比你的對手更賺錢

悟道修行慧能 2013-07-22

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比你的對手更賺錢 - 金錢是太陽 - 競爭.是人類社會發(fā)展與進步的唯一動力!

第一部分

　　在一種近乎絕望的求生過程中，它們開始大幅降價，因為它們天真地相信這種損失可以通過銷售量的增加彌補回來。他們認為只要賣得更多，就可以起死回生。但是這樣做沒有用，你最近一次看到一個危在旦夕的公司將價錢又提回去了是什么時候？

引言
序一
序二
第一章失敗或者破產——你也會(1)
第一章失敗或者破產——你也會(2)
第一章失敗或者破產——你也會(3)
第一章失敗或者破產——你也會(4)

第二章但是競爭繼續(xù)迫使你壓低價格(1)
第二章但是競爭繼續(xù)迫使你壓低價格(2)
第二章但是競爭繼續(xù)迫使你壓低價格(3)
第三章確定你的競爭優(yōu)勢(1)
第三章確定你的競爭優(yōu)勢(2)
第四章將服務作為你的競爭優(yōu)勢(1)
第四章將服務作為你的競爭優(yōu)勢(2)

第二部分

　　純粹以價格決定購買行為的人占用了你所有的銷售時間。如果你是有經反省一下你在過去6個月的我如果你那么，你將不可避免地把以價格決定購買行為的人對浪費時他們的態(tài)度是，“無論驗的銷售員，銷售經驗，并且問你自己這樣的問題：大部分的銷售時間都花在了哪里？

第五章為什么你不應和價格購買者糾纏(1)
第五章為什么你不應和價格購買者糾纏(2)
第五章為什么你不應和價格購買者糾纏(3)
第六章購買者和客戶真正需要的東西(1)
第六章購買者和客戶真正需要的東西(2)
第六章購買者和客戶真正需要的東西(3)

第七章除了低價，購買者還喜歡什么(1)
第七章除了低價，購買者還喜歡什么(2)
第八章對手的交付問題將給你賺錢的機會(1)
第八章對手的交付問題將給你賺錢的機會(2)
第八章對手的交付問題將給你賺錢的機會(3)
第八章對手的交付問題將給你賺錢的機會(4)

第三部分

　　如果你打算以高價銷售的話，應該避免兩件事。一個是裝模作樣，另一個是退縮。雖然以高價銷售的銷售員在他的潛意識里知道這些過失，并且不惜代價避免它們，但不幸的是，幾乎所有其他的銷售員既沒有在潛意識層面也沒有在意識層面明白這個道理，所以更不要指望他們能避免這樣做了。讓我們仔細研究這些過失，看看它們如何消極地影響你的銷售成績。