前幾天還在疑慮小米昨天推出的“有線電視機頂盒，這個物件究竟是怎么回事？
今天和一些朋友探討了一下，感覺這個看似低調的產品，極不簡單，相比其背后所可能蘊含的藍圖而言，互聯網電視真不算什么？小米舞劍，意在廣電。
小米---從業(yè)務代理到虛擬運營
我們知道，目前各地的廣電有線網絡運營商正面臨著自己的升級革新，從原來的單向有線網絡向雙向互動轉型。而這個轉型，并非其主動意愿，而是在外部IPTV、網絡視頻等等新業(yè)態(tài)下的被迫。但是廣電有線做雙向，面臨的最大問題是網絡改造和終端采購，這兩大支出對于廣電來說是巨大的包袱，而如果不升級，則就面臨著被IPTV等替代的危機。尤其在現在的新媒體多元競爭時代，有線網絡掌握的最有力武器是直播服務，但是直播如不依托其他的互動應用服務，單純銷售，很難變現。廣電網絡，也一直探求DVB+OTT的形態(tài)，但限于自身的局限，也還處于糾結、艱難生存的狀態(tài)。
小米的這個有線電視機頂盒其實就是一個直播信號接收設備，把廣電有線網絡的直播信號接收后，在小米的后臺進行EPG的編排，重新推出一個融合點播和直播的新UI體驗，然后直播通過廣電CA卡的認證和計費，直接在小米電視的直播平臺上播出。彌補了現有互聯網電視沒有直播的缺陷。反其道而之，構建了以互聯網企業(yè)為主導的OTT+DVB模式。
從地方廣電有線網絡運營商角度來看，雖然大多數廣電有線網絡還是期望自主運營，謀求未來。但對于不少邊遠窮弱地區(qū)的運營商而言，其實更希望借助社會化的渠道來幫他們完成市場的拓展，降低自身的投入成本，小米的盒子無形迎合了這部分的需求空間。
地方有線可以在終端采購上少投入一些成本，只需要提供CA卡，讓小米作為他們的市場渠道和業(yè)務代理，自己坐地收錢就可。
而小米，在這個階段是更像是地方有線的二級代理，他牽頭這個業(yè)務的意義在于：
1、 完善小米電視的內容服務，更具產品賣點。
2、 和地方有線合作，解決政策瓶頸。
3、 如果用戶通過小米訂購服務，可以從廣電有線的收入里獲得分成。
4、 掌控用戶，掌控未來。
隨著小米依托自身資源以為地方有線運營商（尤其是那些實力弱的運營商）解決了成本困惑，用戶發(fā)展，提升收入為切入點，逐步掌握用戶后，他其實已經拓變?yōu)橐粋€虛擬的廣電運營商。
小米的發(fā)展模式，注定其不會在一個區(qū)域形成極大規(guī)模的用戶，替代有線，這就可能給地方運營商以不會奪權的假象，但其實小米卻可以通過直播和電視結合的OTT+DVB方式把當地最有可能具備消費能力的用戶抓取到自己手里，而且小米模式可以是遍地開花，通過全國復制發(fā)展的方式，最終聚合積累之后的用戶可能不會比大省的有線用戶少，最終其用戶規(guī)模所帶來的商業(yè)價值將是非?？捎^。小米，謀取的是借助廣電全國虛擬運營商的身份轉換后所帶來的市場運營利益最大化。
借船出海是小米的策略
1、 借直播聚攏用戶，借點播產生價值。
直播節(jié)目不一定具備高價值成長空間，但卻是可以讓用戶形成對于電視的歸屬感，點播和應用服務則是可以不斷挖掘的價值金礦。
2、 借勢有線運營商，反客為主。
站在有線運營商角度，小米為其打工，發(fā)展用戶，創(chuàng)造價值。但實際上，隨著直播信號進入小米平臺，小米對其進行再組合后，有線網絡其實已蛻變?yōu)樾∶變热莘掌脚_上的一個CP。
3、 全國戰(zhàn)略，積少成多。
小米的布局不求于一城一地，而在于全國。和當地運營商合作，小米所占的份額不會威脅其自身利益，引起有線的警惕，卻一則抓住了優(yōu)質用戶，二則，抓住當地有線地域眼光的局限性，集腋成裘，隨著全國戰(zhàn)略的鋪開，最后，用戶規(guī)模轉變市場和資本價值。
4、啟航之初，合理借助政策，。
小米的OTT+DVB模式的做法，在啟動之初，在政策上是作為地方有線拓展業(yè)務的補充，和內容上直播源于當地廣電，點播借助ICNTV，都具備合法資質，沒有政策的困擾。同時小米自身的硬件和品牌可以成為拓展和合作的根基。
廣電有線網絡：日趨管道，不進則退
雖然小米的計劃可能在在強勢運營地區(qū)不易獲得突破，但廣電各地實力不均，對于那些既想拓展，又無實力的運營商而言，身處體制之內，卻向往社會之路。小米的硬件、品牌、合作模式，都可能會成為他們接手小米成為他們拓展市場的理由。而且，某些運營商要考慮的可能也只是現在的在任幾年業(yè)績，于是也會甘于榜上小米。只是這么一來，雖然在用戶收入上暫時能得到滿足，但是在未來的發(fā)展機會和用戶的掌控上卻會逐步被旁路。
有時候打破行規(guī)要比創(chuàng)新更難，身處其中，處處有規(guī)則，難有作為，但互聯網企業(yè)沒有這個包袱，往往會成為顛覆的操刀者！
廣電有線網絡從一個運營者，將漸趨蛻變?yōu)橐粋€節(jié)目的傳遞者，管道商，其生存價值將隨著完全被管道化而急劇下滑。這種危機是IPTV時代所不具備的。
小米的有線電視機頂盒的OTT+DVB模式，說簡單其實把傳統(tǒng)廣電有線電視直播部分的接收設備獨立出來，成為電視的一個配件，一項增值服務。這更便于用戶接受，而小米也可通過代收有線電視費，逐步掌控用戶轉型成為虛擬廣電運營商。
如果有線網絡不接受，那么小米還可以通過和電視臺合作，借助地面?zhèn)鞑?，或者和衛(wèi)星、甚至和IPTV合作，都可以實現直播加OTT的業(yè)務模型，廣電有線網絡，可議價的空間也并不多。
所以對于廣電有線網絡來說，企業(yè)發(fā)展的馬太效應將更趨強烈，存在的價值更多源于自己的努力，DVB+OTT是一個方向，但如果廣電自身依舊固步自封的話，那很有可能演變?yōu)?OTT+DVB。而敲破廣電有線網絡柏林墻的真正推手或許不是IPTV，而來自互聯網！
小結：思路決定出路
這種模式的推出，對于諸多依賴廣電的有線電視機頂盒廠家是個沖擊，對于家電廠家來說是個提醒。家電廠家可以從原有的一體機的大而全的思路中解放出來，實施更為便利的分體式產品新方案，搭配著標準電視機銷售。
試著對小米的這種模式進行一些推演：
1、 盒子是切入口，但有線電視盒子沒有門檻，誰都可以做。而盒子的價值發(fā)揮一定要和電視，及電視的點播內容來結合。同時借助電視的高價格來反襯盒子的入戶門檻。
2、 小米電視，這是小米的優(yōu)勢，把直播和點播融于一體，形成價值聚焦點，同時購賣小米電視的一般均為時尚，有一定消費能力的群體。
3、 快速戰(zhàn)略：互聯網的優(yōu)勢是高效快速，而傳統(tǒng)企業(yè)船大難掉頭，在快速反應上的失分易影響市場和產品的節(jié)奏。
4、 多屏戰(zhàn)略，小米學習的是蘋果，以自身的品牌影響力為核心，以構建三屏的產品和業(yè)務體驗為黏著點，讓用戶無論用了那個屏，最后都可能演變?yōu)樾∶紫盗械乃姓?，把用戶逐步拉回到電視屏?br>
5、 全局眼光：小米的互聯網基因決定了他不會受到運營商地域性的局限，他更看重的是碎片化聚合后所綻放的商業(yè)價值。眼光決定高度。這是地方運營商所不具備的。（小米只要在每個地方切到10%的用戶，那么匯集起來的規(guī)模不亞于一省的用戶規(guī)模）
6、 經濟局勢：這兩年國家大經濟環(huán)境并不好，首當其沖的是地方經濟，在這樣的局勢下，讓地方有線做大規(guī)模的投入有難度，小米的資本力量和合作方式，可以很好的滿足地方少投入多發(fā)展的需求。
7、 商業(yè)價值：雖然小米不會拿走所有的有線用戶，但是他可能拿走的是最具消費能力的高端用戶。而互聯網企業(yè)的運營和體驗上的優(yōu)勢，能讓他的運營價值遠高于傳統(tǒng)運營商的數倍。
8、 替代準備：如果說有線網絡不合作，那么小米就會掉頭去和電視臺、衛(wèi)星、IPTV等合作，完成直播和點播的融合，繼續(xù)瓜分有線用戶的市場，而內容方的逐利行為和小米的資本底蘊，會使得其在合作中占據優(yōu)勢
但隨著新媒體形態(tài)的不斷演進，產業(yè)融合格局不斷凸顯，對于出身傳統(tǒng)的企業(yè)運營商而言，正在面臨著革自己命和被革命的抉擇。其中源于互聯網的思維和行為，將對這個新媒體產業(yè)的變革起到推波助瀾的作用。廣電有線運營商，當還在笑電信運營商會被管道化的時候。自身卻也正面臨著被管道化的遭遇，而且更加的徹底。
小米以有線電視機頂盒為突破口的模式，打破了原有傳統(tǒng)機頂盒一體化的思維模式，將直播和點播在硬件上一分為二，利用傳統(tǒng)媒體的直播通路和互聯網的點播服務，于分分合合間創(chuàng)造了一條新路，同時也可能通過借船出海為自己提供了一個更大的平臺。
當然，能否成功，取決于很多因素，現在還處于一個起步階段，但是小米的這種思維方式所帶來的對廣電行業(yè)的沖擊真的很顛覆。相信也對其他的廠家和互聯網企業(yè)會有一定的啟迪作用。
新媒體時代的電視競爭，其本質其實都是在瓜分原有有線網絡一統(tǒng)天下的用戶資源，只是現在不是廣電有線能否御敵于國門之外，而是自己能否在這場競爭中生存的問題了。IPTV僅僅是揭開了大幕，而互聯網正在醞釀的才是致命一擊。
廣電有線運營商，狼真的來了！
后語：
在寫此文時，還沒有看到小米在這方面的正式發(fā)布，但據了解，目前小米在北京正通過政府關系，推進和歌華的合作，而我們也做了一些小調查，發(fā)現很多邊遠省份的運營商對于小米的這種模式非常歡迎?；蛟S最后成功的不一定就是小米，但互聯網思維下的對廣電沖擊卻會就此真正的開始。
突然想起一個朋友的一句話“小米的第一個有線高清盒子，有線的最后盒子…….”讖言如斯！
