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劉強(qiáng)東高調(diào)“復(fù)出” 四大戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)馬云

 自由撰寫者 2013-08-02
劉強(qiáng)東高調(diào)鈥湼闖鱺 <wbr>四大戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)馬云

  劉強(qiáng)東“消失”快一年了。自去年8·15電商大戰(zhàn)之后,劉強(qiáng)東幾乎就怎么在媒體上露面。

  他的最后一條微博的日期停留在2012年9月4日,再也沒有更新過。就連今年6·18京東大促,劉強(qiáng)東也沒有出現(xiàn)。從京東方面了解到,劉強(qiáng)東近一年來,其實(shí)一直在歐美游學(xué),以美國為主,一方面靜下來思考,思考京東戰(zhàn)略,另一方面學(xué)些管理方面的課程,并拜訪“高人”,其實(shí)就是見一些朋友。

  這一年來,劉強(qiáng)東完全放權(quán),京東這一年來的業(yè)務(wù)主要由20幾個(gè)高管負(fù)責(zé)。

  劉強(qiáng)東不發(fā)炮,電商圈立刻寂寞了不少。老劉不在,京東業(yè)務(wù)仍有條不紊,但整體來看,京東仍有一些大的改變,比如域名更換,換成更簡潔、更好記的JD以及京東狗LOGO的推出,這些變化一定都有劉強(qiáng)東的指揮。

  去年電商大戰(zhàn)之際,嬛嬛姐采訪過他,當(dāng)時(shí)的劉強(qiáng)東整個(gè)人處于一種緊繃的狀態(tài)中,面對外界種種質(zhì)疑和鋪天蓋地的關(guān)注,老劉想解釋想闡述自己的理念,但種種努力之后仍有各種“誤解”的聲音,這時(shí)的劉強(qiáng)東只好無奈地說“我不Care”,不Care外界評論,不Care別人怎么看,一個(gè)多小時(shí)的采訪,老劉說了十幾遍“我不Care”。對各種評論、各種問題都不Care,但還接受記者采訪,那時(shí)的老劉真的好糾結(jié)。

  7月29日,在京東首屆開放平臺合作伙伴大會(huì)上,許久不見的劉強(qiáng)東高調(diào)亮相,甚至還玩起了小噱頭。會(huì)議開始前,京東方面一直稱,劉強(qiáng)東雖然現(xiàn)在在北京,但能不能這個(gè)大會(huì)不好說,時(shí)間上不能保證。大會(huì)開始后,劉強(qiáng)東也沒有露面。

  直到大會(huì)進(jìn)行到一多半時(shí),劉強(qiáng)東才“姍姍來遲”。游學(xué)一年多,喝了好多洋水的老劉明顯瘦了,瘦得太多以致都變成帥哥了,現(xiàn)場引發(fā)一片驚嘆。

  說話還是有略重蘇北口音,這個(gè)沒變,盡管不難聽懂,但也需要聽十幾分鐘才能適應(yīng)他的口音。而在舉手投足間,劉強(qiáng)東明顯從容、冷靜多了,也更鎮(zhèn)定自若。他的演講除了重點(diǎn)談京東的四大戰(zhàn)略,還提到了關(guān)于開放與壟斷等話題,顯然是有備而來,而不是臨時(shí)起意才來的。

  果不其然,就是開放大會(huì)的第二天,京東又舉辦了一場針對內(nèi)部員工的培訓(xùn),主題就是“我的成長之路和京東社會(huì)責(zé)任”。雖然是給京東員工的培訓(xùn),對也“對媒體開放”,所以,嬛嬛姐也去聆聽了一下。

劉強(qiáng)東高調(diào)鈥湼闖鱺 <wbr>四大戰(zhàn)略瞄準(zhǔn)馬云

  注意,對媒體開放,這不只是普通的五個(gè)字,很有點(diǎn)盡在不言中的味道,這是一種低調(diào)中的高調(diào)。此外,對員工講述個(gè)人成長經(jīng)歷,這對京東和劉強(qiáng)東來說,也是第一次。

  雖然沒有馬云退位大典那么隆重,但劉強(qiáng)東似乎也有意在各個(gè)層面強(qiáng)化其個(gè)人影響力,開始玩起了“馬云范兒”。

  從兩天里對劉強(qiáng)東的觀察來看,雖然劉強(qiáng)東低調(diào)了,游學(xué)、修行去了,但劉強(qiáng)東以及京東骨子里的氣質(zhì)仍沒有變化。

  退,是為了進(jìn)。靜,是為了更大的爆發(fā)。拳頭收回來,是為了更有力的出擊。游學(xué)之后的劉強(qiáng)東,想得比較清楚了,京東整體戰(zhàn)略開始發(fā)力,競爭戰(zhàn)術(shù)也變得更有章法。

  支付系統(tǒng)年底前上線

  此次京東開放平臺合作伙伴大會(huì),京東提出,開放平臺要致力于成為“賣家整體解決方案提供商”,并發(fā)布了技術(shù)、物流、服務(wù)、財(cái)務(wù)四大具體支持計(jì)劃。

  劉強(qiáng)東在會(huì)上強(qiáng)調(diào),以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ),京東將形成以電商營銷、物流服務(wù)、信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)四大平臺支撐的發(fā)展格局。“這是對電商產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的重新梳理,不僅為合作伙伴、消費(fèi)者創(chuàng)造更多的價(jià)值,也為京東在第二個(gè)十年繼續(xù)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航邁出重要一步?!?/b>

  金融平臺上,最大的變化就是京東支付系統(tǒng)的上線。采訪中,京東開放平臺業(yè)務(wù)總經(jīng)理蕢鶯春透露,今年年底前,京東支付系統(tǒng)會(huì)正式上線?!?支付)產(chǎn)品年底之前就會(huì)上線。技術(shù)是相對比較成熟的技術(shù),因?yàn)橛泻芏鄸|西通過現(xiàn)在的京東帳戶也能實(shí)現(xiàn)。原來很多業(yè)務(wù)沒有大規(guī)模的做,主要是LICENSE的問題?!比ツ甑?,京東通過對網(wǎng)銀在線的收購,間接拿到了第三方支付牌照?,F(xiàn)在,在金融領(lǐng)域的布局看來已經(jīng)接近完成。

  蕢鶯春稱,京東推出自己的支付工具后,還可大幅減少支付成本。今后支付寶的功能,京東支付都有,如類似個(gè)人錢包及“余額寶”這樣的產(chǎn)品。

  京東CMO藍(lán)燁強(qiáng)調(diào),互聯(lián)網(wǎng)金融是京東未來的一個(gè)業(yè)務(wù)方向。京東會(huì)結(jié)合賣家、供應(yīng)商各類合作伙伴需求去設(shè)計(jì)產(chǎn)品、開發(fā)系統(tǒng),這個(gè)過程需要一定時(shí)間。京東要不斷凝聚合作伙伴到合作陣營。據(jù)稱,在2013年第三季度,京東將實(shí)現(xiàn)對公支付和自動(dòng)開票,2014年第一季度將實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)結(jié)算和協(xié)同平臺。

  物流也是京東重點(diǎn)發(fā)力的領(lǐng)域,根據(jù)京東的規(guī)劃,到2016年合計(jì)實(shí)現(xiàn)總交易額達(dá)1100億元,倉儲(chǔ)物流開放平臺業(yè)務(wù)將占半壁江山。在最新的開放平臺政策下,京東占地面積約120畝的“亞洲一號”上海物流中心及第三方倉儲(chǔ)系統(tǒng),將正式對第三方商家開放,預(yù)計(jì)年底可投入使用。

  到2013年底,京東的倉儲(chǔ)面積將超過100萬平方米。劉強(qiáng)東稱,京東以后會(huì)將多余的物流配送能力出讓給其開放平臺上的商家。在劉強(qiáng)東看來,物流有望成為京東的核心盈利模式之一。

  支付方面對抗阿里支付寶,物流針對菜鳥網(wǎng)絡(luò),京東的出招都直指阿里巴巴,“貓狗大戰(zhàn)”已經(jīng)再度升級。其實(shí)這也是競爭的必然,電商的競爭必然發(fā)生在這幾個(gè)領(lǐng)域。

  開放平臺搶商家

  京東與阿里的競爭最為明顯的當(dāng)然還是開放平臺之下的搶商家。這次京東拉攏賣家的意圖非常明顯,蕢鶯春表示:“京東將對重點(diǎn)賣家提供一站式服務(wù)支持。這些重點(diǎn)賣家包括各品類TOP品牌店鋪、國際及國內(nèi)知名品牌、具備高增長潛力的賣家、商品具備差異化特征補(bǔ)充品類缺失的賣家。”

  據(jù)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,自2010年10月,京東開放平臺上線至今,如今整體實(shí)力僅次于天貓、排名國內(nèi)第二。京東開放平臺賣家數(shù)量已從最初的數(shù)百家上漲到接近3萬家,季度復(fù)合增長率為60%。商品品種從數(shù)萬個(gè)擴(kuò)展到約1100萬個(gè),季度復(fù)合增長率約70%,明顯高于行業(yè)增幅。

  “如果沒有開放平臺的成功,我們京東將必死無疑,因此開放平臺是京東必須要做好的業(yè)務(wù)?!? 這也是劉強(qiáng)東在大會(huì)上大談壟斷的根本原因:“任何一個(gè)行業(yè)只要有壟斷存在,這個(gè)行業(yè)就是不健康的;只要存在壟斷,行業(yè)從業(yè)者的日子都不會(huì)過的很好,但從業(yè)者并不能指望壟斷者放棄利潤?!?/b>

  “所以希望各位賣家不要對任何壟斷者抱有期望。”劉強(qiáng)東建議,賣家應(yīng)把銷售分到各個(gè)平臺,不要把超過50%的銷售額放在單一的平臺上,這樣才能確保自己的命運(yùn)不被掌握在別人手中。

  誰是電商壟斷者呢?其實(shí)答案不言自明。劉強(qiáng)東把自己仍定位于挑戰(zhàn)者,目標(biāo)直指阿里巴巴及馬云。

  到底能不能以開放、重點(diǎn)扶持的姿態(tài)搶來商家,還不說好,但京東CMO藍(lán)燁展望了京東開放平臺的發(fā)展目標(biāo):預(yù)計(jì)到2016年,第三方賣家開放平臺業(yè)務(wù)將占到整個(gè)京東電子商務(wù)業(yè)務(wù)的半壁江山。合作伙伴可根據(jù)自身的需求靈活選擇自營、開放平臺兩種合作模式,實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展。

  事實(shí)上,電商開放平臺業(yè)務(wù)已是大勢所趨。各大平臺型電商對第三方賣家資源的爭奪,其實(shí)早已開始。但京東的出擊更有備而來,劉強(qiáng)東以其“不與商家爭利”為武器,四大戰(zhàn)略齊出擊,低調(diào)之后高調(diào)“復(fù)出”,開始與天貓之間打響一場“資源爭奪戰(zhàn)”,更長遠(yuǎn)來看,京東就是想挑戰(zhàn)阿里巴巴的電商龍頭地位。當(dāng)然,京東一直謀求的上市一事也在計(jì)劃中,這次開放平臺其實(shí)也是為上市做鋪墊。

  劉強(qiáng)東的野心其實(shí)很大,但他能做到嗎?據(jù)他自己稱,他今年下半年,還會(huì)繼續(xù)在國外游學(xué)。劉強(qiáng)東是不是覺得,他不在國內(nèi),京東反而發(fā)展得更好?或許他認(rèn)為,他收得還不夠,蓄勢發(fā)力的能量還需要進(jìn)一步積累。

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