對(duì)于很多商家來說，節(jié)假日對(duì)他們來說根本就是一個(gè)巨大的商機(jī)。因?yàn)楹芏嗌碳议_始進(jìn)行各種各樣的促銷來吸引顧客，擴(kuò)大自己的市場份額，而節(jié)假日促銷又是最能體現(xiàn)并檢驗(yàn)各廠家促銷創(chuàng)意及促銷手段是否新穎有效的時(shí)間段。如果商家有效利用好這節(jié)假日促銷，很大程度上會(huì)讓他們完成年度任務(wù)的同時(shí)還超出一定的份額。當(dāng)然，如果做的不好的話，就可能會(huì)前功盡棄，導(dǎo)致任務(wù)延遲。下面來談?wù)勗诠?jié)假日中消費(fèi)者的特點(diǎn)是怎樣的？

　　1、即時(shí)消費(fèi)，沖動(dòng)購買。在市場上很多商品就是專為節(jié)日準(zhǔn)備，這些都主要是為了滿足消費(fèi)者的節(jié)日購物需求而推出的；比如剛過去的圣誕節(jié)，很多商家就會(huì)出售圣誕樹、圣誕帽等圣誕節(jié)常見的物品。沖動(dòng)購買是因?yàn)橄M(fèi)者的潛意識(shí)中為節(jié)日消費(fèi)預(yù)留了比平時(shí)大得多的消費(fèi)預(yù)算，但多出來的預(yù)算事先并沒有一個(gè)明確的目標(biāo)，所以在購物過程中的沖動(dòng)性購買就成了這些額外預(yù)算的主要支出項(xiàng)目。另外一點(diǎn)，也可能是由于節(jié)假日的各種促銷誘惑消費(fèi)者沖動(dòng)購買。

2、買大不買小。節(jié)假日由于很多消費(fèi)者放假，所以假日絕對(duì)是一個(gè)朋友聚會(huì)、家庭團(tuán)聚的時(shí)刻。而中國人的習(xí)慣就是在節(jié)假日聚會(huì)時(shí)大吃大喝，正由于有這樣的市場，像雪碧、可樂和橙汁等都推出大瓶的家庭裝。這時(shí)經(jīng)常會(huì)遇見的銷售方式就會(huì)有捆綁式、加量不加價(jià)、買一送一等等。所以我們經(jīng)常會(huì)把這一種情況稱為買大不買小。

3、旅游消費(fèi)成時(shí)尚。隨著人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)在很多消費(fèi)者在追求物質(zhì)生活的同時(shí)還會(huì)追求一定的精神享受。就像現(xiàn)在的元旦假期，假期2-6天不等，很多人會(huì)趁著這個(gè)假期旅游。現(xiàn)在放假，一般都會(huì)問“假期打算去哪里玩？”，這充分體現(xiàn)了中國式的旅游消費(fèi)特征。一是中國人喜歡湊熱鬧；另外一個(gè)就是現(xiàn)在的工作壓力大，平時(shí)難得抽出時(shí)間放松自己，現(xiàn)在肯定會(huì)趁著假期好好出去玩了。

　　4、耐用品消費(fèi)是主流。如電視、電腦、手機(jī)、家具、汽車等大宗物件，這些東西的購買在大多數(shù)家庭里面是一件大事，需要全家人合計(jì)、參考，當(dāng)然得等到節(jié)假日家人都有空的時(shí)候才去選購了。何況現(xiàn)在的消費(fèi)者也在不斷揣摩廠家的心思，總認(rèn)為廠家在節(jié)假日的促銷力度比平時(shí)要大，許多家庭就是等也要等到節(jié)假日才全家傾巢而出購物。

5、禮品消費(fèi)、兒童用品消費(fèi)是熱點(diǎn)?？熹N品行業(yè)在節(jié)假日的銷售額起碼有50%是通過禮品渠道出的貨。送家長、送愛人、送朋友等都需要禮品，節(jié)假日難得一聚，對(duì)很多消費(fèi)者來說，禮品自然就會(huì)少不了。都說小孩是一個(gè)家庭的太陽，一個(gè)小孩按照目前中國的現(xiàn)狀最低限度起碼有四個(gè)大人圍著他轉(zhuǎn)，所以有人戲言：節(jié)假日經(jīng)濟(jì)其實(shí)質(zhì)就是小孩經(jīng)濟(jì)，是通過小孩來拉動(dòng)節(jié)假日消費(fèi)。