為積極貫徹落實(shí)省分行2013年全轄小企業(yè)金融業(yè)務(wù)工作會議精神，呂梁分行在面臨著經(jīng)濟(jì)下行市場風(fēng)險上升、政策進(jìn)一步趨緊的情況下，勇于面對壓力與挑戰(zhàn)，緊扣省分行黨委戰(zhàn)略部署，堅(jiān)定爭先進(jìn)位經(jīng)營理念，力拓市場，堅(jiān)持集群化營銷策略，做好“一鏈三圈一優(yōu)”小企業(yè)拓展。

    一、明確目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化工作措施。2月20日，省分行全轄小企業(yè)金融業(yè)務(wù)工作會議結(jié)束后，該行按照省分行的戰(zhàn)略部署：繼續(xù)實(shí)施擴(kuò)面拓戶工程，堅(jiān)持集群化營銷策略，狠抓“一鏈三圈一優(yōu)”小企業(yè)拓展。積極行動起來，量化目標(biāo)任務(wù)，細(xì)化工作措施。全轄上下進(jìn)一步提高思想認(rèn)識，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，轉(zhuǎn)變營銷方式，力爭在集群營銷方面取得較大突破，確保實(shí)現(xiàn)小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)速度、質(zhì)量和效益協(xié)調(diào)發(fā)展。

    二、明確重點(diǎn)市場客戶，開展針對性營銷。結(jié)合總行政策要求和我省市場實(shí)際，重點(diǎn)做好“一鏈三圈一優(yōu)”小企業(yè)客戶拓展，走批量拓戶和集約發(fā)展的路子，提高集約業(yè)務(wù)占比。“一鏈”即鏈融資業(yè)務(wù)：鏈融資業(yè)務(wù)具有風(fēng)險低、見效快、易復(fù)制的特點(diǎn)，是總、分行確定的小企業(yè)信貸業(yè)務(wù)主攻方向；“三圈”即專業(yè)市場圈、商會協(xié)會圈、產(chǎn)業(yè)基地圈；“一優(yōu)”指經(jīng)營業(yè)績良好，能夠提供房地產(chǎn)抵押的優(yōu)質(zhì)小企業(yè)。該行按照上級行明確的客戶范圍和下達(dá)的目標(biāo)客戶清單拓展業(yè)務(wù)，制訂營銷工作計劃，開展針對性營銷，并將計劃分解到客戶經(jīng)理。同時不斷總結(jié)營銷工作經(jīng)驗(yàn)，將好的做法和經(jīng)驗(yàn)發(fā)揚(yáng)光大，（一）是抓重點(diǎn)戶，攻關(guān)鍵人；（二）是領(lǐng)導(dǎo)重視，專人負(fù)責(zé)，持續(xù)跟蹤；（三）是上下協(xié)調(diào)，整體聯(lián)動。

    三、加大創(chuàng)新力度，開辟業(yè)務(wù)新領(lǐng)域。在總行推廣“小額便利貸”等微貸產(chǎn)品基礎(chǔ)上，創(chuàng)新“小快靈”信用貸款。爭取銀監(jiān)局盡快恢復(fù)銀行承兌匯票質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，在小企業(yè)客戶群廣泛辦理銀行承兌匯票+保理、銀行承兌匯票質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)。進(jìn)一步推廣商票+保理業(yè)務(wù)。探索電子商務(wù)、電商金融等新領(lǐng)域，加快發(fā)展小企業(yè)電子供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)，繼續(xù)做好小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)融資業(yè)務(wù)。

   四、堅(jiān)持聯(lián)動營銷，解決客戶個性化需求。（一）是對銷售額較大的專業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)集群、小微企業(yè)集聚區(qū)，組織開展業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、產(chǎn)品推介等活動。（二）是對省分行確定的核心企業(yè)，重點(diǎn)拓展供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)。加強(qiáng)部門聯(lián)動，探索和逐步建立轄內(nèi)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)制，制訂差異化的客戶策略和主要拓戶方向。同時，對產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場和產(chǎn)業(yè)園區(qū)客戶，逐個研究落實(shí)適用政策、配套產(chǎn)品和風(fēng)控措施，制訂綜合化營銷方案，解決客戶個性化需求。