當(dāng)智能手機(jī)已經(jīng)可以幫助你購(gòu)物、駕駛汽車、挑選餐館、個(gè)人理財(cái)、預(yù)訂機(jī)票，那么讓它再深入你的生活一點(diǎn)，遠(yuǎn)程控制家庭中的電子設(shè)備運(yùn)行怎么樣？

　　就像蘋果的前員工、iPod的設(shè)計(jì)者Tony Fadell所做的那樣—恒溫器NEST能夠智能調(diào)節(jié)和遠(yuǎn)程控制房間的溫度，這款產(chǎn)品也獲得了包括《時(shí)代》雜志年度產(chǎn)品等諸多贊譽(yù)。一家中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司Yeelink，也正在利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)、開源硬件和軟件，當(dāng)然還有智能手機(jī)和App來(lái)做到這一點(diǎn)。

　　2010年創(chuàng)立的Yeelink團(tuán)隊(duì)見證了這兩年物聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)變化?！疤嗟母拍畛醋髯屛锫?lián)網(wǎng)被妖魔化得很厲害，但在我們理解中，它其實(shí)是代表了一種更簡(jiǎn)單的人與機(jī)器的交互方式”，姜兆寧說(shuō)。他是Yeelink的聯(lián)合創(chuàng)始人。目前這個(gè)位于青島的團(tuán)隊(duì)共有8個(gè)人，作為一個(gè)開放的公共物聯(lián)網(wǎng)接入平臺(tái)，每天有2000多個(gè)國(guó)內(nèi)愛好者開發(fā)的傳感設(shè)備正在上面?zhèn)鬏敽痛鎯?chǔ)數(shù)據(jù)。他們希望在交互與開放兩個(gè)方面，做出些與傳統(tǒng)物聯(lián)網(wǎng)不同的東西出來(lái)。

　　2009年，姜兆寧就和同學(xué)劉達(dá)平在業(yè)余時(shí)間組隊(duì)去接一些小型的物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)前者還在海信負(fù)責(zé)機(jī)頂盒的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)，而后者是阿爾卡特朗訊的一名工程師。2010年，他們決定自主開發(fā)一個(gè)平臺(tái)。在開發(fā)平臺(tái)的同時(shí)，他們也接一些項(xiàng)目，其中一個(gè)是車輛定位的管理系統(tǒng)—主要負(fù)責(zé)服務(wù)器部分的支持。這也是當(dāng)時(shí)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的主流，實(shí)時(shí)采集傳感器的數(shù)據(jù)，通過網(wǎng)絡(luò)上傳到一個(gè)定制而封閉的內(nèi)部系統(tǒng)里。

　　這樣的情況維持了一年，直到2011年年底，一家英國(guó)初創(chuàng)公司Pachube的模式讓他們重新思考Yeelink的定位。簡(jiǎn)單地說(shuō)，Pachube允許人們把各類設(shè)備的數(shù)據(jù)儲(chǔ)存到云服務(wù)器，并開放API允許人們通過各種方式利用這些數(shù)據(jù)。日本“3·11”大地震中，有很多人第一時(shí)間在Pachube上發(fā)布和更新地震和核輻射的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。

　　一般做電子產(chǎn)品開發(fā)的工程師，缺乏開發(fā)服務(wù)器的經(jīng)驗(yàn)，而對(duì)大部分個(gè)人電子愛好者而言，國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)還沒有他們所需要的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)。這讓Yeelink最終決定轉(zhuǎn)向做一個(gè)類似Pachube的東西。

　　姜兆寧和劉達(dá)平在2012年5月辭職，正式投入了這個(gè)新的項(xiàng)目。他們把平臺(tái)進(jìn)行了升級(jí)，開放了更多的接口。人們只需在Yeelink上下載一個(gè)開發(fā)包和代碼，然后就能結(jié)合自有的設(shè)備設(shè)定數(shù)據(jù)上傳和反饋的規(guī)則。早期用戶增長(zhǎng)很快，畢竟許多開源硬件愛好者一直在等待這么一個(gè)網(wǎng)站?？墒牵?個(gè)月過后，姜兆寧發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很嚴(yán)重的問題，雖然用戶在這上面玩得很開心，但無(wú)論是用戶數(shù)量還是收入規(guī)模都很難有增長(zhǎng)。

　　而當(dāng)時(shí)Pachube已經(jīng)被美國(guó)一家公司收購(gòu)并改名為Cosm，雖然它擁有大量的數(shù)據(jù)，但也還沒能找到有效的盈利方式。短期內(nèi)數(shù)據(jù)變現(xiàn)無(wú)望，這讓Yeelink得尋求另外的途徑。長(zhǎng)期對(duì)Kickstarter的關(guān)注讓他們發(fā)現(xiàn)，結(jié)合了智能手機(jī)和云服務(wù)器的硬件創(chuàng)業(yè)變得越來(lái)越多，包括募資比較多的像Lifx和Smarthings—這類針對(duì)家庭的智控應(yīng)用。

　　姜兆寧覺得硬件變現(xiàn)不僅能夠?yàn)楣編?lái)急需的資金，并且有了產(chǎn)品才能讓自身更有說(shuō)服力。在Yeelink最初的愿景中，他們不僅希望建立一個(gè)平臺(tái)讓大家利用傳感器和其他設(shè)備一起來(lái)開發(fā)應(yīng)用，也考慮通過和一些傳統(tǒng)的中小硬件制造商的合作，提供服務(wù)器和軟件，幫助后者完成原本并不擅長(zhǎng)的數(shù)據(jù)通信和互聯(lián)網(wǎng)方面的東西。但一方面之前Yeelink團(tuán)隊(duì)都是技術(shù)人員，沒有人做市場(chǎng)推廣，另外缺乏樣品，這很難讓這些制造商愿意嘗試—對(duì)找投資者道理也一樣。
　

      從2012年9月開始，Yeelink把精力又再轉(zhuǎn)到了家庭智控應(yīng)用的硬件和App開發(fā)上，它們的定位也由原來(lái)的傳感器開放平臺(tái)，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)智能手機(jī)高端配件的產(chǎn)品提供商，并且將會(huì)先面向北美市場(chǎng)發(fā)售。

　　做硬件和做平臺(tái)又不一樣，首先要面對(duì)的選擇是做哪種產(chǎn)品。他們一度想做針對(duì)“創(chuàng)客”們的開發(fā)套件，從而可以去連接和改造家里現(xiàn)有的東西。但另外一個(gè)選擇則是做成非開源的給普通用戶的快速消費(fèi)品。無(wú)論做哪個(gè)，Yeelink的目標(biāo)都是降低傳統(tǒng)智能家居的成本。

　　“我們算了下，投入開源套件的精力和快消的精力是差不多的，但快消市場(chǎng)的利潤(rùn)空間大，而針對(duì)創(chuàng)客們花同樣精力去做但賺不到多少錢，這還是解決不了我們生存的問題?！苯讓幷f(shuō)。

　　既然是快消品，那又面臨著什么東西可能會(huì)更好賣的問題，最后Yeelink選擇了最基本的套件—插座。這樣就可以覆蓋到所有的家電，人們可以用手機(jī)來(lái)遙控家里各個(gè)插座的開關(guān)。除了插座，Yeelink還選擇再做一款燈控產(chǎn)品。這也是許多智能家居都在做的，但絕大部分是只限于亮暗度和開關(guān)管理。Yeelink加入了更多的傳感器功能，用戶可以自由搭配不同的傳感器，通過手機(jī)App設(shè)定觸發(fā)規(guī)則，最簡(jiǎn)單的比如，設(shè)置當(dāng)門開了便自動(dòng)開燈—這既可方便出入，也可用來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的防盜系統(tǒng)。而且也希望它能依靠記憶功能更聰明，在比如當(dāng)你夜里起床時(shí)，它能根據(jù)時(shí)間判斷采取漸亮。

　　市面上同類的產(chǎn)品并不少，為了能夠跟它們區(qū)分開來(lái)，Yeelink希望能在一個(gè)更加友好的交互方式上下功夫，把所有的編程設(shè)置都集中到手機(jī)App中，并且這種編程只要靠拖拽圖標(biāo)即可實(shí)現(xiàn)。同時(shí)為了保證體驗(yàn)，他們暫時(shí)只做iOS平臺(tái)。

　　姜兆寧把2012年9月之后的兩個(gè)月稱為“對(duì)原有系統(tǒng)的顛覆”，到11月，Yeelink展示了它未來(lái)產(chǎn)品的第一個(gè)主要組成部件—網(wǎng)橋—就像我們現(xiàn)在家里的無(wú)線路由器一樣，所有的終端控制產(chǎn)品最后都與這個(gè)相連，它將保證這些終端都能夠接入到一個(gè)更大的“智控中心”中去。同時(shí)App的框架也并非只為目前的插座和燈控產(chǎn)品而設(shè)，它和網(wǎng)橋可以在未來(lái)實(shí)現(xiàn)功能的擴(kuò)展，新增的硬件都能輕松地接入這個(gè)智控中心。此外，在這個(gè)網(wǎng)橋基礎(chǔ)上，未來(lái)Yeelink也會(huì)把產(chǎn)品分成消費(fèi)電子的商用型，與創(chuàng)客二次開發(fā)的DIY型。

　　也是11月，Yeelink還參加了《創(chuàng)業(yè)家》雜志舉辦的黑馬大賽。他們現(xiàn)場(chǎng)的展示吸引了陳凱的加盟，后者有豐富的蘋果周邊產(chǎn)品外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)。陳凱的到來(lái)解決了之前市場(chǎng)開拓上的難題，不僅找到了一些渠道，而且也找到了一些電子產(chǎn)品分銷商，它們想找Yeelink代工貼牌。這群分銷商以前大多也做類似的創(chuàng)意電子產(chǎn)品，例如Rex公司，在Apple Store上一款很受歡迎的Quest Retro復(fù)古音響就是出自這家公司。

　　姜兆寧稱，第一批插座和燈控產(chǎn)品已經(jīng)獲得百萬(wàn)量級(jí)的意向客戶訂單。最快他們將會(huì)在2月份左右在北美的超市開售。這批產(chǎn)品的硬件已經(jīng)開模，模具全部在深圳制造，而電路板則來(lái)自浙江。與傳統(tǒng)的TMT創(chuàng)新不同，離硬件產(chǎn)業(yè)鏈近的特點(diǎn)使得中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)在這輪創(chuàng)新中具備了特殊的成本優(yōu)勢(shì)，“即使美國(guó)公司也在中國(guó)制造，成本也拼不過我們”。

　　而這批訂單最大的好處是帶來(lái)了訂金，這讓公司資金得到了及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)Yeelink來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)最大的問題都是資金，研發(fā)的難點(diǎn)倒是相對(duì)容易克服，而這從他們?cè)诜较蛏系牟粩嗾{(diào)整也可以看出?，F(xiàn)在，開放平臺(tái)會(huì)繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，并在2013年上半年推出英文版，但就沒有精力照顧到數(shù)據(jù)挖掘和深度服務(wù)部分了，“為了生存問題，愿景要先放下，掙到錢再回來(lái)把這個(gè)事做了”，姜兆寧說(shuō)。在代工之外，Yeelink自有品牌的產(chǎn)品將會(huì)在今年的4月左右上線，到時(shí)他們可能會(huì)選擇上Kickstarter。2012年12月，Yeelink參加了硬件孵化器HAXLR8R的第二期評(píng)選，他們希望引進(jìn)美國(guó)的資本能夠幫助開發(fā)更適合美國(guó)消費(fèi)者的產(chǎn)品。最終的demo展示在5月，姜兆寧希望到時(shí)能夠帶著訂單和銷量表走上展示臺(tái)。