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只要有機(jī)會(huì)，別人就會(huì)試圖擺布你。這是生活的可悲現(xiàn)實(shí)。不過知識(shí)是最好的防御，下面來看看他們用來操控你的12種手段。 1. 瞄準(zhǔn)你缺乏時(shí)間或注意力的時(shí)候 有意選擇恰如其分的時(shí)候說服你答應(yīng)某件事——通常是你正匆匆忙忙或思維困頓的時(shí)候，換做別的時(shí)候你肯定會(huì)說「不」。 例子： 周五下午5點(diǎn)鐘，當(dāng)你正走出辦公室，同事過來問你能否在他下周休假的時(shí)候幫他處理一下X,Y和Z。 「當(dāng)然可以，」你隨口說，「詳情發(fā)郵件給我?！?周一早晨，你得知X,Y和Z都是相當(dāng)微妙的任務(wù)，你后悔應(yīng)承了下來。 2. 用通常的看法混淆事實(shí) 有些人僅僅因?yàn)榇蠹叶歼@么認(rèn)為就聲稱那是業(yè)已證明的事實(shí)。 例子： 「別拿走，十個(gè)醫(yī)生有九個(gè)都說減肥藥XYZ是安全的?！?/p> 3. 用復(fù)雜的詞匯解釋簡(jiǎn)單的事情 尤其在高科技領(lǐng)域，復(fù)雜的行業(yè)術(shù)語(yǔ)和模糊表述是脅迫你認(rèn)同自己不完全明白的事物的常用花招。 例子： 「我們的動(dòng)態(tài)流量矩陣使用了獨(dú)一無二的防停機(jī)協(xié)議。」 4. 利用權(quán)威 你喜歡的人或權(quán)威人士往往更容易說服你。 例子： 一位警官對(duì)你說：「我現(xiàn)在搜查你的公寓是合法的?！褂捎谒蔷伲ūM管他從沒向你出示搜查證），你相信他說的是實(shí)話。 5. 先提出無理要求 有些人先提出很可能被你拒絕的過分要求，然后他們一臉失望，再提出較為合理的要求。 例子： 「您能給我們捐100美元嗎？」 「我沒那么多錢?！?/p> 「噢，那么您能捐5美元嗎？」 6. 得出不相干的結(jié)論 從他們提供的信息得出不太相關(guān)的結(jié)論，試圖用以說服你。 例子： 「這一款嬰兒食品是維生素和礦物質(zhì)加強(qiáng)型的，非常健康。如果您還是購(gòu)買其它嬰兒食品，就是忽視孩子的健康了。」 7. 制造稀缺假象 如果產(chǎn)品數(shù)量有限，需求就會(huì)數(shù)不勝數(shù)，對(duì)不對(duì)？通常，稀缺性都是產(chǎn)品制造商制造的假象，因?yàn)楫?dāng)數(shù)量有限時(shí)，產(chǎn)品（或機(jī)會(huì)）看上去會(huì)更吸引人。 例子： 「僅售一天！數(shù)量有限！在售完之前抓住機(jī)會(huì)！」 8. 矯飾事實(shí) 為了讓你接受并非你理想的事物，某些人會(huì)把它描述得好于實(shí)際情況。 例子： 「這張桌子5分鐘后可以就坐?！埂犉饋肀?5分鐘好多了。 9. 轉(zhuǎn)換話題 為了說服你，有些人會(huì)將你的注意力從正在討論的話題上引到一個(gè)全新（又略有關(guān)聯(lián)）的話題上。 例子： 「既然您認(rèn)為鑒于目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，綠色能源并非當(dāng)務(wù)之急， 那么，我們都看到了2010年墨西哥灣漏油事件的后果，那是您所希望的嗎？您希望看到無辜的海洋生物滿身油污？要是那樣的話，您就投票反對(duì)今年的綠色能源法案吧。」 10. 有罪推論 用一個(gè)問題或一段話自動(dòng)假設(shè)當(dāng)事人有罪。 例子： 「我看到你兒子背上的傷痕了。你什么時(shí)候以為使盡全身力氣打孩子沒有關(guān)系的？」 11. 制造恐慌并提供解決方案 有些人操縱你的情緒并巧妙地激起你的恐懼，然后當(dāng)你考慮可能的解決辦法時(shí)，他們會(huì)提供一個(gè)給你。 例子： 最近你在這兒的表現(xiàn)不盡如人意，老板讓我把表現(xiàn)不好的員工列入試用名單。別擔(dān)心，我不會(huì)這么做的。 但是我確實(shí)希望你能向我證明自己能勝任。 你介意不介意本周六加班好給自己加分？ 12. 從小處開始，逐步加碼 某些人向你提很小的要求，當(dāng)你答應(yīng)以后，他們就要的更多，甚至進(jìn)而提更高的要求。 例子： 兒子：「媽媽，我能出去找安東尼玩一個(gè)小時(shí)嗎？」 媽媽：「當(dāng)然可以?！?/p> 兒子：「我剛給安東尼打過電話，他要去看電影。我能跟他一起去嗎？」 媽媽：「當(dāng)然?！?/p> 兒子：「我只有5塊錢，你能借給我?guī)讐K錢看電影嗎？」 兒子：「……你能把我們送過去嗎？」 兒子：「……看完以后你能去接我們嗎？」 |
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