有米傳媒是國(guó)內(nèi)第一家Admob模式的移動(dòng)廣告平臺(tái)，公司于2010年4月1日正式成立，當(dāng)天有米廣告平臺(tái)上線（簡(jiǎn)稱“有米廣告”）。采訪中，柯堯提到，再過(guò)20天就是，公司成立兩周年。

作為移動(dòng)廣告平臺(tái)市場(chǎng)的先行者，有米傳媒占盡所有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，成立兩年來(lái)，有米已經(jīng)先后完成多輪融資。截至2012年1月，有米傳媒整合5000多家手機(jī)網(wǎng)站與3萬(wàn)多款APP媒介，覆蓋全國(guó)600多個(gè)城市近2億消費(fèi)者。這樣的規(guī)模，的確算的上是國(guó)內(nèi)最大的手機(jī)應(yīng)用廣告平臺(tái)。

有米傳媒副總經(jīng)理柯堯認(rèn)為，同時(shí)，先發(fā)者也面臨先發(fā)劣勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。首先，先行者需要承擔(dān)重大的“領(lǐng)先成本”，在開(kāi)拓性的探索中，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)作為新興市場(chǎng)面臨著許多不確定性。先行者的風(fēng)險(xiǎn)更大，更容易犯錯(cuò)誤，更需要承擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。

技術(shù)導(dǎo)向型的廣告公司

有米傳媒全稱叫廣州優(yōu)蜜信息科技有限公司，公司總部在廣州，2011年初成立北京辦事處。有米的團(tuán)隊(duì)是技術(shù)出身，最早也是開(kāi)發(fā)APP。蘋(píng)果的iPhone帶來(lái)的一個(gè)全新的產(chǎn)業(yè)鏈，App Store是一種模式。但是在中國(guó)國(guó)內(nèi)，在用戶付費(fèi)習(xí)慣沒(méi)有培養(yǎng)起來(lái)的情況，這種模式大打折扣。

“美國(guó)Admob模式就給我們這些開(kāi)發(fā)者帶來(lái)一個(gè)很好的營(yíng)收方式，所以我們團(tuán)隊(duì)之前也是做了一些應(yīng)用開(kāi)發(fā)，例如《三國(guó)殺》，但是當(dāng)時(shí)根本無(wú)法盈利，當(dāng)時(shí)就在琢磨其他的盈利途徑，經(jīng)過(guò)Admob的啟發(fā)，也跟我們最初的想法覺(jué)大同小異，就把這個(gè)事情做起來(lái)了?！?/span>

有米創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以說(shuō)完全是一個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)，平均年齡只有25歲，核心團(tuán)隊(duì)大多來(lái)自騰訊、百度、微軟、google、迅雷等知名公司。談到公司的優(yōu)勢(shì)，有米傳媒副總經(jīng)理柯堯認(rèn)為，企業(yè)基因和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是有米最大的優(yōu)勢(shì)。公司的年輕人多，積極又有活力，技術(shù)出身使得大多數(shù)人保持著典型的技術(shù)派作風(fēng)，踏實(shí)且低調(diào)。另外，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力很強(qiáng)，這也于年輕人的性格相關(guān)，想到了就去做，例如積分墻產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，從醞釀到上線，只用了很短的時(shí)間。

基于數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)投放

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告平臺(tái)已經(jīng)超過(guò)30家，由于各自對(duì)于產(chǎn)業(yè)資源的把握情況，發(fā)展模式也各不相同，有米廣告平臺(tái)在模式的最大特色在于精準(zhǔn)投放，讓廣告按廣告主設(shè)定的投放目標(biāo)在合適的時(shí)間到達(dá)合適地點(diǎn)的受眾手中，并讓廣告在手機(jī)上變得生動(dòng)有趣，引人關(guān)注。

“其實(shí)我們?cè)趶V告主交流時(shí)，他們都很關(guān)注這個(gè)所謂的精準(zhǔn)。這個(gè)主要體現(xiàn)在對(duì)于目標(biāo)受眾的條件選擇，比如按照地區(qū)、城市、性別、時(shí)間、年齡、運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，所有這些都可以作為選擇條件，有米廣告平臺(tái)就像是一個(gè)自助的、DIY的超市，廣告主可以根據(jù)需求隨意組合選擇投放人群。

有米廣告搜集用戶群體的廣告點(diǎn)擊行為，構(gòu)建“潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)”，數(shù)據(jù)庫(kù)的信息包括終端操作系統(tǒng)、品牌、機(jī)型、地理位置、所屬運(yùn)營(yíng)商、廣告點(diǎn)擊，更進(jìn)一步，還可完成年齡、收入、性別、興趣愛(ài)好，職業(yè)等更加細(xì)致的數(shù)據(jù)信息。目前，有米已經(jīng)積累了5000多萬(wàn)的移動(dòng)終端數(shù)據(jù)。

對(duì)于移動(dòng)廣告平臺(tái)上的精準(zhǔn)投放，柯堯認(rèn)為主要體現(xiàn)在三方面：第一是用戶屬性，根據(jù)用戶行為，地理位置，例如城市，所在群體、年齡等屬性，通過(guò)分析用戶喜好和行為；第二是移動(dòng)應(yīng)用的屬性。不同的應(yīng)用具有不同的使用群體，應(yīng)用的特征是什么？適合哪類(lèi)用戶群體？屬于哪種類(lèi)別？例如汽車(chē)類(lèi)、進(jìn)行區(qū)分和匹配；第三是廣告主營(yíng)銷(xiāo)需求，對(duì)廣告信息內(nèi)容分析，進(jìn)行內(nèi)容定向，有針對(duì)性的進(jìn)行投放。此外，在投放過(guò)程中，移動(dòng)廣告平臺(tái)能夠隨時(shí)跟進(jìn)“目標(biāo)手機(jī)用戶群體”的廣告點(diǎn)擊行為，“根據(jù)用戶與廣告主的互動(dòng)情況來(lái)展開(kāi)第二次，進(jìn)行更深入的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)或溝通?！?/span>

酷炫的廣告展現(xiàn)形式

因?yàn)橛忻资菄?guó)內(nèi)第一家做Admob模式的廣告平臺(tái)，目前手機(jī)上能夠?qū)崿F(xiàn)的廣告形式，有米移動(dòng)廣告平臺(tái)都可以提供，包括圖標(biāo)+文字、Banner、全屏插播、富媒體等其他更多互動(dòng)的廣告形式。點(diǎn)擊廣告后的互動(dòng)形式有瀏覽手機(jī)網(wǎng)頁(yè)、觀看全屏圖盤(pán)、觀看全屏視頻、撥打咨詢電話、發(fā)送咨詢短信、下載應(yīng)用程序、精準(zhǔn)地圖定位、發(fā)送電子郵件，還包括淘寶電子商城、QQ商城以及手機(jī)游戲。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上可以承載的廣告形式目前與桌面互聯(lián)網(wǎng)的廣告形式相差無(wú)異。但是基于移動(dòng)終端的特性，例如位置定位、移動(dòng)便攜等，廣告的創(chuàng)新空間還很大。這也于移動(dòng)廣告市場(chǎng)的客戶構(gòu)成請(qǐng)款各有關(guān)。目前，廣告主對(duì)移動(dòng)廣告仍然處于啟蒙的階段。有米的合作客戶中，以流量為訴求的業(yè)績(jī)型客戶占了七成多，而且大多是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，品牌客戶占據(jù)的比例不足二成，而只有品牌客戶對(duì)于廣告展示形式、創(chuàng)意水平、技術(shù)使用的有更高的要求。

柯堯認(rèn)為，通過(guò)一些新技術(shù)的嘗試，比如HTML5富媒體廣告形式，將改變現(xiàn)在以文字或圖片展現(xiàn)的方式，未來(lái)移動(dòng)廣告更立體，而這也是移動(dòng)廣告未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。此外，AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，NFC，傳感技術(shù)，真正的創(chuàng)新是基于手機(jī)特性的所進(jìn)行的創(chuàng)意開(kāi)發(fā)。

【鏈接】

“有米積分墻”

有米積分墻是一種新型的“移動(dòng)價(jià)值交換”廣告形式。積分墻通過(guò)內(nèi)嵌在應(yīng)用中的廣告列表來(lái)展示廣告，用戶從一個(gè)相關(guān)列表中選擇他們想要的廣告商，在完成相關(guān)任務(wù)后會(huì)獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)（例如游戲道具等）作為價(jià)值交換。用戶并不會(huì)對(duì)此產(chǎn)生厭惡——這些廣告商幫助用戶得到他們想要的內(nèi)容和獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)廣告商獲得了更好的廣告效果，該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者則獲得相應(yīng)的廣告收入。

重視開(kāi)發(fā)者資源

很多廣告平臺(tái)的努力方向都是偏向廣告主的那端，但有米非常重視開(kāi)發(fā)者資源，可以說(shuō)我們?cè)诰S護(hù)和服務(wù)開(kāi)發(fā)者方面是下功夫最多的。移動(dòng)應(yīng)用是什么？是廣告載體，也就是媒體資源。開(kāi)發(fā)者是誰(shuí)？開(kāi)發(fā)者是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)基石，開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)出好的應(yīng)用程序，不論是移動(dòng)應(yīng)用商店，或是中間廠商，還是移動(dòng)廣告平臺(tái)，都依賴于開(kāi)發(fā)者上傳的應(yīng)用程序。倘若沒(méi)有這些應(yīng)用程序，移動(dòng)廣告平臺(tái)都將是空中樓閣，無(wú)以為續(xù)。

采訪中，柯堯提到，有米的定位，就是從廣告做起，為開(kāi)發(fā)者提供盈利方式，廣告僅僅其中的一種方式。目前，有米移動(dòng)廣告平臺(tái)已經(jīng)聚集了2萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)者，這其中大部分是中小團(tuán)隊(duì)，他們?yōu)槠脚_(tái)貢獻(xiàn)了3萬(wàn)個(gè)移動(dòng)應(yīng)用。

除了中小軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)之外，有米廣告已經(jīng)與國(guó)外專業(yè)游戲開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作，來(lái)自新加坡的Nubee，旗下的主打應(yīng)用《和風(fēng)物語(yǔ)》，擁有《會(huì)說(shuō)話的湯姆貓》系列的美國(guó)Outfit7，簽訂了獨(dú)家代理合作。與專業(yè)游戲開(kāi)發(fā)商的聯(lián)手將有利于移動(dòng)廣告平臺(tái)吸引更多的傳統(tǒng)品牌廣告主和激發(fā)個(gè)人開(kāi)發(fā)者的熱情。

共創(chuàng)無(wú)線價(jià)值

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展可謂日新月異，稍不留神就會(huì)落后。移動(dòng)平臺(tái)、移動(dòng)設(shè)備的發(fā)展為應(yīng)用開(kāi)發(fā)者、移動(dòng)廣告平臺(tái)帶來(lái)發(fā)展盈利的熱土。不容忽視的是目前手機(jī)廣告市場(chǎng)尚處在探索期，當(dāng)前的手機(jī)廣告所涉及資源中，或媒體用戶資源有限，或使用強(qiáng)制的表現(xiàn)形式，似乎總難在媒體、受眾和廣告主之間形成良性關(guān)系。

但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的整體潮流趨勢(shì)是難以撼動(dòng)的，采訪最后，柯堯提到說(shuō)，“對(duì)于移動(dòng)應(yīng)用廣告市場(chǎng)，我相信肯定會(huì)有一個(gè)引爆點(diǎn)，至于爆發(fā)的時(shí)間點(diǎn)，我相信有可能是今明兩年內(nèi)?！敝挥芯o跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的潮流，不斷改進(jìn)自身，適應(yīng)發(fā)展才能立于不敗之地。

采訪最后，柯堯說(shuō)，“‘有米’在廣東話的意思是‘有錢(qián)’。我們的想法就是，希望在整個(gè)環(huán)境，包括廣告主，包括開(kāi)發(fā)者，包括手機(jī)廣告平臺(tái)，還有運(yùn)營(yíng)商們，我們能一起都能從這個(gè)市場(chǎng)上分到一杯羹，大家都‘有米’?！?/span>

【鏈接】

2011年有移動(dòng)廣告數(shù)據(jù)報(bào)告摘要

Android市場(chǎng)份額依然占優(yōu)勢(shì)，發(fā)展非常迅猛

三星、 HTC、摩托羅拉市場(chǎng)占有率較高，共同占據(jù)了54.2%的市場(chǎng)份額；三星擊敗HTC，市場(chǎng)占有率從第二位升到第一位

平臺(tái)所有App中工具占25.6%，圖書(shū)占24.7%，生活占20.5%，游戲占16.9%，四者在所有App中占87.8%的份額；其中游戲的收入占25.4%，目前游戲的平均收入仍然最高。

Top100APP構(gòu)成比，Top100應(yīng)用中占據(jù)55%份額的游戲，在收入的份額遠(yuǎn)超過(guò)55%。目前來(lái)說(shuō)游戲應(yīng)用收入較高