在市場(chǎng)下行的環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)逐漸開始注重提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)的人均效能，根據(jù)國(guó)內(nèi)涉及房地產(chǎn)的眾多上市企業(yè)的地產(chǎn)人員的效能分析發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的區(qū)域選擇，人才儲(chǔ)備量，企業(yè)的環(huán)境反應(yīng)度以及企業(yè)本身的結(jié)構(gòu)都會(huì)使得企業(yè)人均效能高低有所不同。

規(guī)?；皡^(qū)域深耕型企業(yè)人均效能占優(yōu)

2009年房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售火爆，企業(yè)銷售業(yè)績(jī)紛紛上漲。我們對(duì)比眾多房地產(chǎn)上市企業(yè)的人均地產(chǎn)營(yíng)業(yè)額發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的人均高效能受區(qū)域擴(kuò)張策略影響較大，盲目的增加進(jìn)入城市個(gè)數(shù)并不一定能夠增強(qiáng)企業(yè)的人均效能。從2009年具有高效能企業(yè)的業(yè)務(wù)區(qū)域可以看到，人均效能前列的企業(yè)主要分為兩大類：全國(guó)化發(fā)展的大型企業(yè)以及在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域深耕的企業(yè)。

全國(guó)化發(fā)展的大型企業(yè)：規(guī)模與人均效能共增長(zhǎng)。全國(guó)性發(fā)展的大型企業(yè)普遍擁有在保證人均效能上漲的情況下同時(shí)關(guān)注企業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)的能力。這些企業(yè)自身?yè)碛袃?yōu)異的管控能力、高效的成本控制和房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，而良好的市場(chǎng)環(huán)境更是讓這些企業(yè)得益于市場(chǎng)暖流從而推動(dòng)了企業(yè)銷售業(yè)績(jī)的大幅增長(zhǎng)。但是從另一方面來看，企業(yè)在全國(guó)布點(diǎn)并不一定能夠保證在人均效能方面表現(xiàn)卓越。如果企業(yè)本身規(guī)模較小但卻不遺余力的在全國(guó)散點(diǎn)布局，企業(yè)很有可能因?yàn)榈禺a(chǎn)系統(tǒng)人數(shù)的大幅上升，而導(dǎo)致企業(yè)人均效能的降低。

發(fā)達(dá)區(qū)域深耕企業(yè)：保證人數(shù)穩(wěn)定的同時(shí)，憑借地緣優(yōu)勢(shì)支撐人均高效能。相比全國(guó)性大型企業(yè)來說，區(qū)域深耕的企業(yè)為保證人均效能的穩(wěn)定提升，普遍采用的方式是在增加地產(chǎn)合同銷售收入的同時(shí)控制地產(chǎn)系統(tǒng)人數(shù)。由于在城市或區(qū)域內(nèi)集中深耕，企業(yè)可以憑借有限的人力資源增加運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的個(gè)數(shù)，從而提升人均效能。但不是所有采取深耕戰(zhàn)略的企業(yè)均可以達(dá)到千萬(wàn)元以上的人均效能，如果深耕城市或區(qū)域的經(jīng)濟(jì)還不夠發(fā)達(dá)，即使企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率很高，其在全國(guó)的人均效能依然相對(duì)落后。這主要是由于：一方面這些企業(yè)受限城市無(wú)法及時(shí)有效的學(xué)習(xí)先進(jìn)的企業(yè)管控，故使地產(chǎn)系統(tǒng)人數(shù)無(wú)法得到有效管理；另一方面這些企業(yè)受限所在城市房地產(chǎn)市場(chǎng)及當(dāng)?shù)劁N售水平的影響，壓縮了企業(yè)的收入水平。

穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)更易發(fā)揮最大效能

根據(jù)近三年對(duì)上市企業(yè)地產(chǎn)人才數(shù)量的跟蹤發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)企業(yè)在不同的階段其人才儲(chǔ)備的數(shù)量變化是不同的。對(duì)于中小型企業(yè)，隨著市場(chǎng)的高速發(fā)展，其對(duì)人才的需求也是與日俱增，人才的年增長(zhǎng)幅度普遍達(dá)到50%以上，而對(duì)于發(fā)展相對(duì)成熟的企業(yè)，由于其項(xiàng)目操作的成熟型，人才增長(zhǎng)一般是隨著與企業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，年增長(zhǎng)一般不高于10%。而對(duì)于在轉(zhuǎn)型當(dāng)中的企業(yè)，由于業(yè)務(wù)的剝離，企業(yè)的改革重組等原因，其人才在一定時(shí)期內(nèi)往往會(huì)出現(xiàn)一定的流失，然而這是每家原本非主營(yíng)房地產(chǎn)行業(yè)的必經(jīng)之路，2004年的招商地產(chǎn)同樣也經(jīng)歷過這樣的調(diào)整。

由于企業(yè)處于不同的成長(zhǎng)階段，人才數(shù)量的不同也勢(shì)必造成了其人均效能的差異。但我們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是中小型快速發(fā)展的企業(yè)，還是正處于轉(zhuǎn)型期間的企業(yè)，其人均效能都普遍低于行業(yè)平均水平。只有當(dāng)一個(gè)企業(yè)發(fā)展成熟，團(tuán)隊(duì)數(shù)量穩(wěn)定（不一定數(shù)量多），項(xiàng)目有序開展之后，企業(yè)的效能才能得到最大的發(fā)揮。（未完待續(xù)）