事實(shí)上，空降職業(yè)經(jīng)理人之所以能空降，優(yōu)秀就不用說了，一定是寄托了當(dāng)下合作企業(yè)老板或上司的殷殷期望，可為什么有的空降職業(yè)經(jīng)理人“三板斧”掄過后，不但沒有達(dá)到預(yù)期效果，結(jié)果卻把情況弄得更糟，不得不被迫尷尬收?qǐng)?；更有的?jīng)理人“三板斧”還沒來得及掄或者掄完就被迫分道揚(yáng)鑣。為什么以往屢試不爽的招數(shù)在這里就不靈了？所有這些“短命”現(xiàn)象象一道魔咒困惑著相當(dāng)一部分職業(yè)經(jīng)理人，有沒有行之有效的破解之法呢？

筆者通過自己操盤的親身經(jīng)歷，總結(jié)實(shí)用9招，供大家參考。

第1招：知己知彼謹(jǐn)跳槽

目的：投石問路，探測(cè)職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

操作思路：

1、在跳槽之前，對(duì)自己的職業(yè)素養(yǎng)和技能要有一個(gè)客觀理性的認(rèn)識(shí)，最好做一個(gè)自我SWOT分析。

2、在收到目標(biāo)企業(yè)的合作意向面談信息后，通過能獲得的所有資料對(duì)目標(biāo)企業(yè)做一個(gè)SWOT分析。

3、比對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)，看是否足夠自信能在目標(biāo)企業(yè)得以發(fā)揮，并模擬假設(shè)自己即位后的變革規(guī)劃思路。

4、與目標(biāo)企業(yè)老板或準(zhǔn)上司面談，確認(rèn)之前對(duì)目標(biāo)企業(yè)SWOT分析之關(guān)鍵點(diǎn)，特別是企業(yè)經(jīng)營管理短板，探測(cè)企業(yè)崗位期望，交流之前模擬變革思路，揣摩目標(biāo)企業(yè)老板或準(zhǔn)上司用人或經(jīng)營管理等理念。

5、前1-3步驟是第4步驟鋪墊，通過第4步驟在展示自己才華和優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，千萬不要忘記借此機(jī)會(huì)探測(cè)這次跳槽的職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，如果自己認(rèn)同企業(yè)用人理念，對(duì)方也認(rèn)同自己的模擬變革思路，同時(shí)自己的優(yōu)勢(shì)與崗位期望匹配，那么職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較小，反之則比較大，需謹(jǐn)慎合作。

第2招：望聞問切慎下藥

目的：尋企業(yè)短板，定變革計(jì)劃

操作思路：

1、新官上任后，“三把火”不用急著燒，下藥之前先尋病因。利用1-3個(gè)月時(shí)間，通過訪談、觀察、問卷（望聞問切）三種形式，對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的深入的分析，充分了解企業(yè)法人治理、商業(yè)模式、戰(zhàn)略、運(yùn)營、文化、資源等各方面面臨的主要問題及產(chǎn)生問題的主要原因（尋找短板），最好都不要超過3-5項(xiàng)。

2、針對(duì)主要問題及主要原因，各制定1-3項(xiàng)改善建議。

3、將以上得出的結(jié)論與改善建議有選擇的與原團(tuán)隊(duì)中高層管征詢意見。

4、根據(jù)輕重緩急將上述項(xiàng)目制定成變革推進(jìn)計(jì)劃（時(shí)間推進(jìn)表），并注明項(xiàng)目目標(biāo)、策略、實(shí)施人、檢查人、完成時(shí)間等主要要素。

5、將變革推進(jìn)計(jì)劃提交包括老板在內(nèi)的高層團(tuán)隊(duì)討論。

6、修正通過后再討論并成立變革推進(jìn)委員會(huì)，老板親自掛帥任委員長或主任或組長，職業(yè)經(jīng)理人任唯一副職，各個(gè)項(xiàng)目設(shè)秘書長由各職能板塊的高管負(fù)責(zé)，同時(shí)制定相關(guān)責(zé)權(quán)、議事程序及激勵(lì)措施（這一條要結(jié)合第4招用）。

第3招： 多方“和尚”細(xì)調(diào)教

目的：謀多人共識(shí)，樹專業(yè)威信

操作思路：

1、結(jié)合需要變革的項(xiàng)目，聘請(qǐng)外部有點(diǎn)名氣的講師，組織管理

人員對(duì)相關(guān)理論知識(shí)（職業(yè)化素養(yǎng)和技能）進(jìn)行培訓(xùn)，俗話說，外來的和尚好念經(jīng)，通過培訓(xùn)讓多數(shù)人自發(fā)認(rèn)識(shí)到變革的理由，理解變革的方式方法。

2、尋找自己最拿手的與變革項(xiàng)目有關(guān)的課程進(jìn)行培訓(xùn)，這樣

的課程3-4次比較好，少了顯示不出自己的水平，多了聽的人容易厭煩。利用這個(gè)培訓(xùn)平臺(tái)，可以充實(shí)樹立自己的專業(yè)專家身份和一呼百應(yīng)的個(gè)人威信，對(duì)以后的變革推動(dòng)會(huì)起到積極的作用。

3、挖掘有點(diǎn)資歷的內(nèi)部講師（內(nèi)部和尚）走上講臺(tái)，一方面可以將他們吸收為變革主力，另一方面老員工講的內(nèi)容內(nèi)部人容易接受。

4、培訓(xùn)不要太集中，可以穿插在企業(yè)調(diào)研過程中，一周不要超過兩次，切記，要利用上班時(shí)間培訓(xùn)。

5、培訓(xùn)要理論聯(lián)系實(shí)際，最大限度地結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，講課方式趣味性，不要光是空洞的理論傳教。

第4招：組織變革忌元老

目的：借力內(nèi)部強(qiáng)勢(shì)力量，降低變革阻力

操作思路：

1、這一招才是真正實(shí)施變革的第一招，也是變革成敗的最關(guān)鍵一招，用好

了接下來會(huì)事半功倍。好多職業(yè)經(jīng)理人變革失敗案例大都是由于沒有處理好創(chuàng)業(yè)元老與新生力量之間的關(guān)系所致。

2、組織變革的依據(jù)是第二招中既定的企業(yè)戰(zhàn)略，同時(shí)還要結(jié)合

企業(yè)的生命周期所處階段、行業(yè)特點(diǎn)以及標(biāo)桿企業(yè)組織機(jī)構(gòu)，選擇職能式、事業(yè)部式、矩陣式或者混合式組織機(jī)構(gòu)模型，這只是理論。

3、實(shí)際上，你還要結(jié)合組織崗位及目前企業(yè)人力資源現(xiàn)狀，進(jìn)行對(duì)號(hào)入座。

（1）在價(jià)值鏈起支持作用的兩個(gè)重要崗位負(fù)責(zé)人尤其不能忽視，他們是你推進(jìn)一系列變革的左膀右臂，人力資源部負(fù)責(zé)人不光要懂得如何從戰(zhàn)略層面推進(jìn)員工勝任力模型的塑造，還要懂得從戰(zhàn)略層面推定BSC工作的順利開展，更要具備組織變革的魄力；財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人不光要懂得如何從戰(zhàn)略層面推進(jìn)企業(yè)的預(yù)算管理，還要懂得企業(yè)全面風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)的建立與實(shí)施（如果職業(yè)經(jīng)理人本身對(duì)這兩個(gè)專業(yè)比較熟悉，則可以對(duì)這兩個(gè)崗位負(fù)責(zé)人降低要求，不過心態(tài)積極的要求是不可少的）。

（2）對(duì)目前仍身居高位的創(chuàng)業(yè)元老或家族成員，要特別重視，老板也不希望你將他們?nèi)扛锩阋谶@里面尋找一個(gè)能力相對(duì)較強(qiáng)或能力雖然欠缺但一定是心態(tài)積極的最有影響力的創(chuàng)業(yè)元老，做僅次于你位置的價(jià)值鏈后端的第一高管（同時(shí)配備職業(yè)助理），如行政副總或生產(chǎn)技術(shù)副總類職位。其他高管元老或請(qǐng)進(jìn)董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)或勸退（心態(tài)消極的那類）。對(duì)于能分流的其他元老，根據(jù)其能力，盡量安排在這個(gè)第一高管下面管轄的崗位。記住，對(duì)于原來有“派系”的一定要做“并派”處理（以夷治夷原理）。

（3）采購和出納等敏感崗位一般都是老板親屬或朋友，盡量不動(dòng)，而且要盡量找機(jī)會(huì)給他們的薪酬或級(jí)別往上調(diào)整（策略性收買人心）。

（4）非元老及家族團(tuán)隊(duì)成員，量才使用，對(duì)于價(jià)值鏈后端的緊缺崗位，可以破格提撥，大膽使用（策略性吸納變革力量）。

（5）對(duì)于價(jià)值鏈前端的緊缺重要崗位如營銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)等崗位，盡量外招（新生變革力量）。

4、對(duì)組織部門進(jìn)行職能分配后，提出崗位素質(zhì)和技能要求，界定崗位權(quán)責(zé)，梳理關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程，建立關(guān)鍵業(yè)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)，完善目標(biāo)導(dǎo)向性績效激勵(lì)方案（切記，目標(biāo)機(jī)動(dòng)，激勵(lì)為主）。

5、以上工作落地后，變革大局既定，大勢(shì)可成（這招要結(jié)合第2招用）。

第5招：立標(biāo)造勢(shì)高唱調(diào)

目的：破冰見效 ，成績放大，勢(shì)能轉(zhuǎn)動(dòng)能

操作思路：

1、根據(jù)第2招中尋找的經(jīng)營管理短板及變革計(jì)劃，確定能立竿見影的2-3

個(gè)“短平快“項(xiàng)目分別進(jìn)行變革造勢(shì)宣傳，邀請(qǐng)老板參加，宣傳變革必要性及變革決心。

2、營銷項(xiàng)目可以做樣板城市，也可以做板區(qū)或樣板街道或樣板渠道等，指標(biāo)可以設(shè)鋪貨率、生動(dòng)化陳列、銷售回款、利潤等；生產(chǎn)項(xiàng)目可以選擇樣板工廠，也可以選擇樣板生產(chǎn)線或樣板車間或工段等，指標(biāo)可以設(shè)制造費(fèi)用率、投訴率、員工流失率、現(xiàn)場(chǎng)管理6S等。指標(biāo)設(shè)計(jì)不宜太多，以4-6個(gè)最好。

3、聚焦項(xiàng)目，聚焦資源，限定時(shí)間重點(diǎn)突破。每個(gè)項(xiàng)目充分發(fā)揮職能部門的參謀作用，在預(yù)測(cè)投入產(chǎn)出比合適的前提下，投入必要資源，重點(diǎn)輔導(dǎo)、重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，直到成功。

4、邀請(qǐng)相關(guān)人員參觀變革成果，建立團(tuán)隊(duì)變革成功信心，推出同類項(xiàng)目競賽激勵(lì)活動(dòng)，邀請(qǐng)老板及創(chuàng)業(yè)元老發(fā)起動(dòng)員演講。

5、階段性評(píng)比，并總結(jié)變革成果，召開表彰大會(huì)，邀請(qǐng)老板及創(chuàng)業(yè)元老給活動(dòng)頒獎(jiǎng)并做即席演講，獲獎(jiǎng)單位代表分享成功經(jīng)驗(yàn)，選2-3個(gè)落后單位做檢討演講。

第6招：殺雞儆猴巧操刀

目的： 殺一儆百，凝聚團(tuán)隊(duì)

操作思路：

1、變革不可避免地要傷害到個(gè)別人的利益，難免有個(gè)別不識(shí)時(shí)務(wù)的人跳出

來，或散布消極語言，或采取消極舉動(dòng)，這些人可能是創(chuàng)業(yè)元老，也可能是皇親國戚，也可能是某高管的親戚，不管是哪類人，只要他的言行對(duì)變革起到了阻礙作用，就要對(duì)他進(jìn)行最壞處理影響的分析，最重要的，要掌握他消極方面的若干事實(shí)。

2、如果是企業(yè)高管，那么處理他的風(fēng)險(xiǎn)比較大，除非他有情節(jié)惡劣的事實(shí)，最好是拿中低層的那類人開刀，不過，如果他是元老的皇親國戚，不管他的職位高低，你最好和老板通氣，并征得老板的理解和支持；如果他是某高管的親戚，你最好說服那個(gè)高管，征求他的理解和支持。

3、確定消極事實(shí)和處理方案后，提交人力資源部門出面處理，宜快！無論處理結(jié)果是勸退或降職或罰款，一定要小題大做，一方面出書面通報(bào)，一方面開大會(huì)檢討（離職除外），放大威懾效果，對(duì)其他同事可以起到“殺雞儆猴“的積極作用，對(duì)那些思想徘徊不定的高管也會(huì)起到“敲山震虎“的積極作用。會(huì)議最好能邀請(qǐng)老板和創(chuàng)業(yè)元老參加，發(fā)不發(fā)言都無所謂。

4、當(dāng)然，如果不是消極心態(tài)引起的的工作失誤，或變革探索中由于經(jīng)驗(yàn)不足引起的工作失誤，大題也可以小做。

5、通過幾件以上的案例，讓員工逐漸體會(huì)到你“正氣干練“的經(jīng)營風(fēng)格，逐漸體會(huì)到什么可為，什么不可為，員工逐漸會(huì)團(tuán)結(jié)在你的周圍，這招能起到一定的團(tuán)隊(duì)凝聚作用。

第7招： 如履薄冰謙弓腰

目的：嚴(yán)以律己，凝聚人心

操作思路：

也許有了些須變革成果后，職業(yè)經(jīng)理人很快就獲得了老板的認(rèn)同，這個(gè)時(shí)

候也不能放松警覺，依然應(yīng)該以身作則，嚴(yán)以律己，思想上要有如履薄冰的感覺。以下10點(diǎn)是職業(yè)經(jīng)理人最應(yīng)該注意的：

1、尊重公司即定的游戲規(guī)則，在上下班時(shí)間上，甚至您要比規(guī)定早來半小時(shí)，晚走辦小時(shí)。員工加班的時(shí)候，最好經(jīng)常出現(xiàn)你也在加班的影子。

2、要謙虛謹(jǐn)慎，少說空話、大話，多辦實(shí)事。少在公共場(chǎng)合吹噓自己過去的輝煌經(jīng)歷。

3、不管對(duì)老板或是員工要講誠信，答應(yīng)的事情就一定要辦到，要是沒有把握，就不要輕易許諾。

4、不要搞辦公室戀情，除非您還是未婚，一旦出現(xiàn)只能留一個(gè)人在目前的企業(yè)。出現(xiàn)這種情況會(huì)給自己的威信減分。

5、不要拉幫結(jié)派，更不要將自己的親戚朋友安插到這個(gè)企業(yè)。這樣會(huì)降低你的威信。

6、不要徇私舞弊，利用企業(yè)便利條件或手中的權(quán)力為自己謀利益，老板最厭惡的就是這種人。

7、不要到處打聽老板的隱私，老板的事情你知道的越少越好。

8、處理事情要公允，不要厚此薄彼。

9、在利益和榮譽(yù)面前不要僅僅計(jì)較，勇于承擔(dān)責(zé)任，錯(cuò)誤是自己的，功勞是大家的。

10、要主動(dòng)和員工達(dá)成一片，特別是創(chuàng)業(yè)元老和管理干部，除了多向他們請(qǐng)教式溝通外，還要經(jīng)常自費(fèi)請(qǐng)他們私下聚會(huì)或休閑聊天。

第8招： 循序漸進(jìn)步伐牢

目的：穩(wěn)打穩(wěn)扎，業(yè)績升級(jí)

操作思路：

1、從戰(zhàn)略上進(jìn)行3-5年規(guī)劃，分三個(gè)階段，第一個(gè)階段可以定位為基礎(chǔ)管

理或品牌蓄勢(shì)年，主要以打基礎(chǔ)、建規(guī)則、豎經(jīng)脈為主，策略上要打造企業(yè)經(jīng)營管理的3-5個(gè)亮點(diǎn)。

2、第二個(gè)階段可以定位為品牌升級(jí)、品質(zhì)提升或管理升級(jí)年，主要是根據(jù)當(dāng)前的競爭格局，塑造企業(yè)在品牌、成本、質(zhì)量或服務(wù)等核心競爭力為主，策略上要打造3-5項(xiàng)企業(yè)的核心競爭力項(xiàng)目，塑造以點(diǎn)帶面的品牌競爭優(yōu)勢(shì)。

3、第三個(gè)階段可以定位為規(guī)模擴(kuò)張年，前兩個(gè)階段品牌蓄勢(shì)完成后，抓住競爭對(duì)手軟勒主動(dòng)、快速、強(qiáng)勢(shì)出擊，全面擊敗競爭對(duì)手，從而改變行業(yè)競爭格局，企業(yè)規(guī)模、價(jià)值最大化。

4、以上三個(gè)階段不可急于求成，須循序漸進(jìn)地推進(jìn)。每個(gè)階段不成熟不要盲目推進(jìn)下一個(gè)階段。

5、以上戰(zhàn)略規(guī)劃從時(shí)間緯度可以分解成每個(gè)職能及業(yè)務(wù)部門的年/季/月/周滾動(dòng)工作計(jì)劃及年/季/月滾動(dòng)預(yù)算計(jì)劃，在空間緯度上可以分解為以財(cái)務(wù)、客戶、運(yùn)營、學(xué)習(xí)四方面為基礎(chǔ)的指標(biāo)和目標(biāo)體系。

6、在每一年的指標(biāo)目標(biāo)設(shè)定要掌握適度原則，重點(diǎn)激勵(lì)超目標(biāo)的業(yè)績部分，另外要爭取在指標(biāo)目標(biāo)分值的加減權(quán)衡的決策權(quán)。

第9招： 急流勇退早為妙

目的：功成身退，贏得口碑

操作思路：

1、一般情況下，利用3-5年的時(shí)間，企業(yè)會(huì)跨上一個(gè)新臺(tái)階，這時(shí)候，

不管是企業(yè)發(fā)展還是個(gè)人能力都會(huì)遇到瓶頸（當(dāng)然也有例外），如果企業(yè)還沒有進(jìn)行股權(quán)改造，也就是說老板在企業(yè)里并沒有考慮你的股份，如果出現(xiàn)以下情況，你就要果斷考慮急流勇退了，不要等著老板來炒你。

（1）遇到發(fā)展瓶頸后你逐漸會(huì)有力不從心的感覺，經(jīng)常焦慮和失眠，你身體狀況每況愈下。

（2）老板開始在在你下面的關(guān)鍵崗位安插自己人，并且開始干涉經(jīng)營細(xì)節(jié)，工作上你有點(diǎn)被架空的感覺。

（3）老板開始回收或限制部分權(quán)限，特別是財(cái)權(quán)。

（4）老板在經(jīng)營戰(zhàn)略或策略或理念上和你出現(xiàn)了嚴(yán)重的分歧，而且固守己見。

（5）老板不斷給你工作上施加壓力，并且在公開場(chǎng)合上給予批評(píng)或指責(zé)。

2、出現(xiàn)上述第一種情況你應(yīng)該主動(dòng)提出離職，出現(xiàn)后四種情況你可能不辭職也不行了，被動(dòng)提出辭職也不式為一種風(fēng)度。

3、老板一定會(huì)提出挽留措詞，畢竟他知道你沒有功勞還有苦勞，這時(shí)候你一定要態(tài)度堅(jiān)定，而且承諾以后還是好朋友，并感激老板的知遇之恩。

4、除交接的東西一樣不少外，即使你不能效仿“徐庶薦諸葛“，也要給老板留下一些善意的忠告，如此則雙方皆大歡喜，你不但贏得這幾年的變革成功喜悅和心得，也贏得企業(yè)團(tuán)隊(duì)良好的口碑。

以上9招，從入企跳槽到出企跳槽，回到空間原點(diǎn)，可謂“功德圓滿，修成正果“。