【注釋】
①揵者揵所謀也：這里指鬼谷子內(nèi)揵術(shù)“揵”的方法之一。
②策不得也：計(jì)謀得不到贊同。
③施不合也：措施不合適。
④類(lèi)：類(lèi)似，共同點(diǎn)。
⑤情：指對(duì)方情況。
⑥得其情，乃制其術(shù)：與對(duì)方情況相合，就掌握了內(nèi)揵之術(shù)，運(yùn)用自如。

【譯文】
所謂“內(nèi)”就是進(jìn)獻(xiàn)游說(shuō)之辭，所謂“揵”就是固守謀略。所以距離遠(yuǎn)反而親近的人，是因?yàn)殡p方都有著相契合而未顯露出來(lái)的美德；距離很近反而疏遠(yuǎn)的人，是由于志向不相契合。雖然在職卻不被重用，是因?yàn)橛?jì)謀得不到贊同；在革職以后反而又起用，是因?yàn)橹\略后來(lái)得到印證；雖然每天都和君主相見(jiàn)卻不被使用，是由于其行為不得體；遠(yuǎn)遠(yuǎn)聽(tīng)到聲音就起相思之念的，是因?yàn)槠渲\略正與決策者互相符合，因而等待他決定事情。所以說(shuō)：“還沒(méi)看見(jiàn)對(duì)方的情形，就采取行動(dòng)的人，會(huì)被認(rèn)為是背道而馳；還沒(méi)等掌握對(duì)方的情況，就進(jìn)行游說(shuō)的人，會(huì)被認(rèn)為是胡作非為。所以掌握實(shí)情，才是把握了內(nèi)揵之術(shù)。這樣才能運(yùn)用自如，既能進(jìn)獻(xiàn)說(shuō)辭，又可固守謀略。”

【原文】
故圣人立事，以此先知而揵萬(wàn)物①。由夫道德、仁義、禮樂(lè)②、忠信、計(jì)謀，先取《詩(shī)》、《書(shū)》，混說(shuō)損益，議去論就。欲合者，用內(nèi)；欲去者，用外。外內(nèi)者必明道數(shù)，揣策來(lái)事③，見(jiàn)疑決之。策無(wú)失計(jì)，立功建德。治民入產(chǎn)業(yè)，曰揵而內(nèi)合；上暗不治④不亂不寤，揵而反之。內(nèi)自得，而外不留說(shuō)，而飛⑤之。若命自來(lái)己，迎而御之。若欲去之，因危與之。環(huán)轉(zhuǎn)因化，莫知所為，退為大儀⑥。

【注釋】
①以此先知而揵萬(wàn)物：此句意思為以得其情而預(yù)先認(rèn)識(shí)把握萬(wàn)事萬(wàn)物。
②禮樂(lè)：禮，指規(guī)定社會(huì)行為的法則、規(guī)范、儀式；樂(lè)，指音樂(lè)。
③揣策來(lái)事：推測(cè)判斷未來(lái)的事情。
④上暗不治：是說(shuō)君主昏庸不能推行善政。
⑤飛：飛揚(yáng)，激昂之辭。
⑥大儀：大法、大原則、秘訣。

【譯文】
圣人建立功業(yè)，是以得到實(shí)際情況掌握內(nèi)揵之術(shù)的辦法預(yù)先把握萬(wàn)事萬(wàn)物。由道德、仁義、禮樂(lè)、忠信、計(jì)謀開(kāi)始，先依據(jù)引用《詩(shī)經(jīng)》《尚書(shū)》驗(yàn)證自己的學(xué)說(shuō)，然后綜合研究有害還是有益，最后才能議論離去還是就任。想要一致的，用內(nèi)情相合的方法；想要分離的，用外情相離的方法。當(dāng)處理內(nèi)外大事時(shí)必須先辨別道理和法術(shù)，而且又能揣摩策劃未來(lái)的事情、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在各種疑問(wèn)面前能定下決心，在運(yùn)用策略時(shí)不失算計(jì)，建立功勛，累積德政。治理百姓安居樂(lè)業(yè)，就是君臣上下之情相契合。君主昏暗不行善政，百姓離亂不辨事理，就是上下之情不相契合。對(duì)內(nèi)自鳴得意，對(duì)外不注意新思想，這樣就等于拒絕外來(lái)捭闔的進(jìn)入，自我頌揚(yáng)。如果接到命令讓自己前來(lái)，就應(yīng)該迎上去接受使用。如果是情意不合而被命令離去，是因?yàn)檫^(guò)于直言。如圓環(huán)施轉(zhuǎn)反復(fù)，以致使旁觀者不知是在干什么。以退求進(jìn)是最大的原則。

【評(píng)析】
內(nèi)揵，是指從內(nèi)心下工夫、從內(nèi)心謀劃以讓對(duì)方心服的謀略。因人的性情不一而論，所以游說(shuō)他人，必先了解其性情，共同處事，必先尋求見(jiàn)解一致。鬼谷子認(rèn)為：“遠(yuǎn)而親者，有陰德也；近而疏者，志不合也；就而不用者，策不得也；去而反求者，事中來(lái)也；日進(jìn)前而不御者，施不合也；遙聞聲而相思者，合于謀待決事也?！彼?，如果能采用對(duì)方的意見(jiàn)，就可以獨(dú)往獨(dú)來(lái)；如果能掌握對(duì)方的情況，就可以控制對(duì)方施展權(quán)術(shù)，可以堅(jiān)持，也可以放開(kāi)；如果想離去，就將危險(xiǎn)留給他人，就像圓環(huán)旋轉(zhuǎn)反復(fù)，使人不知要干什么；這就是說(shuō)要根據(jù)他人的特點(diǎn)來(lái)對(duì)付他，采用合適的說(shuō)服策略，那么想進(jìn)就可以進(jìn)，想退就可以退。當(dāng)然，即使有朝一日，你功成名就，高居要職，也不要忘了適時(shí)隱退是上策。