不同規(guī)模的企業(yè)，由于所處的發(fā)展階段不同，工作重點也是不一樣的。企業(yè)在轉型時期，盡管很多事情都該做，但是企業(yè)經營與管理方面的很多事情都有先后順序。

很多企業(yè)家和經理人在參加了各種管理培訓以后，不但沒有變清醒，反而變得更糊涂了。因為不同的專家從不同的角度看轉型問題，他們所說的理論都是有邊界條件和前提條件的。這個專家告訴你往東是對的，另外一個專家則告訴你往南是對的。結果呢？你不知道該聽誰的，好像都有道理，又好像都有問題。其實這個問題并不難解，因為企業(yè)的經營與管理是一個動態(tài)的過程，在不同的階段要做不同的事情。換句話說，這兩年往東走是對的，過兩年再往南走也是對的。

我們不妨把中小企業(yè)的成長分成三個階段來分析，這樣可以讓大家對號入座，根據實際情況選擇不同的轉型道路。

千萬級企業(yè)

企業(yè)在千萬元年營業(yè)額的階段，最主要的任務就是抓機會，把握好商機。因為這個階段企業(yè)的實力與大企業(yè)沒法比，只能先在局部市場上站穩(wěn)腳跟。這個階段一定要用科學的方法論去分析市場機會，而不是拍腦袋做決策。唯有這樣，才能把很多工作流程、工具模板、行為準則、操作方法等事宜固化下來，變成員工的規(guī)定動作，再通過強化培訓提高執(zhí)行力?？梢哉f，一個企業(yè)要想實現業(yè)績倍增，先決條件是有商業(yè)模式。有了商業(yè)模式，就可以把一個點的成功上升到一個面的成功，比如開一家店成功后先要總結出成功背后的邏輯，然后就可以開很多連鎖店，隨著連鎖店的不斷增加，企業(yè)的業(yè)績也會持續(xù)增加。

因此，千萬級企業(yè)最重要的工作，就是設計好商業(yè)模式。與其同時開幾十家店去試錯，不如把一家店成功的邏輯總結歸納出來，把為什么一定成功的道理說清楚，然后再去批量復制。這樣做可以加快企業(yè)的發(fā)展速度，減少企業(yè)犯錯誤的幾率，降低企業(yè)的運營成本，其價值是不言而喻的。一旦千萬級企業(yè)有了清晰的商業(yè)模式，就很容易跨入億元級企業(yè)的行列，從生存期過渡到成長期。

億元級企業(yè)

企業(yè)在億元年營業(yè)額的階段，就不能再靠抓機會去發(fā)展了。因為在這個階段，企業(yè)的心態(tài)要從小型企業(yè)往中型企業(yè)轉化，思維方式也要從個人英雄往團隊作戰(zhàn)轉變，靠老板一個人的智慧已經不行了。因此必須有清晰的品牌定位，有明確的目標客戶群，這樣才能讓用戶對號入座，有歸屬感，有忠誠度。一個品牌要想出類拔萃，必須與眾不同，要用目標客戶聽得懂的語言，站在客戶的立場上給他們一個充足的理由去選擇你，因為客戶關心的永遠是他們自己的利益。不管是從事什么行業(yè)的企業(yè)，作為一個品牌，要想得到目標客戶的認同，要么能給客戶帶來快樂，要么能減少客戶在工作中、生活上的痛苦。

十億元級企業(yè)

企業(yè)進入十億元年營業(yè)額的時候，工作重點將再次轉移，企業(yè)家的頭等大事就是設計好未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略。

通過戰(zhàn)略規(guī)劃，一是要明確企業(yè)在不同的細分市場上如何去操作，即如何用不同的產品系列（甚至不同的品牌）去滿足不同小眾化市場的需要，為成為百億級企業(yè)奠定基礎，打好地基；二是在品牌定位的基礎上，強化、完善產品的客戶體驗，從賣產品上升到賣思想；三是建立以市場為導向的研發(fā)設計體系，打造產品創(chuàng)新的流水線，把新產品源源不斷地推向市場；四是形成一個訓練有素的管理團隊，分工合作，提高組織智商和執(zhí)行力。

戰(zhàn)略規(guī)劃與設計可以培養(yǎng)企業(yè)的造血機制，即幫助企業(yè)打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊，讓每一個團隊成員參與規(guī)劃與設計，深刻理解戰(zhàn)略規(guī)劃與設計背后的思維邏輯，從而達到“授之以漁”的目的。由于高管團隊參與了整個戰(zhàn)略規(guī)劃與設計的全過程，相當于是一個更有針對性、更有實戰(zhàn)性的小型EMBA訓練課程，所以這樣的戰(zhàn)略規(guī)劃執(zhí)行力就特別高，不會變成束之高閣的擺設。