之前寫過(guò)一篇 “打工還是從商，一生一次的抉擇......幾千字的血淚史” 。當(dāng)時(shí)寫了2個(gè)多小時(shí)，寫完了之后，依然感覺(jué)意猶未盡..........上一篇很多人都說(shuō)不錯(cuò)，我個(gè)人也這樣覺(jué)得，所以就使的這一篇下手頗難。 上一篇總的來(lái)說(shuō)，就是勸大家不要輕易創(chuàng)業(yè)。因?yàn)椴辉傧駧啄昵澳敲春米隽?。具體大家自己看完了。也就什么都明白了。

首先來(lái)說(shuō)下時(shí)間問(wèn)題，上班一天8小時(shí)，最多12小時(shí)，創(chuàng)業(yè)就我來(lái)說(shuō)，16個(gè)小時(shí)；再來(lái)說(shuō)下創(chuàng)業(yè)收入問(wèn)題，開(kāi)個(gè)門面，一般的，除開(kāi)開(kāi)支一個(gè)月也就只賺2--3千塊，這還是多的，要是放在2006年之前的武漢，確實(shí)不錯(cuò)了，至少吃了喝了還有多的，現(xiàn)在呢？不夠用了吧，光是這點(diǎn)，很多創(chuàng)業(yè)的人可能都沒(méi)想過(guò)吧。能賺到5--6千的，就更少了，運(yùn)氣好能賺到1萬(wàn)的，你也還趕不上一個(gè)民工，民工都1.4萬(wàn)了。你說(shuō)你創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)什么。這個(gè)就是為什么我叫大家不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的原因。并且還不能請(qǐng)員工，請(qǐng)了員工，你不光給房東打工，還給你的員工打工。這樣來(lái)算，你還不如自己給別人打工。當(dāng)然也有運(yùn)氣好的，一開(kāi)始就做的好，后來(lái)越來(lái)越好，這樣就算成功了嗎？我告訴你錯(cuò)。武漢的 “ 掉渣兒 ” 燒餅為什么紅火的快，死的也快，其中緣由我就不說(shuō)了，新聞?dòng)薪榻B；創(chuàng)業(yè)哪有那么容易啊，都是磕磕絆絆。

一路順風(fēng)順?biāo)惝?dāng)你是富二代啊，只有他們的創(chuàng)業(yè)才是這樣的，你知道為什么嗎？下面說(shuō)一個(gè)我朋友的朋友的故事，他爸為了讓他創(chuàng)業(yè)有動(dòng)力，找拖去照顧他生意，他自己也一直以為自己生意很好，很得意。還好他不笨，他發(fā)現(xiàn)買他東西的人很多都沒(méi)變過(guò)，問(wèn)別人買了干什么，別人也說(shuō)不上來(lái)，才發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁。這個(gè)人至少還不是腦殘。

我們一幫窮鬼，就別想著天上掉餡餅了。就算掉了，也被砸死了，你以為真的掉下來(lái)給你賣錢的啊。一夜暴富只會(huì)讓窮人更窮，不管你是不是認(rèn)同，這個(gè)就是真理。所以你想從商可以，我可以負(fù)責(zé)的告訴你，頭幾年，都是生生死死中過(guò)來(lái)的，熬5年看能不能上道。當(dāng)然也有特別有智慧的，其實(shí)這樣的人存在的唯一論證點(diǎn)就是家里也做過(guò)生意，已經(jīng)在小孩子的時(shí)候就經(jīng)歷過(guò)生死了。他們可能用的時(shí)間短點(diǎn)。其實(shí)這個(gè)做生意的過(guò)程就跟賭博一樣，開(kāi)始贏的不算贏，最后贏的才是贏。為什么，因?yàn)樽詈蟮馁€局是你可以操控的。到那個(gè)時(shí)候輸贏對(duì)你來(lái)說(shuō)只是一個(gè)游戲，一個(gè)人生的必然過(guò)程罷了.............

之前就有人跟我探討過(guò)，說(shuō)富二代有什么優(yōu)勢(shì)等等。我跟他談不下去，完全不講道理。下面說(shuō)幾個(gè)例子大家探討下：

舉例1：窮二代就好比在瀑布下戲水的人，享受著生與死之間的快感；而富二代呢？他們只是一群在游泳池玩水的人，哪怕每天游很多圈，他們也無(wú)法體會(huì)生與死之間的那種讓人窒息的恐懼。那么把他們2個(gè)同時(shí)丟進(jìn)一個(gè)波濤洶涌的大海里面呢？相同的環(huán)境下，只有一塊木板，富二代只能淹死。

舉例2：“EMS” PK 民營(yíng)快遞。這個(gè)誰(shuí)厲害我就不說(shuō)了，要不是國(guó)家保護(hù)政策，恐怕很多年前，開(kāi)放民營(yíng)快遞的時(shí)候EMS就可以解散了。為什么能贏。因?yàn)槊駹I(yíng)快遞是看誰(shuí)拳頭大，誰(shuí)拳頭硬，誰(shuí)的智謀高，誰(shuí)更有頭腦的市場(chǎng)中篩選出來(lái)的，而EMS呢？就一阿斗。阿斗最厲害的是什么，就是有人扶。沒(méi)人扶會(huì)怎么樣，就摔倒，錯(cuò)，是摔死，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，沒(méi)用的就會(huì)被淘汰，就會(huì)死，市場(chǎng)是絕對(duì)不會(huì)允許讓沒(méi)用的對(duì)手存活的，同情是弱者才具備的心理........

舉例3：現(xiàn)在世界上那些最有錢人，幾乎小時(shí)侯都窮人。中國(guó)除外，因?yàn)橹袊?guó)的體制有問(wèn)題，這個(gè)就不分析了。 《斯巴達(dá)300勇士》大家看過(guò)了吧，你覺(jué)得一個(gè)貴族的勇士能拼得過(guò)他們嗎？這個(gè)就是區(qū)別，先從死人堆里爬出來(lái)，還要在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，最后能活下來(lái)的，你能說(shuō)他沒(méi)有過(guò)人的智慧和毅力。

上面的幾個(gè)論點(diǎn)就是為什么窮二代會(huì)贏富二代的原因。

如果有個(gè)人問(wèn)我，你要錢還是要命。我會(huì)告訴你，我要錢；命有什么用？生意人就這么現(xiàn)實(shí)，你有錢就有命，沒(méi)錢就沒(méi)命，因?yàn)槟愕腻X是拿命換回來(lái)的。你給了他錢，就已經(jīng)沒(méi)命了。再拿我舉例子，最開(kāi)始開(kāi)店為了賺一點(diǎn)錢，早上5點(diǎn)起來(lái)去漢正街進(jìn)貨，因?yàn)?點(diǎn)要開(kāi)門，晚上1點(diǎn)左右睡覺(jué)，因?yàn)?2點(diǎn)才關(guān)門去吃東西，然后洗澡，后來(lái)因?yàn)槊庖吡Φ拖?，醫(yī)生叫我住院，我說(shuō)開(kāi)藥吧，開(kāi)了藥，1000多啊，我嫌貴了，去藥店花了幾百塊自己買的，誰(shuí)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣的事情。還有晚上住店里，老鼠在身邊爬，我怕啊，我也是人，當(dāng)時(shí)那時(shí)候可以賣防真槍，我拿著那個(gè)晚上打老鼠，后來(lái)我的那門面轉(zhuǎn)給另外一家了，我在隔壁新開(kāi)一家小的，你們知道發(fā)生什么事情了嗎？那2姐妹，晚上睡覺(jué)的時(shí)候硬是壓死了一只老鼠，大的哦。都覺(jué)得好笑對(duì)吧，我告訴你，我就是在這種環(huán)境中過(guò)來(lái)的，你覺(jué)得這樣的人會(huì)要命不要錢?，F(xiàn)在也同樣為了賺更多的錢，我每天最少早上1個(gè)小時(shí)，晚上1個(gè)小時(shí)堅(jiān)持鍛煉。因?yàn)殚_(kāi)網(wǎng)店，家里就可以鍛煉。所以 要做生意的和已經(jīng)在做生意的，身體必須保護(hù)好，病了，你生意怎么辦。還想住院，算了吧，到你死的那天直接進(jìn)棺材是時(shí)候，才是你能躺下的時(shí)候 。商人，就是這個(gè)結(jié)局...........

商人可以施舍，但是不能被騙..........

有這樣一個(gè)故事；堵車了，一個(gè)乞丐走過(guò)來(lái)了。挨個(gè)敲車玻璃，奔馳，寶馬，各種高檔豪車，沒(méi)一個(gè)人理他。最后來(lái)到一個(gè) “ 夏利 ” 車旁，剛要走過(guò)去，車主搖下車窗，拿了10塊錢給他。在這最感人的一幕。不知道哪跑出來(lái)了很多記者，還有攝像機(jī)。說(shuō)到這，肯定很多人以為是來(lái)表?yè)P(yáng)這個(gè)車主是好人的，錯(cuò)了，那個(gè)乞丐對(duì)著攝像機(jī)說(shuō)了句，這就是有錢人和窮人的區(qū)別..........大家以為我講笑話，這個(gè)就是現(xiàn)實(shí)。窮人，沒(méi)本事的人就是天生給人騙的，這個(gè)就是別人能開(kāi)好車的原因，能踩在別人的尸體上爬出來(lái)的人 。你覺(jué)得他們會(huì)同情人嗎？會(huì)同情，但是，不是被騙。你知道乞丐是真是假，有手有腳的，你來(lái)要錢，沒(méi)飯吃就去死，這個(gè)是我常對(duì)沒(méi)本事的人說(shuō)的話。同情解決不了問(wèn)題，我小時(shí)候也渴望過(guò)別人同情，結(jié)果呢？只會(huì)被別人欺負(fù)的更厲害。只有你自己強(qiáng)大了，才有資格說(shuō) “ 同情 ” 二字。為什么有錢人做慈善，還必須公開(kāi)，那是他要向別人證明，那些來(lái)乞求他同情的人，是他施舍的。這個(gè)跟被騙是2碼事；但是面對(duì)一個(gè)乞丐的時(shí)候，你給他錢，自己就是傻B，為什么，這個(gè)乞丐是假的呢？你是踩著一個(gè)一個(gè)騙子的尸體爬出來(lái)的成功者，現(xiàn)在又被個(gè)乞丐騙，你說(shuō)你是不是智商有問(wèn)題。但是我不排除讓自己的孩子，在幾歲的時(shí)候拿著幾塊錢去給這樣的人，我會(huì)告訴他，看見(jiàn)沒(méi)有，你可以施舍他，為什么，是因?yàn)槟隳玫氖莿e人的錢，我是你爸，也是別人，拿別人的錢是可以施舍的，自己的錢是絕對(duì)不允許的，否則，你以后連他都不如。這個(gè)就是為什么中國(guó) “ 紅十字會(huì) ” 亂花錢，我一點(diǎn)都不感覺(jué)震驚的原因。因?yàn)殄X不是他的...........

順便說(shuō)下為什么做人要循規(guī)蹈矩，無(wú)規(guī)矩不成方圓知道吧。就拿紅綠燈做比較，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多人就為了搶那么一點(diǎn)時(shí)間，就往前面沖，他們真的是急嗎？不見(jiàn)得吧，時(shí)間對(duì)有些人來(lái)說(shuō)就是生命，但是對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，它是無(wú)用的。為什么你做了生意就要守規(guī)矩，是你要看別人為什么都不守規(guī)矩，并且不守規(guī)矩有什么后果。就拿過(guò)馬路來(lái)說(shuō)，撞死，撞傷的多了去了。我常教我兒子和對(duì)自己說(shuō)， “ 我們守規(guī)矩是為了更好的打破常規(guī) ” 。這個(gè)就是差別，再來(lái)說(shuō)下那些撞豪車的人，富二代，官二代不包含在內(nèi)，因?yàn)樗麄儾荒芩阌绣X人。之前有段時(shí)間，很多人開(kāi)個(gè)幾萬(wàn)，10幾萬(wàn)的車撞了別人上百萬(wàn)，幾百萬(wàn)的車沒(méi)錢賠?？辞宄伺?，你守交通規(guī)則你能撞到別人嗎？新聞?dòng)浾哌€紛紛拿這個(gè)事情說(shuō)事，可憐之人必有可恨之處。我就見(jiàn)過(guò)，是誰(shuí)我就不說(shuō)了，開(kāi)個(gè)10幾萬(wàn)的垃圾車，開(kāi)一路罵一路，自鳴得意，看了就叫人惡心。什么是素質(zhì)，這個(gè)就是素質(zhì)，人如其車，就是這個(gè)道理。至于我，買不起80W+以上的車之前，我還是情愿騎我那小破電動(dòng)車。純屬個(gè)人喜好問(wèn)題，請(qǐng)勿罵.............

關(guān)于寵物我也想說(shuō)幾句，我最早生意好轉(zhuǎn)就是賣的寵物，我最怕蛇，我也不知道為什么，其實(shí)我沒(méi)被蛇咬過(guò)，但就是怕。生意最好的時(shí)候，我不怕那玩意，還買了條蟒當(dāng)寵物，有人說(shuō)我瘋了。確實(shí)。其實(shí)很多公司的領(lǐng)導(dǎo)人都有養(yǎng)一些奇怪兇猛寵物的習(xí)慣，比如鯊魚(yú)，比如鱷魚(yú)。并且還跟它一起玩。變態(tài)吧，有人又要開(kāi)罵了。這個(gè)畢竟是動(dòng)物，被你養(yǎng)了就是寵物，你連個(gè)動(dòng)物都怕，你怎么面對(duì)商場(chǎng)里面那些豺狼虎豹啊，都是吃人不吐骨頭的，你以為是善男信女啊。動(dòng)物再兇，也比人有人性，相信我，不會(huì)騙你的。以前有段時(shí)間流行玩食人魚(yú)。我就聽(tīng)說(shuō)武漢有個(gè)強(qiáng)人，養(yǎng)了10幾條，練習(xí)用手怎么把它們抓起來(lái)，開(kāi)始他也怕，戴手套，后來(lái)發(fā)現(xiàn)手套影響手感。直接空手，開(kāi)始水淺，后來(lái)水深。徒手抓，不管是不是真的吃人，我只知道，你惹了它，它必定咬你。你跟這樣的人混跡在商場(chǎng)里面，誰(shuí)贏誰(shuí)輸，自己掂量掂量吧。不知道看我寫到這的你，是不是感到后背涼颼颼的........

上面的這幾種人的人格特性你是嗎？是的話，基本條件已經(jīng)滿足，可以下海了...............

我想問(wèn)大家，不管是大學(xué)在讀的，還是大學(xué)畢業(yè)的，或者是上班，打工的，你們一般都有存款吧，并且有的還在投資吧。但是你們依然感覺(jué)自己沒(méi)錢，那我問(wèn)你們，你們知道做生意的有錢嗎？告訴你吧，我銀行卡里面就沒(méi)有超過(guò)1000的記錄，就算有過(guò)，時(shí)間也很短。因?yàn)槟愕腻X始終都在周轉(zhuǎn)。打工的平時(shí)總有多余的錢，老板們卻總是缺錢。但是到了真正用錢的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，手里有錢的人，錢不夠；平時(shí)手里沒(méi)錢的人，錢一下就能變出來(lái)。所以關(guān)于理財(cái)啊，這個(gè)不是簡(jiǎn)單的學(xué)習(xí)，買什么股票啊，基金什么的，都騙人的，中國(guó)的股票你能信嗎？就是為了圈你的錢去的。怎么讓自己的錢不會(huì)變少，錢生錢，唯一的途徑就是從商，當(dāng)然從商也有很多種，如果是按照浙江人那一套，肯定不行，那就是靠代工啊，山寨啊，廉價(jià)勞動(dòng)力啊，這樣的東西來(lái)賺錢，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，這個(gè)是對(duì)自己智商的侮辱。這個(gè)就是為什么現(xiàn)在溫州那么多人跑路和跳樓的原因了。時(shí)代不同了?，F(xiàn)在什么都要腦子的，不是隨便一個(gè)人擺個(gè)攤子，賣幾個(gè)西瓜就是百萬(wàn)富翁的年代了。特別是現(xiàn)在就業(yè)形式嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)環(huán)境惡劣。正因?yàn)楝F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)很艱難，所以能活下去，等到陽(yáng)光明媚的那天，你還不坐等收割。樹(shù)挪死人挪活；錢也一樣，流動(dòng)的錢才是真正的錢，不流動(dòng)的那是紙........

最后說(shuō)下為什么創(chuàng)業(yè)路必須從低做起，因?yàn)樽畹讓拥娜俗詈诎?，這個(gè)不是貶義詞，是沒(méi)辦法的事情，富二代知道別人沒(méi)饅頭吃的時(shí)候，他會(huì)問(wèn)為什么不是面包呢？他要直接說(shuō)蛋糕我們會(huì)更無(wú)語(yǔ)。先說(shuō)蛋糕吧，大家肯定都喜歡吃奶油那部分吧，我卻最喜歡吃里面的，就是最難吃的黃色的。為什么，因?yàn)槲沂冀K記得自己是從哪來(lái)的。光是這個(gè)就可以看出一個(gè)人是喜歡先吃苦還是想享福。再來(lái)說(shuō)最底層人民，也不怪他們，很多人生活都有問(wèn)題，也有人為了買了幾次彩票不中大發(fā)脾氣，有吧。我來(lái)說(shuō)下我遇到的幾件事，我開(kāi)網(wǎng)店的，每天發(fā)快遞，快遞有2次不負(fù)責(zé)，把我東西丟了，上面肯定有我的電話，2次都被小區(qū)的人撿走了，2次都送去物業(yè)，2次也都還回來(lái)了。還有次我爸，人年齡大了。因?yàn)橛锌ǎ矸葑C什么的，就直接用個(gè)卡包一起裝起來(lái)了。有次也丟了。里面還有300多塊錢，錢不多，但是也在小區(qū)里面丟了。別人也撿了送去物業(yè)那了。說(shuō)到這里，我想問(wèn)下，你覺(jué)得最底層的人會(huì)還你東西嗎？我承認(rèn)會(huì)，但是很少，幾乎不可能，這個(gè)就是為什么要從低做起的原因，因?yàn)槟阌龅降氖亲畈恢v道理的人，不是因?yàn)樗麄兿脒@樣，是生活逼的，沒(méi)辦法，要是有錢，誰(shuí)愿意為了那么點(diǎn)東西出賣自己的道德底線。就光是這個(gè)，高高在上的富二代還敢說(shuō)，能跟我們拼嗎？什么樣的無(wú)賴，騙子，吸毒的，我們都見(jiàn)過(guò)了，還怕他們。所以我告訴大家，從低做起，沒(méi)什么丟人的，樓房為什么越高，地基越深。是因?yàn)槲覀儾还庖镜母?，更要站的穩(wěn)。別說(shuō)什么大風(fēng)。就算你飛機(jī)撞過(guò)來(lái)了。我也就掉幾塊磚罷了。隨時(shí)就又能恢復(fù)夕日光彩。不懂的看看911的大樓。會(huì)讓你有所感悟的。

再說(shuō)底層爬起來(lái)的人的特征，就說(shuō)我吧，2004年從商，失敗3次，換了3個(gè)門面，2006年開(kāi)始生意好轉(zhuǎn)，那時(shí)候，工資水平最多也就1000來(lái)塊，我第一個(gè)月就賺了1萬(wàn)，除開(kāi)租金也有8000多點(diǎn)，寫到這對(duì)于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人給個(gè)小建議，不管你賣什么，一定把他記錄下來(lái)。這樣可以讓你知道什么好賣，什么不好賣，日后你過(guò)好了，也能時(shí)刻提醒自己，你是從哪來(lái)的。一個(gè)月1萬(wàn)啊，在當(dāng)時(shí)什么概念，我真的是晚上睡覺(jué)都能笑醒，自然是好吃的吃，好喝的喝，其實(shí)也就是吃點(diǎn)基尾蝦，然后就是那下火鍋 牛肉。喝點(diǎn)啤酒。誰(shuí)都會(huì)有小人得志的時(shí)候，我承認(rèn)，如果生意當(dāng)時(shí)一直這樣好下去，我恐怕也早就完蛋了。還好，后來(lái)陰差陽(yáng)錯(cuò)，2007年的時(shí)候，2個(gè)學(xué)校，我是在學(xué)校中間開(kāi)店的，開(kāi)全校大會(huì)，點(diǎn)名不準(zhǔn)來(lái)我家店，當(dāng)時(shí)我是賣小寵物的。硬是活生生的砸碎我的夢(mèng)想。逼著我轉(zhuǎn)型。不光是轉(zhuǎn)型成功，還知道了不管什么時(shí)候，憂患意識(shí)永遠(yuǎn)不能丟。為什么說(shuō)失敗是成功之母，是因?yàn)橐淮斡忠淮蔚氖〈輾埼业臅r(shí)候，我不光不害怕，反而越是亢奮，為什么，只因?yàn)槲乙钕氯?。這樣的事情，這樣的階段，那些富二代有經(jīng)歷過(guò)嗎？恐怕那時(shí)候還在女人堆里醉生夢(mèng)死吧？

因?yàn)樯厦娴姆N種原因，我推薦那些大學(xué)畢業(yè)的；沒(méi)畢業(yè)的；上班的；做生意現(xiàn)在失敗了又想找工作但是對(duì)工作不屑于顧的。不妨擺個(gè)地?cái)?，先看下自己是不是能在他們身邊活下?lái)，如果可以，有了這個(gè)經(jīng)歷。以后不管是商場(chǎng)還是職場(chǎng)，都能任我行。什么樣的人沒(méi)見(jiàn)過(guò)，膽大的算什么，我們打交道的都是玩命的。因?yàn)樵谀阋淮斡忠淮螖[地?cái)傎嵉藉X的時(shí)候，會(huì)有各種你想不到麻煩，也有想不到的人，他們逼著你不斷的進(jìn)步。對(duì)此有疑問(wèn)的推薦看下電影《神探亨特張》。里面的無(wú)數(shù)小人物都是我們即將會(huì)面對(duì)的人，富二代想見(jiàn)，他有機(jī)會(huì)嗎？

最后再說(shuō)下為什么知識(shí)決定命運(yùn)，很俗對(duì)吧，其實(shí)一點(diǎn)都不，為什么2000年前浙江的商人能賺錢，那時(shí)候是只要你做，就能賺，為什么他們現(xiàn)在賺不到了，是因?yàn)樗麄儧](méi)文化，話難聽(tīng)，但現(xiàn)實(shí)就這樣。有人說(shuō)，他們現(xiàn)在還是很多人有錢啊，的確，但是你要知道，知識(shí)經(jīng)濟(jì)就這么1--2年，再過(guò)幾年你再看，他們的錢放在手里永遠(yuǎn)只是錢，但是知識(shí)的積累，以后則是財(cái)富。普及個(gè)知識(shí)吧，什么東西是可以揮霍的，有人說(shuō)青春，有人說(shuō)錢，有人說(shuō)............對(duì)于 “ 有錢人 ” 來(lái)說(shuō)，他能揮霍的僅僅只能是財(cái)富，但是對(duì)于有的人來(lái)說(shuō)，他能揮霍的不光是財(cái)富，還有才華，這個(gè)東西是花多少錢都買不來(lái)的。想想吧，什么更重要。這就是為什么煤老板講成功經(jīng)驗(yàn)沒(méi)人聽(tīng)，而馬云隨便說(shuō)幾句，就有人趨之若騖的原因了。當(dāng)然馬云現(xiàn)在對(duì)于商業(yè)的態(tài)度個(gè)人也非常鄙視..........

首先還是來(lái)分析下創(chuàng)業(yè)形式，開(kāi)實(shí)體店，肯定不行了，門面費(fèi)高了。生意一旦不好，整晚的失眠，如果你不失眠，那好，你連最基本的做生意的先決條件都沒(méi)有了，因?yàn)槟愀揪筒恢啦傩?。并且淘寶能做的行業(yè)基本你就沒(méi)機(jī)會(huì)了。前幾天我去給我蛇買兔子吃，順路經(jīng)過(guò)了我以前開(kāi)店的地方，我的門面，和我家旁邊的2家，全部變成了餐飲，唯一的一個(gè)淘寶做不了的行業(yè)，長(zhǎng)期看下去，也會(huì)做的人越來(lái)越多。再說(shuō)淘寶，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)吧，你要是新開(kāi)的店，別說(shuō)賣東西，別人能看見(jiàn)你，就是奇跡了。沒(méi)有一皇冠你都不好意思說(shuō)自己有信譽(yù)。這個(gè)就是現(xiàn)實(shí)。并且我家小區(qū)的一家賣鞋子的，去年也被別人搞死了。他進(jìn)貨的廠家，開(kāi)了上十家店，還都是商城店，直接就把他PASS了。5冠，大家知道要到爬到這個(gè)信譽(yù)有多難。20幾個(gè)員工，現(xiàn)在全部都慢慢走人了。沒(méi)辦法，競(jìng)爭(zhēng)就是這么激烈，現(xiàn)在就他們2口子自己在維持。這個(gè)就是現(xiàn)實(shí)，你想躲，你能躲哪去。面對(duì)吧。這2條路都斷了。再說(shuō)成本稍微低廉的夜市，這個(gè)地方啊，真的不好搞，租金是便宜了。但是人流幾乎都是那些，就都是附近的居民，所以消費(fèi)能力和實(shí)力有限。問(wèn)我推薦什么，我推薦大家不妨擺地?cái)偅皇情_(kāi)玩笑，真心話。最多2000就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)路了。成本夠低廉了吧。并且人流大，會(huì)選位置的人，選的還都是流動(dòng)人口稍微大點(diǎn)的地方。

很多人會(huì)覺(jué)得擺地?cái)?，這個(gè)太低級(jí)了。只能賣很便宜的東西，錯(cuò)。地?cái)傌洠谝郧翱赡芙o人的感覺(jué)是很廉價(jià)的商品，但是為什么就不能賣點(diǎn)高檔的呢？又沒(méi)人規(guī)定地?cái)傌浿荒苜u垃圾貨。連這個(gè)都不懂的人，那我只能說(shuō)你沒(méi)做生意的潛制。因?yàn)樽錾饩褪且蚱埔磺谐Ｒ?guī)。其實(shí)很多人早期對(duì)于淘寶開(kāi)始的理解，也是很便宜的低價(jià)貨，但是現(xiàn)在還有人這樣認(rèn)為嗎？只有你想不到的，沒(méi)有做不到的。

其實(shí)要是系統(tǒng)的來(lái)說(shuō)，擺攤的學(xué)問(wèn)太大了，我還真怕我說(shuō)的不好，所以大家覺(jué)得哪說(shuō)的不對(duì)的，都給提出來(lái)。在這先代表自己謝謝大家了。最關(guān)鍵的就是看人流，一般都是什么人打這走，看他們的穿著，就能知道是學(xué)生，上班族，還是一般住家的。最好是這3類人都有的，做到通殺不大可能，但是要知道他們需要什么，別成天就知道什么衣服，襪子什么的。想點(diǎn)創(chuàng)意的。還有男的多還是女的多，因?yàn)檫@2種人的消費(fèi)習(xí)慣不一樣，男的多的話，要抓住他們好奇的東西，主要是男的錢好騙，他只要想買就買了。女的嘛，你哪怕從她眼里看得出來(lái)她很想要，但是只要他感覺(jué)有點(diǎn)不對(duì)，就不會(huì)買了。所以男性群體，要不就不看，看了之后買的比例相對(duì)高很多，女的是只看不賣，讓人抓狂的一類。還有其他的什么什么的區(qū)別，就算了。以后回帖的時(shí)候再說(shuō)了.........

擺地?cái)傁鄬?duì)淘寶的優(yōu)勢(shì)：

1：這點(diǎn)很重要，照片是天使,實(shí)物是垃圾，這個(gè)只要是在淘寶上買過(guò)東西的人都有這樣的困惑，為什么照片就那么好看，拿到手就這么個(gè)東西呢？正常，原本幾百的東西，幾十塊賣給你，你好意思說(shuō)東西一樣嗎？所以買東西的人之所以上淘寶，也是因?yàn)樯厦娴臇|西便宜。

2：一手交錢一手交貨，買東西的時(shí)候更舒服，男的可能買東西主要就是看個(gè)價(jià)格，女的買東西很麻煩，看要看半天，所以賣女人的東西比較好，因?yàn)樗齻兏矚g買看得見(jiàn)的東西。還要選，必須選，她們都認(rèn)為他們選到的東西才是最好的，不管是不是，她們自己是這樣想的。

3：想不起來(lái)了，等人來(lái)補(bǔ)充...........

首先說(shuō)下擺地?cái)偰隳軐W(xué)到的東西和碰到的問(wèn)題，你只要能在這個(gè)環(huán)境中活下來(lái)，只要1年。那么，你不管做什么生意都可以游刃有余，我說(shuō)這話你信嗎？不信對(duì)吧。那我來(lái)一點(diǎn)一點(diǎn)的給你分析到你信：

首先來(lái)看下你自己是下面四種人當(dāng)中的哪一種：

第一種人：跟別人賣一樣的東西，結(jié)果就是拼價(jià)格。最后都玩完，就算不拼價(jià)格，利潤(rùn)和非常低，少的可憐...........如果你是這種人，那么你還是擺一輩子地?cái)偦蛘呤巧习嗳ズ昧恕?/p>

第二種人：你能發(fā)現(xiàn)一或著兩種商機(jī)，比如別人都只賣10塊錢以內(nèi)的襪子和鞋子。但是你能賣20以上的襪子和鞋子，那么，開(kāi)始頭幾天，你生意會(huì)很好，因?yàn)闆](méi)人賣的東西，就算價(jià)格貴，但是依然會(huì)有人賣，這個(gè)就是差異化競(jìng)爭(zhēng)。但是你只能看見(jiàn)一或者兩種，所以很快就被別人山寨。然后也變成都不賺錢了。

第三種人：這種人是天生的超人，他賣的東西，絕不超過(guò)三天，或者貨源別人根本就不可能拿到，當(dāng)然貨源不可能拿到這個(gè)有點(diǎn)不可能，現(xiàn)在淘寶什么都有賣的。那就是不斷的推出新的東西，三天，最多三天，為什么是三天，因?yàn)樘詫毧爝f就是三天，因?yàn)榇蠹叶荚谝黄鹳u東西，不管你的東西是好賣還是不好賣，同行很快就會(huì)知道了。這點(diǎn)很關(guān)鍵。所以必須抓住這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，賺到就賺到了，之后的，肯定又是價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品，這個(gè)跟淘寶現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)模式是一樣的。能做到這點(diǎn)的人，你覺(jué)得他會(huì)被市場(chǎng)淘汰嗎？

第四種人：這種人最無(wú)恥，他們一般都是一人守?cái)傄蝗丝磾?，守的那個(gè)是賺錢的，看的那個(gè)是看別人賣什么賺錢的。別人什么好賣，他們最先發(fā)現(xiàn)，最先進(jìn)貨回來(lái)，也可以紅火幾天，因?yàn)榈人M(jìn)貨回來(lái)的時(shí)候，第三種人已經(jīng)不做這個(gè)了。他為了好賣，自然要降低一點(diǎn)價(jià)格。也可以分到一杯羹。當(dāng)然他也只會(huì)賣幾天，然后又回來(lái)老本行，就是那些人人都買的，會(huì)用到的東西上面。

上面4種人，第三種最高級(jí)，但是呢？這個(gè)要不斷的創(chuàng)新，不斷的有新點(diǎn)子，很難，但是這樣的人會(huì)活的最好，當(dāng)然就算賣一樣的東西，也能有不一樣的銷售方法和手段，比如換包裝啊，比如增加商品的附加值啊。當(dāng)然再賣一樣的東西的時(shí)候，那都是1--2個(gè)月之后了。再說(shuō)為什么是擺地?cái)?，就是不用守在一個(gè)地方?？梢砸苿?dòng)作業(yè)。所以這個(gè)是很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。自然這樣的人能做的風(fēng)生水起。如果大家覺(jué)得自己是第3種人，我包你賺錢。

擺地?cái)倳?huì)碰到什么人：

第一種人：無(wú)賴，這個(gè)很正常，那些摔倒了被人扶起來(lái)的老太太。最后你做了好事還不是訛?zāi)?。你擺地?cái)偪隙〞?huì)碰到類似這樣的人，你怎么辦。

第二種人：小偷，不管是偷你的東西，和偷別人的東西，你都沒(méi)辦法，因?yàn)檫@樣的人一般是團(tuán)伙作案。這個(gè)在你擺地?cái)偟臅r(shí)候肯定會(huì)經(jīng)常碰到，所以我還是推薦能找?guī)讉€(gè)志同道合的大家聯(lián)合，這樣應(yīng)對(duì)他們就好點(diǎn)。

第三種人：退貨的，這個(gè)肯定有，搞不好還很多，比如你今天賣10塊，明天賣8塊，就有人要來(lái)找你退貨；還比如你賣10塊，別人賣8塊，也找你退貨；最后再比如買了心里不爽了，也找你退貨。反正各種理由就是要退貨，這種人你也要擺平。

第四種人：同行找茬的，故意說(shuō)你的東西不好什么什么的，你怎么辦？我以前開(kāi)店就碰到過(guò)。很正常。

還會(huì)碰到下面這樣的騙錢的：

一：你多找錢了。比如你那天急，可能也因?yàn)橘I的人多，你也知道有個(gè)人找你買東西，你多找了他錢，你怎么辦。我是碰到過(guò)的，別人直接告訴我，你去菜場(chǎng)買菜，別人多找你錢了你退嗎？所以遇到了就當(dāng)沒(méi)發(fā)生，這個(gè)是我能教你的最好方法。

二：你少找錢了。別人可以過(guò)了幾天還來(lái)找你，你怎么辦，如果你記得，確實(shí)是，那么你補(bǔ)他就可以了。如果你不記得了怎么辦，這個(gè)又是一個(gè)扯皮的事情，自己解決吧。

三：換你的錢，你才找了他幾十塊，轉(zhuǎn)個(gè)頭硬是把一張50的換成了假的，你怎么辦，怎么處理。

四；假錢，給你的錢是假的，你連錢都不認(rèn)識(shí)，你活著干什么。

至于擺灘可以賣什么，隨便你賣，反正成本低，你可以想賣什么賣什么，并且不斷積累經(jīng)驗(yàn)。但是如果是賣吃的，這個(gè)麻煩點(diǎn)，因?yàn)槟愕臇|西不可能經(jīng)常換吧，所以賺錢的途徑千萬(wàn)條，就看大家怎么做了..........

上面的那些就先寫到這了。稍后我會(huì)在回帖里面寫下我見(jiàn)過(guò)的地?cái)偢呤?，?dāng)然不是絕世的，曾經(jīng)也聽(tīng)朋友說(shuō)起過(guò)有地毯強(qiáng)人，一天賺1萬(wàn)多的，當(dāng)然傳說(shuō)就不寫了。我只寫我見(jiàn)過(guò)的幾個(gè)實(shí)例.............

織田信長(zhǎng)語(yǔ)錄： “只要?jiǎng)e人做的事，我絕不會(huì)跟著做。對(duì)我自己所喜歡的女孩，我絕對(duì)不告訴她說(shuō)我喜歡她。當(dāng)我想哭的時(shí)候，也絕不流淚；當(dāng)我該高興的時(shí)候，卻不會(huì)高興。當(dāng)我失意的時(shí)候，我絕對(duì)不嘆氣……我的人生絕對(duì)不盲從別人?！?..........日本的 “ 曹操 ” ，但是又有著項(xiàng)羽一樣的霸氣和蓋世武功。最后統(tǒng)一日本，做生意也應(yīng)該向他說(shuō)的那樣，永遠(yuǎn)做一個(gè)不按照牌理出牌的人。是，我承認(rèn)，有時(shí)候是會(huì)輸，但是，你的對(duì)手比你輸?shù)母鼌柡Γ爿斠痪值臅r(shí)候，他的心就崩潰了，一個(gè)總是在分析別人會(huì)出什么牌的人，怎么贏？所以輸贏一開(kāi)始就被那個(gè)人控制了。（此話送給我大學(xué)時(shí)代跟我打牌的一個(gè)師兄，因?yàn)樗褪沁@樣贏的）...........