跟基金公司合作算是抱團(tuán)取暖?！痹撊耸繉Α督鹱C券》記者解釋，一來可以幫助基金公司年終搶規(guī)模、沖排名；電商平臺也可以借助高收益的理財產(chǎn)品擴(kuò)大流量，短時間內(nèi)獲得新增客戶，提升品牌效應(yīng)。 上海一電商人士對《金證券》坦言，阿里推出余額寶后，市場已被其占據(jù)了先機(jī)。其他電商平臺要想吸引市場注意力，只有推出高收益的產(chǎn)品。 貨基返點4‰，電商成“擋箭牌” 基金公司補(bǔ)貼營銷已是公開的秘密，但究竟補(bǔ)貼多少仍是其三緘其口的商業(yè)秘密。 《金證券》記者了解到，此前為補(bǔ)貼銀行及券商等渠道，基金公司補(bǔ)貼幅度最甚之時，每申購1萬元返現(xiàn)280元，即2.8%，這樣的返現(xiàn)力度相當(dāng)于銀行一年期定期存款利率的86%。而貨幣型基金的現(xiàn)金返點則呈現(xiàn)階梯形，對基金規(guī)模越有幫助的份額返點越高——1年后贖回的現(xiàn)金返點，要明顯高于3個月贖回的份額；3個月贖回的現(xiàn)金返點要高于1個月贖回的。 上述基金業(yè)分析人士對《金證券》記者透露，此前的行情是，貨幣型基金現(xiàn)金返點，1‰較為普遍，通常數(shù)日后可以贖回；如果1個月以后贖回，返點比例可達(dá)到4‰。 然而，根據(jù)《基金銷售管理辦法》規(guī)定，基金在銷售過程中不得采取抽獎、回扣或送實物、基金份額等“促銷”方式。不過上有政策，下有對策。為了繞開政策雷區(qū)，基金公司把不受監(jiān)管的電商平臺推到了前臺作為“擋箭牌”。此外，很多公司推出的優(yōu)惠活動大多會讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，然后給予一定的貨幣基金獎勵。 滬上那位中型基金公司市場部人士透露，目前為了爭取一個用戶，基金公司的額外直接成本得有二三十元，加上原有的設(shè)備及人員配置等固定成本投入，每個客戶的合計成本從有四五十元到上百元不等。 該人士認(rèn)為，越來越高的貼補(bǔ)返現(xiàn)等營銷方式難以持續(xù)，將導(dǎo)致基金公司利潤越來越薄，掙的錢全貢獻(xiàn)給了渠道，不利于基金行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。 □ .管.偉 .金.陵.晚
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