大陸記者眼中的臺灣（51）

——縱觀臺灣商家的周年慶打折活動

剛來臺灣時，聽即將輪換離臺的同事說，臺灣店家的周年慶，東西很便宜，特別是化妝品，值得一買。

我有些不以為然。

一來自己平時也不太愛化妝；二來以為即使便宜，估計(jì)也比大陸便宜不到哪兒去。

所以也就沒太上心。

不久，臺灣新光三越臺北車站附近店家開始周年慶打折，忍不住，心說，還是去瞧瞧吧。

說歸說，心里也一直這么惦著，可因?yàn)閯倎砼_灣，人民幣與臺幣的幣值，一直有些換算反應(yīng)不過來，看報上廣告，手表價，折后29萬臺幣，最便宜也是17萬臺幣，頓覺得，臺灣東西貴得有些離譜，根本不是我們這些大陸工薪階層消費(fèi)得起的，就沒了前往的動力。

不久，新光三越信義店接著周年慶打折。報紙說，信義捷運(yùn)站里如何如何的人多，消費(fèi)者如何如何的排隊(duì)。心有些動，想還是去見識一下吧。不想，接著就發(fā)生了蘇花公路垮塌事件，這一忙乎，逛商店的念頭就被拋在了腦后。

然而，臺灣市場經(jīng)濟(jì)的沖擊力之厲害，再次讓我領(lǐng)教了。

事隔不到一月，西門町的遠(yuǎn)東百貨開始周年慶。本來我又不逛商店，本不會知道這些信息?？善覑劭磮蠹?。

這下了得，臺灣的報紙，常常會用整版或者兩三個版的篇幅，來刊登百貨商場周年慶的消息，并且配上大幅的彩色照片，亮麗的模特兒著裝照片、組合化妝品的炫麗圖片，再加上誘人的原價和折扣價比對，還有什么幾百個來店禮派送，買一贈一的實(shí)惠，以及買5000送500等等的優(yōu)惠，不由你不急著想現(xiàn)在就邁腿前往。

于是，在遠(yuǎn)東百貨，本沒有打算買東西的我，出得店家門時，手上已經(jīng)拎了兩大包東西。累得回程路上，來回直倒手歇勁兒。

又一天，適縫周六。天陰陰地，下著小雨，濕冷得很適合躺在暖暖的被窩里，賴床不起。

好不容易，慵懶地晚睡晚起一把。

想想，今天該干些什么呢？

門縫傳來，賓館服務(wù)員塞進(jìn)當(dāng)天報紙的聲音。

光腳跳下床，撿起趕緊跑回床。

舒適地躺下，無厘頭地翻開著。

突然，幾版面的SOGO商店周年慶的廣告宣傳頁掉了出來。隨手翻開一看，立馬躺不住了。

三下五下收拾完，坐上捷運(yùn)，來到這家店。

嘿嘿，真是方便，出捷運(yùn)就是商場，根本用不著冒雨鉆出地面。

一長溜隊(duì)伍，男男女女，老老少少，一個接一個，從一樓有序地排隊(duì)，坐自動扶梯往九樓上走。

逛個商店也要排這么長的隊(duì)？我頓時有些打退堂鼓了。

一旁服務(wù)小姐察顏觀色，走過來問我需要什么幫助？

我把疑惑告訴她，她笑了，問我有什么卡沒有？我搖頭。她便說，沒卡你可以從這邊，直接上樓購買商品就可以了，不用排隊(duì)。

原來，這么多人排隊(duì)，只是為了上九樓領(lǐng)什么“來店禮”。

這“來店禮”大意是，只要你來我店，我就送你禮物。而這禮物，據(jù)說是一個日本產(chǎn)的什么兩用布袋。

唉，為一個布袋，值得排這么長的隊(duì)，花上幾十分鐘或者一個小時時間去領(lǐng)？叫我，真陪不起這時間。

站在自動扶梯上，我還在想服務(wù)員說的是什么卡。據(jù)我觀察，好象臺灣的小妞兒大姐們，手上幾乎都有一張什么銀行卡，這種卡一到店家周年慶時，好象就能到柜臺刷卡記點(diǎn)，而當(dāng)這“點(diǎn)”積累到一定值，就會有什么經(jīng)濟(jì)利益返還。

能為一“點(diǎn)”兩“點(diǎn)”去折騰，我真佩服臺灣人的這種一厘錢精神，也同時反應(yīng)出，臺灣目前的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)在蕭條。

真的，每天早上，特別是那些路邊的小吃攤，店老板早早地就卸了門板開了店門。為了這一天的營生，他們起早貪黑、不辭辛勞。

每當(dāng)入夜，萬家燈火齊映之時，正是這些小店一天運(yùn)轉(zhuǎn)的高潮時節(jié)。有沒有生意，能否掙到錢，就在這黃金時段。

為了營業(yè)額，為了啟動經(jīng)濟(jì)，臺灣人真是把商業(yè)營銷做足了。

臺灣的101大廈，看中的是大陸客為他們帶來的豐厚利潤。

連臺灣新光三越信義店都直呼，大陸游客真是太有錢了，一擲萬金連眼皮都不帶眨一下的。

所以，在臺灣中小企業(yè)商人圈兒里，一說大陸有什么商機(jī)，或者一說臺灣什么地方有可能會吸引大陸游客來玩兒，他們就會特別關(guān)注，并開始動腦筋策劃下一步的打算。

臺灣人重視啟動前的規(guī)劃，無論是公路修建前的環(huán)評，還是企業(yè)運(yùn)作前的可行性，都能體現(xiàn)出來。

那天，參加臺灣土地開發(fā)公司的年度法人說明會，董事長邱復(fù)生在會上，把企業(yè)未來準(zhǔn)備與大陸合作開發(fā)廈門國際金融中心的加值策劃成功率，詳加地向各位股東進(jìn)行了說明。

臺灣的文化創(chuàng)意十分了得。

企業(yè)文化、商業(yè)文化、餐飲文化、展覽業(yè)文化、動物園文化……但凡一個行業(yè)，都可以歸納出一份文化，都能做出一系列規(guī)范可行的創(chuàng)意。

就象上面說到的商場文創(chuàng)，臺灣的商店重視媒體的宣傳，只要你說是媒體的，他特別配合你的采訪拍照，動不動就是什么“百年老店”、或者“60年創(chuàng)業(yè)”等等，他能把告知行為，看成是他的義務(wù)，不惜集中媒體廣告力量，在每年每月每季的某個時候，什么商店將進(jìn)行什么慶典，都已經(jīng)讓消費(fèi)者養(yǎng)成了習(xí)慣，會在這個固定的時間點(diǎn)，只需買份報紙，就能準(zhǔn)確知道“何地何時何店將會有何折扣的商品促銷”，然后集中資金來搶購。

可以說，報業(yè)與企業(yè)的結(jié)合，帶來的是1+1=3的多贏結(jié)果。報業(yè)、企業(yè)、消費(fèi)者三方獲利。

今天，臺灣的一家媒體稱：

“SOGO臺北店周年慶4天，營業(yè)額破20億，百萬等級刷手超過50位，首波8萬份來店禮兩用袋昨已經(jīng)全部換完，今改為給補(bǔ)領(lǐng)券。新光三越天母店4天業(yè)績逼近3億元，銷售業(yè)績成長2成，高價精品、要價數(shù)十萬的限量包全部銷售一空。遠(yuǎn)東百貨各店周年慶也進(jìn)入第二波?！?span lang="EN-US">

當(dāng)然，上面三店中，兩店的利潤額，也有我的一份貢獻(xiàn)。

這種貢獻(xiàn)，就白了就是消費(fèi)熱度，它讓你覺得，這種消費(fèi)，物超所值。

購物的發(fā)票，被我鄭重地捐獻(xiàn)給了店外街邊上的學(xué)生志工們。

因?yàn)樗麄冋驹诼愤?，辛苦地喊著?span lang="EN-US">

“捐獻(xiàn)你的發(fā)票，貢獻(xiàn)你的愛心，救救植物人?！?span lang="EN-US">