過度依賴團(tuán)體購銷惹禍端

雖然有“雙反”利好消息，但國內(nèi)葡萄酒品牌仍難挽回上半年業(yè)績下滑劣勢。近日，除了擁有長城葡萄酒的中國食品發(fā)出盈利警告，國內(nèi)葡萄酒龍頭張裕A也預(yù)告，業(yè)績降幅不會超過20%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前國內(nèi)葡萄酒品牌面對這種狀況主要是渠道原因，“經(jīng)銷商將60%的中心都放在關(guān)系營銷的團(tuán)體購銷上，并沒有著眼于終端渠道”。

張裕A恐創(chuàng)上市以來最差紀(jì)錄

因此前陷入葡萄園轉(zhuǎn)讓一事，張裕A近日發(fā)公告澄清，同時預(yù)計公司2013年半年度營業(yè)收入和凈利潤預(yù)計下降幅度不會超過20%。

根據(jù)張裕A一季度已公布的數(shù)據(jù)顯示，其凈利潤同比下降逾5%，營業(yè)收入降3.34%，若上半年業(yè)績至預(yù)測中的最大幅度20%，那意味著其二季度業(yè)績正加速下降。

記者翻查張裕A歷年的財務(wù)報表也看到，此番業(yè)績下滑，恐怕也是張裕A自2000年10月上市以來，交出的一份最差中報，因為營業(yè)收入下滑速度創(chuàng)下新高可能性較大。資料顯示，上市以來，張裕A的營業(yè)收入僅在2002年及2012年出現(xiàn)同比下滑，且下滑幅度僅為1.83%和2.49%，而凈利潤則僅在2001年大幅增長36.76%后，次年出現(xiàn)23.65%的降幅，此后一直處于同比上漲的狀態(tài)。

另外，擁有擁有長城葡萄酒的中國食品也已發(fā)出盈利警告，因受到政府限制宴請等政策影響，中高端葡萄酒銷售嚴(yán)重下滑，產(chǎn)品結(jié)果和毛利率惡化，導(dǎo)致酒品類業(yè)務(wù)未計入不能攤分得銷售平臺費用前的經(jīng)營利潤大幅下滑。根據(jù)中國食品公布2012年的業(yè)績，其凈利潤同比下滑了40%，分部利潤同比下跌了15.4%。

業(yè)內(nèi)稱團(tuán)購購銷占六成渠道

之所以出現(xiàn)這種狀況，業(yè)內(nèi)人士分析是因葡萄酒銷售渠道的原因。臺灣葡萄酒投資分析專家房大方認(rèn)為，“國內(nèi)葡萄酒的銷售很大程度上都是依靠

團(tuán)體購銷渠道，其中政務(wù)消費占了很大比例。經(jīng)銷商60%的重心都放在了這種關(guān)系營銷的團(tuán)體購銷上，所以限制‘三公消費’的政策一出，政務(wù)消費冷卻，名酒消費市場隨之降溫令很多經(jīng)銷商都手足無措?！贝送猓平祪r，國內(nèi)消費者“買漲不買跌”的心理也是導(dǎo)致高端葡萄酒出現(xiàn)銷售遲緩的現(xiàn)象。房大方認(rèn)為，雖然2010年，中國已取代英國和德國成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場，但在龐大的銷量背后，呈現(xiàn)的是一個不成熟的市場體系。

“近年，國內(nèi)傳統(tǒng)行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)產(chǎn)進(jìn)入葡萄酒行業(yè)，但業(yè)外進(jìn)入，不了解葡萄酒市場，貪求暴利，隨意定價，憑借關(guān)系銷售葡萄酒。他們往往存在一個思想誤區(qū)：如果進(jìn)口葡萄酒定價太低，消費者會覺得肯定是假酒，反而賣不出去?！狈看蠓椒治?，但隨著消費者越來越理性，買酒往往貨比三家，因此價格虛高的葡萄酒將會失去生存空間?！霸趫F(tuán)體渠道的削弱下，葡萄酒銷售必須向大眾消費轉(zhuǎn)移，渠道向終端消費靠近這是市場發(fā)展趨勢。”

“雙反”下國內(nèi)酒企受惠有限

事實上，近日由商務(wù)部發(fā)的對歐盟葡萄酒“雙反”也未讓國內(nèi)葡萄酒企完全受惠，廣州國際名酒展創(chuàng)辦人賈燕平認(rèn)為，現(xiàn)在也只是調(diào)查階段，如果確實被“雙反”，那對歐盟葡萄酒確實會有影響，“但目前沒看到這樣的影響，而且即便有影響也不會像想象中大?！睆V東省酒業(yè)協(xié)會理事長朱思旭則認(rèn)為，“調(diào)查對國內(nèi)、歐洲的葡萄酒企業(yè)影響不會如想象中大。最受惠的很可能是以美國、澳大利亞為代表的新世界葡萄酒?！?/P>

根據(jù)海關(guān)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，歐洲作為國內(nèi)葡萄酒最大的進(jìn)口源地之一，2013年1月到5月期間對我國出口葡萄酒貿(mào)易量高達(dá)99百萬升，同比增長3.7%，貿(mào)易額達(dá)4.25億美元，貿(mào)易量及貿(mào)易額分別占我國同期葡萄酒進(jìn)口總量的58.9%和62%，在我國葡萄酒行業(yè)占據(jù)半壁江山。

對于“雙反”調(diào)查的實際效果，朱思旭分析，一方面，國內(nèi)的葡萄酒在質(zhì)量與歐洲仍存在差距，國內(nèi)葡萄酒在高端消費者中，價格優(yōu)勢也并不明顯；另一方面，因國內(nèi)消費者在2008年、2009年都曾經(jīng)歷過“天價”葡萄酒的時代，即便“雙反”導(dǎo)致漲價，消費者心理上接受高價葡萄酒不會很難。

“因此，要從根本上解決國內(nèi)葡萄酒品牌的問題，還需要從渠道上下手，指望從‘雙反’中受惠，仍是比較懸?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對記者表示。