自主研發(fā)的理想和OEM貼牌的現(xiàn)實(shí)

　　多年前的一次存儲(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)會(huì)議

　　記得是在2004年，王先生當(dāng)時(shí)所在的公司(某國(guó)內(nèi)PC廠商)曾經(jīng)召開(kāi)過(guò)一次服務(wù)器內(nèi)部研發(fā)會(huì)議，參會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和同事中有幾位曾經(jīng)在聯(lián)想、浪潮等工作，當(dāng)然也有“走野路”出身的。會(huì)議的主題是“存儲(chǔ)產(chǎn)品應(yīng)該如何做？”

　　此時(shí)這家公司剛開(kāi)始建立企業(yè)存儲(chǔ)產(chǎn)品線，有幾款SCSI盤(pán)陣，應(yīng)該也有IDE/SATA(驅(qū)動(dòng)器)轉(zhuǎn)SCSI(主機(jī)連接)的型號(hào)。一位精通于單片機(jī)和軟件編程的同事提議，簡(jiǎn)化引入產(chǎn)品的測(cè)試流程，在短時(shí)間內(nèi)推出包括光纖(FC SAN)在內(nèi)的全線產(chǎn)品。由于RAID控制器主要來(lái)自Infortrend(普安)或者Accusys(世仰)，相關(guān)的功能測(cè)試及用戶手冊(cè)的編寫(xiě)基本上圍繞著它展開(kāi)，再加上(SCSI等)熱插拔背板、機(jī)箱/電源，插上硬盤(pán)就組成完整的系統(tǒng)了。

　　接下來(lái)幾位同事陸續(xù)發(fā)言，提出自己曾經(jīng)歷過(guò)的“研發(fā)事故”，從背板、SCSI終結(jié)器到電源之間的搭配。當(dāng)初每個(gè)80pin SCSI連接器中的線纜數(shù)量明顯超過(guò)后來(lái)的SAS(串行SCSI)，其中差分?jǐn)?shù)據(jù)信號(hào)也高達(dá)16對(duì)，因此質(zhì)量不好的背板容易引發(fā)各種各樣的問(wèn)題。而且以這樣的方式拿相對(duì)通用的硬件“攢”出來(lái)的產(chǎn)品，顯然沒(méi)有量身定制設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品完善。最終那位熱心同事的提議被否了，而在隨后的一、兩年中，王先生更多的意識(shí)到，在銷(xiāo)售規(guī)模不大的情況下還不如直接貼牌來(lái)自那幾個(gè)供應(yīng)商的陣列整機(jī)。

　　對(duì)上游供應(yīng)商的控制能力：規(guī)模決定成本

　　劉先生曾經(jīng)于2008年8～9月間去蒙古國(guó)出差，負(fù)責(zé)的工作中包括安裝調(diào)試一臺(tái)惠普MSA1500光纖通道陣列，像HP RAID卡那樣直接在服務(wù)器上使用隨機(jī)光盤(pán)引導(dǎo)進(jìn)入ACU工具就可以方便地完成相關(guān)配置，給劉先生留下了不錯(cuò)的印象。其實(shí)這個(gè)建立在MSA系列(1500及之前的型號(hào))的RAID控制器技術(shù)源于被惠普收購(gòu)的康柏服務(wù)器Smart Array陣列卡的基礎(chǔ)上，因此能夠在管理上實(shí)現(xiàn)通用性。

　　不過(guò)后來(lái)劉先生又在一臺(tái)MSA2000上嘗試過(guò)同樣的方法，結(jié)果失敗了。當(dāng)時(shí)他還不知道，MSA2000、包括后來(lái)的P2000系列這些低端存儲(chǔ)系統(tǒng)都不再是惠普自己研發(fā)了，而是轉(zhuǎn)銷(xiāo)Dot Hill的產(chǎn)品。

　　這種情況在業(yè)界屢見(jiàn)不鮮——存儲(chǔ)行業(yè)有太多的起起伏伏，新晉廠商和并購(gòu)也是層出不窮。例如，IBM的DS3000系列低端、DS4000/5000系列中端陣列都OEM自LSI Engenio部門(mén)(被NetApp收購(gòu)后的E系列)，這在業(yè)內(nèi)早已廣為人知。戴爾PowerVault MD3000家族也是同樣的來(lái)源，因此在DS3500系列和MD3200/3600之間出現(xiàn)了高度的同質(zhì)化。

　　一臺(tái)LSI送測(cè)的Engenio 2600陣列，后來(lái)由于該業(yè)務(wù)被出售而歸還。據(jù)了解，目前同有、眾志和達(dá)等國(guó)內(nèi)廠商都在銷(xiāo)售這款成熟的入門(mén)級(jí)SAN存儲(chǔ)系統(tǒng)。

　　IBM Storwize V7000的控制器機(jī)箱硬件部分，則來(lái)自曾經(jīng)由IBM拆分出來(lái)的英國(guó)公司Xyratex。正所謂術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，對(duì)于一家較大的全線系統(tǒng)廠商而言，部分中低端的硬件甚至包括上面的軟件交給第三方設(shè)計(jì)制造是比較正常的事情。那么國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)廠商是否也可以從這些來(lái)源直接OEM相對(duì)成熟的產(chǎn)品呢？

　　答案當(dāng)然是肯定的，比如聯(lián)想在其(相對(duì))中高端的存儲(chǔ)產(chǎn)品線上轉(zhuǎn)銷(xiāo)HDS的AMS系列，而低端目前選擇與Dot Hill合作。在聯(lián)想服務(wù)器與LSI之間有長(zhǎng)期合作的背景下，為什么沒(méi)有OEM Engenio呢？相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)此表示，以聯(lián)想存儲(chǔ)的出貨量，無(wú)法在LSI(如今是NetApp)那里獲得像IBM、Dell可以享受到的價(jià)格等資源。而相比之下Dot Hill還算重視聯(lián)想這個(gè)OEM客戶。

　　“技工貿(mào)”，還是“貿(mào)工技”？

　　“技工貿(mào)”，還是“貿(mào)工技”是當(dāng)年聯(lián)想在發(fā)展壯大過(guò)程當(dāng)中的兩種完全不同的路線?，F(xiàn)在看來(lái)，聯(lián)想是選擇“貿(mào)工技”，獲得了成功;當(dāng)然，選擇“技工貿(mào)”路線的在國(guó)內(nèi)也有成功模板，那就是華為。

　　與PC業(yè)務(wù)相比，服務(wù)器在聯(lián)想不過(guò)是九牛一毛，就更別提存儲(chǔ)了。因此存儲(chǔ)業(yè)務(wù)在該公司主要應(yīng)該是配合服務(wù)器等出貨，幾乎不會(huì)有什么研發(fā)投入。相反的一個(gè)例子就是華為，他們的網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)和安全等產(chǎn)品能夠自研的幾乎全部自主研發(fā)。

　　一位曾過(guò)參與過(guò)ISO 9000(具體是9001研發(fā)體系)認(rèn)證的內(nèi)審和外審的業(yè)內(nèi)資深人士表示，曾經(jīng)有一位認(rèn)證機(jī)構(gòu)的老師富有感慨地說(shuō)：“只有自己掌握核心技術(shù)，這樣的企業(yè)才能有長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力。”這話固然沒(méi)有錯(cuò)，然而理想是美好的，現(xiàn)實(shí)有時(shí)卻是殘酷的。自主研發(fā)和OEM轉(zhuǎn)銷(xiāo)，可以說(shuō)各有各的好處，特別是在業(yè)務(wù)發(fā)展初期和規(guī)模不大的情況下，轉(zhuǎn)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)效益通常會(huì)更好，而自主研發(fā)更多的是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。

　　拿華為來(lái)舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，今年3月8日在Intel Xeon E5服務(wù)器平臺(tái)的發(fā)布會(huì)上，內(nèi)行人一眼就看出華為的刀片服務(wù)器主板是自己設(shè)計(jì)的，而其他的國(guó)內(nèi)老牌廠商則大多OEM SuperMicro等的產(chǎn)品。一位在Intel工作的朋友曾經(jīng)說(shuō)：華為這樣做在短期內(nèi)要投入更多的成本，特別是進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域從頭開(kāi)始做產(chǎn)品;但另一方面，如果總是OEM的話就會(huì)永遠(yuǎn)受制于人。還好現(xiàn)在x86服務(wù)器的標(biāo)準(zhǔn)化程度已經(jīng)相當(dāng)高，制定游戲規(guī)則的主要是Intel了。

　　存儲(chǔ)也是同樣的道理。華為有些陣列的控制器是自主設(shè)計(jì)，而也有的采用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)x86服務(wù)器硬件。另一位朋友對(duì)筆者說(shuō)：他們(華為)似乎也是基于服務(wù)器的產(chǎn)品賣(mài)得更好？畢竟按照服務(wù)器主板每個(gè)型號(hào)的出貨量和陣列控制器沒(méi)法相比。我也曾在EMC World 2012的評(píng)論中寫(xiě)道：“每一代產(chǎn)品銷(xiāo)售的套數(shù)，決定著研發(fā)成本的分?jǐn)偅刂破骄杀?生產(chǎn)數(shù)量曲線也是一個(gè)需要考慮的問(wèn)題?！?/p>

　　還有一個(gè)比較關(guān)鍵的因素，那就是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)自主的存儲(chǔ)產(chǎn)品，比起EMC、IBM和NetApp等普遍缺乏高級(jí)軟件功能等方面的附加值。因此，更多時(shí)候只能相對(duì)廉價(jià)地“賣(mài)盒子”。