一個賣貨的報紙廣告，是必須經(jīng)過產(chǎn)品策劃后才能寫的出來。如果一個產(chǎn)品沒有策劃，文筆再好的文案，也寫不出賣貨的廣告。范志峰之前遇到過很多企業(yè)老板，開門見山的說只要寫個報紙廣告，多少錢？不需要你策劃，對于這樣老板，范志峰拒絕了不少于10個。

 產(chǎn)品的基礎策劃是寫報紙廣告的靈魂，報紙廣告沒有了靈魂，試想下：誰能寫出賣貨的報紙廣告？

 在之前的 范志峰產(chǎn)品營銷策劃方案 的系列文章中，已經(jīng)詳細講解了產(chǎn)品的基礎策劃。

 產(chǎn)品策劃完成后，就意味著已經(jīng)確定了賣什么？也確定了產(chǎn)品的核心傳播概念、作用機理、消費人群、功能定位、價格策略、產(chǎn)品名字、核心廣告語、傳播策略、產(chǎn)品承諾、新聞炒作、背景策劃、銷售渠道、代言人策略等13項基礎策劃，也就是說，制定了產(chǎn)品最基礎的策略。

 那么，接下來，就是需要把產(chǎn)品信息發(fā)布出去了。一個產(chǎn)品策劃的再好，如果不把產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，消費者根本就知道產(chǎn)品，肯定不買產(chǎn)品了。

 目前市場上最常用的是電視與報紙，特別是報紙廣告，是很多企業(yè)用來啟動市場的殺手锏。報紙廣告與電視廣告有很大的區(qū)別。范志峰10年的營銷策劃經(jīng)驗提醒廣大企業(yè)，如果確定要做電視廣告，最好是先用報紙文案測試下產(chǎn)品策劃后的策略。因為電視片拍完了，無法修改，一但策略不對，就必須要重新拍攝廣告片，這樣就浪費了時間與資金。報紙測試策略后，如果具有一定的銷售力，根據(jù)報紙廣告的策略去拍攝廣告片，想不賣貨都難了。

 如何撰寫出賣貨的報紙廣告呢？賣貨的報紙廣告必備5大條件、12字真言、10大類型：

 報紙廣告必備的5個條件

 新穎獨特

 通俗易懂

 形象可感

 真實逼真

 具吸引力

 范志峰報紙廣告12字真言

 無中生有：著名發(fā)明家、中國第5大發(fā)明、XX產(chǎn)品之父、

 小題大做：小毛病大恐怖、 這些單詞沒學好，考試肯定沒有好成績 、 女人失眠3天是XX征兆？

 自圓其說：使用過的人站出來說、廠家說、XX專家說

 80%人看完標題決定看不看正文

 標題要足夠吸引眼球，標題的作用是給看廣告的人下達一種指令，一個標題表達一個意思。標題可以在政治上打擦邊球，出現(xiàn)一些敏感的詞語。比如：跳樓、外遇、強暴、富豪、病毒、婚外戀、一夜情、包二奶、自殺。這些詞語足夠吸引人的眼球，把詞語套用到標題里面，只要看到這個版面的人，基本上會看看到底是什么內容了。 

 報紙廣告類型

 恐嚇類廣告：女人胸前的定時炸彈

 新聞類廣告：全球即日起告別香煙

 證言類廣告：4天背完英語課本，85分到96分

 八卦類廣告：小三與老婆是同一人？

 熱賣類廣告：單詞智能學習系統(tǒng)，廣州已斷貨

 促銷類廣告：直降300元，好記星普及計劃

 暗示類廣告：好生意，廣東人搶先做！

 承諾類廣告：6天背完一本英語課本

 科技類廣告：XX走進人民大會堂

 故事類廣告：為女兒，林文15年只為一支筆

 范志峰：國內著名策劃專家、中國策劃學院客坐教授、 品牌超限系統(tǒng)工具 創(chuàng)始人、中國最具實戰(zhàn)派品牌營銷講師、多家企業(yè)品牌顧問、20家營銷論壇專欄作者、被業(yè)內譽為中國最年輕的 品牌策劃少帥 ，公開課：《7天品牌10倍速增長體驗會》，內訓課：《品牌基礎策劃工具》《品牌營銷背景工具》《品牌傳播工具》。

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