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李金國認(rèn)為：
隨著電子商務(wù)不斷成熟發(fā)展，B2B電子商務(wù)平臺(tái)對(duì)于很多seoer來說并不是很陌生的，同時(shí)做企業(yè)的站長也不是很陌生的，加上很多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，自然
不會(huì)離開B2B電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，并且此類平臺(tái)的權(quán)重普遍不錯(cuò)哦，概念上的B2B電子商務(wù)平臺(tái)是給企業(yè)提供網(wǎng)上交易的，但截至到目前，網(wǎng)上交易額
還不如線下交易額的數(shù)量。接下來就由李金國總結(jié)一下一些成功的模式。 1、以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式 由于中國現(xiàn)階段還處于制造業(yè)大國，很多企業(yè)都在做出口或內(nèi)銷的代加工，OEM代加工企業(yè)與品牌企業(yè)之間的交易僅是合作做好產(chǎn)品，切入的是企業(yè)與另外一個(gè)企 業(yè)之間的合作。李金國感覺這些市場(chǎng)剛好作為b2b電子商務(wù)平臺(tái)贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵??！?br> 2、以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式 很多企業(yè)采用在線交易是為了企業(yè)節(jié)約部分銷售成本，同時(shí)能讓企業(yè)在價(jià)格合適時(shí)及時(shí)成交，通過在線商談、在線簽單、在線支付等方式進(jìn)行交易。這些企業(yè)做 b2b電子商務(wù)平臺(tái)運(yùn)營時(shí)必須要建立好誠信機(jī)制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度 審核的問題。 3、以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式 當(dāng)一個(gè)公司想生產(chǎn)某種新產(chǎn)品、擴(kuò)大公司產(chǎn)品線或?qū)Ξa(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)等，李金國最近搜集信息如下：一般都有市場(chǎng)調(diào)查、分析預(yù)測(cè)、價(jià)格走勢(shì)分析等需求，國內(nèi) 部分行業(yè)b2b電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)的這一部分需求，做這類網(wǎng)站一定要有精通行業(yè)、善于做市場(chǎng)分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào) 告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升。 4、以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式 很多企業(yè)以前有做電話營銷，就知道效果怎么樣？做電話銷售必須做好，拉更多的采購商和供應(yīng)商來這個(gè)大市場(chǎng)，贏利模式就成立，市場(chǎng)才會(huì)做大。 5、以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式 這些b2b電子商務(wù)平臺(tái)一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)員可在一級(jí)或二級(jí)欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。 在經(jīng)營時(shí)一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會(huì)員。 |
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