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作者料神即將新婚~~求祝福！想看新娘子照片的點(diǎn)這里！ 作者介紹：Sam，昵稱“無紡布塑料S”，主要從事一次性無紡布、塑料制品外貿(mào)業(yè)務(wù)，外貿(mào)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)說長不長，說短不短。特別喜歡曬分享，商圈里的會(huì)員送稱號(hào)“料神”。外貿(mào)圈曾經(jīng)連載過10篇Sam分享的帖子，在圈子里反響熱烈。現(xiàn)在，應(yīng)廣大商友的呼喚，第二季料S原創(chuàng)隆重登場~~~
【 第一季料S原創(chuàng)】：[老鳥之路1] [老鳥之路2] [老鳥之路3] [老鳥之路4] [老鳥之路5] [老鳥之路6] [老鳥之路7 ] [老鳥之路8] [老鳥之路9] [老鳥之路10] 鑒于他是一個(gè)品牌網(wǎng)站，我們繼續(xù)看他網(wǎng)站底部的版權(quán)聲明信息： 發(fā)現(xiàn)： 2013 BarrierSafe Solutions International, Inc. All Rights Reserved. 這么一來，我們?nèi)绻麤]有CATALOG，通過看 Microflex 這個(gè)網(wǎng)站的版權(quán)信息，仍然找到了他的母公司。 然后我們?nèi)OOGLE搜一下 谷歌一下：Barriersafe Solutions 找到網(wǎng)站： www.barriersafe.com 如下圖所示：  可以看到，主頁上寫著： BarrierSafe Solutions International is a leading innovator and manufacturer of personal protective equipment under three industry leading brands: Microflex, High Five and ONGUARD. 好，這個(gè)公司就是我們要找的背后的公司。你開發(fā)信發(fā)給這個(gè)公司，才有效果！ 在導(dǎo)航條這里，也有品牌的詳細(xì)說明：OUR BRANDS 現(xiàn)在我們終于可以大搖大擺地點(diǎn)CONTACT US去看聯(lián)系郵箱了。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，CONTACT US頁面沒有任何郵箱。只有一個(gè) Email US 的鏈接。 點(diǎn)了之后彈出來的是一個(gè)表單。大家都恨這個(gè)，是吧？ 怎么找到郵箱呢？ GOOGLE來搞定！ GOOGLE輸入: barriersafe.com mail 結(jié)構(gòu)：域名 mail （域名是不帶www.的）
 mail這個(gè)詞，比email 要全面。因?yàn)橛械木W(wǎng)站上是寫email，有的寫E-mail 你搜 email的時(shí)候，搜不到頁面上有E-mail的這類頁面。 PS: 另外，根據(jù)超鏈接源代碼的啟發(fā)，還有 mailto: 也可以同時(shí)包含 email 和 E-mail，甚至在一些沒有出現(xiàn)任何郵箱文字，只是一個(gè)郵箱的圖標(biāo)鏈接的時(shí)候，這個(gè)代碼會(huì)更給力一些。
 這里找到第一個(gè) r*******@barriersafe.com 對(duì)了，這里我說一下 你們用GOOGLE的時(shí)候，一定要把默認(rèn)語言設(shè)置為英語 默認(rèn)語言是中文和默認(rèn)語言是英語，搜索的結(jié)果會(huì)不一樣  然后又發(fā)現(xiàn)一個(gè)：netadmin 像這樣的很明顯是IT的郵箱一般可以排除，發(fā)了多數(shù)是沒有用的 翻過兩三頁，又多了兩個(gè)可能的郵箱。 j***************@barriersafe.com c*************@barriersafe.com   然后再搜，結(jié)果就非常少了 那么我們一共只找到三個(gè)郵箱地址： r*****@barriersafe.com j*****@barriersafe.com c****@barriersafe.com 很多人急急忙忙就發(fā)郵件了。讓我們先查一下這個(gè)網(wǎng)站的域名注冊信息（WHOIS）： 有兩個(gè)網(wǎng)站：whois.chinaz.com whois.都可以查 輸入域名 barriersafe.com, 然后看域名的信息： 更新時(shí)間：2009年09月08日 創(chuàng)建時(shí)間：2003年12月18日 過期時(shí)間：2014年12月18日 聯(lián)系人：administrator, network 聯(lián)系方式：n****@barriersafe.com 可以看到barriersafe.com 這個(gè)域名是2003年注冊的。這里一般情況下聯(lián)系方式會(huì)顯示出這個(gè)公司CEO或者President等公司創(chuàng)建者的郵箱。NND，這里竟然還是填的IT的郵箱。 Registrant:Microflex Corporation2301 Robb DriveReno, NV 89523US 注意看：注冊的公司是 Microflex Corporation 說明什么？Microflex在那三個(gè)品牌中最早，而且這個(gè)母公司以這個(gè)主品牌起家。 我們也可以再對(duì) microflex.com 進(jìn)行域名查詢來驗(yàn)證： 更新時(shí)間：2008年10月13日 創(chuàng)建時(shí)間：1995年10月07日 過期時(shí)間：2013年10月06日 聯(lián)系人：administrator, network 聯(lián)系方式：n****@barriersafe.com Microflex.com 這個(gè)網(wǎng)站95年就建立了（還是這個(gè)IT的郵箱。。。你想不想罵人？） 我們又查詢一開始的那個(gè)品牌 High Five的網(wǎng)站 www.highfivegloves.com 創(chuàng)建時(shí)間：1999年03月30日 這么看，這兩個(gè)品牌都比那個(gè)barriersafe.com的注冊時(shí)間2003年要早。 推斷早期是以Microflex這個(gè)品牌的銷售起家，后來發(fā)展High Five的品牌。到了2003年上規(guī)模了之后，才建立了Barriersafe Solutions 這個(gè)綜合性母公司。 這里一整理，公司的發(fā)展路線也清楚了。 等于說WHOIS這條路斷了，沒有找到公司管理者的郵箱。但是收獲是理清了各個(gè)網(wǎng)站公司的關(guān)系和順序。 我們就必須再用別的方法去繼續(xù)找郵箱了。
現(xiàn)在我們再借助谷歌：
Barriersafe.com CEO OR President mail 可以看到，出現(xiàn)搜索的結(jié)果：Mike Mattos, President and CEO of BarrierSafe  你還可以這么搜： Barriersafe.com CEO Linkedin
 可以看到，在 Linkedin 中，確實(shí)又一次證實(shí)了 Mike Mattos 是CEO。那么你可以去Linkedin去聯(lián)系這位CEO，順勢去找找他們公司的采購。（這一步就簡單了，Linkedin 大家應(yīng)該都會(huì)吧？） 也可以繼續(xù)去挖這個(gè)CEO的郵箱！ 我們繼續(xù)用 GOOGLE搜索 試試，只要找到這個(gè)人的郵箱就對(duì)了 谷歌： barriersafe.com OR microflex.com Mike Mattos mail  結(jié)果可以看到 果然我們找到了他的郵箱：m****@barriersafe.com 且和他的名字對(duì)應(yīng) 另外：你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多美國人的郵箱都會(huì)采取這種“名字+姓，名只用第一個(gè)字母+姓名全稱”的形式。 所以如果上一步你沒有搜到上述的結(jié)果，我們也可以進(jìn)行合理猜測： 我們猜想，這個(gè)Mike Mattos的郵箱可能是： m.****@barriersafe.com（有露點(diǎn)）或者 m****@barriersafe.com 第一種露點(diǎn)的，沒找到！第二種沒露點(diǎn)的，找到！
 這樣就找到了最終的CEO的郵箱。下面我們要驗(yàn)證郵箱是否OK 我們來驗(yàn)證那個(gè)CEO的郵箱 http://www. 輸入 m****@barriersafe.com  通過！ http://www. 輸入 m****@barriersafe.com 通過！ 兩大 Email 驗(yàn)明正身，郵箱地址OK，然后你就可以給這位CEO發(fā)了。 m****@barriersafe.com 另外之前還找到的三個(gè)郵箱，也發(fā)。 r****@barriersafe.com j****@barriersafe.com c****@barriersafe.com 不過請注意，郵件發(fā)送的時(shí)候請注意： 盡量不要一封郵件設(shè)置好幾個(gè)抄送的把所有人都發(fā)掉。這么做欠妥當(dāng)。因?yàn)槿硕加卸栊裕吹侥憬o他的某個(gè)同事發(fā)了，他工作一忙可能就不會(huì)回復(fù)你了。 CEO的郵箱請單獨(dú)發(fā)送。 發(fā)其他人的郵箱時(shí)，你也可以抄送一份到CEO。 這樣這三位收到郵件都會(huì)有點(diǎn)緊迫感，因?yàn)槟惆l(fā)給他的同時(shí)也發(fā)了一封到CEO。如果他不作為，CEO可能會(huì)問他情況。 然后給這位 CEO寫郵件，就要特別小心了，別寫得像推銷信一樣。 可以先寫一封郵件，不一定要用開發(fā)信的結(jié)構(gòu)，可能你就簡單的三四句話，找到好的切入點(diǎn)，先吊一下他的胃口，讓他好奇，驚訝，讓他不得不回復(fù)你的郵件最好！ 還是那句話，你對(duì)潛在客戶的公司了解越多，在字里行間表現(xiàn)出來，客戶就會(huì)對(duì)你非常有興趣，很大幾率會(huì)回復(fù)你的郵件！ 可以說，掌握了這么多的信息之后，要寫一封很精彩有吸引力的郵件就十分輕松了！
其實(shí)很多時(shí)候，直接用info: 命令會(huì)出來很多信息，格式 info:URL 格式是 info:URL 這個(gè)用法。這個(gè)是對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站給出“多方位相關(guān)信息”的一個(gè)“綜合指令”。等于是我們對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的綜合性觀察。 用法就是info:后面直接跟網(wǎng)址，中間不要有空格。 用了這個(gè)就不要再放其他關(guān)鍵詞了，使用前請?jiān)O(shè)置好英文google或其他語種，但不要用中文。 比如以 info:highfivegloves 為例，結(jié)果會(huì)出來5個(gè)結(jié)果。你會(huì)發(fā)現(xiàn)： Google can show you the following information for this URL: 1) Show Google's cache of www.highfivegloves.com 2) Find web pages that are similar to www.highfivegloves.com 3) Find web pages that link to www.highfivegloves.com 4) Find web pages from the site www.highfivegloves.com 5) Find web pages that contain the term highfivegloves.com 第2個(gè)，比如你點(diǎn)了similar to, 這個(gè)是我們找同類型的公司網(wǎng)站的時(shí)候可以使用，相當(dāng)于 "Related" 指令 就相當(dāng)于瀏覽器上搜索 related:highfivegloves.com 比如你搜 related:www.kellysearch.com 會(huì)出來一系列同類型的網(wǎng)站： (kellysearch.com是一個(gè)老牌的查美國公司信息的網(wǎng)站，以前剛做外貿(mào)的時(shí)候我經(jīng)常喜歡用這個(gè)) www.thomasnet.com www.globalspec.com www.business.com www.hoovers.com www.corporateinformation.com www.kompass.com 比如你在瀏覽器上輸入related:walmart.com 會(huì)出來同類型的其他零售巨頭超市網(wǎng)站。 再比如， related:alibaba.com 我們來找跟阿里類型差不多的網(wǎng)站：
第3個(gè)，比如你點(diǎn)了link to, 就相當(dāng)于瀏覽器上搜索 link:highfivegloves.com
用法是輸入link:URL 之前講過了，有時(shí)候不是很穩(wěn)定的時(shí)候可以用CHINAZ的站長工具 http://link.chinaz.com 來測試。不過該工具有時(shí)候抓取不全。 比如，我們看看之前那個(gè)美國的客戶的例子 HIGH FIVE -- Microflex -- Barriersafe Industrial 我們直接輸入 link:highfivegloves.com 也可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)網(wǎng)站上的外部鏈接情況。 可以看到，第一條就是那個(gè)母公司 barriersafe.com 可以看到，實(shí)際上這個(gè) www.highfivegloves.com 的網(wǎng)站上存在好幾個(gè)網(wǎng)站的鏈接。 有 Microflex, 也有后來我們找到的 Barriersafe Industrial, 甚至還有一個(gè)額外的收獲，看最后一條！我們查看這個(gè)Total MRO LLC公司，果然又是一個(gè)潛在的客戶。 undefined
好了，把重要的信息歸總，然后給對(duì)方寫郵件，注意不要寫成開發(fā)信的形式，先吊一吊胃口讓他不得不回復(fù)！ Dear , Glad to learn that xxxxx has been a leader in xxxx for xxxx years. (先給客戶戴高帽子，貴公司實(shí)力強(qiáng)啊) This is xxx, I learn your company xxxxx from xxxx. One month ago I called to xxx and a Genetalmen seems named "xxxx" he said I could contact you directly for any issue of purchasing business. I'm not sure whether you could get this email. (虛實(shí)結(jié)合，客戶看到母公司告訴的聯(lián)系方式，他會(huì)比較重視也對(duì)你很感興趣) If so, please kindly give me a reply, thanks a lot. Best regards, xxx 客戶會(huì)有種很好奇的感覺，會(huì)先看看你的網(wǎng)站，你是做什么產(chǎn)品的。然后回復(fù)你一封郵件，跟你聯(lián)系一下，看看具體是否有什么重要的事情。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ PS：朋友告訴我，說她按照我的思路找到了采購，按照開發(fā)信的思路2給客戶寫了一封郵件，客戶很快就回復(fù)了。 截圖如下： 要注意，這里的用詞要很謹(jǐn)慎。比如這位朋友寫的是 I send a mail to .... named "Carla"... 客戶呢回復(fù)一句，你可以 resend 那封 email 嗎？ 客戶應(yīng)該是這種心理，你發(fā)給Carla過，Carla 也回復(fù)過，但是為什么Carla 沒轉(zhuǎn)發(fā)你的郵件給我呢？你再把那封郵件重新發(fā)給我一下。 可以看到，因?yàn)檎Z言的組織沒有先想好并且沒有想過對(duì)方有什么反應(yīng)，就稍微改動(dòng)了一下發(fā)過去了，可能真的是弄巧成拙了。 看看我原文是怎么寫的： One month ago I called to xxxx and a Genetalmen seems named "xxxx" he said I could contact you directly for any issue of purchasing business. I'm not sure whether you could get this email. 你看，我會(huì)這么寫其實(shí)上都是有考慮過的。我都盡量不留下具體的證據(jù)，是吧？ 首先我說的是一個(gè)月前打過電話，這樣的話可能他問他的同事或者老板也不記得了。 而且我特意用了seems 這個(gè)詞，沒說具體的人，名字好像是 xxxx（我故意把CEO的名字寫得不全，說明真的是電話里聽到的） 因此，CALL 和 SEEMS 就是關(guān)鍵的詞。如果要使用這樣的套路，這兩個(gè)詞不能省略。
郵箱的價(jià)值度:
Buyer, Purchasing manager > CEO, President, VP > Info > sale VP,Marketing director, project ... 一般 BUYER/Purchasing manager +CEO/President 發(fā)的效果是最好。 這幾天有收到一些短信問我開發(fā)信標(biāo)題怎么寫吸引人，開發(fā)信用什么字體等問題，五花八門啊！ 比如有人問：要用什么樣的標(biāo)題把客戶吸引住？呵呵，這個(gè)是高估了開發(fā)信的作用。很多人很迷信開發(fā)信，認(rèn)為沒有回復(fù)就是開發(fā)信的寫的不好，想辦法這樣那樣去改開發(fā)信，去換模板，其實(shí)有時(shí)候真的不是開發(fā)信的問題。我曾經(jīng)給一個(gè)采購發(fā)過一封開發(fā)信，郵件寫好了，標(biāo)題忘了寫就發(fā)了，對(duì)方也回復(fù)了。重要的是，發(fā)給對(duì)的人。 另外：對(duì)方很多時(shí)候不是因?yàn)槟汩_發(fā)信中的內(nèi)容對(duì)你有興趣，也不完全是通過你的開發(fā)信來看出你專業(yè)，而是看了你開發(fā)信里的簽名，點(diǎn)了你的網(wǎng)站，看過網(wǎng)站之后對(duì)你們公司有了印象和感覺，是否有興趣有時(shí)候也是在那個(gè)時(shí)候產(chǎn)生的。 因此，很多時(shí)候不是你開發(fā)信寫的不好，而是你的網(wǎng)站做的太爛。網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該至少提高到足夠重視的高度。 比如你的公司網(wǎng)站做的雜七雜八，就像一個(gè)trading company，而客戶只愿意和manufacturer合作，那對(duì)方可能也不會(huì)回復(fù)你。 還有，一些新手，開發(fā)信的正文中會(huì)提到每年參加廣交會(huì)，簽名中有的還有寫上阿里平臺(tái)的公司網(wǎng)址。郵件是寫的還挺好，不過客戶看了你的阿里網(wǎng)站之后，開始去阿里發(fā)詢盤學(xué)會(huì)自助找供應(yīng)商了。本來引來一條魚，結(jié)果魚又發(fā)現(xiàn)一個(gè)大海，最后不知道跑到哪條船上去了。你能說是開發(fā)信的問題嗎？ 其實(shí)開發(fā)信沒有什么定式，不一定要三段式，哪怕只有一段，兩三句話，只要引起客戶興趣并且回復(fù)的開發(fā)信，都算是一個(gè)好的開發(fā)信。 我打個(gè)比方: 籃球上，什么樣的傳球方式最好？ 不是背后傳球，不是后場大拋，不是上籃分球。。 只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：接球隊(duì)員最舒服拿球就是最好的 開發(fā)信要讓對(duì)方看的舒服，感覺到興趣，好奇，或者最好跟他有關(guān)系。 這里，切入點(diǎn)很重要！沒有進(jìn)入客戶的視野時(shí)，你應(yīng)該多思考，怎樣引起客戶的注意和興趣，讓你能夠進(jìn)入客戶的視線并對(duì)你有興趣。 比如，客戶的網(wǎng)站永遠(yuǎn)都是經(jīng)典的切入點(diǎn)之一： With reference to xxxxx on your website, we found that xxxxxxxxxxxxxxxxxx, which are xxxxxxxxx our xxxx. 所以開發(fā)信真心不要太糾結(jié)，就像我之前說過的那樣，其實(shí)就那么幾個(gè)要點(diǎn)： 保證對(duì)方能收到 (避開spam高頻詞) 發(fā)給對(duì)的人 (發(fā)之前做客戶調(diào)查分析) 對(duì)方對(duì)你感興趣 (根據(jù)你對(duì)客戶的了解，在開發(fā)信中合理巧妙地使用已經(jīng)掌握的信息) 對(duì)方有需求增加供應(yīng)商或比較價(jià)格 (時(shí)機(jī)和運(yùn)氣，或者你能讓客戶產(chǎn)生新的需求） 下面繼續(xù)講一個(gè)稍微復(fù)雜點(diǎn)的例子： 某天，QQ好友"一念善心" 給了個(gè)網(wǎng)站給我，說她在找客戶的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了這個(gè)網(wǎng)站，說可能也是做我們這類產(chǎn)品的美國客戶哦。 好，讓我們一起把這個(gè)網(wǎng)站打開，研究一下： www. 這一看就是美國公司的標(biāo)準(zhǔn)做法。LOGO + TEL 我把重要的信息點(diǎn)部分用紅色的線條給框出來了。實(shí)際上你們平時(shí)分析客戶網(wǎng)站的時(shí)候，也要留意。有時(shí)候很多重要的信息就被你忽略了。 很多新手可能看到網(wǎng)站上的產(chǎn)品圖，恩，是做醫(yī)療的，就直接奔到導(dǎo)航菜單，點(diǎn) CONTACT 去看郵箱了。 我們先來看，有幾個(gè)重要的信息點(diǎn)： 1）LOGO 是一個(gè)品牌 -- 可能只是一個(gè)子品牌 2）導(dǎo)航條里的 ABOUT US, FACILITIES, CATALOG 注意看看 3）主要的行業(yè)是 MEDICAL, DENTAL, VETERINARY 4）A Environstar? company 呵呵，品牌屬于 Environstar 這個(gè)公司 5）主要的產(chǎn)品類別： Personal Protective Equipments (PPE) 6）角色： SUPPLIER, OEM, MANUFACTURER 注意到還有個(gè)sourcing 的字樣(可能是也采購無紡布的布料) 7）右邊的文字以及底部的版權(quán)&隱私聲明（字很小，你可以復(fù)制過來粘貼到文本上看）都說了 Epic Medical is a brand of Environstar Industrial inc. 8）右下角的各類SNS平臺(tái) 好，我們依次看導(dǎo)航條的內(nèi)容： ABOUT US: 再次佐證 Epic is a brand of Environstar Industrial inc. FACILITIES:
看上去像亞洲的工廠，可能是中國的。這個(gè)工廠到底是自己的工廠還是供應(yīng)商的工廠呢？這里留下疑問，后解。 CATALOG： 沒什么發(fā)現(xiàn)。沒有提供可下載的 E-CATALOG. CONTACT US: 這里有個(gè)表單，不過是用 FLASH 做的，而且也沒有指向性的下拉菜單。一般FLASH做的基本在源代碼中找不出郵箱。所以這里放棄。 看到聯(lián)系信息是： Environstar? Industrial 600 South Kraemer Blvd. Brea, CA 92821 呵呵，沒有更多的信息了。那么這個(gè) EPIC-MEDICAL 的網(wǎng)站就暫時(shí)告一段落，我們把目光轉(zhuǎn)向 Environstar Industrial inc。 那么下一步，我們就要扒出這個(gè)公司：Environstar Industrial inc 這里多說一些內(nèi)容吧。對(duì)于美國的公司，很多人推崇 manta.com，其實(shí)這個(gè)網(wǎng)站還可以，但是并不是十分給力！ 下面介紹兩個(gè)網(wǎng)站給大家： 1）http://www. 超級(jí)強(qiáng)的網(wǎng)站，可以不但可以查各種品牌的情況，還有專利 (Patent), (Logo),(Domain)的查詢和注冊，甚至還可以在各種社交平臺(tái)上注冊你的商標(biāo)品牌(Social)。 注意：范圍只限于 美國、加拿大、歐洲。 南美，中東用不了。 這里我們不細(xì)說，我們先使用 TRADEMARK，輸入Environstar： 搜到了結(jié)果?？?Goods & Services 這里，如果你對(duì)產(chǎn)品了解，明顯 Disposable Clothing 屬于 PPE (Personal Protective Equipments)，那么我們找的沒錯(cuò)！ 點(diǎn)里面的 SEE MORE: 我們可以獲得更多的信息，詳看圖解： 申請商標(biāo)的時(shí)間是 2003年，8月22日。 申請人：Environstar Industrial, Inc 聯(lián)系人：BIN LI （這個(gè)公司的律師） 看看，是不是信息很詳細(xì)？很給力的網(wǎng)站，建議收藏！對(duì)付那種只知道商標(biāo)名的公司，絕對(duì)是利器。 要推薦的第二個(gè)網(wǎng)站是： 2）http://www. 這個(gè)網(wǎng)站的本身的信息并不是很全，但是強(qiáng)在能查到各個(gè)公司的母公司和子公司的關(guān)系的結(jié)構(gòu)圖，以及一些職務(wù)的姓名和職位。（只限美國公司） 在搜索框內(nèi)輸入：Environstar Industrial 我們來看看： 這里要注意核對(duì) 州名和城市名。因?yàn)橛袝r(shí)候會(huì)有不少類似的公司名。比如你要搜的公司是 ABC INDUSTRIAL INC. 那么可能會(huì)出來： ABC INDUSTRIAL INC， ABC AUTO INDUSTRIAL INC, ABC INDUSTRIAL LLC etc...... 這時(shí)候就要根據(jù)你要搜的公司名、所處的州名 和 城市名 進(jìn)行篩選了。 好了，繼續(xù)： 我們找到了這家公司的信息，來一起看看內(nèi)容： 首先我們可以看到，在左邊，有職位，一位叫 Edwards Tian 的 President。哦，Environstar Industrial 這個(gè)公司的 President 叫 Edwards Tian ，應(yīng)該是個(gè)華人。 我們繼續(xù)看右邊，這位 Edwards Tian connected with two companies: 一個(gè)是 Environstar Industrial ，還有一個(gè)是 Tian's International 這個(gè)Tian's International 又是什么公司呢？ 一個(gè)華人開兩個(gè)公司？ 我們可以直接在關(guān)系結(jié)構(gòu)圖上點(diǎn)Tian's International ，進(jìn)去看看?？梢钥吹?，這個(gè)Tian's International 的 President 也是 Edwards Tian，而且具體給出了關(guān)系結(jié)構(gòu)： 注意 有一條單連接線，從Edwards Tian 連接Tian's International ，這是因?yàn)橹拔覀冊谏弦粋€(gè)關(guān)系圖中點(diǎn)了Tian's International 的鏈接。這里顯示 Tian's International 和 Edwards Tian 的關(guān)系。 下面還有個(gè)Edwards Tian 同時(shí)連接 Tian's International 和 Environstar Industrial 的兩條線，是為了說明 Tian's International 和 Environstar Industrial 通過 Edwards Tian 有了聯(lián)系。 那么讓我們來點(diǎn) Edwards Tian，點(diǎn)完之后，看到關(guān)于Edwards Tian的頁面，左邊出現(xiàn)一個(gè)Connections 的關(guān)系圖： 再看下部，發(fā)現(xiàn)： 呵呵。得到姓名：Edwards Peikang Tian ， 年齡51歲。 那么我們有理由猜測：這是個(gè)華人，姓名可能叫 田peikang，年齡51歲。 插一句：前面那個(gè)美國品牌的例子 HIGHFIVE - MICROFLEX - Barriersafe 的例子。我們最后找 Barriersafe 的CEO 是通過谷歌去搜的，如果大家還記得： 當(dāng)時(shí)我們是這么去搜的：Barriersafe.com CEO OR President mail 找到了 Mike Mattos 現(xiàn)在我們也可以用這個(gè)網(wǎng)站 www. 來直接了解。先看一下 Barriersafe.com 網(wǎng)站上的contact us的地址： 150 Field Drive, Suite 210 Lake Forest, IL 60045 然后在www. 里輸入：barriersafe 然后找地址正確的那個(gè)。 然后我們就看到了 呵呵。是不是很方便就知道了 CEO 和 PRESIDENT 的名字是 "Micheal Mattos" 。至于一些細(xì)微的差別 Mike 和 Micheal，如果你熟悉美國人的姓名文化，你應(yīng)該知道 Mike 很多時(shí)候是 Micheal 的昵稱。就像 Jimmy 也經(jīng)常叫 Jim 一樣。 然后我們知道了名字再去谷歌搜 barriersafe.com OR microflex.com Michael Mattos mail 也一樣能找到這位 Mike Mattos 的郵箱。 （注意GOOGLE在你沒有使用英文雙引號(hào)進(jìn)行強(qiáng)制完全匹配的情況下，默認(rèn)是支持同義詞的。你搜 Mike 也有可能出現(xiàn) Micheal 。就好比你搜 online store 可能會(huì)出現(xiàn) Online shop 是一個(gè)道理，store 和 shop是同義詞。你如果加上英文雙引號(hào)，那么就是強(qiáng)制完全一致） 回到我們的例子，下面我們分成兩條思維線路走： 1）Environstar Industrial 2）Tian's International 無論哪條線，我們先找到他們的網(wǎng)站再說。 1. Environstar Industrial 我們來谷歌輸入： Environstar Industrial website OR mail (Environstar Industrial 加不加引號(hào)隨便你) 或者輸入： inurl:environstar website OR mail 我們發(fā)現(xiàn)搜索的結(jié)果中，我們一直沒有找到類似于 environstar 的網(wǎng)址， 看到了幾個(gè)搜索結(jié)果頁面 Environstar Industrial 對(duì)應(yīng)的都是： t****@ www. -------------------- 旁白 --------------------------： 回想一下，前面我們在看最初的這個(gè)網(wǎng)站 http://www. 的時(shí)候看到一些公司的描述： 首頁：Epic? brand products by Environstar Industrial?, All of us at Environstar? ... About Us頁：Established in 1998, Environstar Industrial? was born in southern California from humble beginnings... 都說明了，Environstar Industrial 應(yīng)該也是一個(gè)品牌，只是這個(gè)品牌也有注冊了一個(gè)公司叫做 Environstar Industrial INC， 但是其實(shí)我們推測 這個(gè)Environstar? 品牌 和 Environstar Industrial INC 公司還是隸屬于 TIAN'S INTERNATIONAL. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 好，先不管上面我們推理的內(nèi)容，我們集中注意力，我們來先猜兩個(gè)域名：environstar.com environstarindustrial.com 我們直接打開以上兩個(gè)網(wǎng)址試試 (兩個(gè)網(wǎng)站都打不開)，或者用萬網(wǎng)來查一下域名是否已經(jīng)被注冊過 (前面介紹的那個(gè)trademarkia 也可以查domain 是否有注冊過)。
我們直接GOOGLE中輸入 environstar.com，可以看到： 發(fā)現(xiàn) environstar.com 這個(gè)域名的確是被 TIAN'S INTERNATIONAL 注冊而且有關(guān)。 但是打不開！ 那么看來我們第一條路走到頭了，看來所有的重點(diǎn)都在第二條路上！ 等等，別急，注意這里有個(gè) Guangzhou Environstar Enterprise Ltd 呵呵，這個(gè)我們在前面看到那個(gè) EPIC 的品牌的時(shí)候知道，Offices in Asia and CN factories. 那么這個(gè)廣州的公司會(huì)不會(huì)是這個(gè)美國公司的供應(yīng)商或者說名字都這么像，是不是自己的工廠呢？（要有敏感度） 第一條路 1）Environstar Industrial 的“岔路”開始了。 我們來打開這個(gè)公司的網(wǎng)址是 www.nonwovencn.cn 。我們打開這個(gè)公司網(wǎng)站。 第一條路 1）Environstar Industrial 的“岔路”開始了。 我們來打開這個(gè)公司的網(wǎng)址是 www.nonwovencn.cn 。我們打開這個(gè)公司網(wǎng)站。 看看中國版，公司名叫做： 廣州市金浪星非織造布有限公司 我們先查看幾個(gè)重點(diǎn)的地方，看看有沒有提到美國 Environstar Industrial ，結(jié)果我們沒有找到。注意到網(wǎng)頁右上角有個(gè)郵箱：f**@environstar.com.cn --------------------------------------------------- 我們先用域名信息查詢工具查一下 environstar.com.cn 這個(gè)域名，信息如下： 域名：environstar.com.cn 注冊人： 廣州市金浪星非織造布有限公司 管理員郵件：f**@environstar.com.cn 注冊商： 北京新網(wǎng)數(shù)碼信息技術(shù)有限公司 注冊時(shí)間： 2002-07-04 00:00:00 過期時(shí)間： 2016-07-04 00:00:00 可以知道， 廣州市金浪星非織造布有限公司這個(gè)工廠存在的時(shí)間至少不晚于2002年7月。 ---------------------------------------------------- 我們來結(jié)合前面在 corporationwiki 了解到的 President: Edward Peikang Tian (田peikang），我們進(jìn)行百度搜索： 廣州市金浪星非織造布有限公司 田peikang 看看有沒有發(fā)現(xiàn)： 可以看到，第一第二個(gè)結(jié)果就是法人都是田peikang，這基本說明自產(chǎn)自銷了。 我們點(diǎn)開第三個(gè)搜索的結(jié)果頁面 Welcome to Chinese CEO Organization .. http://www./file/member-detail.asp?m_id=905 竟然有照片（有圖有真相，你們自己點(diǎn)鏈接去看吧。） 田培康(Edwards Tian) 美國Tian's International Inc. 董事會(huì)主席&董事長 廣州金浪星無紡布有限公司 Board Chairman & Chief Executive Office 仔細(xì)看看這一頁，誒，果然還是說的是自己是工廠，實(shí)力如何，銷售網(wǎng)絡(luò)如何擴(kuò)大的，等等。。最后還有個(gè)聯(lián)系方式： e-mail: e****@ Website: http://www. -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 注：當(dāng)然，前面已經(jīng)知道 CEO是 Edwards Tian 了，我們也可以這么把他的郵箱搜出來： Edwards OR Tian "" mail 這樣也是可以找到的。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 我們來查一下廣州的這家工廠的海關(guān)出口記錄：這里順便說說查詢北美海關(guān)數(shù)據(jù)的一些網(wǎng)站： --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 1）Tradesparq: http://www. 4顆星，數(shù)據(jù)很全。免費(fèi)的有限制，收費(fèi)的服務(wù)應(yīng)該還可以。首推??！ (主頁拉到最下面會(huì)有一個(gè)搜索框，不過搜索需要注冊的，免費(fèi)的。留郵箱的時(shí)候留個(gè)私人郵箱就行了，因?yàn)樽院髲V告郵件比較多。注冊后搜索結(jié)果還是免費(fèi)查看的。) 2）磐聚網(wǎng) http://www. （現(xiàn)在只能免費(fèi)查看搜索結(jié)果的第一頁。。多查一些信息就會(huì)跳窗口要注冊收費(fèi)會(huì)員！沒以前免費(fèi)時(shí)給力了） 3顆星！ 3）外貿(mào)邦 http://cn.（很弱的一個(gè)查詢網(wǎng)站，很多出口記錄都沒有，不是很全，只當(dāng)一個(gè)補(bǔ)充算了） 2顆星！ 4）易之家 http://www. 免費(fèi)的數(shù)據(jù)年代比較久遠(yuǎn)，3,4年以前的，不過也算有一定價(jià)值吧。收費(fèi)的數(shù)據(jù)還OK，性價(jià)比比較高。 3顆星！ 順便說一下收費(fèi)的網(wǎng)站： importgenius.com 老牌專業(yè)的海關(guān)數(shù)據(jù)提供商。收費(fèi)的但是確實(shí) 數(shù)據(jù)完備，服務(wù)一流~！ 4顆星?。ㄉ倭艘活w星是因?yàn)閮r(jià)格比較高。） --------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 我們使用 搜索 Guangzhou Environstar , 發(fā)現(xiàn)： 11 Exporters Matching "Guangzhou Environstar" 進(jìn)口方：Tian's International 呵呵。果然是這樣！這個(gè)時(shí)候你是不是很郁悶？？果然再次證實(shí)是他們自己的工廠。 因此這個(gè)時(shí)候你再去繼續(xù)挖下去就失去了意義，因?yàn)樗麄冏援a(chǎn)自銷?；蛘哒f如果你使勁往之前的 EPIC-MEDICAL 的網(wǎng)站上發(fā)開發(fā)信發(fā)N遍都沒有什么意義。 當(dāng)然也有一些朋友可能會(huì)說，說不定他們會(huì)跟我們合作呢？說不定需要我們生產(chǎn)的東西呢？好吧，我只能說可能性很小。但是為了這極小的可能性，我再陪你們繼續(xù)挖掘吧。我們先來看看此公司有沒有參加過廣交會(huì)： GOOGLE: BAIDU： 可以看到，田老板還是作為觀展商參加過廣交會(huì)的，但是也不能就此斷定他會(huì)采購別的供應(yīng)商的產(chǎn)品，對(duì)吧？ 前面說到第一條路主路和岔路都走完了，發(fā)現(xiàn)大BOSS就是 Edwards Tian，并且在美國背后的公司實(shí)質(zhì)是 TIAN'S INTERNATIONAL. 那么我們就去 www. 再看看吧。 打開 www. 我們來看看是怎么介紹自己的： Our products are offered for sale exclusively through our wholesale distributor partners. We take an interested and involved approach to the challenges faced by our partners, and are especially responsive to the unique needs that they encounter. We pride ourselves on using the most current and cutting edge technologies in our industry. All of our products are sold under the "EPIC" Brandname. 我們可以看到，底部有個(gè)網(wǎng)站版權(quán)信息：Copyright ? 1998-2004 Tian's International Inc. All right reserved. 我們來看看域名信息 ( http://whois.chinaz.com 或者 http://whois. ) 再看看友情鏈接： 呵呵。可以知道，TIAN'S INTERNATIONAL 的域名確實(shí)是 98 年注冊的，比那個(gè)廣州的金浪星工廠域名注冊時(shí)間(2002年7月)要早。這說明了什么？ 說明這個(gè)田老板就是一個(gè)以貿(mào)易起家，然后生意達(dá)到規(guī)模之后在美國建立Tian's International，然后自己做工廠GUANGZHOU ENVIRONSTAR...CO., LTD 供美國市場自產(chǎn)自銷，之后申請注冊商標(biāo)ENVIRONSTAR(2003年，8月22日)，然后進(jìn)行品牌差異化又注冊了 EPIC這個(gè)品牌。這么一分析，我們就清楚了。 我們繼續(xù)打開 上的 CONTACT US 頁面: 呵呵，沒有任何聯(lián)系方式。不過我們之前已經(jīng)有了兩個(gè)郵箱了。 t****@ 和 e****@ 這里設(shè)置一個(gè)難題，你能找到更多的郵箱嗎？？如何找到？ 你可以發(fā)現(xiàn)，基本上之前用的各種方法都沒有什么效果。 -------------------------------------------------------------------------------------------------------- 下面我們先來總結(jié)一下前面搜郵箱的幾種方式： 1)site: mail 客戶網(wǎng)站上地毯式搜索郵箱 2) mail 網(wǎng)路上搜索一切可能的郵箱 3) CEO OR president OR owner OR founder mail 搜索客戶公司的CEO/PRESIDENT/OWNER/Founder (非英語市場換成目標(biāo)語言) 4) whois 查網(wǎng)站域名的注冊人和聯(lián)系郵箱 5)"Tian's international" Facebook OR Linkedin SNS平臺(tái)找公司人員 6) ZOOMINFO 里輸入公司名找公司人員 7)"tian's international" purchasing OR purchase OR buyer 網(wǎng)絡(luò)上搜采購人員 (非英語市場換成目標(biāo)語言) 8)"tian's international" leads or B2B or Marketplace 網(wǎng)路上找是否有發(fā)布過任何詢盤的蛛絲馬跡，如果有人發(fā)布過，再把人名分開+域名+mail 搜索。 這些一一試過，除了ZOOMINFO 我們找到可能的信息以外，其他方法沒有任何收獲。我們來看看ZOOMINFO：
這個(gè)煩人的 ZOOMINFO 先是要下載插件，然后告訴你系統(tǒng)中必須裝有 MICROSOFT OFFICE OUTLOOK，還要用GOOGLE的賬號(hào)注冊 ZOOMINFO 的賬號(hào)。 好吧，我從來沒裝過 OFFICE OUTLOOK，一直用 FOXMAIL習(xí)慣了。給用戶造成這么多使用障礙，不用你也罷！ 我們還可以借助于一個(gè)方法，每當(dāng)山窮水盡時(shí)，它總會(huì)化腐朽為神奇。 我們說到，對(duì)于 www. 這類的網(wǎng)站，除了 t****@ 和 e****@，根據(jù)我們之前的辦法，似乎已經(jīng)找不到任何更多的郵箱了。 其實(shí)還有一種辦法，那就是在GOOGLE中輸入： Historical website OR pages (歷史網(wǎng)頁) 會(huì)出現(xiàn)一個(gè) Wayback Machine: Internet Archive 的網(wǎng)站 http://web. Wayback Machine（時(shí)光機(jī)器），可能有些人會(huì)聽過這個(gè)，但是很少有人知道它怎么來的。其實(shí)就是根據(jù)我們的一個(gè)大膽的技術(shù)需求，查看網(wǎng)頁的歷史網(wǎng)站或者頁面。 Archive 這個(gè)詞是歸檔，錄入檔案的意思。Internet Archive 可以說是互聯(lián)網(wǎng)檔案庫吧。 Archive.org 是一個(gè)非盈利性組織，但是不要看不起這樣一個(gè)看上去做的普普通通的網(wǎng)站，看上去其貌不揚(yáng)，甚至有些丑陋，但功能卻非常強(qiáng)大、實(shí)用。 他的全球alexa排名可是非常恐怖的，流量也非常大！www. 的 Alexa 全球排名是 258位，反鏈：145,308 個(gè)。要知道 made-in-china.com 的排名才 1,133位，反鏈 14,509個(gè)。globalsource 更是排名5000位之后。 Wayback Machine 自從1996年以來，The Internet Archive 就一直在定期收錄并備份保存全球網(wǎng)站上抓取的信息。現(xiàn)在一共累計(jì)了1500億網(wǎng)頁。對(duì)于不同的網(wǎng)站，其收錄的網(wǎng)頁數(shù)量和收集周期也不相同，一些大型網(wǎng)站可能每天都會(huì)被“備份”一次，每次可能收錄數(shù)十個(gè)以上的網(wǎng)頁，而一些小型網(wǎng)站可能每年收錄幾次，每次只有幾個(gè)網(wǎng)頁。對(duì)網(wǎng)站不同時(shí)期的歷史資料進(jìn)行研究，是互聯(lián)網(wǎng)檔案館最大的價(jià)值所在。 使用方法很簡單：在網(wǎng)頁 http://web. 輸入網(wǎng)址，點(diǎn)擊“Take Me Back”按鈕，然后選擇想要查看的日期（不是每天都有備份），就可看到某個(gè)找回消失或被修改過的網(wǎng)頁。想看某個(gè)網(wǎng)站在過去是什么樣子嗎？來穿越吧。 對(duì)外貿(mào)上的啟示是：利用此工具可以看到客戶的網(wǎng)站不同時(shí)期的截圖，每一次的改版都會(huì)被記錄下來，幾年前是什么樣子的網(wǎng)站，最初網(wǎng)站上有哪些產(chǎn)品（以什么產(chǎn)品起家），改版了幾次，添加了什么類的產(chǎn)品，進(jìn)而可以得知公司的發(fā)展過程。另外不同時(shí)期的網(wǎng)站留的聯(lián)系方式也不一樣，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)重要的聯(lián)系人和郵箱。 好了，我們打開這個(gè)網(wǎng)站 http://web. ， 我們在 The Wayback Machine 下面的地址框中輸入域名，然后點(diǎn)擊 Take Me Back。 這樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn) Tians.com 這個(gè)網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)上被抓取網(wǎng)頁快照的記錄。
可以看到，03年-08年柱狀圖黑線條頻繁，說明這段時(shí)間內(nèi)，被抓取次數(shù)頻繁，很可能是網(wǎng)站改版或更新大量內(nèi)容，有可能是公司發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)！ 點(diǎn)了 5月19日之后，我們來看看開始時(shí)這個(gè) 是什么個(gè)模樣！ 呵呵，t****@ 這個(gè)郵箱我們已經(jīng)有了！因此我們繼續(xù)往后翻日期。 一直翻到2002年的11月， 這個(gè)時(shí)候網(wǎng)站改版了，我們來看看什么樣子： 我們點(diǎn) CONTACT， 彈出來的是 HOTMAIL，郵箱地址是 j****@ 那么我們又找到了一個(gè)郵箱。驗(yàn)證郵箱：j****@ Result: Ok 但是，這位 JIM STOCK 又是誰呢？ 谷歌來搜索： 原來是 GENERAL MANAGER. 郵箱是 j****@ 好吧。繼續(xù)看，我們看在2005年1月開始，網(wǎng)站又改版了。 點(diǎn)擊進(jìn)行再次“穿越”： 這里為什么我們沒有看到“多重指向性”的下拉菜單就會(huì)想起來用查看“源代碼”呢？ 這是因?yàn)椤霸缙诘摹本W(wǎng)頁編輯語言比較單一，而且代碼的編寫也比較簡單。很可能指向的郵箱就寫在當(dāng)前表單頁面的源碼里。 利用現(xiàn)在的眼光去查看老古董，這只能說我們站在了科學(xué)技術(shù)的肩膀上。 我們打開源代碼，ctrl+f 輸入@ ，很遺憾的是，又找到一個(gè)郵箱， 不過是sales 的郵箱。郵箱驗(yàn)證OK通過。 <META NAME="Reply-to" CONTENT="s****@"> 最后，到了2010年，網(wǎng)站再次改版，變成了現(xiàn)在的 的這個(gè)版本，而且開始把 EPIC 這個(gè)品牌放上。 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 前面我們一直沒有查 的whois 信息，現(xiàn)在看一下： 域名： 更新時(shí)間：2011年12月15日 創(chuàng)建時(shí)間：2009年12月14日 過期時(shí)間：2013年12月14日 聯(lián)系人: jim 聯(lián)系方式：j****@ 這也說明，EPIC 這個(gè)品牌主要是 JIM STOCK 在負(fù)責(zé)運(yùn)營。 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 好了，我們現(xiàn)在有四個(gè)郵箱： t****@, e****@, j****@, s***@ 接下來要給田老板寫郵件了（報(bào)一線希望），這個(gè)也要思考好，發(fā)哪個(gè)郵箱，怎么措辭。 因?yàn)槭侵袊耍腥朦c(diǎn)要謹(jǐn)慎一點(diǎn)，不能讓對(duì)方有很強(qiáng)的防備和警惕感。 繼續(xù)那個(gè)的例子。 手上有這些信息，開發(fā)信一般怎么寫，怎么讓客戶能有興趣回復(fù)你 Hello Edwards, 首先當(dāng)然知道CEO的名字寫名字了 但是不一定要把對(duì)方的姓寫出來，華人融入美國社會(huì)是很難的，他們一般不喜歡被標(biāo)簽化。 他們也很努力去習(xí)慣西方的那一套文化，所以我們可以不要提姓了。 接著說自己是誰，怎么認(rèn)識(shí)的。然后套個(gè)高帽子，不留痕跡恭維一下對(duì)方。之前那個(gè)網(wǎng)站上不是有專門的介紹嗎？還有照片來著？那個(gè)什么“美中工商聯(lián)盟”- CHINSESE CEO Association.. 他看到，一想，我還是挺出名的，祖國的網(wǎng)站上還有人記得我啊。恩，這個(gè)是不是一個(gè)很好的切入點(diǎn)？所以你就是要發(fā)給老外，也要找個(gè)合適的切入點(diǎn) Hello Edwards, This is xxxx, I learn you from the Chinese Famous CEO Association. We learn you have been running the company "Tian's International" for nearly 20 years in the industry of PPE, and have two brands "Environstar" & "Epic" especailly for medical nonwoven items. How is the business going now? From the website of Epic we learn that you have office and factory in Guangzhou with big production capacity, so will you often back to China every year? Actually we are a manufacturer with FDA certificate and CE13485, our factory covers 38000 meters and all are non-dust workshops. We are developing the US market and are seeking for good potential partner in a long run. （他們自己的工廠金浪星30000平米，你不能比他們自己的工廠還小，對(duì)吧？否則對(duì)他沒有吸引力... 如果他們的供應(yīng)能力現(xiàn)在有些不足那么他們也是有可能找我們合作的，是吧？） If you have interest and would like to have a talk, please let me know then we arrange a time. Thank you.（如果他有興趣的話，把更多的話題留到后續(xù)詳談。） Best regards, xxxx 你也可以再給 JIM STOCK 發(fā)一封郵件，可以更直接，隨意一些。 Hi xxxx, We learn that Epic is a subsidiary brand of Tian's International. Are the Epic brand products 100% made from your Guangzhou factory ? We are Chinese manufacturer of PPE products, which have good production capacity and high level of quality managerment. If there is any possibility to work with you, please contact us for possible deal. Regards to you and Mr. xxx, xxx 最重要的是，如果有的公司沒有母公司之類的，比如 ABC.COM 那么很可能 CEO/ PRESIDENT/ FOUNDER/ OWNER 的郵箱就出現(xiàn)在早期的歷史網(wǎng)頁中，例如 CEONAME@ABC.COM 在后來的發(fā)展中網(wǎng)站上不再顯示CEO的郵箱，漸漸被 INFO 和 SALES 這類的郵箱取代。 我碰到過的這種情況也有很多，因此通過時(shí)光機(jī)查看舊時(shí)的網(wǎng)頁和查看網(wǎng)站域名whois信息經(jīng)常是獲取CEO郵箱的有效手段。當(dāng)然還可以GOOGLE去搜索。 要避免的誤區(qū)是：不是每個(gè)公司網(wǎng)站都能找到CEO的任何信息，如果他沒有在網(wǎng)上留下過任何信息，那么怎么搜也搜不到的。所以不要問我為什么我搜不到CEO的信息，很可能是此類信息從來沒在網(wǎng)上出現(xiàn)過。 還有很可能這類信息只在他們國家出現(xiàn)過，你要注意用域名國別的限定（如site:.pl） ，而且關(guān)鍵詞最好再用當(dāng)?shù)卣Z言試試。 前面我們說了用邏輯非來繞開B2B等網(wǎng)站，當(dāng)然有時(shí)候我們也會(huì)有需要從B2B中找買家。 B2B網(wǎng)站里免費(fèi)看到的求購信息通常沒有聯(lián)系方式，但大多數(shù)會(huì)顯示公司名稱，那么以這個(gè)公司名稱作為關(guān)鍵字去搜索，就有可能找到這個(gè)公司的網(wǎng)站，自然了就可以獲其聯(lián)系方式了。 比如，我曾經(jīng)在B2B里面看到一個(gè)詢盤，公司名是 Ideal Partner，波蘭的，要的是我們這類的產(chǎn)品 (disposable garments)。考慮到這個(gè)公司名 ideal partner(理想的合作伙伴) 直接搜估計(jì)無果。 我就這么搜了："ideal partner" disposable site:.pl 結(jié)果一下就找到了 www.idealpartner.pl 這個(gè)也給我們一個(gè)啟發(fā)，有時(shí)候你知道公司名，也可以去嘗試“猜域名+谷歌inrul ” 來搜索。 比如：inrul:idealpartner site:.pl 一樣也可以輕松找到這個(gè)波蘭的公司。 有時(shí)候，你也可以把詢盤的具體規(guī)格要求截取重要的一部分放在GOOGLE里搜搜，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)別的B2B上也有類似的詢盤。在別的B2B資訊網(wǎng)站上，可能會(huì)透漏出更多的公司信息或聯(lián)系信息。 |
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