互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)玩饑渴營(yíng)銷造噱頭 大多產(chǎn)品收益不確定
記者了解到，昨日，匯添富官網(wǎng)最新推出的貨幣基金“全額寶”便打出超短募集期30小時(shí)限時(shí)搶購的招牌，并在其廣告左上角制作了搶購倒計(jì)時(shí)提示，似乎在暗示投資者此處有寶先到先得。同樣，上周東方財(cái)富網(wǎng)推出一款短期理財(cái)債基也實(shí)行了限量預(yù)購，加上高收益的宣傳，短短10分鐘便宣告達(dá)到募集資金規(guī)模上限1.5億元。此外，今年10月百度百發(fā)大賣的華夏現(xiàn)金增利貨幣基金也采用了限時(shí)限購的方式。 事實(shí)上，除了基金產(chǎn)品外，網(wǎng)銷保險(xiǎn)產(chǎn)品近日也流行起一股限時(shí)搶購潮，記者打開淘寶網(wǎng)保險(xiǎn)頻道發(fā)現(xiàn)，平安人壽、信泰人壽、陽光人壽三家公司的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品均在參與“雙12”搶購活動(dòng)，同樣也實(shí)行了限時(shí)限量的方式。 展恒理財(cái)研究員李兆賀表示，限時(shí)限購已經(jīng)成為基金網(wǎng)銷一種流行的造噱頭促銷手法，很明顯是在和投資者玩心理戰(zhàn)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，利用這種饑渴營(yíng)銷引起投資者的購買欲望。 不過，李兆賀也指出，某些基金推限量搶購也有其他原因，如主打6%-8%高收益的貨基，作為固定收益理財(cái)產(chǎn)品實(shí)際很難做到如此高的收益水平，所以只能采取控制規(guī)模限量購買的方式來攤高收益。此外，還有一些采用自己墊資做高收益的理財(cái)產(chǎn)品，如果不限量就會(huì)讓商家虧本。 首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)保險(xiǎn)與社會(huì)保障研究中心主任庹國(guó)柱對(duì)記者表示，他并不太贊成保險(xiǎn)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上搞搶購的營(yíng)銷方式，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)產(chǎn)品畢竟是一種保障型的產(chǎn)品，不同于一般的商品，有一定的嚴(yán)謹(jǐn)性，采用限時(shí)搶購等促銷手段很容易讓消費(fèi)者忽略保障和長(zhǎng)期收益，而只是奔著產(chǎn)品的廉價(jià)性去購買。 濟(jì)安金信副總經(jīng)理、基金評(píng)價(jià)中心主任王群航認(rèn)為，一些網(wǎng)銷的理財(cái)產(chǎn)品如果能給予投資者較高收益是可以成為限時(shí)搶購賣點(diǎn)，但大多數(shù)產(chǎn)品顯然沒有太多的特點(diǎn)，收益也并不確定，因此大搞限時(shí)搶購、饑渴營(yíng)銷只能在短時(shí)期制造的噱頭，并不能得到投資者長(zhǎng)期持續(xù)的關(guān)注。 |
|
|
