• 美國(guó)的研究人員說，有時(shí)感覺買東西的欲望是無法抗拒的，因?yàn)槿说母行郧楦泻蛢r(jià)值觀是由大腦的同一部分控制的
• 這樣就容易削弱我們對(duì)購(gòu)買欲望做出公正判斷的能力，混淆人的感性情感和價(jià)值觀

根據(jù)一項(xiàng)新的研究，決定買一雙Jimmy Choos鞋或者一輛跑車，可能會(huì)有這種感覺：你的大腦和你的內(nèi)心之間在較量著，但真的滿腦子都是這種購(gòu)買欲望。

杜克大學(xué)的科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，有時(shí)感覺這種購(gòu)買欲望是無法抗拒的，因?yàn)槿说母行郧楦泻蛢r(jià)值觀都是受大腦的同一部分控制的。

這可能也是容易博得同情心的原因。

研究人員的研究調(diào)查發(fā)現(xiàn)大腦‘神經(jīng)元’的購(gòu)買欲望由位于我們兩只眼睛之間的前額葉皮層來處理這個(gè)信號(hào)的。

因?yàn)楦行郧楦泻蛢r(jià)值觀受大腦同一區(qū)域控制，這樣容易削弱我們對(duì)購(gòu)買欲望做出公正判斷的能力，混淆人的感性情感和價(jià)值觀，即使我們并不需要或者買不起這些東西，也會(huì)沖動(dòng)購(gòu)物。

北卡羅萊納杜克大學(xué)跨學(xué)科科學(xué)決策中心的斯科特·胡特爾（Scott Huettell）博士說：‘大腦前額葉皮層處理交易價(jià)值信號(hào)，如‘這個(gè)產(chǎn)品值得花費(fèi)我辛苦賺來的錢嗎？’這說明你的感性情感會(huì)參與你的交易決策活動(dòng)中?！?

神經(jīng)學(xué)家艾米·溫考夫領(lǐng)導(dǎo)了這項(xiàng)研究，他補(bǔ)充說：‘神經(jīng)科學(xué)符合你的直觀理解，似乎感性情感依賴于同一價(jià)值體系?！?

根據(jù)著名科學(xué)家胡特爾博士的判斷：大腦皮層的價(jià)值觀和感性情感應(yīng)屬于獨(dú)立的關(guān)系，但是不了解兩者之間有聯(lián)系。

這項(xiàng)研究發(fā)表在《神經(jīng)科學(xué)》期刊上，對(duì)參與試驗(yàn)人員做初次訓(xùn)練讓他們‘重新評(píng)價(jià)、冷靜思考’，接受訓(xùn)練后，他們會(huì)改變這種沖動(dòng)購(gòu)物的感性反應(yīng)。

科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，感覺有時(shí)購(gòu)買欲望是無法抗拒的，因?yàn)楦行郧楦泻蛢r(jià)值觀是由大腦的同一部分控制的

在重新冷靜思考過程中，對(duì)這種感性沖動(dòng)重新進(jìn)行冷靜思考，而不是避開感性情感神經(jīng)刺激下的沖動(dòng)或者是對(duì)這種沖動(dòng)的反應(yīng)加以抑制，溫考夫說。

在使用核磁共振圖像掃描受試者的大腦的時(shí)候，呈現(xiàn)了大腦這部分神經(jīng)處于喚起狀態(tài)的圖像和面部表情圖像。

圖片中，有的人感情外露，有的人經(jīng)冷靜思考后改變了想法。

然后，讓他們?cè)u(píng)價(jià)自己的感受，是積極的感受還是消極的感受。

大腦的重疊部位容易混淆，從而削弱我們對(duì)購(gòu)買欲望做出公正的判斷能力，即使我們并不需要或者買不起這些東西，但是會(huì)沖動(dòng)購(gòu)物

在‘不調(diào)節(jié)積極感受’的情況下，經(jīng)證明感性情感反饋即大腦前額葉皮層積極參與決策活動(dòng)，研究人員說，這種方法可以用來預(yù)測(cè)一個(gè)人對(duì)某件東西的價(jià)值觀。

但是當(dāng)他們壓抑對(duì)積極感受活動(dòng)的情感反應(yīng)，掃描圖像表明購(gòu)物欲望減弱了。

參照思考這些事情這改變了我們的思維定勢(shì)，胡特爾說。

他補(bǔ)充說，廣告商一直使用情感刺激沖動(dòng)的欲望購(gòu)買他們的產(chǎn)品，‘但是他們不知道這種方法起作用的原因?！?

先前的研究只集中在了對(duì)消極情緒的研究，但是這一次杜克大學(xué)的科學(xué)家們想要人們重新評(píng)估積極反應(yīng)和消極反應(yīng)。

‘我們挑選了一組圖片，因?yàn)橹粚?duì)這組圖片中的人做了消極影響方面的感受，’溫考夫說。

這改變了我們思考這些事情的參照標(biāo)準(zhǔn)。

‘但是購(gòu)買一棟房子或一輛車的時(shí)候，在這種情況下，對(duì)這種積極的感性情感就不想重新評(píng)估、冷靜思考，其實(shí)，抑制一下你的購(gòu)物欲望是對(duì)的，’他補(bǔ)充說。