在現(xiàn)實(shí)社會中，人人都希望自己比別人強(qiáng)，沒有人愿意承認(rèn)自己是弱者。當(dāng)涉及到自身的利益時(shí)，人們必然會奮力爭取，就算兩敗俱傷也在所不惜；即便是在雙方擁有共同的利益時(shí)，人們也往往因?yàn)閮?yōu)先權(quán)而競爭，而非選擇有利于雙方的“雙贏合作”。心理學(xué)家稱這種現(xiàn)象為“競爭優(yōu)勢效應(yīng)”。

曾有心理學(xué)家做過這樣一個(gè)經(jīng)典的心理實(shí)驗(yàn)：讓參加實(shí)驗(yàn)的學(xué)生兩兩結(jié)合，但不能商量，分別在紙上寫下自己想得到的錢數(shù)。要是兩人的錢數(shù)之和恰好等于或小于100，那他們就可以得到自己寫在紙上的錢數(shù)；若兩人的錢數(shù)之和大于100，例如是120，那兩人就要給心理學(xué)家60元。結(jié)果怎么樣呢?基本上沒有一組學(xué)生所寫下的錢數(shù)之和小于100，當(dāng)然他們就都要付錢給心理學(xué)家。

心理學(xué)家指出，因?yàn)槿狈贤ǎ屓藗冊谟泄餐娴那闆r下，依舊會選擇競爭。不過，要是雙方事先已商討過利益分配問題，達(dá)成了共識，雙贏合作的可能性就會大大增加。在該實(shí)驗(yàn)中，倘若允許參與實(shí)驗(yàn)的兩個(gè)人互相商量的話，那么結(jié)果是不言自明的，這是因?yàn)椋郎蠜]有那么傻的學(xué)生，當(dāng)然更不會有那么傻的心理學(xué)家。

曾經(jīng)看過這樣一個(gè)笑話。上帝允諾一個(gè)人說：“我可以滿足你三個(gè)愿望，可是有一個(gè)條件：在你得到自己想要的東西時(shí)，你的敵人得到的就會是你的兩倍。” 因此，這個(gè)人就提出了自己的愿望：第一個(gè)和第二個(gè)都是一大筆財(cái)產(chǎn)，那第三個(gè)愿望是什么呢?第三個(gè)愿望就是“把我打個(gè)半死”。此人說這句話的背后意思就是，要是將我打個(gè)半死的話，那敵人豈不是要被“完全”打死啊?要真是這樣的話，就算他得到的錢比我多兩倍，最終還是會沒命。盡管自己為此要被打個(gè)半死，可是為了不讓自己的敵人比自己更好，這也是值得的。 .

盡管這只是一個(gè)笑話，可是在現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)檫@種心態(tài)而吃到苦果的例子卻數(shù)不勝數(shù)。

有這么一對夫妻，兩人離婚之后不久，丈夫就娶了新太太，他的前妻心生嫉妒，認(rèn)為丈夫不該剛離婚就開始重新過上幸福的生活，心理感到非常不平衡。因此，她就開始千方百計(jì)地挑撥前夫和他新妻子的關(guān)系，制造很多誤會來離間他們之間的感情。最后，這個(gè)丈夫和新太太離婚了。在達(dá)到目的以后，這位前妻甩下一句“我得不到的東西，別人也休想得到”就離開了。

之后沒多久，這位心胸狹隘的前妻也遇到了自己心愛的人，在前妻的婚禮上，那個(gè)決定報(bào)復(fù)的前夫也以同樣的手段葬送了他們的新生活。

想起來真讓人惋惜，這對夫婦重新開始的新感情與新生活本來可以好好地繼續(xù)下去，但卻在“競爭優(yōu)勢效應(yīng)”的消極作用下白白葬送了。

盡管這個(gè)例子有點(diǎn)極端，可是它卻充分說明了如果不能很好地消除“競爭優(yōu)勢效應(yīng)”的消極影響，我們就真的可能像沙灘上的鷸和蚌一樣，最終走向同歸于盡。

如果想消除“競爭優(yōu)勢效應(yīng)”的消極作用，就一定要推崇“雙贏理論”。著名心理學(xué)家榮格有這樣一個(gè)公式：“我+我們=完整的我”，世上不存在絕對的我，惟有融入“我們”的“我”才是“完整的我”。

美國總統(tǒng)林肯就深諳此道，他對政敵的友好態(tài)度曾經(jīng)使一位官員非常不滿。他不明白為什么林肯要試圖跟那些人交朋友，而不是消滅他們。林肯卻非常老到地說：“難道我這樣做不正是在消滅我的敵人嗎？”其實(shí)林肯是在化敵為友，實(shí)現(xiàn)雙方共同利益上的“雙贏”。 .

“競爭優(yōu)勢效應(yīng)”的積極作用是不可估量的，因?yàn)楹献鞑粌H僅能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的共同利益，更會為雙方的發(fā)展?fàn)I造無限的空間。所以，不管個(gè)人還是組織，不管是人際交往還是經(jīng)營企業(yè)，都要盡量發(fā)揮它的積極作用而避免它的消極影響，這樣我們的道路才能走得更寬闊、更長遠(yuǎn)。

要想徹底消除競爭優(yōu)勢效應(yīng)的負(fù)面影響，就要積極地推行雙贏理論?？梢哉f，合作，是我們這個(gè)時(shí)代的主旋律，它為我們每一個(gè)人都營造了一個(gè)良好的發(fā)展空間。

任何一個(gè)人，要想實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，就必須與周圍的人友好相處，精誠合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，在競爭中共同發(fā)展。這就是當(dāng)今時(shí)代所推崇的“雙贏”，某種意義上來說，只有“雙贏”，才是真正的贏。

而合作通常要通過談判來實(shí)現(xiàn)，在所有談判中，當(dāng)事雙方都表現(xiàn)出一定的態(tài)度，這種態(tài)度會影響他們之間的相互作用，如敵意或友善，競爭或合作。美國的一位經(jīng)紀(jì)人、談判高手斯騰伯格把他的談判策略稱為“以誠實(shí)取勝”。

斯騰博格將雙贏式的方法運(yùn)用到自己的談判過程中。他的談判“規(guī)則”可以描述如下。

——與懂得分享你的價(jià)值觀的人密切合作

知覺是個(gè)體對當(dāng)前刺激意義的理解，其機(jī)制為模式識別，由于人們對過去知識經(jīng)驗(yàn)在知覺過程中作用的看法不同，因而提出了多種模式識別的理論或模型。但無論在哪種實(shí)驗(yàn)中，一個(gè)知覺過程的共有現(xiàn)象均被研究者注意到了。這就是知覺過程中的結(jié)構(gòu)優(yōu)勢效應(yīng)。結(jié)構(gòu)優(yōu)勢效應(yīng)表明，在知覺過程，整體的結(jié)構(gòu)在模式識別中可起到有利作用，位于整體結(jié)構(gòu)中的對象的知覺速度快于結(jié)構(gòu)不嚴(yán)密的組織中知覺對象的知覺速度。這種結(jié)構(gòu)優(yōu)勢效應(yīng)主要表現(xiàn)為字詞優(yōu)勢效應(yīng)、客體優(yōu)勢效應(yīng)以及構(gòu)型優(yōu)勢效應(yīng)等