“義烏市場(chǎng)現(xiàn)在最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是信息流，全球客商都來(lái)了解義烏、與義務(wù)人聯(lián)系——這是目前義烏市場(chǎng)最核心、最不能忽視的優(yōu)勢(shì)。物流依然處于第二位，它是支撐義烏市場(chǎng)繁榮發(fā)展的關(guān)鍵要素，進(jìn)而延伸出產(chǎn)業(yè)配套，如果沒(méi)有產(chǎn)業(yè)配套義烏市場(chǎng)就缺乏了根。義烏市場(chǎng)如今不會(huì)看到很多客流，客流并不是繁榮與否的關(guān)鍵要素。”

　　除了這些變化外，義烏市場(chǎng)低門(mén)檻的模式在國(guó)內(nèi)也不斷涌現(xiàn)出跟隨者和模仿者，并給義烏市場(chǎng)帶來(lái)持續(xù)沖擊：江蘇南京、河南鄭州、廣東東莞、遼寧沈陽(yáng)、山東臨沂等城市紛紛打造大型小商品批發(fā)集散市場(chǎng)，他們?cè)诘投思邸⑽锪鞲采w等方面，已有趕超或取代義烏市場(chǎng)的趨勢(shì)。

　　如今，靠商鋪、店鋪和攤位租金過(guò)日子的義烏人越來(lái)越多，靠出租民房過(guò)日子的經(jīng)營(yíng)戶越來(lái)越多，靠出租廠房過(guò)日子的義烏企業(yè)也越來(lái)越多……

　　“要不是近年一大批‘新義烏人’創(chuàng)業(yè)群體補(bǔ)充進(jìn)入?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng)，義烏說(shuō)不定會(huì)變成‘第二個(gè)鄂爾多斯’?！睒侵倨秸f(shuō)，“如果義烏制造業(yè)不能振興，義烏市場(chǎng)不能持續(xù)繁榮，義烏房租必然下降，服務(wù)業(yè)必然衰退，資產(chǎn)必然貶值，屆時(shí)商城將變?yōu)椤粘恰??！?/P>

　　純中介市場(chǎng)蛻變?yōu)楫a(chǎn)地市場(chǎng)？

　　社會(huì)各界的反省早已開(kāi)始。

　　10月中旬，浪莎控股集團(tuán)有限公司總裁翁榮弟從德國(guó)考察回來(lái)后表示，義烏目前城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及交通、教育、醫(yī)院等配套設(shè)施建設(shè)落后，難以挽留和引進(jìn)高素質(zhì)人才，這已經(jīng)成為制約義烏繼續(xù)發(fā)展的瓶頸。

　　樓仲平向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》指出，義烏公共基礎(chǔ)設(shè)施水平?jīng)]跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，但這僅僅是表象?！傲x烏已不再是建幾個(gè)市場(chǎng)的問(wèn)題了，已經(jīng)到了應(yīng)該全面提升的時(shí)候。”

　　“義烏市場(chǎng)和商品交易特點(diǎn)是：小商品、廉價(jià)。但隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，勞工、環(huán)保、稅收等方面逐步規(guī)范，低廉的制造成本優(yōu)勢(shì)逐步喪失。這種以廉價(jià)為核心優(yōu)勢(shì)的交易中心將面臨有著更為低廉制造成本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)，比如越南等地會(huì)逐步替代義烏的優(yōu)勢(shì)?！必?cái)經(jīng)作家陳根向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》分析道。

　　對(duì)此，義烏一直在想辦法應(yīng)對(duì)，希望逐步由純中介市場(chǎng)向產(chǎn)地市場(chǎng)蛻變。目前，義烏商貿(mào)城中，本地生產(chǎn)的產(chǎn)品逐漸占到了40%以上，其目的是逐步使小商品城具有產(chǎn)業(yè)依托。

　　但產(chǎn)業(yè)配套也一直面臨各種發(fā)展瓶頸。長(zhǎng)期粗放型的低端加工貿(mào)易模式，使得產(chǎn)業(yè)成本低廉、專業(yè)化程度低，在海外市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。作為義烏制造的代表人物，翁榮弟向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》指出了義烏外貿(mào)型企業(yè)面臨的困難：人民幣持續(xù)升值、勞動(dòng)力成本上升、融資成本居高不下、原材料價(jià)格上升等等。“比如墨西哥到美國(guó)是免關(guān)稅的，土耳其到歐盟是免關(guān)稅的，在這些地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)中，我們有壓力。

　　同時(shí)，越南、印度、印尼的制造業(yè)也在崛起，這給我們?cè)斐蓻_擊。”

　　今年端午節(jié)期間，中國(guó)工程院常務(wù)副院長(zhǎng)潘云鶴院士與義烏市委書(shū)記李一飛等主要領(lǐng)導(dǎo)有過(guò)一次深度的交流。潘云鶴給義烏的執(zhí)政者提出了兩個(gè)問(wèn)題：一是想一想20年后的義烏將會(huì)以什么產(chǎn)業(yè)為主？二是20年后的義烏將成為什么樣的城市？

　　《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者獲得的一份記錄上述對(duì)話內(nèi)容的材料中顯示，潘云鶴當(dāng)時(shí)向李一飛建議：義烏要做好兩個(gè)規(guī)劃：第一是貿(mào)易體制規(guī)劃；第二是做好在國(guó)際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)的基礎(chǔ)上如何建設(shè)國(guó)際貿(mào)易城的規(guī)劃。

　　潘云鶴認(rèn)為，義烏現(xiàn)在的物理市場(chǎng)已經(jīng)不具備核心競(jìng)爭(zhēng)力，并可能在新的專業(yè)化市場(chǎng)模式的競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰掉。“而替代市場(chǎng)的則是互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)上交易，把你們的產(chǎn)品，繞過(guò)現(xiàn)在從世界各地跑到你們這里來(lái)訂購(gòu)的中間批發(fā)商，直接賣到消費(fèi)者手中?！睂?lái)，要在上述兩個(gè)規(guī)劃的基礎(chǔ)上，建設(shè)一個(gè)世界級(jí)商品信息和知識(shí)中心?！爸苯荧@得用戶的信息，最終從用戶的信息、需求出發(fā)提取對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的要求，通過(guò)這些用戶需求，提出對(duì)科技創(chuàng)新的要求。如果能做到這一點(diǎn)，義烏的轉(zhuǎn)型就成功了?！?/P>

　　政府推進(jìn)“電商換市”

　　與潘云鶴的建議不謀而合，樓仲平也認(rèn)為，義烏能否實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)型成功，需要看是否能從客流為重心轉(zhuǎn)移到以信息流為重心，讓商貿(mào)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以及信息交匯完成。未來(lái)義烏市場(chǎng)的物理空間不會(huì)越來(lái)越大，但信息流會(huì)越來(lái)越多——這樣的中心是別的地方難以復(fù)制和超越的。

　　對(duì)于潘云鶴提出的第二問(wèn)，敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王樹(shù)彤向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》描述說(shuō)：“20年后，義烏將是一個(gè)以全球服務(wù)業(yè)為主的、安靜的城市?！蓖鯓?shù)彤認(rèn)為，義烏應(yīng)該抓緊利用電子商務(wù)技術(shù)，打造外貿(mào)電商之都，不僅可以使商人獲取更多的利潤(rùn)空間，可以加快產(chǎn)品創(chuàng)新，還意味著義烏需要有一個(gè)全新的城市規(guī)劃愿景。

　　義烏市委市政府也意識(shí)到了這一點(diǎn)，且迅速付諸行動(dòng)。近年，義烏一直將電子商務(wù)作為市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主引擎，全力推進(jìn)“電商換市”工程。據(jù)義烏市外宣辦向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》提供的資料顯示，義烏成立了市委書(shū)記任組長(zhǎng)的電子商務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立了電子商務(wù)辦公室和電子商務(wù)服務(wù)中心、電子商務(wù)研究院等；在經(jīng)費(fèi)保障上，財(cái)政每年計(jì)劃安排3000萬(wàn)元設(shè)立電子商務(wù)專項(xiàng)資金，成立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，建立電子商務(wù)貸款風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制；在發(fā)展平臺(tái)上，規(guī)劃建設(shè)義烏國(guó)際電子商務(wù)城，發(fā)展虛擬電子商務(wù)園，搭建市鎮(zhèn)兩級(jí)電子商務(wù)園區(qū)等等。

　　王樹(shù)彤介紹，今年7月，敦煌網(wǎng)與義烏市政府正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。在接下來(lái)的時(shí)間里，由敦煌網(wǎng)負(fù)責(zé)建設(shè)的名為“義烏全球網(wǎng)貨中心”的交易型B2B平臺(tái)正式啟動(dòng)。未來(lái)，全球各地的采購(gòu)商將可以直接下單，通過(guò)線上線下整合的倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)，使義烏商品以在線批發(fā)的方式，進(jìn)入全球市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)直銷。

　　對(duì)此，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心主任汪向東指出，政府體系自上而下式電子商務(wù)做的東西，與市場(chǎng)自下而上的東西各自為戰(zhàn)，會(huì)帶來(lái)許多具體的“難點(diǎn)”，這需要通過(guò)機(jī)制創(chuàng)新來(lái)解決。各種“正能量”是否能有效地整合起來(lái)，是考驗(yàn)這種機(jī)制是否成功的戰(zhàn)略性“根本問(wèn)題”。

　　財(cái)經(jīng)作家陳根則并不看好這種“由政府主導(dǎo)打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)”：“這就是瞎折騰，電子商務(wù)這種新型商業(yè)模式完全是市場(chǎng)開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物，如果政府介入以行政形式干預(yù)市場(chǎng)形式，結(jié)果未必會(huì)成功?！?/P>

　　陳根向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》指出：“做國(guó)際大宗商品批發(fā)的電子商務(wù)成熟平臺(tái)已經(jīng)有很多，零售交易目前已經(jīng)有淘寶這種成熟的集市平臺(tái)，以微信為代表的新的電子商務(wù)零售交易模式也正在發(fā)生變革，義烏若能在電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)中有所作為，除非能找到一種根本性變革的新模式?！?/P>

　　“實(shí)體市場(chǎng)將長(zhǎng)期存在”

　　雖然對(duì)于義烏全面擁抱電子商務(wù)有種種不同的看法，但不爭(zhēng)的事實(shí)是，電子商務(wù)在義烏的貿(mào)易占比中越來(lái)越重。據(jù)阿里研究中心統(tǒng)計(jì)，截至今年6月底，注冊(cè)地在義烏的淘寶賣家（含天貓）賬戶達(dá)到10萬(wàn)個(gè)，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超過(guò)義烏國(guó)際商貿(mào)城的商戶數(shù)量（7萬(wàn)家左右），成為義烏最大的商人群體。

　　據(jù)義烏市委外宣辦對(duì)本刊提供的數(shù)據(jù)顯示，在交易規(guī)模方面，今年上半年義烏電子商務(wù)總交易額391億元，同比增長(zhǎng)45%，其中內(nèi)貿(mào)網(wǎng)購(gòu)交易額131億元，外貿(mào)網(wǎng)購(gòu)交易額33億元，外貿(mào)B2B交易額161億元，內(nèi)貿(mào)B2B交易額66億元。

　　電商工商登記數(shù)量也在不斷增加，義烏全市登記在冊(cè)從事電子商務(wù)的經(jīng)營(yíng)主體達(dá)10064家，同比增長(zhǎng)103.3%。

　　在這股電子商務(wù)大潮中，小商品市場(chǎng)的建設(shè)者和管理者，也面臨著自身轉(zhuǎn)型升級(jí)和推進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。作為義烏商貿(mào)城的管理者，中國(guó)小商品城集團(tuán)股份有限公司（下稱“商城集團(tuán)”）從去年10月開(kāi)始便開(kāi)始著力打造電子商務(wù)平臺(tái)“義烏購(gòu)”。

　　“義烏購(gòu)”為義烏商貿(mào)城內(nèi)所有的商家免費(fèi)開(kāi)設(shè)線上店鋪，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶可以通過(guò)平臺(tái)自動(dòng)翻譯工具，發(fā)布英文商品信息，海外買(mǎi)家也可以通過(guò)“義烏購(gòu)”瀏覽市場(chǎng)7萬(wàn)家商鋪的產(chǎn)品和圖片，在線直接下單交易。作為“義烏購(gòu)”平臺(tái)的延伸服務(wù)，商城集團(tuán)創(chuàng)新提出了“B2R”模式，通過(guò)一站式倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，跳過(guò)中間環(huán)節(jié)，把義烏市場(chǎng)的商品輸送到全國(guó)各地。

　　據(jù)“義烏購(gòu)”總經(jīng)理王建軍介紹，目前在“義烏購(gòu)”上發(fā)生的外貿(mào)業(yè)務(wù)占比達(dá)65%以上，“義烏購(gòu)”依托義烏商貿(mào)城，在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面有天然的優(yōu)勢(shì)。但因?yàn)樵谕P(guān)及物流等方面的制約，目前尚主要依賴郵寄小包裹的方式，如果要繼續(xù)做大，仍然需要多方面的突破。

　　對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是否會(huì)弱化實(shí)體店鋪，王建軍認(rèn)為，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，義烏的物理市場(chǎng)還是會(huì)長(zhǎng)期存在，因?yàn)椤傲x烏市場(chǎng)商鋪聚集扎推，除了展示功能之外，還起到內(nèi)部信息溝通的作用，就像很多產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)一樣” 。

　　新模式、新產(chǎn)業(yè)和新矛盾

　　電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，除了推動(dòng)義烏市場(chǎng)轉(zhuǎn)型外，也加快了傳統(tǒng)制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。在義烏電商快速發(fā)展中，涌現(xiàn)了一批如真愛(ài)網(wǎng)倉(cāng)、優(yōu)鯊襯衫、浪莎襪業(yè)、匯奇思百貨這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　早在上世紀(jì)90年代末，網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)還是新生事物時(shí)，義烏雙童日用品有限公司董事長(zhǎng)樓仲平就把吸管放到網(wǎng)上賣：“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，我用吸管把世界都‘吸’進(jìn)來(lái)了?！蹦壳?，他的公司有一半以上的業(yè)務(wù)通過(guò)電子商務(wù)成交。

　　翁榮弟對(duì)電子商務(wù)也早有涉及?！白蛱煳覀?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上就賣了80萬(wàn)雙?！?0月24日，翁榮弟在接受采訪時(shí)介紹說(shuō)，按照目前浪莎日產(chǎn)襪子100多萬(wàn)雙的產(chǎn)能，借助電子商務(wù)平臺(tái)的銷售量，已經(jīng)占據(jù)浪莎襪的大半江山。在2012年，浪莎品牌在電子商務(wù)同行業(yè)類目中的占有率達(dá)到20%以上。

　　翁榮弟指出，電子商務(wù)的發(fā)展使快遞、第三方平臺(tái)、攝影、代運(yùn)營(yíng)、創(chuàng)意、推廣、培訓(xùn)、第三方倉(cāng)儲(chǔ)等產(chǎn)業(yè)不斷出現(xiàn)并形成規(guī)模，傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨。此外，電商融資產(chǎn)品也不斷被開(kāi)發(fā)出來(lái)。

　　可以預(yù)見(jiàn)的是，在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，義烏的小商戶與大企業(yè)、線上和線下、傳統(tǒng)與現(xiàn)代、保守與革新，都將長(zhǎng)期共存。義烏所尋之路，正是為了厘清這些關(guān)系，并逐步發(fā)現(xiàn)解決這些矛盾和問(wèn)題的正確方式。

　　汪向東在對(duì)義烏向電商轉(zhuǎn)型做出的努力評(píng)價(jià)是“初見(jiàn)成效”：“這些步伐包括以下三個(gè)方面：一是把原本線下的全球小商品集散中心拓展到線上；二是可突破線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展必然面對(duì)的制約（如空間要素）；三是為電商服務(wù)體系的進(jìn)一步發(fā)展開(kāi)辟了新空間等等?！?/P>

　?。ū究瘜?shí)習(xí)生鄭月對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）