中高檔女裝店的4點(diǎn)經(jīng)營(yíng)之道

凹凸甲乙 2012-12-12

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中高檔女裝店的4點(diǎn)經(jīng)營(yíng)之道

一、分析很多剛進(jìn)入服裝大門的人，可能并不懂得是要去做服裝專賣。但相信有幾年服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，都應(yīng)該會(huì)有開(kāi)服裝專賣的想法。

為什么呢？其實(shí)看看現(xiàn)在服裝行業(yè)里，最賺錢，最容易做的，就數(shù)那些服裝業(yè)的大牌了?？纯茨切﹪?guó)際公認(rèn)的大牌，一件一件的衣服都基本是上萬(wàn)元的。

先大概分析有二十萬(wàn)開(kāi)專賣店的可行性。1、租店鋪：要租一個(gè)客（白領(lǐng)）流量旺的地方，比如是商業(yè)中心、中高檔寫字樓區(qū)、中高檔小區(qū)邊等地方。大概用4-6萬(wàn)（算兩押一租）。2、裝修：一般來(lái)說(shuō)，你專賣服裝的廠家會(huì)幫你設(shè)計(jì)好店面的，你只要按要求去裝修就可以了。大概用1 萬(wàn)。3、進(jìn)貨：一般專賣店要求是要進(jìn)全品牌內(nèi)所有的款式，這大概是100—150款，一款進(jìn)4個(gè)碼，總共大概是400—600件衣服。算一款200元左右每件的進(jìn)貨價(jià)，大概用8—12萬(wàn)元。4、人工費(fèi)：剛開(kāi)始最好自己能親力親為，加上請(qǐng)一二個(gè)人，一個(gè)月幾千元。其實(shí)中高檔的品牌服裝，價(jià)格對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)一般是貴的，但為什么還有那么多人去買，而且有些人是一定要穿這樣的衣服才行的。很簡(jiǎn)單：中高檔的衣服，布料會(huì)很好，穿起來(lái)舒服，做工也很精美，款也漂亮，這是人的天性，特別是女性的天性；有些人是工作的需要要，有人是為了面子。在現(xiàn)在這個(gè)衣服不再只是保暖的社會(huì)，我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是“一個(gè)人穿什么樣的衣服，就代表了這個(gè)人身份，這個(gè)人的地位，選擇了什么樣的衣服，就是選擇了什么樣的生活”。在這個(gè)社會(huì)，每一個(gè)人都想有自己好的生活，有高品質(zhì)的生活，所以高檔的衣服就一定會(huì)有其市場(chǎng)。

二、實(shí)行

選擇一個(gè)好地方，是你成功的關(guān)鍵，所以第一點(diǎn)最重要的是選擇店鋪的地點(diǎn)。

1、選擇地點(diǎn)：去選擇你熟悉的城市，但一定是要消費(fèi)力不錯(cuò)的大中城市；選擇好你的城市，那就要按上面分析那樣去找店鋪的具體位置了，當(dāng)然，這方面還在注意一些細(xì)節(jié)。店鋪?zhàn)詈檬谴笊虉?chǎng)的臨街鋪；周圍幾家都是做品牌的，不管是服裝還是其它；面積一般實(shí)用幾十平方就夠了；店面盡量夠大，而且門前不要有大樹(shù)、電線柱、變壓器、大型垃圾回收桶等；最好是在公車、地鐵交通換成地點(diǎn)邊，或者在商場(chǎng)的入口，樓梯口，十字路品等地。

2、選擇服裝：盡量選擇你喜歡，你相對(duì)了解的，有發(fā)展?jié)摿Φ娘L(fēng)格的時(shí)尚服裝?，F(xiàn)在市場(chǎng)上服裝的品牌也不少，但很多品牌，可能是你沒(méi)有那么的熟悉，你沒(méi)有那么容易去拿到專賣權(quán)的。大部分的品牌服裝加盟，要加盟都是需要一次性給付幾萬(wàn)元的加盟費(fèi)的，而且還有很多其它一些讓你感到做起來(lái)比較困難，感覺(jué)不公平，不平等的條件。這時(shí)候你也可以考慮選擇一些在市場(chǎng)上剛起步的，還不是很有名氣，但服裝是很好的，品牌設(shè)計(jì)師也很有實(shí)力的品牌。去加盟這些品牌，一是有可能不用品牌加盟費(fèi)，二是很多加盟條件是相對(duì)對(duì)你有利的，三是你的這個(gè)品牌沒(méi)有太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，四是品牌公司會(huì)對(duì)你很注重。所以說(shuō)我自己更是側(cè) 重選擇這些的品牌服裝，特別是在你剛進(jìn)入或者是想做服裝專賣店的時(shí)候，選擇這樣的品牌對(duì)你更好。

3、根據(jù)你的服裝品牌風(fēng)格去裝修你個(gè)性的店鋪：基本上所有的中高檔服裝品牌，能做專賣店的，都是有自己的品牌的裝修風(fēng)格，裝修要求的，有些品牌公司直接幫你做好店面設(shè)計(jì)，而你只要找人裝修就可以了。更專業(yè)一些，還有服裝陳列師，會(huì)教你那個(gè)地方放那一件衣服，那個(gè)地方掛什么褲子，同一款不同色的服裝應(yīng)該如何排列放在一起，都是很講究的。這方面的知識(shí)不是說(shuō)幾句就可以在這里寫出個(gè)明確的答案，這要看不同的服裝風(fēng)格，不同款式的不同顏色，還有店鋪的大小，間格等條件才能設(shè)計(jì)出最好的陳列?？偟恼f(shuō)來(lái)，就是要把你的服裝當(dāng)是精品，陳列品一些陳列出來(lái)。

4、選人：說(shuō)到選人，相信這里有很多是選擇人才是高手，有些本身就是銷售的人才。所以我只說(shuō)一句：“寧愿多花一倍的錢，去請(qǐng)合適的人才，也不要花一分錢去請(qǐng)不合適的人，生意不是人情，也就是親戚關(guān)系，生意就是生意”。

三、賺錢吧！

做生意的最基本目的就是為了賺錢，所以你一定要算好你一切順利的利潤(rùn)。做品牌，最重要的是要做長(zhǎng)遠(yuǎn)，眼光要放長(zhǎng)一點(diǎn)，不能從眼前來(lái)看。因?yàn)?品牌真正最值錢的就是這個(gè)品牌。一般來(lái)說(shuō)，品牌的進(jìn)貨價(jià)是從5折左右，要看你是如何拿貨。可以有幾種不同的價(jià)的，一次性買斷貨同時(shí)結(jié)清貨款的是最便宜的一種。還有分期付無(wú)款，先付訂金的，也有不買斷貨權(quán)，可以做退貨的等不同的方式。每一種方式的進(jìn)貨價(jià)都不一樣，具體的要看你如何跟你加盟的品牌談。不過(guò)風(fēng)險(xiǎn) 與利潤(rùn)都是成正比的，風(fēng)險(xiǎn)越高，你的利潤(rùn)留成也越高，所以每一個(gè)人都要根據(jù)自己的條件來(lái)選擇不同的進(jìn)貨方式。一般來(lái)說(shuō)，一件衣服算你進(jìn)價(jià)是牌價(jià)的一倍，那樣計(jì)算，一件衣服你的利潤(rùn)是200，那一個(gè)月大概能銷售出80—到100件，你基本就夠你的租金，人工加水電費(fèi)了。如多銷售10件，那你就可以賺2000 元左右每月。剛開(kāi)始可能要做到這個(gè)銷售業(yè)績(jī)，并不是很容易，但很多品牌在做店在做得久一點(diǎn)，是容易做到的，有些一天能做十多件也可以（我所知有些品牌一天的銷售額過(guò)萬(wàn)，一個(gè)月的銷售額上四十萬(wàn)）

四、小心風(fēng)險(xiǎn)

一定要記住一句話，風(fēng)險(xiǎn)與收益是成正比的，收益越高的投資，風(fēng)險(xiǎn)也越高。投資中高檔服裝品牌要比投資低檔服裝要高，風(fēng)險(xiǎn)也更高，所以要注意幾點(diǎn)。1、選擇合適你當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)穿著的服裝品牌風(fēng)格去做，這樣才能有更大的市場(chǎng)。2、要從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，眼光不要太短淺。比如剛開(kāi)始進(jìn)貨，最好選擇可以能跟品牌公司換貨的方式，選擇先給訂金拿貨法。3、小心有人偷貨，國(guó)為實(shí)在太多小偷了，小心一點(diǎn)總是好的。

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