1. 保險觀念話術(shù)

（1）保險是一種保障,也是一種投資。如果能有一份完善的保險，個人及家庭就無后顧之憂。

（2）保險就是金字塔的正中一塊根基，如果根基不穩(wěn)，其他房子、存款、股票等等隨時會倒塌。

（3）保險就是千分之一與百分之百的不同。若公司的員工有1000名，其中死亡一人，對公司而言只是千分之一的損失，但對個人的家庭而言，就是百分之百的損失。保險對你和你家人而言是非常重要的。

（4）保險是最能確保在遭遇無法意料的風(fēng)險時的定心丸。并且是照顧家人往后生活經(jīng)濟(jì)的守護(hù)神。

（5）保險就像房子能保護(hù)我們的居家安全，是不可缺少的。保險是一種保障，一種投資，如果能有一份完善的保險，那就可高枕無憂。

（6）保險是一種互助的制度，當(dāng)我們平安的時候就是我們在幫助其他人，當(dāng)我們失去平安的時候就是別人在幫助我們，所以買保險就等于做功德。

（7）保險是集大多數(shù)人的力量，經(jīng)過公平合理的計算，共同分?jǐn)偽ｋU的經(jīng)濟(jì)制度。

（8）保險是你在無助時最好的支撐。

（9） 保險是有錢的時候為無錢時做的準(zhǔn)備。

（10） 保險是以小搏大，以小錢賺大錢。

（11） 保險是一種零存整付。

（12） 保險是保每一個不可知的明天。

（13） 保險是晴天積雨天的糧?！?/span>

2. 未來事不可知，我們唯一可掌握的是現(xiàn)在（從一個事件實例導(dǎo)

入）

（1）孕婦最大的擔(dān)心是什么？（小孩的健康）但她唯一能做的是什么？（好好照顧胎兒）。所以未來是不可知，我們唯一可掌握的是現(xiàn)在，現(xiàn)在可以做的準(zhǔn)備，現(xiàn)在就先將它準(zhǔn)備起來。

（2）高考考生最大的擔(dān)心是什么？（落榜）但他唯一能做的是什么？（好好準(zhǔn)備考試）。所以未來事不可知，我們唯一可掌握的是現(xiàn)在，現(xiàn)在可以做的準(zhǔn)備，現(xiàn)在就先將它準(zhǔn)備起來。

3. 事業(yè)是你的保障，那誰是你孩子的保障？

（1）事業(yè)是你的保障，所以你不敢掉以輕心，那誰是你孩子的保險？（父母）誰來保護(hù)他們？

（2）健康是你的保障，有健康的身體才有未來的事業(yè)，那誰是你孩子的保障？

（3）開好車是你行車安全的保障，那誰是你孩子的保障？

（4）一般人買50萬元的汽車，汽車險約為2.5萬元。當(dāng)車子出狀況偷或意外時，保險公司可以理賠，是為保障你的車子。那不知道您是屬于誰的呢？（孩子的）難道您還不如50萬元的車子嗎？所以您有權(quán)利及義務(wù)為家人買一份保險。

4．你知道我為何要從事保險嗎？（按你個人從事保險的理由做一闡釋）?

（1）因為我公公婆婆生病時，我除了要照顧他們外，不需要負(fù)擔(dān)看護(hù)費(fèi)及高貴藥材的費(fèi)用，并且要請假無法上班。那時我心里就想，如果能有一份完善的保險，我就可以高枕無憂?。ㄕf自已的實例）

（2）因為花無百日紅，人無百日清新，在目前健康的情況下，為將來做準(zhǔn)備，不要等到有不測時，才來措手不及。

5．知道為什么要買保險？

（1）保險是為防患未然。在我們有能力時讓保險公司分?jǐn)偽覀兊娘L(fēng)險，當(dāng)我們身體不適時安心養(yǎng)病，才不會造成家庭的負(fù)擔(dān)。

6．買保險就不必自已擔(dān)責(zé)任：

（1）為什么要自已負(fù)責(zé)呢？只要花一些錢就有別人為我們分?jǐn)傦L(fēng)險，不是很好嗎？

（2）哇！你不買保險，表示你是個非常負(fù)責(zé)的人。象你這樣負(fù)責(zé)，所有風(fēng)險都自已承擔(dān)，不知道你的銀行存款有沒有500萬元？

（3）你的父母及公婆以后的健康是不是要由您來照顧？如果是，這筆錢不知道你準(zhǔn)備好了嗎？象我固定時間交保費(fèi)給保險公司，以后的事就不用擔(dān)心了。

7．家庭保障：

（1） 中國人都以后代為重，如果用很少的保費(fèi)，能夠得到最

的保障，并且能夠充分保障我們的后代，不知道您覺得怎么樣？

（2）人生是無常的。你如何保證你的子女完成完成教育？只

通過保險，地你最健康，收入最好的時候來準(zhǔn)備，林君，我這里有一份保險計劃，供您參考。

（3）是這樣的，子女是我們的最愛，在我們有能力時提撥出一些基金來，為我們自已買一份完整的保單，萬一我們有不幸時可留下一筆錢給我們子女完成學(xué)業(yè)，那我們就可很放心，為自已事業(yè)打拼。我回公司用電腦為您設(shè)計一份建議書供您參考。

（4）保險可以讓我們的家庭無后顧之憂，而且它可以是一種責(zé)任與愛的表現(xiàn)。可以作為我們?nèi)松纳囊?guī)劃。

（5）像您的事業(yè)這么成功，您一定也很愛您的家人，當(dāng)您出差時您會留下多少的急用金給您的家人使用呢？所以您如果能夠參加一份計劃，我想最適合不過了。

（6）老公出門時通常會留下一大筆錢在家里備用，但是如果有一天老公出門以后沒有再回來，請問最后的一筆錢要用多久？

8．其他

（1）以您在企業(yè)上經(jīng)營的非常成功，我們可以提供您在最短的時間內(nèi)得到一份最高額度的保險，并采取風(fēng)險分散的原則幫您規(guī)劃保單，而且可綜合各家保險公司的優(yōu)勢產(chǎn)品，這是我們提供給您的特色之一。

（2）養(yǎng)兒防老的觀念，在目前的時代可能已經(jīng)不適用了，若你打算60歲退休，至75歲以前，你還有12年的只有支出，沒有收入的日子，所以你唯有通過保險來準(zhǔn)備，現(xiàn)在我為你規(guī)劃了一份退休養(yǎng)老計劃的“商品”，供你參閱。

（3）現(xiàn)在的人買房子大部分都有貸款吧！是這樣的，今天我們都很健康，沒發(fā)生事故，當(dāng)然有能力繼續(xù)繳。但是林先生，你有沒有設(shè)想過，如果有一天我們喪失了工作能力，那房子就難保得住。林先生：如果每個月提撥一比預(yù)算，為您的房子買一部分保險，你要不要考慮看看？

（4）簡先生，你既然對保險這么認(rèn)同，何不趁現(xiàn)在年輕時為自己買個保障。保費(fèi)便宜，保障有高，也不用怕亂花錢，你覺得怎么樣？人有二難，一是死得早，二是活得太久；太早走，應(yīng)盡的責(zé)任未了，對家人、對子女，該做的未做；活得太久，如果沒有把理財規(guī)劃好，到老了還要為三餐打拼，那不是太難堪了嗎？

（5）保險就像互助會，每年拿些錢放在保險公司（會頭），約定到20年時給我們一筆滿期金；萬一未到20年卻因故無法繳費(fèi)時，能給我們一筆為數(shù)可觀的安家費(fèi)。