【中金-中信-銀河-建投-宏源-民生-國(guó)泰-海通-光大-東方-申萬(wàn)-中銀-興業(yè)-國(guó)金-華泰-齊魯-長(zhǎng)江-廣發(fā)-招商-國(guó)信-平安-安信-中投-西南】文章系轉(zhuǎn)載，其中具體細(xì)節(jié)建議進(jìn)一步咨詢相關(guān)專業(yè)人士。以下正文：

      轉(zhuǎn)眼在銀河間混了快一年了，好多小伙伴覺(jué)得IBD，行研，機(jī)構(gòu)銷售各有各的苦逼，看債券市場(chǎng)蒸蒸日上，似乎躺著就把錢(qián)賺了，紛紛動(dòng)了華麗轉(zhuǎn)身的心思。偶先把市場(chǎng)上主流機(jī)構(gòu)的情況跟小伙伴們說(shuō)說(shuō)吧。主要說(shuō)券商，順帶著講講銀行基金保險(xiǎn)私募等等的情況。

      券商的債券類崗位大體分這么幾種：承攬承做（就是債券投行，跑項(xiàng)目的），資本市場(chǎng)（多數(shù)券商銷售兼任了），銷售，交易（自營(yíng)的交易），研究，券商資管的投資研究交易（這個(gè)就不細(xì)說(shuō)了，跟基金運(yùn)作模式差不多，而且真心很少社招，招的要不是應(yīng)屆生，就是有過(guò)幾年債券相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的，待遇也不甚了然）。

      以下分券商一一道來(lái)。

     1.中金公司

      與IBD的囧途相似，主打大項(xiàng)目的CICC不僅在股票上未能分享創(chuàng)業(yè)板的盛宴，在債券上也沒(méi)把握住城投債的賺錢(qián)良機(jī)。投行的債券團(tuán)隊(duì)還是以短融中票和大國(guó)企公司債為主，輔以信貸資產(chǎn)證券化。不過(guò)現(xiàn)在的趨勢(shì)是短融中票券商越來(lái)越難以和銀行抗衡，銀行不但在存貸款上與企業(yè)合作更為密切，而且在市場(chǎng)不好的時(shí)候有充裕的資金可以包銷，這就不是券商可以搞定的了。而且現(xiàn)在大國(guó)企也越來(lái)越精明，中石油，國(guó)航等等都選3家券商聯(lián)席主承銷，而且采取競(jìng)爭(zhēng)性銷售，根據(jù)最后各家的銷售比例瓜分承銷費(fèi)，這就使得各家承銷商不得不將承銷傭金的絕大多數(shù)通過(guò)手續(xù)費(fèi)返還給投資者以保證銷售比例。信貸資產(chǎn)證券化也是項(xiàng)目大MONEY少。CICC的項(xiàng)目不少，但掙大錢(qián)的項(xiàng)目不多，加上今年的降薪風(fēng)波，部分承攬承做骨干的出走也不足為奇了。

     資本市場(chǎng)部里有那么六七個(gè)人是做DCM的：配合投行承攬，組團(tuán)參團(tuán)，安排路演，發(fā)行上市，基本是程序性工作。既不接觸發(fā)行人，也不接觸投資者，待遇也很SOSO。。。。。。與ECM的區(qū)別還是蠻大。ECM好歹每個(gè)IPO都要出來(lái)路演一回，而且企業(yè)之間千差萬(wàn)別，各人有各自的成長(zhǎng)故事，投資亮點(diǎn)。DCM只有難賣的時(shí)候才領(lǐng)著發(fā)行人出來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。對(duì)于多數(shù)投資者來(lái)說(shuō)，只要能還本付息，中石油和國(guó)航的公司債除了收益率其實(shí)都是一樣滴。

    CICC剛把固定收益部拆分了，銷售劃給銷售交易部，自營(yíng)和股票自營(yíng)合并成了證券投資部，研究獨(dú)立出來(lái)是為固定收益研究部。拆的七零八落。本來(lái)，股票銷售與債券銷售，股票自營(yíng)與債券自營(yíng)，都是毫不搭界的，合在一起也不會(huì)有啥資源互補(bǔ)，就不知道小朱是出于啥考慮了。今年以來(lái)，先后有CICC的跳槽去東方花旗，大摩華鑫，泰達(dá)宏利，中航證券，去大摩華鑫那位在CICC僅僅停留了三四個(gè)月。。。。。

    個(gè)人覺(jué)得制約中金固定收益業(yè)務(wù)發(fā)展的還是兩點(diǎn)：1.匱乏資本金 2.缺少激勵(lì)機(jī)制。這兩點(diǎn)不解決，中金的固定收益仍難有起色。

      2.中信證券

      中信在短短幾年內(nèi)完成了對(duì)中金的全面超越。投行，研究，銷售交易，資管，固收，直投，這些最誘人的前臺(tái)部門(mén)均已奠定了業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍地位。如果股市蒸蒸日上，中信的霸主地位會(huì)更加不可動(dòng)搖。可IPO停擺，二級(jí)市場(chǎng)低迷，使得數(shù)百名投行精英，眾多明星分析師和王牌銷售都成了公司的沉重負(fù)擔(dān)，也難怪在利潤(rùn)上被海通超越---應(yīng)付職工薪酬太多太多。據(jù)說(shuō)今年中信投行也要掀起一輪裁員風(fēng)暴，拭目以待。

      在降薪裁員的大背景下，雖然投行的債券團(tuán)隊(duì)和固定收益部為公司創(chuàng)造了相當(dāng)可觀的利潤(rùn)，但也頂多是不降薪而已---畢竟中信強(qiáng)調(diào)的是公司平臺(tái)，缺了誰(shuí)都無(wú)所謂咩。

       所以債券團(tuán)隊(duì)有跳槽去光大證券的（比較點(diǎn)背）有跳槽去西部證券的。其中有的由SA搖身一變?yōu)镋D，火箭速度攀升！說(shuō)不定某天聶磊也去別人那里撈了個(gè)ED或MD當(dāng)當(dāng)。

       固收的走人速度更快，中信系儼然成了固定收益市場(chǎng)上一道亮麗的風(fēng)景線，有去國(guó)泰君安，華泰聯(lián)合，宏源之類的大券商當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，也有承包個(gè)小券商的固收部門(mén)自己玩的，還有賺夠了錢(qián)舉家移民的。近年來(lái)固收已經(jīng)很少社招了，領(lǐng)導(dǎo)指示：與其高薪挖人增加成本，不如幫兄弟部門(mén)解決冗員。好幾個(gè)投行的小伙伴趁機(jī)華麗轉(zhuǎn)身，噢耶！

     3.中國(guó)銀河證券

     銀河現(xiàn)在可以說(shuō)是“國(guó)企中的券商，券商中的國(guó)企”了，除了關(guān)系戶基本很難進(jìn)去，校園招聘都很少。  

     不過(guò)話說(shuō)銀河賺錢(qián)的部門(mén)也不多，除了債券融資部。這個(gè)部門(mén)屬于悶聲發(fā)大財(cái)，自給自足，團(tuán)隊(duì)灰常穩(wěn)定，沒(méi)人想走。聽(tīng)說(shuō)今年有個(gè)別小朋友歷經(jīng)長(zhǎng)期實(shí)習(xí)終于混進(jìn)去了，那可是人品大爆發(fā)。債券投資部，就是做債券自營(yíng)的部門(mén)，也是基本不招人的，反正就做個(gè)自營(yíng)也不用太多人。目測(cè)人家利率債投標(biāo)，短融中票分銷都不咋做，悠閑自在著呢。

     4.中信建投證券

    有傳言說(shuō)建投的薪資水平是老大哥中信的70%，不知是否真有其事。建投的優(yōu)勢(shì)在于可以擁有北京戶口，著實(shí)吸引了一批想在帝都混出點(diǎn)名堂的優(yōu)秀應(yīng)屆生。

    建投在債券承攬承做上還是有自己獨(dú)到之處的，公司層面，部門(mén)層面，營(yíng)業(yè)部層面都積極去爭(zhēng)攬項(xiàng)目，真真做到了全民皆兵。銀河間著名社會(huì)活動(dòng)家謝蓉就出道于建投某營(yíng)業(yè)部。據(jù)說(shuō)債券承銷部的bonus也比較給力，至少和投行及固收相比。

    建投投行也可以做債，公司債企業(yè)債短融中票ABS隨意去做，不過(guò)目測(cè)除了公司債有些，其他都還是遙遙無(wú)期，畢竟主業(yè)是IPO嘛。不明覺(jué)厲的是，建投的投行一直在招人，莫非是想  逆勢(shì)擴(kuò)張，逢低吸籌？

     不得不贊下建投固收的凝聚力，待遇雖說(shuō)一般，但團(tuán)隊(duì)相當(dāng)穩(wěn)定，每年也就那么一兩個(gè)走的。而且去向都還不錯(cuò)咧，今年一個(gè)銷售去了小基金做基助，一個(gè)銷售去了富國(guó)做專戶，銷售成功轉(zhuǎn)型投資。

    如果建投固收能提高薪酬水平，在公司上市，資本金充足之后還會(huì)有個(gè)飛躍?？春媒ㄍ兜囊粋€(gè)重要原因就是建投債承，固收，資管的聯(lián)動(dòng)性很強(qiáng)，不像多數(shù)公司是各自為政。

    5.宏源證券

    “21世紀(jì)什么最貴？人才！”宏源深刻領(lǐng)會(huì)了這條至理名言。宏源的債券銷售交易部能成為市場(chǎng)標(biāo)桿，和人才的大規(guī)模引進(jìn)密不可分，有傳言說(shuō)該部門(mén)的平均起薪達(dá)到80+。。。固定收益總部也不逞多讓，從中信，一創(chuàng)挖來(lái)王牌銷售，項(xiàng)目組在江蘇，河南，新疆，內(nèi)蒙等地也占據(jù)了可觀的市場(chǎng)份額。而且無(wú)須受股票疲軟的拖累。美中不足的是木有北京戶口。

   6.民生證券

    與民生銀行的事業(yè)部制交相輝映，民生證券也把事業(yè)部制發(fā)揚(yáng)光大。與上述券商相比，民生的債券整體實(shí)力一般般，企業(yè)債僅僅在安徽市場(chǎng)有一定實(shí)力。不過(guò)民生的債券銷售交易做的還蠻火爆，以撮合，代持等中間業(yè)務(wù)為主，市場(chǎng)好的時(shí)候賺錢(qián)很多，市場(chǎng)不好的時(shí)候就比較慘淡，典型的低工資高提成，小券商作風(fēng)。債券自營(yíng)在市場(chǎng)上浪花不大，中規(guī)中矩。

    7.國(guó)泰君安證券

    北中信，南國(guó)君。昔日?qǐng)?zhí)南方券商牛耳的國(guó)泰君安如今是前有中信，后有海通，腹背受敵。

    國(guó)君的固定收益業(yè)務(wù)還是很可以的，企業(yè)債，公司債，中小私募債，信貸資產(chǎn)證券化都可以分一杯羹，大項(xiàng)目也來(lái)得，中小項(xiàng)目也使得。資本市場(chǎng)前不久來(lái)了個(gè)大換血，華泰的人紛紛入主，在部門(mén)一把手上開(kāi)了債領(lǐng)導(dǎo)股之先河。

    國(guó)君固收近年從中信狠狠挖了一批人，把資本中介，代客理財(cái)搞了起來(lái)，加之原本尚算充裕的資本金（非上市券商中資本金最多），業(yè)務(wù)做的還有聲有色，11年畢業(yè)的小伙伴年終獎(jiǎng)也分了稅后25+。

    8.海通證券

    海通今年一喜一憂：喜的是利潤(rùn)超出中信甚多一舉問(wèn)鼎，憂的是從AA降級(jí)為A，短融中票主承資格被剝奪，其他業(yè)務(wù)也有小幅牽累。

    海通有魄力的一點(diǎn)是把債券融資部門(mén)整個(gè)承包了出去，開(kāi)滬上券商部門(mén)承包之先河?，F(xiàn)在從公司角度看來(lái)，這一舉措還不算敗筆。只是該部門(mén)的小伙伴們比較可憐，經(jīng)常受包工頭們的壓榨，好多干了一兩年就改換門(mén)庭，因此該部門(mén)每隔幾月就會(huì)來(lái)一撥招聘，對(duì)缺少債券經(jīng)驗(yàn)的小伙伴來(lái)說(shuō)是塊好入門(mén)磚。

    海通固收也是大券商里超級(jí)精煉的，加領(lǐng)導(dǎo)也才十三四個(gè)人，就自營(yíng)和代客理財(cái)兩塊業(yè)務(wù)，看他們的代客理財(cái)小伙伴每天都加班到10點(diǎn)多，哎，誰(shuí)叫人少好分錢(qián)呢。海通的領(lǐng)導(dǎo)還是聰明的，利率債這種有名無(wú)錢(qián)的業(yè)務(wù)一概不趟渾水。

   9.光大證券

   “ 光大是不行的！”光大已然成了市場(chǎng)上的笑柄。債券業(yè)務(wù)本就不十分突出，不知是否能挺過(guò)這次飛來(lái)橫禍。

    原來(lái)光大的債券承銷團(tuán)隊(duì)是隸屬于投行的，一級(jí)銷售和二級(jí)交易屬于證券投資，為了體現(xiàn)對(duì)債券的重視，承銷團(tuán)隊(duì)獨(dú)立出來(lái)成為了固定收益總部，看人家有了個(gè)這么霸氣的名字，證券投資總部也改名叫金融市場(chǎng)總部，金融市場(chǎng)從此不再為銀行專屬。

    本來(lái)今年光大打算借獲得短融中票主承銷資格之機(jī)雄起一下，挖了中信的一些人過(guò)來(lái)發(fā)展短融中票業(yè)務(wù)，豈料人算不如天算；債券自營(yíng)也因?yàn)殡S后的國(guó)債收益率烏龍事件大大出丑。

    10.東方證券

    東方花旗也是讓人摸不著頭腦的一個(gè)產(chǎn)物：之前的合資券商多為外國(guó)投資銀行與中小券商合作，外資掌控話語(yǔ)權(quán)，內(nèi)資券商極少干涉管理層。東方證券乃是第一個(gè)吃螃蟹的大型券商。不過(guò)據(jù)說(shuō)東方的領(lǐng)導(dǎo)極喜歡搞各種子公司，東方資管便是有史以來(lái)第一個(gè)資產(chǎn)管理子公司。還有傳言說(shuō)東方花旗兩年內(nèi)如無(wú)起色則由花旗方接盤(pán)。

   與海通一樣，東花也遭遇降級(jí)門(mén)，短融中票戛然而止。雖然從中金中銀挖了些大牌銷售，不知是否會(huì)有足夠多的項(xiàng)目來(lái)支撐了。據(jù)說(shuō)東花是合資的券商，中資的工資，還有待觀察。

    不過(guò)東方證券的固收部門(mén)堪與國(guó)君海通媲美，在上海灘鼎足而三。同樣也是頗為難進(jìn)，至少最近一年沒(méi)聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)小伙伴有幸去該處哪怕面試。

   11.申銀萬(wàn)國(guó)證券

   申萬(wàn)的衰落不是一年兩年的事情了。除了研究所，申萬(wàn)已再無(wú)拿得出手的部門(mén)。

   申萬(wàn)的債券業(yè)務(wù)也僅僅是尚可，除了鐵道債還有些許優(yōu)勢(shì)，其他業(yè)務(wù)線就只能“呵呵”了。

    12.中銀國(guó)際證券

    中銀國(guó)際曾經(jīng)有相當(dāng)輝煌，與中金中信鼎足而三的過(guò)去。

    成也中行，敗也中行。用銀行思維管理券商，失敗的概率太大了（額，可沒(méi)有挖苦肖主席的意思）

    股權(quán)大規(guī)模跳槽一創(chuàng)摩根，債券大規(guī)模投奔中德，華泰聯(lián)合和東方花旗也吸納了部分中銀國(guó)際的有生力量。

    不過(guò)有傳言中行會(huì)將大大小小七七八八的表外理財(cái)歸整歸整，統(tǒng)一放到中銀國(guó)際資管及中銀基金旗下，可以預(yù)見(jiàn)如果成真，二者都會(huì)成為公募里的巨無(wú)霸。

    13.興業(yè)證券

    與興業(yè)銀行一樣，興業(yè)證券近年也是不拘一格，蒸蒸日上。

    興業(yè)的一級(jí)項(xiàng)目近年有爆發(fā)之勢(shì)，立足福建本地，向東南各省紛紛出擊，近日還從國(guó)君挖了團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，但債券承攬承做的已達(dá)到50+，又恰逢企業(yè)債自查，不知可否養(yǎng)得起這么多人？

    興業(yè)的一個(gè)突出特點(diǎn)就是大固收制，承攬承做，銷售，自營(yíng)交易都在同一個(gè)大部門(mén)，完全實(shí)現(xiàn)了利益一體化，發(fā)行利率定的高一點(diǎn)點(diǎn)，自營(yíng)多拿些轉(zhuǎn)手賺個(gè)差價(jià)，就盆滿缽滿了。前述券商中申萬(wàn)雖然也是大固收，但主承項(xiàng)目寥寥，不具有代表性。

     據(jù)說(shuō)興業(yè)不光base尚可，去年的bonus也很給力。 

      14.國(guó)金證券

     國(guó)金剛剛結(jié)束大固收體制，承攬承做和銷售交易拆分了，越來(lái)越靠近民生模式，區(qū)別在于銷售交易也做做自營(yíng)，不過(guò)還是撮合為主。

      15.華泰證券

      大券商里面?zhèn)瘶I(yè)務(wù)最混亂的了，做項(xiàng)目的在華泰聯(lián)合，但華泰也可以做短融中票主承銷，債券自營(yíng)則是華泰和華泰聯(lián)合都有。

      前幾年的華泰聯(lián)合固收一度在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，但華泰及華泰聯(lián)合的重新整合，讓這個(gè)明星部門(mén)后來(lái)做鳥(niǎo)獸散，當(dāng)然散伙之前發(fā)了一筆大大的bonus。

     整合之后的華泰聯(lián)合債券業(yè)務(wù)還是發(fā)展的不錯(cuò)的，項(xiàng)目組以海通過(guò)來(lái)的為核心，資本市場(chǎng)則引進(jìn)了中銀國(guó)際，中信和中金的一批人才。此消彼長(zhǎng)，華泰固收極可能退縮為自營(yíng)部門(mén)。不過(guò)鑒于短融中票的主承銷和分銷資格都在華泰，日后還會(huì)許多事情“剪不斷，理還亂。”

     16.齊魯證券

     齊魯?shù)拇蠊淌阵w制做的也不錯(cuò)，可惜激勵(lì)差些，或者說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)拿大頭群眾同疾苦？齊魯在遼寧和山東的市場(chǎng)份額還不錯(cuò)。頗為奇怪的是他們多數(shù)人在濟(jì)南，部分人在上海，山東也算離帝都不遠(yuǎn)，卻幾乎沒(méi)人在帝都駐扎。

     所以在北上深的齊魯小伙伴比較郁悶：領(lǐng)著山東的工資在大城市打工。

      17.長(zhǎng)江證券

      這個(gè)真心不了解了，多數(shù)人都是武漢本地土生土長(zhǎng)，就有那么一兩個(gè)在北京。另外，為啥債券承銷資格在長(zhǎng)江不在長(zhǎng)江保薦？這個(gè)也一直沒(méi)搞明白。

      18.廣發(fā)證券

      廣發(fā)與海通一樣，典型的管理層強(qiáng)勢(shì)，股東略感無(wú)力的券商。廣發(fā)的市值也僅在海通和中信之后。

     廣發(fā)債券承銷的領(lǐng)導(dǎo)是之前某部委主任的公子，考慮到企業(yè)債都是某部委審批，這就很牛掰了。債券銷售據(jù)說(shuō)待遇啥的一般般，不過(guò)不是很累，特別在廣州工作更悠閑了。債券自營(yíng)比較神秘，小伙伴也才剛過(guò)去，明年看看她bonus如何。

      19.招商證券

       招商在大券商里面是少有的重股輕債，原來(lái)股債承銷都在投行，就兩個(gè)團(tuán)隊(duì)十來(lái)號(hào)人弄弄企業(yè)債，有個(gè)團(tuán)隊(duì)還果斷投奔西南了?，F(xiàn)在成立了大固收，開(kāi)始四處招兵買(mǎi)馬，但因缺乏歷史底蘊(yùn)，估計(jì)至少要到后年才有所起色。

      加班多賺錢(qián)少是招商固收的顯著特色，不碰城投債又是一大奇葩。須知債券自營(yíng)最簡(jiǎn)單粗暴的盈利模式就是買(mǎi)城投然后去交易所質(zhì)押放杠桿，而且現(xiàn)在短融中票一二級(jí)價(jià)差越來(lái)越小，利率債更是賠錢(qián)的生意，招商固收在賺錢(qián)途徑不多的情況下還大舉招人，咳咳。。。。。。不過(guò)他們喜歡便宜的應(yīng)屆生，社招極少，且門(mén)檻高的不止一點(diǎn)點(diǎn)，大家都記得去年招商固收校園招聘如何火爆，你們懂的。

      20.國(guó)信證券     

      國(guó)信的一級(jí)，宏源的二級(jí)，儼然已經(jīng)成了業(yè)內(nèi)的神話。

      國(guó)信的固收事業(yè)部是從華林遷徙而來(lái)，雖說(shuō)不一定能如華林時(shí)代自己拿9，公司拿1的豪邁，也未必差的太多。先有人做項(xiàng)目，做了項(xiàng)目后需要有人賣，有好的債自己不拿說(shuō)不過(guò)去，于是第一個(gè)大固收就成型了。

     去年國(guó)信還是經(jīng)常會(huì)掛招聘的，每幾個(gè)月掛一次，不過(guò)據(jù)說(shuō)如果沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，社招也需實(shí)習(xí)三月方能入職，風(fēng)險(xiǎn)極高。另外，國(guó)信固收以人大，貿(mào)大及海龜為主，其他學(xué)校寥寥。

     21.平安證券

     幸好光大來(lái)了個(gè)烏龍指，使得平安從風(fēng)口浪尖上退了下來(lái)。不僅是投行頻踩地雷，研究所也是動(dòng)蕩不安，三天兩頭換領(lǐng)導(dǎo)。

    平安固收已經(jīng)成為平安證券唯一的金字招牌。平安集團(tuán)的龐大網(wǎng)絡(luò)提供了源源不斷的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。加之待遇還算不錯(cuò)，平安固收的人員一直都相當(dāng)穩(wěn)定，特別是在深圳工作的員工，畢竟深圳的債券崗位少之又少，平安的待遇和平臺(tái)在深圳可稱一流。

    平安的另一大特色是為數(shù)眾多的本科助理，只拿基本工資，不參與獎(jiǎng)金分配。許多小朋友也樂(lè)于在這個(gè)平臺(tái)積攢經(jīng)驗(yàn)，然后再去讀個(gè)研。有點(diǎn)類似歐美投行本科畢業(yè)的分析員干個(gè)三四年去讀MBA。

    不過(guò)平安固收最近擴(kuò)張也比較快，算上助理也有130人了，與興業(yè)固收一樣，能否實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)尚待觀察。

    平安的業(yè)務(wù)線很齊全，在大固收里面是專業(yè)化分工最細(xì)的。

    22.安信證券

    安信的大固收是安信最賺錢(qián)的部門(mén)，其他部門(mén)的小伙伴均是想入其門(mén)不得其法。有趣的是，安信各種利率債紛紛在團(tuán)，主承銷項(xiàng)目卻不是很多。自營(yíng)交易這塊相當(dāng)有米，即使部門(mén)里面的其他團(tuán)隊(duì)也很眼饞。

    23.中投證券

    畢業(yè)那年中投搞了氣勢(shì)磅礴的招聘，許許多多的小伙伴紛紛投身于此，可隨后管理層換血，投行出走，研究裁員，搞的公司烏煙瘴氣，至今尚未平復(fù)。

    與平安類似，中投也是靠固收業(yè)務(wù)撐場(chǎng)面。更慘的是，債券自營(yíng)基本沒(méi)什么錢(qián)，只有一級(jí)發(fā)發(fā)債賣賣債過(guò)日子，不過(guò)去年中投的項(xiàng)目還是蠻多。銷售基本有經(jīng)驗(yàn)的都跑路了，平均經(jīng)驗(yàn)不足兩年。

    24.西南證券

    去年傳說(shuō)分錢(qián)分到手抽筋的，除了國(guó)信宏源，就屬西南了。西南一級(jí)項(xiàng)目也有些，二級(jí)也做的還不錯(cuò)。銷售有撮合提成，自營(yíng)則有華夏和工銀瑞信的牛人加盟，自營(yíng)也可以做撮合賺錢(qián)，又是一大亮點(diǎn)。

    以上是24家綜合實(shí)力較強(qiáng)的大中型券商，下面再點(diǎn)評(píng)下幾家整體實(shí)力不是很突出，但債券業(yè)務(wù)有其獨(dú)到之處的券商：

    承銷類：國(guó)開(kāi)證券，廣州證券

    國(guó)開(kāi)和廣證躋身于AA級(jí)券商的重要原因，毋庸置疑是債券業(yè)務(wù)的強(qiáng)大。借助國(guó)開(kāi)行的平臺(tái)，國(guó)開(kāi)證券多點(diǎn)開(kāi)花，躍居企業(yè)債龍頭，他們比較喜歡在其他券商材料做完的時(shí)候直接加個(gè)連主，這點(diǎn)相當(dāng)不得人心。而且待遇據(jù)說(shuō)也是相當(dāng)一般，不過(guò)想混進(jìn)國(guó)開(kāi)行體系的小伙伴一般不在乎這個(gè)，家里面都是有背景滴。廣證比廣發(fā)實(shí)惠，發(fā)錢(qián)好多，愿意在廣州定居的小伙伴真心可以考慮，自營(yíng)也比較靈活。

    銷售類：東海證券，第一創(chuàng)業(yè)證券

    幾乎每個(gè)短融中票項(xiàng)目，承銷團(tuán)里必有宏源，東海，一創(chuàng)之一。與宏源承銷，銷售，自營(yíng)多業(yè)務(wù)齊飛相比，受制于承攬實(shí)力，資本金等原因，東海和一創(chuàng)更著重發(fā)展銷售隊(duì)伍。稍有不同的是，東海是銷售為主撮合為輔，一創(chuàng)是銷售為主自營(yíng)為輔。由于地處上海，東海的銷售精英更有更多跳槽的選擇，一創(chuàng)則較為穩(wěn)定。但一創(chuàng)這幾年招了太多的應(yīng)屆生，且部門(mén)內(nèi)部也出現(xiàn)些許裂痕，正所謂盛極必衰。

    撮合類：渤海證券

    渤海幾乎成了撮合的代名詞，以至渤海其他部門(mén)的同事也受到“牽累”，都以為是做撮合的。在QQ上刷一大堆券出來(lái)是渤海的鮮明特色。因?yàn)樵谔旖虻年P(guān)系，主要是南開(kāi)和天大的童鞋。近年也有些錢(qián)賺的差不多了的童鞋跳槽去基金，資管，券商，走出天津，奔赴北京上海。不過(guò)渤海的硬件還是不錯(cuò)的，在北京上海都有提供給員工出差所住的公寓。

    自營(yíng)類：華創(chuàng)證券

    其實(shí)多數(shù)小券商，特別是非北上深的小券商，都是四五個(gè)人做做債券自營(yíng)，安分度日。華創(chuàng)屬于自營(yíng)類券商中做的相當(dāng)成功的，既有自營(yíng)又有理財(cái)，不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)少做，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)去年自己到手一千萬(wàn)----可就在這一千萬(wàn)是一次支付還是分期支付的問(wèn)題上跟公司鬧翻了，憤而率幾個(gè)人出走，承包了川財(cái)證券，于是乎有段時(shí)間華創(chuàng)和川財(cái)都在招人。

     合資券商：合資券商大多一個(gè)模子：高base低bonus，所以其實(shí)做不做債券無(wú)所謂，反正一樣的級(jí)別拿一樣的錢(qián)。而且除了高盛，瑞銀，大摩華鑫，華英可以做做自營(yíng)，中德和大摩華鑫搞搞利率債，其他的都是做做主承項(xiàng)目然后賣掉，一年一年的混日子。漸漸也有一些領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得是該出來(lái)賺大錢(qián)了，于是一創(chuàng)摩根的人承包了恒泰，瑞信方正的人承包了德邦，跟公司分成。還有個(gè)鮮明的特點(diǎn)：合資的普遍洋氣，很難忍受那些土包子券商的工作環(huán)境，所以多數(shù)人都是在高盛，瑞銀，瑞信，中德，大小摩，再加上中金中銀之間跳來(lái)跳去，自得其樂(lè)。

    至于其他的形形色色的券商，只能說(shuō)，看領(lǐng)導(dǎo)。好多都是承包制的，江海，五礦，天風(fēng)都是好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)并行，各自小作坊經(jīng)營(yíng)，純看領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人魅力與能力，請(qǐng)做好盡調(diào)。