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草根部落創(chuàng)業(yè)叢書 沒錢也能當(dāng)老板
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第1章 沒有錢，難道不能創(chuàng)業(yè)嗎(本章免費(fèi))
我們的社會(huì)中沒有大學(xué)文憑、白手起家而終成大業(yè)的人不計(jì)其數(shù)，其中的那些優(yōu)秀企業(yè)家群體更是引人注目。他們通過自己的活動(dòng)為社會(huì)作貢獻(xiàn)，社會(huì)也回報(bào)他們以崇高榮譽(yù)和巨額財(cái)富。
——李嘉誠
第一節(jié)誰說創(chuàng)業(yè)必須自己有資金
一、資金是創(chuàng)業(yè)的前提
在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)激動(dòng)人心的話題，好多人心中都涌動(dòng)過創(chuàng)業(yè)的夢想。根據(jù)創(chuàng)業(yè)專家多年來對個(gè)人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，在中國人中存在這樣一條規(guī)律：在職者群體中，有95%的人想過個(gè)人創(chuàng)業(yè)；在想過個(gè)人創(chuàng)業(yè)的在職者群體中，有95%的人一直只是停留在想象的階段。也就是說，在夢想創(chuàng)業(yè)的群體中，只有5%的人采取了行動(dòng)。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？原來大多數(shù)人都是因?yàn)橐粋€(gè)原因而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想，這個(gè)原因只有一個(gè)字，那就是：錢。
創(chuàng)業(yè)過程中每一步的行動(dòng)都離不了錢，從某種意義上說，創(chuàng)業(yè)能否順利進(jìn)行，錢是最重要的一環(huán)。有錢走遍天下，無錢寸步難行。錢是創(chuàng)業(yè)過程中最大的攔路虎，也是令創(chuàng)業(yè)者最頭疼的一件事情。沒有錢，就算是再好的創(chuàng)意，再好的項(xiàng)目，也只能放棄。創(chuàng)業(yè)初期所需資金，最主要的是兩筆，一是創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金，二是創(chuàng)業(yè)初始階段尚未贏利時(shí)的運(yùn)營資金。想要啟動(dòng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所需的起步資金少則二三十萬，多則成百上千萬。
二、讓資金主動(dòng)找上門
想創(chuàng)業(yè)的人大多是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)拮據(jù)，希望通過創(chuàng)業(yè)來改變自己的艱難處境，但是，這么大一筆錢依靠個(gè)人積累，幾乎是無法完成的。由此看來，若是沒錢，創(chuàng)業(yè)的美夢真的是只能想想罷了？當(dāng)然不是了。我們說，創(chuàng)業(yè)需要一大筆錢，但是，這筆錢卻不一定非要是自己個(gè)人擁有的，個(gè)人沒錢一樣可以創(chuàng)業(yè)。沒錢創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵就在一個(gè)字：借。也就是說，你可以通過獨(dú)特的創(chuàng)意、精心的策劃、完美的操作和具體的實(shí)施，在不違反法律和社會(huì)基本道德的前提下，借助他人的財(cái)力為自己的創(chuàng)業(yè)服務(wù)。或者借親朋好友的，或者借政府銀行的，或者借風(fēng)險(xiǎn)投資商的。現(xiàn)在社會(huì)里資金多的是，許多資金在到處尋找投資賺錢的機(jī)會(huì)，只要你有創(chuàng)意，項(xiàng)目有贏利前景，錢會(huì)自己找上你的。
綜觀世界商業(yè)發(fā)展史可以發(fā)現(xiàn)，許多世界級的富豪在起步階段，都是“空軍”，也就是身無分文的窮光蛋，但是，他們卻能巧妙地借來資金發(fā)展自己的事業(yè)。
美國人圖德拉原來在阿拉加斯的一家玻璃制造公司工作，作為一名自學(xué)成才的工程師，他一無關(guān)系，二無資金，居然異想天開，想做石油生意。
一天，他獲悉阿根廷即將在市場上購買2000萬美元的丁烷氣體，于是就去那里碰碰運(yùn)氣。到了阿根廷后，他發(fā)現(xiàn)自己的競爭對手是英國石油公司和殼牌石油公司，同時(shí)他也發(fā)現(xiàn)另一件與石油毫不相干的事：阿根廷牛肉過剩，政府正不顧一切地賣牛肉。于是，他決定用自己的智力，與那些大象級別的石油公司展開爭奪。
他通過各種途徑，聯(lián)系上了阿根廷政府，“我愿意購買2000萬美元的牛肉?！眻D德拉說，“條件是，你們向我購進(jìn)2000萬美元的丁烷?！币?yàn)閳D德拉知道阿根廷正需要2000萬美元的丁烷，這樣的要求正是投其所好，所以，雙方的買賣很順利地確定了下來。
接著，圖德拉又來到西班牙，對一個(gè)造船廠提出條件說：“我愿意向貴廠訂購一艘2000萬美元的超級油輪?！蔽靼嘌赖脑齑瑯I(yè)正處于危機(jī)中，那家造船廠正為沒人下訂單而發(fā)愁，對圖拉德當(dāng)然非常歡迎。圖德拉話頭又一轉(zhuǎn)，“但我有個(gè)條件，你們要購買我2000萬美元的阿根廷牛肉?！迸Ｈ馐俏靼嘌谰用竦娜粘ＯM(fèi)品，況且阿根廷正是世界各地牛肉的主要供應(yīng)基地，運(yùn)輸成本也比較低，造船廠何樂而不為呢？于是雙方簽訂了一項(xiàng)買賣意向書。
然后，圖德拉又到費(fèi)城的太陽石油公司提出條件說：“我愿購買2000萬美元的丁烷?！笔凸疽娪写蠊P生意送上門來，當(dāng)然非常高興。圖德拉又話鋒一轉(zhuǎn)，“條件是你們的石油必須包租我在西班牙訂造的超級油輪運(yùn)輸?！痹诋a(chǎn)地，石油價(jià)格是比較低廉的，貴就貴在運(yùn)輸費(fèi)上，難也就難在找不到運(yùn)輸工具，所以石油公司滿口答應(yīng)圖德拉的條件，彼此又簽訂了一份意向書。
就這樣，在圖德拉的周旋下，各方都取得了自己需要的東西，又出售了自己亟待銷售的產(chǎn)品，圖德拉也從中獲取了巨額利潤，三筆生意全部完成后，沒花一分錢的圖德拉就擁有了一艘油輪，有了油輪就可以大做石油生意了，圖德拉終于夢想成真了。
這個(gè)故事可以給我們很多啟迪，所謂創(chuàng)業(yè)的成功、財(cái)富的積累，并不是只能靠自有資金，只能靠自己的構(gòu)想，而是可以巧妙地運(yùn)用自己和他人的智慧以及他人的金錢來為自己創(chuàng)造一番事業(yè)和財(cái)富。
西方商界有句名言：只有傻瓜才拿自己的錢去發(fā)財(cái)。猶太商人也經(jīng)常做一些無本經(jīng)營，他們想出來的辦法就是“借錢生錢，借錢發(fā)財(cái)”。
世界船王丹尼爾·洛維格，在其創(chuàng)業(yè)之初也是一無所有，但靠自己的才智，他籌集了一筆筆資金，為自己成為“世界船王”奠定了基礎(chǔ)。
丹尼爾9歲那年，發(fā)現(xiàn)一艘沉沒的小汽艇，便向父親借了25美元，將汽艇買下。然后，他用整整一冬的時(shí)間，將船修好。第二年夏天，丹尼爾將船租了出去，賺了50美元，除去父親的25美元，他凈賺25美元。
1937年，丹尼爾在紐約遇到一個(gè)機(jī)會(huì)，他想把一艘貨船買下來，改裝成油輪，但是他沒有錢，向銀行申請個(gè)人貸款，是丹尼爾能選擇的唯一辦法。在相當(dāng)長的時(shí)間里，紐約的很多家銀行里都能見到他忙碌的身影，他得說服銀行家們貸給他一筆款子，并且使他們相信他有償還貸款本金及利息的能力?？墒撬恼埱笠灰辉獾搅司芙^。理由很簡單，他幾乎一無所有，貸款給他這樣的人風(fēng)險(xiǎn)很大。就在山窮水盡的時(shí)候，丹尼爾突然有了一個(gè)好主意。他先與貨輪的船主簽了購買協(xié)議，然后以低廉的價(jià)格將船包租給一家大石油公司，再帶著租約合同等找到了紐約大通銀行的經(jīng)理，說他有一艘被大石油公司包租的油輪，每月可收到固定的租金，如果銀行肯貸款給他，他可以讓石油公司把每月的租金直接轉(zhuǎn)給銀行，來分期抵付銀行貸款的本金和利息。
大通銀行的經(jīng)理們斟酌了一番，答應(yīng)了丹尼爾的要求。大通銀行認(rèn)為：盡管丹尼爾本身沒有資產(chǎn)信用，但是那家石油公司卻有足夠的信譽(yù)和良好的經(jīng)濟(jì)效益；除非發(fā)生天災(zāi)人禍等不可抗因素，只要那條油輪還能行駛，只要那家石油公司不破產(chǎn)倒閉，這筆租金肯定會(huì)一分不差入賬的。
拿到了大通銀行的貸款，丹尼爾便立即買下了一艘貨輪，然后動(dòng)手加以改裝，使之成為一條裝載量較大的油輪。他采取同樣的方式，把油輪包租給石油公司，獲取租金，然后又以包租金為抵押，重新向銀行貸款，然后再去買船……就這樣，像滾雪球似的，一艘又一艘油輪被他買下，然后租出去，每筆貸款一旦還清，整艘油輪就屬于他了。隨著一筆筆貸款逐漸還清，油輪的包租金不再用來抵付給銀行，而轉(zhuǎn)進(jìn)了他的私人賬戶。
屬于丹尼爾的船只越來越多，包租金也滾滾而來，丹尼爾不斷積聚著資本，生意越做越大。不僅是大通銀行，許多別的銀行也開始支持他，不斷地貸給他數(shù)目不小的款項(xiàng)。
后來，丹尼爾又有目的、有針對性地設(shè)計(jì)一些油輪和貨船。然后拿著設(shè)計(jì)好的圖紙，找到顧客。一旦顧客滿意，立即就簽訂協(xié)議：船造好后，由這位顧客承租。他拿著這些承租協(xié)議，再向銀行請求高額貸款。此時(shí)他在銀行家們心目中的地位已今非昔比，以他的信譽(yù)，加上承租人的信譽(yù)，銀行家們很樂意把錢借給他。丹尼爾趁機(jī)又提出很少人才能享受的“延期償還貸款”待遇，也就是說，在船造好之前，銀行暫時(shí)不收回本息，等船下水開始營運(yùn)，他再開始履行歸還銀行貸款本息的協(xié)議。這樣一來，丹尼爾可以先用銀行的錢造船，然后租出，以后就是承租商和銀行的事，只要承租商還清了銀行的貸款本息，他就成為船的主人，自然也就可坐取源源不斷的租金了。在這整個(gè)過程中他沒有投資一分錢，最后卻擁有了一艘艘輪船。
丹尼爾的這種賺錢方式，乍看有些荒誕不經(jīng)，其實(shí)每一步驟都很合理，沒有任何讓人難以接受的地方。他的創(chuàng)意對于銀行家們、承租商們都有好處，當(dāng)然對他自己的好處最大，因?yàn)樗恍枰巴度搿?，就可以“產(chǎn)出”。用別人的錢打天下，是丹尼爾獨(dú)到之處，這不能不說是一種經(jīng)營天才的思維。怪不得短短幾年，他擁有的私人船只噸位，就成了全世界第一，連奧納西斯和尼亞斯兩位大名鼎鼎的希臘船王也甘拜下風(fēng)。
在我國，也有這樣成功創(chuàng)業(yè)的例子。
我國香港的包玉剛是世人公推的華人世界船王。1978年，包玉剛的海上王國達(dá)到了頂峰，他的環(huán)球航運(yùn)集團(tuán)穩(wěn)坐世界十大船王的第一把交椅，也是香港十大財(cái)團(tuán)之一。他在創(chuàng)業(yè)初始階段，就是通過把船先租給日本的一家貨運(yùn)公司，然后以租約及日本公司的信用狀為擔(dān)保，由銀行貸款給他，他把船買下，再用租金還貸款的辦法，開始了自己的航運(yùn)生涯。通過這種辦法的滾動(dòng)經(jīng)營，在大洋里越滾越大，直至后來，成為世界航運(yùn)之首。
通過這些自己沒錢卻創(chuàng)業(yè)成功的先例，我們可以看到，創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵不在于自己有多少錢，而在于自己要有頭腦。也就是說，創(chuàng)業(yè)資金可以是零，但創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的頭腦不能是零，只要你是一個(gè)聰明人，沒錢一樣可以創(chuàng)業(yè)成功。
小貼士
王永慶給年輕人創(chuàng)業(yè)的八堂課第一堂課：刨根問底。面對問題一定要追究到水落石出，否則絕不罷休。
第二堂課：務(wù)本精神。凡事只求根本，不問結(jié)果；事事追求合理化。
第三堂課：吃苦耐勞。用吃苦耐勞的精神面對困境，并以堅(jiān)毅態(tài)度等待機(jī)會(huì)到來。
第四堂課：基層做起。必須腳踏實(shí)地，按部就班，從基層做起，全力以赴。
第五堂課：實(shí)力主義。只有從實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)中才能培養(yǎng)出令人信服的實(shí)力。
第六堂課：切身感受。企業(yè)的管理制度若能讓員工產(chǎn)生切身感，他們的潛能才可發(fā)揮到十成。
第七堂課：價(jià)廉物美。只有建立在價(jià)廉物美的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能夠蓬勃發(fā)展。
第八堂課：客戶至上。懂得維護(hù)客戶的利益，才能取得自己的最大利益。
對人誠懇，做事負(fù)責(zé)，多結(jié)善緣，自然多得人的幫助。淡泊明志，隨遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少許多失意之苦。
第二節(jié)創(chuàng)業(yè)的N種模式
近年來，我國創(chuàng)業(yè)的人數(shù)越來越多，創(chuàng)業(yè)模式也得到了迅猛發(fā)展，各種創(chuàng)業(yè)模式層出不窮?，F(xiàn)在一提起創(chuàng)業(yè)，人們想到的不僅僅是開個(gè)小店，辦個(gè)公司或者建個(gè)工廠之類，隨著信息產(chǎn)業(yè)的崛起，創(chuàng)業(yè)的方式正在不斷地發(fā)生變化。
不過，創(chuàng)業(yè)的方式再如何變化，從大的方面講，也只有兩種，一是公司創(chuàng)業(yè)，二是個(gè)人創(chuàng)業(yè)。公司創(chuàng)業(yè)是由現(xiàn)有公司內(nèi)部人員（或創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）接受公司戰(zhàn)略的引導(dǎo)，在公司內(nèi)部進(jìn)行新業(yè)務(wù)的開拓活動(dòng)。公司創(chuàng)業(yè)既可以是在現(xiàn)有部門內(nèi)開創(chuàng)新業(yè)務(wù)，也可以是成立一個(gè)新的獨(dú)立組織。個(gè)人創(chuàng)業(yè)是指創(chuàng)業(yè)者個(gè)人或者幾個(gè)人組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，白手起家，完全獨(dú)立地創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)的過程。
當(dāng)前人們創(chuàng)業(yè)，大多以個(gè)人創(chuàng)業(yè)為主，而個(gè)人創(chuàng)業(yè)的模式也同樣是多種多樣，主要有下面這幾種：
一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅改變了人們的生活方式，同時(shí)也給人們提供了全新的創(chuàng)業(yè)模式。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，已成為當(dāng)下的熱門話題。以張朝陽、丁磊、史玉柱為代表的一批互聯(lián)網(wǎng)精英，也成為人們崇拜的偶像。
網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式不可比擬的優(yōu)勢，它不但可以利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源，而且門檻低、成本少、風(fēng)險(xiǎn)小、方式靈活，特別適合一些初涉商海又無多大資本與經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。像易趣、淘寶、阿里巴巴、拍拍等知名商務(wù)網(wǎng)站，都有比較完善的交易系統(tǒng)、交易方式、支付方式和成熟客戶群體，每年也會(huì)投入巨資進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，這些資源創(chuàng)業(yè)者都可以免費(fèi)享用。
在當(dāng)前，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：一種是網(wǎng)上開店，經(jīng)營者在互聯(lián)網(wǎng)上注冊一個(gè)虛擬的網(wǎng)上商店，將待售商品的信息以圖片和文字的形式發(fā)布到特定網(wǎng)頁上，對商品感興趣的瀏覽者通過網(wǎng)上或網(wǎng)下的支付方式向經(jīng)營者付款，經(jīng)營者通過郵寄或其他物流方式，將商品發(fā)到購買者手中；另一種是網(wǎng)上加盟，即以某個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式進(jìn)行經(jīng)營，并可以利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。
二、連鎖加盟創(chuàng)業(yè)
連鎖加盟創(chuàng)業(yè)即由擁有技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的總部，派員指導(dǎo)傳授加盟店各項(xiàng)經(jīng)營的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并收取一定比例的權(quán)利金及指導(dǎo)費(fèi)的經(jīng)營方式。連鎖加盟創(chuàng)業(yè)以其可以分享品牌、分享經(jīng)營訣竅、分享資源支持等特點(diǎn)，日益受到創(chuàng)業(yè)者青睞。目前連鎖加盟主要有連鎖加盟、特許經(jīng)營、直營連鎖、委托加盟等形式。
采用這種創(chuàng)業(yè)方式，創(chuàng)業(yè)者只需支付一定的加盟費(fèi)，就可以借用加盟商的金字招牌，并利用現(xiàn)成的商品和市場資源了，經(jīng)營過程中還有專人進(jìn)行專門的技術(shù)與技巧指導(dǎo)，大大降低了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。
但是，近幾年來，隨著連鎖加盟市場的不斷發(fā)展壯大，一些不法分子利用連鎖加盟騙錢的事件屢有發(fā)生，因此，創(chuàng)業(yè)者在選擇這種模式時(shí)，一定要有理性的心態(tài)，不要被花言巧語的宣傳廣告所誘惑，一定要進(jìn)行充分的調(diào)查和準(zhǔn)備，并結(jié)合自身的實(shí)際情況來做決定。
三、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)
如今，創(chuàng)業(yè)已不再是純粹的個(gè)人英雄主義行為了，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的成功率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。當(dāng)前各種各樣的新行業(yè)不斷誕生，分工越來越細(xì)，涉及的知識也越來越廣，要求一個(gè)人能同時(shí)掌握這么多的知識和時(shí)間進(jìn)行操作顯然是不可能實(shí)現(xiàn)的，而團(tuán)隊(duì)合作資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的特性正好彌補(bǔ)了這個(gè)缺憾。
俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。”團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)基于一種為達(dá)到既定目標(biāo)所顯現(xiàn)出來的自愿合作和協(xié)同努力的精神，它可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除所有不和諧和不公正現(xiàn)象，同時(shí)給予那些誠心、大公無私的奉獻(xiàn)者適當(dāng)?shù)幕貓?bào)。如果團(tuán)隊(duì)合作是出于自覺自愿，必將產(chǎn)生一股強(qiáng)大而且持久的力量。
創(chuàng)業(yè)者在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)時(shí)，要充分考慮團(tuán)隊(duì)成員之間知識、資源、能力、技術(shù)等方面的互補(bǔ)，充分發(fā)揮每個(gè)人的能力。一般來說，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員間的知識、能力等結(jié)構(gòu)越合理，創(chuàng)業(yè)成功的可能性就越大。
四、概念創(chuàng)業(yè)
一個(gè)點(diǎn)子造就一個(gè)企業(yè)，這早就不是什么新鮮事了，概念創(chuàng)業(yè)就有著這種四兩撥千斤的神奇作用。概念創(chuàng)業(yè)，顧名思義就是憑借創(chuàng)意、點(diǎn)子、想法創(chuàng)業(yè)。當(dāng)然，這些創(chuàng)業(yè)概念必須標(biāo)新立異，至少在打算進(jìn)入的行業(yè)或領(lǐng)域是個(gè)創(chuàng)舉。只有這樣，才能搶占市場先機(jī)，才能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資商的眼球。同時(shí)，這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。
但需要注意的是，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的過程，創(chuàng)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)意，但創(chuàng)意不等同于創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)需要技術(shù)、資金、人才、市場經(jīng)驗(yàn)、管理等各種條件或資源，從創(chuàng)意構(gòu)想，到籌集資金、設(shè)計(jì)研發(fā)、市場推廣等，需要經(jīng)歷無數(shù)環(huán)節(jié)，如果僅憑著點(diǎn)子就貿(mào)然去創(chuàng)業(yè)是行不通的，其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。創(chuàng)業(yè)者在有了好的創(chuàng)意后，一定要對創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子進(jìn)行冷靜而細(xì)致的分析，了解清楚自己的創(chuàng)意是否獨(dú)具匠心，有沒有強(qiáng)大的市場需求，是否具有可操作性，在推行過程中有無防止“克隆”的保護(hù)措施等，然后在行動(dòng)前多聽聽各方面的意見和建議，這樣才能知道自己的點(diǎn)子是否切實(shí)可行，也才能避免以后的失敗。
概念創(chuàng)業(yè)適合本身沒有很多資源的創(chuàng)業(yè)者，需要通過獨(dú)特的創(chuàng)意來獲得各種資源，包括資金、人才等。
五、兼職創(chuàng)業(yè)
有過幾年工作經(jīng)歷的上班族，往往懷有這樣的矛盾心理：一方面希望收入穩(wěn)定，不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；另一方面又埋怨工資太少，不能滿足自己日益增長的欲望需要。也有許多人一直懷有創(chuàng)業(yè)的夢想，但由于害怕失敗而始終維持現(xiàn)狀，不敢踏出實(shí)際行動(dòng)的第一步。而兼職創(chuàng)業(yè)正好可以滿足上班族這種“魚與熊掌兼得”的心態(tài)。兼職創(chuàng)業(yè)既能獲得創(chuàng)業(yè)帶來的好處，又可以規(guī)避創(chuàng)業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)合了上班與創(chuàng)業(yè)兩者的優(yōu)點(diǎn)，真正可以做到進(jìn)可攻退可守。
兼職創(chuàng)業(yè)是一門平衡的藝術(shù)，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在家庭與事業(yè)、主業(yè)與副業(yè)間同時(shí)作戰(zhàn)，巧妙平衡。大多數(shù)兼職創(chuàng)業(yè)者從事的是與自己目前的工作相關(guān)的行業(yè)，有可能牽涉到不正當(dāng)使用目前工作單位各種資源的問題，很容易公私不分、互相沖突。這種沖突一旦放大，就會(huì)后患無窮。有很多兼職創(chuàng)業(yè)者受到了老東家的起訴，大多牽扯到客戶資源、知識產(chǎn)權(quán)、不當(dāng)競爭等方面的糾紛。
六、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)
所謂內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是由一些有創(chuàng)業(yè)意向的企業(yè)員工發(fā)起，在企業(yè)的支持下承擔(dān)企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)內(nèi)容或工作項(xiàng)目，并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。這種方式不僅可以滿足員工的創(chuàng)業(yè)欲望，同時(shí)也能激發(fā)企業(yè)內(nèi)部活力，改善內(nèi)部分配機(jī)制，是一種員工和企業(yè)雙贏的創(chuàng)業(yè)方式。
相對于另立山頭，自力更生的創(chuàng)業(yè)方式，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)在資金、設(shè)備、人才等方面天然具有一種“大樹底下好乘涼”的優(yōu)勢。由于企業(yè)的支持，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)一般不存在資金、管理和營銷網(wǎng)絡(luò)等方面的困擾，可以集中精力于新市場領(lǐng)域的開發(fā)與拓展。同時(shí)由于企業(yè)內(nèi)部所提供的創(chuàng)業(yè)環(huán)境較為寬松，即使是創(chuàng)業(yè)失敗，創(chuàng)業(yè)者所需承擔(dān)的責(zé)任也小得多，從而大大地減輕了心理負(fù)擔(dān)。從另一方面來說，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)一般只有大型企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)秀人才才有這種機(jī)會(huì)，因此，建立企業(yè)的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制，不僅可以滿足精英員工在更高層次上的“成就感”欲望，留住優(yōu)秀人才，同時(shí)也有利于企業(yè)采取多種經(jīng)營方式，擴(kuò)大市場領(lǐng)域，延續(xù)企業(yè)的發(fā)展周期。
七、工作室創(chuàng)業(yè)
工作室是一種個(gè)性化、品牌化、專業(yè)化、興趣化的個(gè)人創(chuàng)業(yè)方式，工作室的好處是手續(xù)簡便，正規(guī)點(diǎn)的到工商局登記就可以了，小規(guī)模的工作室無須辦理任何手續(xù)，也沒有辦公場地的費(fèi)用支出，在家“生產(chǎn)”即可。20世紀(jì)90年代工作室在國內(nèi)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，還只是軟件、設(shè)計(jì)工作者的專有名詞，到了2000年之后，隨著各個(gè)行業(yè)的細(xì)分和市場需求的增加，它逐漸成為一種主流的創(chuàng)業(yè)模式。
隨著人們生活水平的提高，人們的需求越來越具個(gè)性化，追求享受個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)的企業(yè)、個(gè)人也越來越多。目前，我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)逐步向服務(wù)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，對于個(gè)性化、專業(yè)化服務(wù)的需求越來越大，提供知識技能服務(wù)的職業(yè)也會(huì)越來越多。因此，個(gè)人通過成立工作室的方式開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，將大有前景。
目前工作室等個(gè)人創(chuàng)業(yè)方式在行業(yè)類別上主要包括以下幾類：一是咨詢類，如商業(yè)公關(guān)策劃、社會(huì)活動(dòng)策劃、個(gè)人理財(cái)策劃等；二是視覺類，如形象設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、圖書設(shè)計(jì)、影視制作等；三是文字類，如商業(yè)文案、媒介專欄等；四是提供信息和資訊中介類；等等。
成立工作室的關(guān)鍵是個(gè)人要有比較好的專業(yè)技能，因?yàn)樾詢r(jià)比是你在市場中勝出的關(guān)鍵。沒有過硬的技術(shù)，價(jià)格再便宜也不可能維持經(jīng)營。
八、大賽創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽起源于美國，也稱為商業(yè)計(jì)劃競賽。競賽的內(nèi)容是由參賽者完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)與退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，然后評出獲獎(jiǎng)?wù)?。活?dòng)方為獲獎(jiǎng)?wù)咛峁┵Y金平臺，幫助其實(shí)施自己的創(chuàng)業(yè)行為。國內(nèi)最早的是1998年清華大學(xué)舉辦的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽。這些年來，創(chuàng)業(yè)大賽扶持了一大批企業(yè)，如視美樂、上海捷鵬等。
當(dāng)前各省、市政府及新聞媒體推出了眾多的創(chuàng)業(yè)大賽活動(dòng)，其中最具影響力的就是中央電視臺舉辦的“贏在中國”。該活動(dòng)自2006年啟動(dòng)以后，每年在中國尋找5名最具創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)的創(chuàng)業(yè)英雄，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得由IDG、軟銀賽富、今日資本等三家國際著名投資機(jī)構(gòu)提供的創(chuàng)業(yè)資金。冠軍將獲得一家注冊資本不低于人民幣1000萬元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營權(quán)；亞軍將獲得一家注冊資本不低于人民幣700萬元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營權(quán)；第3、第4、第5名將各獲得一家注冊資本不低于人民幣500萬元的新設(shè)企業(yè)經(jīng)營權(quán)。獲獎(jiǎng)?wù)弑救藢碛性撈髽I(yè) 20% 的股份，并出任該企業(yè)的 CEO 。
九、專利創(chuàng)業(yè)
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，我國專利申請總量已突破300萬件，數(shù)量已經(jīng)上升為世界第一，然而，我國的專利轉(zhuǎn)化率卻只有不到10%的比例。創(chuàng)業(yè)者如果具有一雙沙里淘金的慧眼，能夠從這些沉睡的專利中發(fā)現(xiàn)投資少、見效快、風(fēng)險(xiǎn)小、貼近生活的小專利，同樣可以帶來滾滾財(cái)源，同樣可以做成大產(chǎn)業(yè)，占領(lǐng)大市場。
利用專利創(chuàng)業(yè)可以采用三種形式，一是創(chuàng)業(yè)者一次性買斷專利，獲得專利所有權(quán)；二是專利權(quán)人許可創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)或銷售該專利產(chǎn)品，但專利仍歸屬專利權(quán)人，創(chuàng)業(yè)者可每年支付一筆固定的專利使用許可費(fèi)，也可按產(chǎn)品實(shí)際銷售額與專利權(quán)人分成；三是專利權(quán)人以技術(shù)形式入股，創(chuàng)業(yè)者以資金入股；雙方可按約定的比例合作生產(chǎn)該專利產(chǎn)品、組建企業(yè)等(一般專利權(quán)人占35％，創(chuàng)業(yè)者占65％)。
投資專利項(xiàng)目并進(jìn)行生產(chǎn)后，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)該注意有效地運(yùn)用和保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，要重視可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該在引進(jìn)專利的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)、創(chuàng)新，重視專利的二次開發(fā)利用，開發(fā)新產(chǎn)品。
十、兩棲創(chuàng)業(yè)
兩棲創(chuàng)業(yè)是針對海外留學(xué)生而言的。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年中國有140萬人出國留學(xué)，同時(shí)，有40萬人選擇回國創(chuàng)業(yè)。兩棲創(chuàng)業(yè)，就是留學(xué)生并不一定要長期住在國內(nèi)，甚至不需要完全回國，而是流動(dòng)于國內(nèi)和國外之間，把國外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、理念和高新技術(shù)等同步輸往國內(nèi)，業(yè)內(nèi)人士也稱之為“柔性流動(dòng)”。
優(yōu)秀的海外留學(xué)人員中有一些已經(jīng)在國外相當(dāng)成功，在事業(yè)上有所建樹，如果要他們放棄在國外的一切，回國重新開始，并不現(xiàn)實(shí)；而如果讓“海歸”長期呆在國內(nèi)，也容易和最前沿的國際科技資訊和動(dòng)態(tài)脫節(jié)。兩棲創(chuàng)業(yè)的模式很好地解決了這個(gè)矛盾，深受廣大留學(xué)人員的歡迎，已經(jīng)成為目前留學(xué)生，特別是留學(xué)生團(tuán)隊(duì)回國創(chuàng)業(yè)的主流趨勢。
做你真正感興趣的事——你會(huì)花很多時(shí)間在上面，因此你一定要感興趣才行。如果不是這樣的話，你不愿意把時(shí)間花在上面，就得不到成功。
第三節(jié)是沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，還是缺少發(fā)現(xiàn)
創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)市場需求，尋找市場機(jī)會(huì)，根據(jù)市場機(jī)會(huì)投資經(jīng)營企業(yè)的活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)需要機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)要靠發(fā)現(xiàn)，能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者必須具備的一項(xiàng)基本特質(zhì)。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是創(chuàng)業(yè)成功的起點(diǎn)。從某種意義上說，發(fā)現(xiàn)了好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，就意味著創(chuàng)業(yè)成功了50%。
一、從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)
經(jīng)常聽到一些想創(chuàng)業(yè)的朋友抱怨“別人機(jī)遇好，我運(yùn)氣不好，沒有機(jī)遇”或者“我要是早幾年做就好了，現(xiàn)在做什么都難了”。難道創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就這樣難以被發(fā)現(xiàn)嗎？創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)在哪里呢？
1.用積極的心態(tài)去發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。美國的李維斯是牛仔褲的發(fā)明人。美國西部淘金熱時(shí)，他跟著一大批人去西部淘金，途中一條大河攔住了去路，許多人或繞道而行，或打道回府，但李維斯卻說：“棒極了！”他設(shè)法租了一條船為過河的人擺渡，賺了不少錢。不久擺渡的生意被人搶走了，李維斯又說：“棒極了！”因?yàn)槲鞑繗夂蚋珊担嬘盟芫o張，于是別人采礦他賣水，又賺了不少錢。后來賣水的生意又被搶走了，李維斯又說：“棒極了！”因?yàn)椴傻V時(shí)工人經(jīng)常需要跪在地上，褲子的膝蓋部分特別容易磨破，而礦區(qū)里卻有許多被人丟棄的帆布帳篷，李維斯就把這些舊帳篷收集起來洗干凈，做成褲子銷售?！芭Ｗ醒潯本褪沁@樣誕生的。李維斯將問題當(dāng)作機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了致富夢想，得益于他有一種樂觀、開朗的積極心態(tài)。
著名成功學(xué)大師拿波倫·希爾說：“一切成功，一切財(cái)富，始于意念?！毕雱?chuàng)業(yè)的朋友，如果你暫時(shí)還沒發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)或抓住機(jī)會(huì)，請不要怨天怨地怨別人，先想一想：自己的態(tài)度是否積極？思想觀念、思維方式是否正確？放下消極的心態(tài)，用積極的心態(tài)去觀察生活，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，生活中創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)有很多。
2.從未被覆蓋的縫隙里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，我國的市場經(jīng)濟(jì)已經(jīng)越來越成熟，各項(xiàng)法律法規(guī)也日益完善，30年前那種遍地都是機(jī)會(huì)的年代不可能再重現(xiàn)了。作為創(chuàng)業(yè)者，在現(xiàn)在這個(gè)年代里，如果沒有見縫插針的本領(lǐng)是不可能尋找到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)愈發(fā)達(dá)，社會(huì)愈進(jìn)步，人們的需求就愈細(xì)化，市場就會(huì)有更多的縫隙。而創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)往往就存在于那些被各行業(yè)巨頭們忽略的地方，哪怕只是一縷陽光，也足夠初次創(chuàng)業(yè)者去甜蜜享用了。
大公司和企業(yè)要追求利潤最大化，一般都會(huì)在能給公司和企業(yè)帶來最大利潤的市場上拼殺。考慮到成本的因素，對那些既要投入精力，利潤貢獻(xiàn)又不大的邊際市場，他們一般不愿意也不屑于投入精力。這種大企業(yè)、大公司不愿涉足的縫隙市場，正好為創(chuàng)業(yè)者提供了施展拳腳的舞臺。
3.在人們生活需求的變化中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。當(dāng)前中國經(jīng)濟(jì)正處于一個(gè)飛速的發(fā)展過程中，人們的生活水平飛速提高，導(dǎo)致消費(fèi)觀念也是日新月異，人們的日常生活及市場上都出現(xiàn)了不少新的需求。創(chuàng)業(yè)者要做的，就是把握這些資訊，迅速出擊，滿足人們的這些需求。
黨的十七大提出：“發(fā)展為了人民，發(fā)展依靠人民，發(fā)展成果由人民共享”，這給創(chuàng)業(yè)者指明了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方向：圍繞民生方面開發(fā)新的商業(yè)項(xiàng)目，將前景廣闊。僅就十七大報(bào)告中提到的“學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居”中“老有所養(yǎng)”這句話，就包含著許多滿足老年人需求的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，如：
養(yǎng)生需求：包括老年食品、老年保健品、老年理療品、老年?duì)I養(yǎng)品、老年文娛用品、老年旅游用品、老年視聽用品、老年書畫用品以及老年服裝的開發(fā)、銷售、配送。
陪侍需求：包括拐杖、扶椅，以及生活不能自理老人的陪護(hù)、理療、就醫(yī)等，可以開發(fā)的領(lǐng)域十分廣泛。
休閑需求：隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展，老人的休閑不再只是打撲克，下象棋，已經(jīng)創(chuàng)新化、理療化、靜心化、電子化了，可以開發(fā)的項(xiàng)目很多，比如“網(wǎng)上釣魚”，“漫步轉(zhuǎn)身理療器”，“能聽音樂的晃動(dòng)躺椅”，“無土栽培的微型花卉”，“具有語音提醒功能的床頭座鐘”等。
4.從新技術(shù)新材料新發(fā)明中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。隨著時(shí)代進(jìn)步，百姓生活中必然要出現(xiàn)很多新生事物；隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商業(yè)領(lǐng)域里必然要出現(xiàn)某些新的服務(wù)、產(chǎn)品或技術(shù)。比如電子技術(shù)的發(fā)展帶來電腦游戲、第二代互聯(lián)網(wǎng)、網(wǎng)上開店、三維動(dòng)畫設(shè)計(jì)、電子書刊等新生事物，由此誕生了一批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。再比如現(xiàn)在的大都市空氣污濁不堪，在哪里都無法幸免，由此就誕生一種服務(wù)：通過新技術(shù)向家庭和辦公室輸送含有花香的純凈空氣，使家庭成員、辦公室人員都能在清新和健康的空氣下工作、生活。創(chuàng)業(yè)者只要用心去研究，即使你不是天才，沒有發(fā)明創(chuàng)新的能力，但也一樣可以從這些新的發(fā)明創(chuàng)新中尋找到自己的機(jī)會(huì)。
新技術(shù)、新材料、新發(fā)明的創(chuàng)新體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是新技術(shù)、新材料替代舊技術(shù)、舊材料；二是新發(fā)明帶來新問題；三是新發(fā)明給舊技術(shù)、舊材料帶來新功能。新技術(shù)、新材料、新發(fā)明的產(chǎn)生，對經(jīng)濟(jì)及整個(gè)社會(huì)領(lǐng)域的影響都非常大，新的產(chǎn)生意味著舊的過時(shí)甚至失去意義，就需要建立一整套與新技術(shù)、新材料、新發(fā)明相適應(yīng)的機(jī)制。創(chuàng)業(yè)者抓住機(jī)會(huì)，用心研究探索，往往會(huì)收到激動(dòng)人心的效果。
5.從與市場的親密接觸中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。要找到創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，不能把自己悶在屋子里閉門造車，而是要走出去，與市場做親密接觸才行。因?yàn)橹挥小澳Σ敛拍墚a(chǎn)生火花”。但是，茫茫市場該從哪里入手呢？
我們說市場的關(guān)鍵因素是人，因?yàn)橛腥俗鼋灰?，所以才產(chǎn)生了市場。市場上最主要的人群有三個(gè)：廠商、中間商、消費(fèi)者。所以，與市場親密接觸，實(shí)質(zhì)上就是與這三類人的親密接觸。
大凡能夠在市場上生存下來的廠商，都有自己獨(dú)到的經(jīng)營秘籍，都是創(chuàng)業(yè)的成功者。與他們進(jìn)行親密接觸，可以學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，分享他們的創(chuàng)業(yè)心得，學(xué)習(xí)他們的創(chuàng)業(yè)理念，學(xué)習(xí)他們分析問題、解決問題的方法。這些都是創(chuàng)業(yè)者從課本上得不到的財(cái)富。
中間商是產(chǎn)品銷售渠道中最重要的一環(huán)，他們直接面向市場，直接面向消費(fèi)者，不但能夠看到消費(fèi)者有哪些潛在需求尚未得到滿足，而且能夠看到廠商提供的現(xiàn)有產(chǎn)品距離消費(fèi)者的實(shí)際需求還有多大差距，更能對如何改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品提供合理有益的建議。與中間商親密接觸，是感悟創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一條非常好的途徑。
消費(fèi)者是市場上最關(guān)鍵的因素，市場上的一切活動(dòng)都是圍繞著消費(fèi)者進(jìn)行的，最終目的也都是為了吸引消費(fèi)者的眼球，滿足消費(fèi)者的需求。創(chuàng)業(yè)者通過各種途徑與消費(fèi)者親密接觸，可以了解他們更多的潛在需求，為自己創(chuàng)業(yè)提供最直接的參考。
6.從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化調(diào)整中尋找創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢越來越明顯，國際分工也在不斷變化，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整。一方面，發(fā)達(dá)國家的一些產(chǎn)業(yè)不斷轉(zhuǎn)移到中國。而國內(nèi)隨著人民幣升值，一些產(chǎn)業(yè)不斷地由沿海地區(qū)向內(nèi)陸轉(zhuǎn)移。這種轉(zhuǎn)移引起市場的不斷變化，為創(chuàng)業(yè)者提供了創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。從歷史上看，不同的國家發(fā)展速度是不一樣的，即便在同一個(gè)國家內(nèi)部，不同地區(qū)之間的發(fā)展也是不平衡的。由于國家或地區(qū)發(fā)展的先后及快慢不同，在市場上會(huì)形成一個(gè)發(fā)展時(shí)間差，一個(gè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國家或地區(qū)進(jìn)入衰退期，在不發(fā)達(dá)國家或地區(qū)卻反而還屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。這樣，隨著國際或地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，在后發(fā)展國家或地區(qū)，就蘊(yùn)含著新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
另一方面，國家政策也會(huì)引起產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，比如隨著環(huán)保法律法規(guī)的健全及環(huán)保觀念的深入人心，國家不鼓勵(lì)一些高耗能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了環(huán)保產(chǎn)業(yè)，這就為一些節(jié)能型環(huán)保產(chǎn)業(yè)提供了寬松的發(fā)展環(huán)境和新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
7.從自己最熟悉、最擅長的領(lǐng)域發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。自己最熟悉、最擅長的領(lǐng)域里往往蘊(yùn)含著最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從自己最熟悉、最擅長的事情入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，至少在技術(shù)或人脈關(guān)系上不會(huì)比別人差。但因?yàn)椤吧碓诖松街小钡木壒?，這些機(jī)會(huì)常常被不少創(chuàng)業(yè)者所忽視。
創(chuàng)業(yè)之前，你可能有過一定的工作和人生經(jīng)歷，比如曾經(jīng)做過生意、或做過建筑工人、或做過企業(yè)管理人、教師等，這些經(jīng)歷都可以為你提供許多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，并且可能成為你不可或缺的資源。例如你做過生意，熟知商業(yè)流通領(lǐng)域內(nèi)的價(jià)值環(huán)節(jié)，掌握許多曾經(jīng)的顧客或商家資源，那么現(xiàn)在可以試著尋找一些商業(yè)策劃、商務(wù)中介之類對你來說輕車熟路的事情；如果做過建筑工人，應(yīng)深知建筑工人的艱辛，也深知他們需要什么，那么可以做一些服務(wù)于這類群體的事情，例如提供可以提高他們技能的培訓(xùn)服務(wù)、提供工作中介或咨詢服務(wù)等；如果做過教師，說明你很清楚學(xué)生和家長的需要，并且深知國內(nèi)教育體系中尚存哪些缺陷或空白，你就可以利用自己的特長開設(shè)學(xué)生輔導(dǎo)班，進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)?？傊?，在自己最熟悉、最擅長的領(lǐng)域內(nèi)尋找機(jī)會(huì)，可以避免許多失誤，少走彎路。但需要記住的是：你擅長的東西，別人同樣也可以很擅長，切莫太過自大，要不斷地學(xué)習(xí)提高自己，保持自己的優(yōu)勢。
8.從自己的失誤中抓住創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。通常情況下，人們工作失誤之后的反應(yīng)只是悔恨、失望、放棄，殊不知，你放棄的可能就是一次很好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)一方面依賴于機(jī)會(huì)是否出現(xiàn)，另一方面也依賴于人們對機(jī)會(huì)的認(rèn)識。工作的失誤可能是上蒼送給你的一次機(jī)會(huì)，你一定要分辨清楚，仔細(xì)分析失誤中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，莫與機(jī)會(huì)失之交臂。
相傳清朝康熙八年，由安徽來京趕考的王致和金榜落第，無錢返回故里，便在安徽會(huì)館附近租賃了幾間民房，每天磨上幾升豆子做成豆腐，沿街叫賣。時(shí)值夏季，有時(shí)賣剩下的豆腐很快就發(fā)霉，無法食用，但王致和又不甘心扔掉，就將這些豆腐切成小塊，稍加晾曬，放入一口小缸，用鹽腌了起來。
秋天時(shí)，他忽然想起那缸腌制的豆腐，趕忙打開缸蓋，一股臭氣撲鼻而來，取出一看，豆腐已呈青灰色，嘗了一口，覺得臭味之余蘊(yùn)藏著一股濃郁的香氣，雖非美味佳肴，卻也令人回味，送給鄰里品嘗，眾人都稱贊不已。
于是，王致和棄學(xué)經(jīng)商，按過去試做的方法加工起臭豆腐來。后經(jīng)多次改進(jìn)，生產(chǎn)工藝逐漸完備，生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，質(zhì)量更好，名聲更響。清朝末葉，臭豆腐傳入宮廷，傳說慈禧太后在秋末冬初也喜歡吃它，還將其列為御膳小菜。
二、培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力
發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的能力是可以通過學(xué)習(xí)與鍛煉得以增強(qiáng)的。創(chuàng)業(yè)者可以在日常生活中有意識地加強(qiáng)實(shí)踐，就可以培養(yǎng)和提高這種能力。
1.要有良好的市場調(diào)研習(xí)慣。發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵點(diǎn)是要深入市場進(jìn)行調(diào)研，了解市場供求狀況、變化趨勢，考察顧客需求是否得到滿足，注意觀察競爭對手的長處與不足等。對市場有了充分了解，才能揚(yáng)長避短，找到自己創(chuàng)業(yè)的著力點(diǎn)。
2.要多看、多聽、多想。我們常說見多識廣，識多路廣，每個(gè)人的知識、經(jīng)驗(yàn)、思維以及對市場的了解不可能做到面面俱到，多看、多聽、多想，就能夠從多種渠道廣泛獲取市場信息，并及時(shí)從別人的知識、經(jīng)驗(yàn)、想法中汲取有益的東西，從而增加發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的可能性。
3.要有獨(dú)特的思維。機(jī)會(huì)在每個(gè)人面前都存在，但往往只被少數(shù)人抓住。能夠抓住機(jī)會(huì)的人，大多是一些有著獨(dú)特思維的人。創(chuàng)業(yè)者一定要克服從眾心理和傳統(tǒng)習(xí)慣思維的束縛，敢于相信自己，有獨(dú)立見解，而不人云亦云。不要為別人的評頭論足、閑言碎語所左右，這樣才能發(fā)現(xiàn)和抓住被別人忽視或遺忘的機(jī)會(huì)。
精明的商人只有嗅覺敏銳才能將商業(yè)情報(bào)作用發(fā)揮到極致，而感覺遲鈍、閉關(guān)自守的公司老板常常會(huì)無所作為。
第四節(jié)是沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，還是缺乏勇氣
黨的十七大報(bào)告中明確提出，要實(shí)施擴(kuò)大就業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，“促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”，把鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、支持創(chuàng)業(yè)擺到就業(yè)工作更加突出的位置，“完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，使更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者”。當(dāng)前有很多人響應(yīng)黨和國家的號召，走上創(chuàng)業(yè)之路，但更多的人則仍在岸邊猶豫徘徊。為什么猶豫？因?yàn)椴桓?！為什么不敢？因?yàn)楹ε?！為什么害怕？因?yàn)閷?chuàng)業(yè)兩眼一抹黑，不懂的東西太多太多，想想就對創(chuàng)業(yè)充滿了恐懼。
一、創(chuàng)業(yè)的四大恐懼
在創(chuàng)業(yè)過程中，恐懼因人而異，不同的人對不同的環(huán)節(jié)感到恐懼。創(chuàng)業(yè)恐懼對于創(chuàng)業(yè)者影響的方式、程度及時(shí)間等，只有創(chuàng)業(yè)者自己清楚。比如有的人開始做第一筆生意時(shí)就擔(dān)心不已，而有的人卻眼都不眨一下就可以同時(shí)啟動(dòng)好幾個(gè)項(xiàng)目，之后卻對自己能否成功或獲得擴(kuò)張資本而緊張不已。概括起來，初始創(chuàng)業(yè)者大多存在這樣四個(gè)方面的恐懼。
1.心理恐懼。創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生心理恐懼的根源在于對自己的不信任。創(chuàng)業(yè)之前，絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)對自己的能力提出疑問，諸如我多長時(shí)間可以收回本金？我上哪里去找穩(wěn)定的客源？我的市場銷售計(jì)劃是否可行？我的辛苦會(huì)有回報(bào)嗎？我的回報(bào)會(huì)有多大？我的創(chuàng)業(yè)怎樣才能成功？萬一失敗了，別人會(huì)怎么看我？親戚朋友會(huì)說些什么？這些恐懼如同揮之不去的噩夢魘，埋伏在創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的深處，不少意志不太堅(jiān)定的創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)夢想，就在這種種恐懼中煙消云散了。
戰(zhàn)勝心理恐懼第一個(gè)辦法，是從自己熟悉的產(chǎn)業(yè)入手開始創(chuàng)業(yè)，這可以幫助創(chuàng)業(yè)者很快找到自己的市場定位，也能幫助創(chuàng)業(yè)者順利打開創(chuàng)業(yè)的初始局面。第二個(gè)辦法就是設(shè)法轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。例如，你所經(jīng)營的公司有許多價(jià)值很高的設(shè)備、儀器，即使你做了安全防范，但仍面臨著設(shè)備、儀器可能遭到毀損的風(fēng)險(xiǎn)，那么加入財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，就是一個(gè)轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的良策。設(shè)備、儀器的意外失盜或因洪水、地震、火災(zāi)、房屋破壞等造成的意外損失，都會(huì)有保險(xiǎn)公司的賠償。 第三個(gè)辦法就是建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)，朋友多了好辦事，創(chuàng)業(yè)初期多借助自己的人際關(guān)系，能夠提高辦事的成功率，可以有效緩解創(chuàng)業(yè)者的心理恐懼。
2.過程恐懼。注冊企業(yè)或公司是創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的開端，是所有創(chuàng)業(yè)者都必須經(jīng)歷的過程，注冊什么類型的公司直接關(guān)系到今后的發(fā)展，許多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)恐懼在于對此不是很了解。注冊時(shí)需要在工商部門、稅務(wù)部門、銀行、政府審批部門之間來來回回跑上很多次，需要填寫的表格一大堆，需要提交的資料也有無數(shù)份，而工商部門提供的注冊程序指南又語焉不詳，許多創(chuàng)業(yè)者一提起這些就頭昏腦漲，創(chuàng)業(yè)的念頭也就不知不覺地收了起來。
當(dāng)前，能提供給創(chuàng)業(yè)者選擇的主要組織形式有以下幾種：個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司、一人有限責(zé)任公司及股份有限公司等。
法律對個(gè)體工商戶的規(guī)定比較少，要求也比較簡單，注冊無資金要求，門檻較低，個(gè)體工商戶在法律上承擔(dān)的是無限責(zé)任，一旦出了問題，是以個(gè)人名義注冊的，要以個(gè)人全部的財(cái)產(chǎn)來承擔(dān)；由家庭名義注冊的，要以家庭的全部財(cái)產(chǎn)來承擔(dān)。
個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，是指由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任的經(jīng)營實(shí)體。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)雖然是企業(yè)的經(jīng)營形式，但不具備法人資格。投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任，這是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的重要特征。也就是說，當(dāng)投資人申報(bào)登記的出資不足以清償個(gè)人獨(dú)資企業(yè)經(jīng)營所負(fù)的債務(wù)時(shí)，投資人就必須以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)甚至是家庭財(cái)產(chǎn)來清償債務(wù)。
合伙企業(yè)是兩個(gè)以上個(gè)人的聯(lián)合，各合伙人設(shè)立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，合伙人對合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任。合伙企業(yè)是以合伙人個(gè)人財(cái)產(chǎn)為基礎(chǔ)建立的，合伙財(cái)產(chǎn)為合伙人所共有，與合伙人的個(gè)人財(cái)產(chǎn)密切聯(lián)系；合伙企業(yè)由合伙人共同經(jīng)營，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，各合伙人要用其個(gè)人財(cái)產(chǎn)來共同保障合伙企業(yè)的信譽(yù)，承擔(dān)合伙企業(yè)的債務(wù)責(zé)任。
有限責(zé)任公司又稱有限公司，是指由符合法律規(guī)定的股東出資組建，股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。有限責(zé)任公司要求由2個(gè)以上50個(gè)以下股東共同出資設(shè)立，最低注冊資本要求3萬元。
一人有限責(zé)任公司，是指只有一個(gè)自然人股東或者一個(gè)法人股東的有限責(zé)任公司。一人有限責(zé)任公司的股東只能為一個(gè)自然人或者一個(gè)法人。一個(gè)自然人只能投資設(shè)立一個(gè)一人有限責(zé)任公司，注冊資本的最低限額為人民幣10萬元。
股份有限公司從本質(zhì)上講是一種特殊的有限責(zé)任公司，它突破了股東人數(shù)的限制，注冊資金最低限額是500萬元，這種形式一般不適合初次創(chuàng)業(yè)。
了解了企業(yè)的組織形式，創(chuàng)業(yè)者就可以針對自己的情況決定注冊何種形式的企業(yè)了，至于具體的操作程序，創(chuàng)業(yè)者可以請專門的代理注冊服務(wù)機(jī)構(gòu)代為辦理，創(chuàng)業(yè)者只需按他們的要求提供相關(guān)材料即可。但創(chuàng)業(yè)者要注意的是，代理注冊一定不能搞虛假出資，抽逃注冊資本金是一種犯罪行為，要按抽逃部分處以5%~15%的比例罰款，并補(bǔ)足抽逃部分，情節(jié)嚴(yán)重的還可能被直接吊銷營業(yè)執(zhí)照。
3.信息恐懼。現(xiàn)代社會(huì)越來越離不開信息的支持，創(chuàng)業(yè)者擁有的信息量越大，決策的正確程度就越高，但是，如果掌握的信息過時(shí)或失真，就將給創(chuàng)業(yè)者帶來不必要的經(jīng)濟(jì)損失。
一個(gè)消息閉塞的公司，是不可能做出精明的決策的。創(chuàng)業(yè)過程中，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都希望自己成為消息靈通者，誰都希望將有用的信息盡握在手，但面對一大堆亂七八糟的信息，人們很難分辨哪些信息是有用的，哪些信息是無用的。特別是在當(dāng)今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過網(wǎng)絡(luò)幾乎可以找到任何自己需要的信息。雖然找到的信息量多了，但對信息進(jìn)行辨別與消化的難度卻增加了。創(chuàng)業(yè)者本身對一個(gè)新進(jìn)入行業(yè)的了解就不充分，各種真假難辨的信息會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者感覺自己知之太少，自然就開始懷疑自己處理信息的能力，直接后果就是導(dǎo)致信息恐懼。
克服信息恐懼的方法就在于提高創(chuàng)業(yè)者捕捉信息、分析信息、預(yù)測信息的能力。對于創(chuàng)業(yè)的人來說，信息無處不在，處處留心，處處有信息，也就處處有了發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)。
黑龍江聯(lián)合肉類公司的創(chuàng)業(yè)者邱明在一天閱報(bào)時(shí)看到：蒙古最近發(fā)現(xiàn)了疑似瘟疫的病例。這條幾十個(gè)字的短消息夾雜在新聞報(bào)道中，不留神的話就會(huì)放過去。但邱明卻注意到了這條消息。他想，如果蒙古真的發(fā)生了瘟疫，一定會(huì)從內(nèi)蒙古和黑龍江傳入中國。這兩個(gè)省是中國肉類供應(yīng)基地，一旦有瘟疫發(fā)生，肉類供應(yīng)一定成問題，肉價(jià)也一定會(huì)猛漲。于是，他馬上集中資金購買內(nèi)蒙古和黑龍江的肉牛和生豬，運(yùn)到河北等地儲存起來。不久，瘟疫果然蔓延到內(nèi)蒙古和黑龍江，國內(nèi)肉價(jià)飛漲。邱明把提前囤積的肉牛和生豬拋出來，光這一筆生意就讓他凈賺了900萬元。
創(chuàng)業(yè)者除了要能夠捕捉到有用的信息，還要會(huì)分析信息。一個(gè)人對信息不善分析，即使面對再多的材料，充其量也只起個(gè)廢紙簍的作用。只有懂得如何對信息進(jìn)行分析，才能找到經(jīng)營的竅門，辦好企業(yè)。初步收集到的信息只有經(jīng)過加工整理，才能形成質(zhì)量更高的有用信息，便于貯存和使用。一條信息，往往看起來本身并沒有多大應(yīng)用價(jià)值，但經(jīng)過聯(lián)想分析，便可從中發(fā)現(xiàn)可為我所用之處。
同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者還要掌握市場變化的因素，對信息做出準(zhǔn)確的預(yù)測。市場上的任何信息都不是靜止不動(dòng)的，而是經(jīng)常隨著客觀情況的變化而變動(dòng)的，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站得高一點(diǎn)、看得遠(yuǎn)一點(diǎn)，預(yù)先有所準(zhǔn)備和打算，不能聽說什么流行就去干什么。那樣往往是在自己干之前很搶手的商機(jī)，等到費(fèi)錢、費(fèi)工、費(fèi)時(shí)去干了，行情卻開始變化，原來的時(shí)興變成了背時(shí)，俏貨變成了疲貨。解決這個(gè)問題最好的辦法是提前估量形勢，把可能發(fā)生的變化，預(yù)先加以測算，加以準(zhǔn)備。
4.競爭恐懼。商場如戰(zhàn)場，作為創(chuàng)業(yè)者時(shí)時(shí)刻刻要面對競爭，選擇了創(chuàng)業(yè)就意味著選擇了競爭。很多創(chuàng)業(yè)者面對已經(jīng)頗有實(shí)力的競爭對手時(shí)，總感覺自己身處劣勢，無法與別人展開競爭，還未開戰(zhàn)，便敗下陣來。
要克服競爭恐懼，首先要知己知彼，恰如其分地評估自己和競爭對手的實(shí)力，從而采取有效的方法，在競爭中占據(jù)優(yōu)勢。競爭對手分為兩類，一類是顯對手，這種對手在自己面前暴露無遺，一般不難防范；另一類是潛在對手，往往難以察覺或容易被忽略，而對創(chuàng)業(yè)者造成攻擊的，也往往是這些潛在對手?？朔偁幍目謶?，除了了解自己和競爭對手以外，還要注意時(shí)時(shí)通過法律手段和商業(yè)手段保護(hù)好自己的競爭優(yōu)勢，否則眾多效仿者將分享你的機(jī)會(huì)和利潤，甚至后來者居上，將你趕出市場。
二、克服創(chuàng)業(yè)恐懼四要素
任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都會(huì)在創(chuàng)業(yè)或再創(chuàng)業(yè)的過程中心懷恐懼，這是無可厚非的。大企業(yè)在自身經(jīng)營的過程中已經(jīng)積累了抵抗風(fēng)險(xiǎn)的實(shí)力，并有一定的自身優(yōu)勢，因而完全可以依靠這種優(yōu)勢來戰(zhàn)勝恐懼。而初次創(chuàng)業(yè)者在面對創(chuàng)業(yè)恐懼時(shí)，就必須做好一切應(yīng)對的準(zhǔn)備，調(diào)整好心態(tài)，分析市場，全面了解創(chuàng)業(yè)體系，戰(zhàn)勝恐懼心理，以使創(chuàng)業(yè)之路走向成功。
1.有詳細(xì)的計(jì)劃和準(zhǔn)備。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，寫下你對創(chuàng)業(yè)的想法、創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，確定你將要做什么事情；看看手頭存有多少錢，還需要多長時(shí)間來籌措資金；計(jì)劃好創(chuàng)業(yè)的時(shí)間，明確在此之前要為創(chuàng)業(yè)做好哪些準(zhǔn)備；確定自己想創(chuàng)造怎樣的工作環(huán)境，以及企業(yè)將為哪類顧客提供服務(wù)。還應(yīng)當(dāng)參加一些管理和市場營銷的培訓(xùn)，為以后做準(zhǔn)備；如果還有沒完成的準(zhǔn)備工作，把它們一一列出來，并逐一完成。
2.增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的信心。放棄穩(wěn)定的工作和收入，開始前景并不明朗的創(chuàng)業(yè)之旅，要承擔(dān)很多的風(fēng)險(xiǎn)，因此要經(jīng)常鼓勵(lì)自己，增強(qiáng)自己創(chuàng)業(yè)的信心。你可以做一些自己感興趣的事情，幫助自己找到創(chuàng)業(yè)的方向；可以每天嘗試一些新鮮事物，學(xué)會(huì)適應(yīng)變化，降低對創(chuàng)業(yè)的恐懼感；還要勇敢面對自己害怕的事情，鍛煉勇氣和信心；想象一下將來成功時(shí)的景象，也可以使自己創(chuàng)業(yè)更加信心十足。
3.不給自己找借口。創(chuàng)業(yè)任何時(shí)候都可以，沒有什么時(shí)間是不適合創(chuàng)業(yè)的，不要說我年紀(jì)大了，不適合創(chuàng)業(yè)之類的話；不要為不創(chuàng)業(yè)找任何借口，資金不夠、經(jīng)驗(yàn)不足等困難都是可以克服的；創(chuàng)業(yè)初期，事情會(huì)有一些混亂，要學(xué)會(huì)接受這種狀況，并且積極處理。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)一步一步的過程，不要急著做大企業(yè)，應(yīng)該從小企業(yè)開始，然后穩(wěn)步發(fā)展。
4.積極行動(dòng)，抓住機(jī)會(huì)。雖然一開始可能你的產(chǎn)品不夠好，市場銷售計(jì)劃不夠完善，但還是應(yīng)該抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，行動(dòng)起來。不行動(dòng)，你的計(jì)劃、你的產(chǎn)品永遠(yuǎn)不會(huì)完善。不要經(jīng)常自我否定，而要肯定自己，克服挫折感，采取行動(dòng)解決那些使你感受到挫折的問題；做好最壞的打算，激勵(lì)自己在創(chuàng)業(yè)路上勇往直前。
勇氣是敢闖敢干的體現(xiàn)，是思想解放的閃光。有了勇氣才可能把握機(jī)遇，才有可能叩開那誘人的成功之門。
第五節(jié)你生來就應(yīng)該做富翁
一、信心比能力更重要
很多人在創(chuàng)業(yè)初期都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是在把企業(yè)思路付諸行動(dòng)的時(shí)候，往往被心中的疑慮和害怕阻擋了自己的腳步。這些人總是不停地問自己：萬一失敗了怎么辦？這種總是擔(dān)心失敗的想法是成功的死敵，它會(huì)讓你在面對重要抉擇時(shí)，不自覺地拖延下去，它誘使你一步步走向失敗。創(chuàng)業(yè)者害怕失敗，無可非議，從另一角度來說常常保持一顆害怕失敗的心，能避免盲目決策。這里所說的保持一顆害怕失敗的心，并不是被失敗打倒，而是對失敗要有充分的警惕。事實(shí)上，真正導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的，不是個(gè)人沒有創(chuàng)業(yè)的能力，而在于沒有信心去嘗試，很多人就是因?yàn)闆]有信心戰(zhàn)勝失敗，從而也錯(cuò)過了給自己創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)。
信心是一種模糊而抽象的概念，它是一種未被證實(shí)甚至也許永遠(yuǎn)也不會(huì)被證實(shí)的意愿。擁有對于某種成就的強(qiáng)烈信心，并不代表你就一定能達(dá)成目的，但是可以給予你完成夢想所需要的勇氣。
亨利·福特曾經(jīng)說過：“如果你認(rèn)為自己行或不行，你通常是正確的?！碑?dāng)你自己覺得自己能行時(shí)，你就會(huì)產(chǎn)生一種積極的意識，一種成功的意識；當(dāng)你自己覺得自己不行時(shí)，你就會(huì)產(chǎn)生一種消極的意識，一種失敗的意識。而你的潛意識，會(huì)順著你的頭腦中為未來設(shè)定的那個(gè)方向去努力。成功的意識，會(huì)引導(dǎo)你朝著成功的方向努力；失敗的意識，會(huì)引領(lǐng)你走向失敗的結(jié)局。
一個(gè)人除非自己有信心，否則就不可能帶給別人信心，創(chuàng)業(yè)是對自己以往生活的一種改變，如果你要改變生活，就必須要相信自己有做出改變的能力。成功的先決條件，就是自信自己能夠成功，只有自己相信自己能夠創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)才會(huì)真的取得成功。如果一個(gè)人自己對自己創(chuàng)業(yè)成功都沒有信心，如何讓別人對你有信心？如果別人對你沒有信心，又如何會(huì)把錢交給你，讓你創(chuàng)業(yè)？
電影巨星席維斯·史泰龍開始的時(shí)候十分落魄，身上只剩100美金，連房子都租不起，睡在金龜車?yán)铩．?dāng)時(shí)，他立志當(dāng)演員，并滿懷自信地到紐約的電影公司應(yīng)征，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒絕。當(dāng)紐約所有500家電影公司都拒絕他之后，他仍然相信自己能夠取得成功。于是，他從第一家電影公司開始再度嘗試，在被拒絕了1500次之后，他寫了“洛基”的劇本，并拿著劇本四處推薦，也繼續(xù)被嘲笑奚落。在一共被拒絕了1855次之后，終于遇到一個(gè)肯拍那個(gè)劇本的電影公司老板時(shí)，卻又遭到對方不準(zhǔn)他在電影中演出的要求。但最后，相信自己，堅(jiān)持到底的史泰龍成了聞名國際的超級巨星。
如果史泰龍自己都不相信自己能成為一名巨星，那么，他就不會(huì)在被拒絕1855次后仍然堅(jiān)持自己的夢想，他后來就真的不會(huì)成為一名巨星了。
對于凌駕于命運(yùn)之上的人來說，信心是命運(yùn)的主宰。俗話說，這個(gè)世界是由自信心創(chuàng)造出來的。充分的信心和堅(jiān)韌不拔的意志是事業(yè)取得成功的一個(gè)重要條件。
在美國，有這樣一個(gè)人，在1832年的時(shí)候，他失業(yè)了，但他決心要當(dāng)一個(gè)政治家，于是著手競選參議員。不幸的是，他競選失敗了。
接著，他創(chuàng)辦了自己的公司，可是一年不到，公司就倒閉了，甚至接下來的17年，他要為償還債務(wù)勞碌奔波。
他并不氣餒，再一次參加競選州議員，這次終于成功了，他的人生燃起了希望，有了轉(zhuǎn)機(jī)。然而，順境并未從此到來，就在他預(yù)備結(jié)婚的前幾個(gè)月，未婚妻突然去世，這又給了他極大的打擊，他甚至得了神經(jīng)衰弱癥。
過了兩年，到1838年，他的身體狀況逐漸好轉(zhuǎn)，于是決定競選州議會(huì)議長，可是他又失敗了。
1843年，他又競選美國國會(huì)議員，還是沒有成功。
1846年，他又一次參加美國國會(huì)議員競選，結(jié)果這次終于成功當(dāng)選；不過在兩年任期后的連任競選中，他再度失敗了，不但落選，還賠了一大筆錢。之后，他申請擔(dān)任本州的土地官員，但州政府退回了他的申請。
1854年，他競選參議員又一次失敗；1856年他競選美國副總統(tǒng)提名同樣失??；1858年，他再一次競選參議員，還是失敗。
雖然這個(gè)人從來沒有服輸，但他還是一輸再輸。失敗，似乎成了他的家常便飯。但他卻并沒有被失敗打倒，也從來沒有放棄他追求的目標(biāo)，他一直做著自己命運(yùn)的主宰。1860年，他當(dāng)選了美國總統(tǒng)。
他就是美國歷史上最偉大的總統(tǒng)之一，第十六任總統(tǒng)，亞伯拉罕·林肯。
林肯的一生中經(jīng)歷了十多次重大失敗，每一次失敗后，他都可以放棄，然而面對一次次的失敗，他從沒有動(dòng)搖，壓根就沒想過要放棄。如果先前的某一次失敗擊敗了林肯的信心，讓林肯放棄了自己的努力，那么，美國的歷史恐怕就要改寫了。
拿破侖曾經(jīng)說過：“我成功，是因?yàn)槲抑驹诔晒?。”如果他沒有那么大的信心與勇氣，必然不會(huì)取得那么大的成就。一個(gè)人的“命運(yùn)”其實(shí)就是他信心大小的結(jié)果，有信心才會(huì)有成就，信心是原因，成就是結(jié)果。思路決定出路，想法決定做法。信心是心靈的最主要的動(dòng)力元素，當(dāng)信心驅(qū)動(dòng)了思想，人就會(huì)產(chǎn)生巨大的精神力量，從而創(chuàng)造財(cái)富。
在人的生命中，不管歲月如何變化，事物總是按照你的信心的發(fā)展而變化。如果你有信心創(chuàng)業(yè)成功，致富發(fā)達(dá)，那么，這樣的信心就如同一粒種子，會(huì)深埋在你心靈的土壤中，一旦遇到合適的機(jī)緣，它就會(huì)開花結(jié)果。你能收獲什么樣的結(jié)果，完全取決于你播下的是什么樣的種子，如果你能調(diào)動(dòng)內(nèi)心的自信力量，在內(nèi)心中種下積極、健康的種子，你就會(huì)得到“積極、健康”的結(jié)果；如果你在心田中種下“創(chuàng)業(yè)成功”的信念，那么你就會(huì)得到“創(chuàng)業(yè)成功”的果實(shí)。而一個(gè)人如果沒有了信心，他就拿不出任何行動(dòng)的方案，一切都只能聽天由命，也永遠(yuǎn)不能改變自己的生活。
信心的力量是驚人的，它能改變惡劣的現(xiàn)狀，產(chǎn)生讓人難以相信的圓滿結(jié)局。充滿信心的人永遠(yuǎn)不會(huì)被困難所擊倒，他們永遠(yuǎn)是勝利者。
信心在，成功就在。
二、喚醒心中沉睡的巨人
人的潛能是最寶貴的資源，也是潛在的財(cái)富。英國心理學(xué)家、教育家托尼·布贊曾指出：“你的大腦就像一個(gè)沉睡的巨人?！睗撘庾R就是大腦中“沉睡的巨人”。一個(gè)正常的大腦記憶容量有大約6億本書的知識總量，相當(dāng)于一部大型電腦儲存量的120萬倍。全世界的電話線路的運(yùn)作只相當(dāng)于大約一粒綠豆體積的腦細(xì)胞。前蘇聯(lián)學(xué)者伊凡也認(rèn)為：“如果我們迫使頭腦開足1/4的馬力，我們就會(huì)毫不費(fèi)力地學(xué)會(huì)40種語言，把整個(gè)蘇聯(lián)大百科全書從頭到尾背個(gè)滾瓜爛熟，還可以完成十幾個(gè)大學(xué)的博士學(xué)位?！备鶕?jù)研究，普通人對大腦的利用率只不過為2%~5%，就連世界上最偉大的科學(xué)家愛因斯坦對大腦的利用也不過是10%左右，人類的知識與智慧，仍處在“低度開發(fā)”階段。人的大腦是個(gè)無盡寶藏，可惜的是每個(gè)人終其一生，都忽略了如何有效地發(fā)揮它的“潛能”——潛意識中激發(fā)出來的能量。
美國哈佛大學(xué)的羅森塔爾博士曾在加州的一所小學(xué)校做過一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)。
新學(xué)年開始時(shí)，羅森塔爾博士讓校長把三位教師叫進(jìn)辦公室，對他們說：“根據(jù)你們過去的教學(xué)表現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)你們有著非常優(yōu)秀的潛質(zhì)，在教育領(lǐng)域你們會(huì)有作為和成就。因此，我和你們的校長特意挑選了100名全校最聰明的學(xué)生組成三個(gè)班讓你們來教。這些學(xué)生的智商比其他孩子都高，希望你們能讓他們?nèi)〉酶玫某煽?。?BR> 三位老師都高興地表示：一定盡力。校長又叮囑他們，對待這些孩子要像平常一樣，不要讓孩子或孩子的家長知道他們是被特意挑選出來的，老師們都答應(yīng)了。
一年之后，這三個(gè)班的學(xué)生成績果然排在整個(gè)學(xué)區(qū)的前列。這時(shí)，校長告訴了老師們真相：這些學(xué)生并不是刻意選出來的最優(yōu)秀的學(xué)生，只不過是隨機(jī)抽調(diào)的最普通的學(xué)生。
老師們沒想到會(huì)是這樣，都認(rèn)為自己的教學(xué)水平確實(shí)高。這時(shí)，校長又告訴了他們另一個(gè)真相，那就是，他們也不是被特意挑選出的全校最優(yōu)秀的教師，只不過是隨機(jī)抽調(diào)的普通老師罷了。
這個(gè)結(jié)果正是博士所料到的：這三位教師在潛意識里都已經(jīng)認(rèn)為自己是最優(yōu)秀的，并且學(xué)生也都是高智商的，這種潛意識激發(fā)了他們心中巨大的能量。從他們開始接受羅森塔爾博士和校長的任務(wù)的時(shí)候，成功的種子就已經(jīng)埋在了他們的心中。
愛迪生曾經(jīng)說：“如果我們做出所有我們能做的事情，我們毫無疑問地會(huì)使自己大吃一驚?！鄙町?dāng)中的每個(gè)人都擁有著巨大的潛能，不管怎樣愚笨的人，都有只有他才能做的事情。同時(shí)，被認(rèn)為只能做一件事情的人，也往往有多樣的才能，只是自己沒有發(fā)現(xiàn)，周圍的人也沒有發(fā)現(xiàn)罷了，如果這種潛能一旦被喚醒，將會(huì)爆發(fā)出巨大的能量。
任何成功者都不是天生的，成功的根本原因在于他們開發(fā)出了自己無窮無盡的潛能。只要你抱著積極的心態(tài)去開發(fā)自己的潛能，你就會(huì)擁有用不完的能量，你的能力就會(huì)越用越強(qiáng)。相反，如果你抱著消極的心態(tài)，不去認(rèn)真開發(fā)自己的潛能，那你就只能嘆息命運(yùn)不公，并且越消極、越無能了。
一天，一個(gè)喜歡冒險(xiǎn)的男孩爬到父親養(yǎng)雞場附近的一座山上，在那里他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)鷹巢。于是，他從巢里拿了一只鷹蛋，帶回養(yǎng)雞場，把鷹蛋和雞蛋混在一起，讓一只母雞來孵。很快，孵出來的小雞群里有了一只小鷹。小雞和小鷹一起長大，這只小鷹不知道自己除了是小雞外還會(huì)是什么。起初它很滿足，過著和雞一樣的生活。但是當(dāng)它逐漸長大的時(shí)候，它心里就有一種奇特不安的感覺。它不時(shí)想：“我一定不只是一只雞！”只是它一直沒有采取什么行動(dòng)。直到有一天，一只老鷹翱翔在養(yǎng)雞場的上空，小鷹開始感覺到心猛烈地跳動(dòng)，它的雙翼充滿一股奇特的新力量。它抬頭看著老鷹的時(shí)候，一種想法出現(xiàn)在心中：“養(yǎng)雞場不是我呆的地方。我要飛上青天，棲息在山巖之上。”它從來沒有飛過，但是它的內(nèi)心里有著力量和天性。它展開了雙翅，飛到一座矮山上，再飛到更高的山頂，最后到達(dá)高山的頂峰。它發(fā)現(xiàn)了偉大的自己。
人往往也是這樣，沒有外界激發(fā)的時(shí)候，往往無法發(fā)揮自己的潛能，因此，要喚醒沉睡在自己身體里的巨人，首先要調(diào)高自己的目標(biāo)。生活中真正能激勵(lì)人奮發(fā)向上的是確立一個(gè)既宏偉又具體的遠(yuǎn)大目標(biāo)。許多人吃驚地發(fā)現(xiàn)，他們之所以達(dá)不到自己孜孜以求的目標(biāo)，是因?yàn)樗麄兊闹饕繕?biāo)太小，而且太模糊，使自己失去主動(dòng)力。如果你的主要目標(biāo)不能激發(fā)你的想象力，目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就會(huì)遙遙無期。對創(chuàng)業(yè)者而言，這個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)，就是自己創(chuàng)業(yè)的成功。在這個(gè)遠(yuǎn)大目標(biāo)的鼓舞下，創(chuàng)業(yè)者要不斷地尋求挑戰(zhàn)，獲得新的動(dòng)力和力量，千萬不要愚蠢地創(chuàng)造一種舒適的生活方式，使自己生活得風(fēng)平浪靜。魯迅曾經(jīng)說過：“生活太安逸了，工作就會(huì)為生活所累?！比硕际怯卸栊缘?，誰都貪戀暖暖的被窩，誰都想出去玩玩，但是，創(chuàng)業(yè)者要時(shí)時(shí)警醒自己，決不能沉湎于這種生活的享受。人只有在一定的壓力下，才能開發(fā)出自己的潛能，壓力是潛能之母，是促使進(jìn)步的最好動(dòng)力。當(dāng)然，壓力不能過大，壓力過大，會(huì)把人給壓怕了，壓趴了。壓力適度，不但是行動(dòng)的最好保障，而且往往能讓人把潛能發(fā)揮到極點(diǎn)，創(chuàng)造出令人震驚的奇跡。
人的潛能就如同大海上的冰山，露出水面的部分，也就是已經(jīng)被開發(fā)出來了的潛能，它只占整個(gè)冰山極小的比例，大部分冰山隱藏在海水之下，就如同人未被開發(fā)的潛能。心理學(xué)家告訴過我們：我們的能力大多都處在潛伏狀態(tài)，普通人所發(fā)揮出的能力，只是他頭腦中蘊(yùn)藏的潛能的極小部分。但就是這極小的一部分，卻讓許多人走向了成功。所以，創(chuàng)業(yè)者要想獲得創(chuàng)業(yè)的成功，就要喚醒自己心中沉睡的巨人，把潛在的能力變成現(xiàn)實(shí)的能力，從而創(chuàng)造出偉大的成就。
小貼士
科學(xué)家關(guān)于潛能的論述20世紀(jì)初，美國著名心理學(xué)家詹姆斯指出：一個(gè)普通人只運(yùn)用了其能力的10%，還有90%的潛能尚未得到開發(fā)；
后來，瑪格麗特·米德研究發(fā)現(xiàn)：每個(gè)人只用了他能力的6%，還有94%的潛能尚未發(fā)揮出來；
當(dāng)今著名控制論奠基人N·維納提出：可以完全有把握地說，每一個(gè)人，即使他是一個(gè)做出了輝煌成就的人，他一生中利用自己大腦的潛能還不到百億分之一。
三、擁有持續(xù)的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)
創(chuàng)業(yè)是開創(chuàng)自己事業(yè)的起點(diǎn)，一提起創(chuàng)業(yè)，許多人都無法抑制內(nèi)心的激情與沖動(dòng)。但激情可能只是一時(shí)心血來潮，沖動(dòng)也可能很快歸于平靜。創(chuàng)業(yè)不是一朝一夕的事情，而是一項(xiàng)長久的事業(yè)，一時(shí)的沖動(dòng)是不能保證創(chuàng)業(yè)取得成功的。你的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)能不能持續(xù)下去，能不能持續(xù)到事業(yè)有成，這才是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在。
創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者心中奮發(fā)向上的一種心理反應(yīng)，也是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都經(jīng)歷過的心路歷程。沖動(dòng)，是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，少了沖動(dòng)，也就缺少了放手一搏，臨門一腳的動(dòng)力。當(dāng)創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)到來時(shí)，創(chuàng)業(yè)者會(huì)感覺到一股不可阻擋的力量和信念在支配著自己，使自己時(shí)時(shí)保持旺盛的精力，昂揚(yáng)的斗志，即便面臨再大的困難，也毫不退縮，而是會(huì)竭盡全力去想辦法解決問題，甚至連平常自己最沒有興趣去做的事情，也會(huì)變得饒有興趣。創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者按照內(nèi)心的指引，迫不及待地去完成某件事情，會(huì)使自己矢志不渝地朝著一個(gè)既定的方向奮勇前進(jìn)，不達(dá)目的誓不罷休。但是，創(chuàng)業(yè)者要提醒自己，沖動(dòng)不是盲動(dòng)，在沖動(dòng)的原動(dòng)力下，創(chuàng)業(yè)要取得成功，還需要按部就班，按照一定的步驟穩(wěn)扎穩(wěn)打，才能提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率，切不可急于求成。
20世紀(jì)60年代末，有一位家境貧寒的香港青年為了解決家庭生活的困境，決定自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過認(rèn)真調(diào)查分析后，他發(fā)現(xiàn)香港服裝業(yè)發(fā)達(dá)，香港人也喜歡穿西裝，但全香港卻沒有一家生產(chǎn)領(lǐng)帶的企業(yè)，而生產(chǎn)領(lǐng)帶投入不需要太多，工藝也不是很復(fù)雜，但利潤還算可觀。于是，他把身上僅有的6000元港幣全部投入到了事業(yè)中去。廠房就是他自己租的住房，做的產(chǎn)品是他看好的、占用流動(dòng)資金最少的領(lǐng)帶，定的生產(chǎn)和銷售指標(biāo)也是最低的：每天生產(chǎn)并銷售領(lǐng)帶60條，利潤剛好可維持全家人的生活開銷。經(jīng)過幾年奮斗下來，到1970年的時(shí)候，他正式注冊成立了“金利來（遠(yuǎn)東）有限公司”。第二年，他又在九龍買了一塊地皮，建起了一個(gè)初具規(guī)模的領(lǐng)帶生產(chǎn)廠。這個(gè)青年的事業(yè)越做越大，后來，他也成為香港最知名的企業(yè)家之一，他就是香港金利來集團(tuán)主席曾憲梓先生。
隨著中國市場改革進(jìn)程的不斷加快，已經(jīng)有越來越多的人邁出了創(chuàng)業(yè)的步伐。有的人與當(dāng)年曾憲梓有著一樣的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，即擺脫貧困生活；還有更多的人萌發(fā)創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)則是為了實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值；還有的是為了獲取更大的財(cái)富，獲得更大的滿足感；也有的人只是因?yàn)榧刀蕜e人的財(cái)富，就產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。不管是因?yàn)楹畏N原因產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，大致歸結(jié)起來不外乎以下幾種：為了錢財(cái)、為了理想、為了出人頭地。但是，在功利思想支配下的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)是不可能長久的，隨著歲月流逝很快就會(huì)消失殆盡；為了表現(xiàn)欲望而產(chǎn)生的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)更只是一時(shí)的義氣之舉，根本沒有任何深度，一旦沒有了表現(xiàn)對象就會(huì)煙消云散；只有那些為了實(shí)現(xiàn)自己理想而迸發(fā)出來的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，才能持續(xù)不斷地給創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)持下去的勇氣，才能鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)路上堅(jiān)定不移地按既定的計(jì)劃完成自己的創(chuàng)業(yè)使命。
有一位煙臺的朋友，學(xué)歷不高，是通過自修才拿到中專文憑的，他做的第一份工作是沒有底薪的，就是拿本黃頁打電話，幫企業(yè)尋找客戶。有時(shí)候打出去一千個(gè)電話也做不成一筆交易。三個(gè)月下來，只賺到了基本生活費(fèi)，但他無怨無悔，因?yàn)橥ㄟ^這三個(gè)月的鍛煉，他學(xué)到了做銷售的基本知識。后來他應(yīng)聘到四川一家大型企業(yè)的煙臺分公司做銷售，很快就成為銷售骨干，每月收入有三四千塊錢，而當(dāng)時(shí)的政府公務(wù)員月工資還不足1000元。再后來他又被公司派到歐洲拓展業(yè)務(wù)，而此時(shí)，他的年收入已經(jīng)超過20萬元，但他卻更加“不知足”了。因?yàn)樵跉W洲工作的一年時(shí)間里，他開闊了眼界，觀念得到徹底改變?；貒笏芸毂戕o職辦起了自己的公司，主要業(yè)務(wù)是為國外某品牌產(chǎn)品做代理。在創(chuàng)業(yè)的起步階段，他的收入還不如以前為企業(yè)打工時(shí)多，但他相信自己一定可以當(dāng)一個(gè)成功的老板。經(jīng)過不懈努力，如今他的個(gè)人資產(chǎn)已有600多萬元。他說，最初吸引他創(chuàng)業(yè)的不只是錢的問題，而是感到創(chuàng)業(yè)才能更好地發(fā)揮自己的潛能，才能更好地實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。
創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者渴望通過自己的努力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)成功的原始動(dòng)力，它能激發(fā)創(chuàng)業(yè)者潛在的能力，促使創(chuàng)業(yè)者克服種種困難向成功的彼岸駛?cè)?。因此，?chuàng)業(yè)的沖動(dòng)一旦產(chǎn)生，就要盡可能把握住它，千萬不要讓它從自己身邊溜走。人的生命是短暫的，可以用來創(chuàng)業(yè)的時(shí)間更短，適合自己的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)更是稍縱即逝。
創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)是這樣重要，那么，該如何判斷自己是否擁有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)？知名的IT專家李開復(fù)博士打過一個(gè)很生動(dòng)的比方。他說：如果你每天早上醒來的第一件事是想到創(chuàng)業(yè)，而不是想女朋友，那你就可以去創(chuàng)業(yè)了。雖然這只是一個(gè)比方，但卻可以給我們深刻的啟示，創(chuàng)業(yè)需要沖動(dòng)，并且需要你把這種沖動(dòng)持續(xù)下去，這種沖動(dòng)要更甚于你談戀愛的激情。
創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)只是激發(fā)創(chuàng)業(yè)成功的一種強(qiáng)烈欲望，而欲望是不能取代實(shí)際行動(dòng)的，要想取得創(chuàng)業(yè)成功，就要把這種持續(xù)不斷的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)轉(zhuǎn)化為實(shí)際的創(chuàng)業(yè)行為。有很多人，滿腦子都是發(fā)財(cái)?shù)膲粝?，他們有足夠的工作?jīng)驗(yàn)，也遇到過不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，但卻始終邁不出創(chuàng)業(yè)步伐，盡管有資金不足等種種制約，但最根本的原因是缺乏創(chuàng)業(yè)的勇氣，對自己不夠自信，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)不成，回頭又無岸，結(jié)果是越等越窮，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越來越渺茫。要知道，財(cái)富總是青睞那些思想開放、且行動(dòng)最早的人。20世紀(jì)80年代初，很多小學(xué)文化的人下海經(jīng)商，賺得第一桶金，讓許多人感嘆“搞導(dǎo)彈的不如擺攤賣茶葉蛋的”。
有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，即使不開公司，不辦實(shí)業(yè)，一樣能夠賺錢。憑幾千塊錢入市的第一代股民，有不少人后來成為楊百萬式的大款。這批人從股市上獲得第一桶金后，不少人轉(zhuǎn)向期貨，成為先富起來的一代。我們可以說他們是投機(jī)者，但是也要反省自己為什么就不能及時(shí)把握機(jī)遇，投機(jī)成功呢？事實(shí)上，如果沒有投資意識，思想不解放，即使擁有再好的條件，也只能坐看機(jī)會(huì)從身邊流失。
創(chuàng)業(yè)是人生的縮影，創(chuàng)業(yè)的征程是人生之旅中的精彩片段，從這個(gè)意義上講，我們更應(yīng)該把創(chuàng)業(yè)理解為一種過程。整個(gè)生命都是一種過程，因?yàn)橛羞^程，生命才會(huì)有樂趣。而創(chuàng)業(yè)是生命這個(gè)過程中最精彩的片段，要讓這個(gè)片段成為人生過程中最重要的部分，就要把握自己創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)，并且把這個(gè)沖動(dòng)持續(xù)不斷地堅(jiān)持下去。
四、激發(fā)自己成為富翁的欲望
創(chuàng)業(yè)取得成功，是無數(shù)走在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者夢寐以求的事情。但是，真正取得創(chuàng)業(yè)成功的人卻只是其中很少的一部分。為什么大多數(shù)人都失敗了，而這部分人會(huì)取得創(chuàng)業(yè)的成功呢？是什么導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)者之間成敗的差異呢？
人生如水，水通常有三種狀態(tài)，而人生的態(tài)度也是有三種狀態(tài)的。水的狀態(tài)是由火的溫度決定的，人生的狀態(tài)則是由自己心靈的溫度決定的。如果一個(gè)人對生活和人生態(tài)度的溫度是零度以下，那么他的生活狀態(tài)就會(huì)是冰，他的世界也不過是腳下所站的地方；而一個(gè)抱有平常心態(tài)的人就如一掬常態(tài)的水，能奔流進(jìn)江河湖海，但還是離不開大地；只有當(dāng)一個(gè)人對生活有一百度的熱情，那么他才會(huì)成為水蒸氣，成為云朵，不僅擁有大地，還擁有天空。創(chuàng)業(yè)取得成功的人都擁有相同的特質(zhì)，他們都擁有強(qiáng)烈的欲望，他們渴望成為富翁，渴望創(chuàng)業(yè)取得成功。而成功，就來源于這種“我一定能”，“我一定可以創(chuàng)業(yè)成功”的欲望。是欲望推動(dòng)著創(chuàng)業(yè)者一步步走向成功。如果說夢想是邁向成功的方向，那么激發(fā)成功的欲望就是點(diǎn)燃心中儲存的燃料。追求成功的欲望可以讓創(chuàng)業(yè)者把自己的力量發(fā)揮到極致，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者不怕萬難，排除所有障礙。
上海文峰國際集團(tuán)的老板叫陳浩，出生于湖南農(nóng)村。1995年時(shí)帶著20萬塊錢來到上海，從一個(gè)小小的美容店做起，現(xiàn)在已經(jīng)在上海擁有了30多家大型美容院、一家生物制藥廠、一家化妝品廠和一所美容美發(fā)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校，并在全國建立了300多家連鎖加盟店，據(jù)說個(gè)人資產(chǎn)超過億元。陳浩有一句話：“一個(gè)人的欲望有多大，他的事業(yè)就會(huì)有多大?！闭沁@種追求事業(yè)成功的強(qiáng)烈欲望，讓陳浩的事業(yè)一步步發(fā)展擴(kuò)大。
“欲望”，實(shí)際上就是一種生活目標(biāo)，一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于，他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實(shí)，往往需要突破他們現(xiàn)在的立足點(diǎn)，打破眼前的樊籠，才能夠?qū)崿F(xiàn)。所以，創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動(dòng)力和犧牲精神。有強(qiáng)烈成功欲望的人在創(chuàng)業(yè)過程中凡事都會(huì)非常積極，他們一旦掌握機(jī)會(huì)，就會(huì)毫不猶豫地采取行動(dòng)，即便遇到挫折，也不會(huì)停下追逐成功的腳步，他們會(huì)一次次地朝著既定的方向發(fā)起沖鋒，直至取得最后的成功。而在這種強(qiáng)烈欲望的引領(lǐng)下取得成功后，他們就會(huì)產(chǎn)生追求更大成功的欲望。相反，那些成功欲望低的人，則做事消極被動(dòng)，經(jīng)常左右不定，面對機(jī)遇總是不敢行動(dòng)，即便采取了某些行動(dòng)，一遇到挫折，也會(huì)立刻放棄。這樣經(jīng)過幾次失敗后，就會(huì)使得本就不是很強(qiáng)烈的成功欲望更加暗淡，直至失去追求成功的全部欲望。創(chuàng)業(yè)者如果沒有創(chuàng)業(yè)成功、成為富翁的強(qiáng)烈欲望，就如同一輛沒有發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車。天天想著創(chuàng)業(yè)成功的人，不一定真的會(huì)創(chuàng)業(yè)成功，但一個(gè)不想創(chuàng)業(yè)成功的人，永遠(yuǎn)不會(huì)取得應(yīng)有的成就。我們可以看到現(xiàn)實(shí)生活中，許多人工作努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，具備一個(gè)好人的所有素質(zhì)，但他們的一生卻平平淡淡，也可以說是一事無成。為什么會(huì)是這樣呢？就是因?yàn)樗麄內(nèi)狈Τ蔀楦晃痰膹?qiáng)烈欲望，使得他們可以接受自己平庸的一生。
關(guān)于人的欲望，地產(chǎn)商馮侖有一段很精辟的論述。他說：“地主的生活最愉快，企業(yè)家的生活最有成就感，奴隸主的生活最有權(quán)威。地主地里能打多少糧食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會(huì)被自然約束，也就用不著再努力，所以會(huì)過得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他的努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖?！比绻谩皠?chuàng)業(yè)者”代替馮侖這段話里的“企業(yè)家”，這段話同樣是非常貼切的。
成功創(chuàng)業(yè)者的欲望有許多是來源于現(xiàn)實(shí)世界的刺激，是在外力的刺激下激發(fā)出來的，而且這種刺激有時(shí)是讓人感到屈辱和痛苦的。創(chuàng)業(yè)成功者與普通人的區(qū)別在于他能夠把握住這種刺激激起的憤懣、不服與抗?fàn)幍惹榫w，并把這種刺激轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，從而使他們做出一些“超常規(guī)”的行動(dòng)，爆發(fā)出“超常規(guī)”的能力。古人說“知恥而后勇”。一些創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)成功后往往會(huì)說：“我自己也沒有想到自己竟然還有這兩下子?！?BR> 做家具生意的吉盛偉邦在上海有很大的名聲，它的老板叫鄒文龍。1989年，鄒文龍從農(nóng)村走了出來，在長春創(chuàng)建了吉盛商場，后來與港商合資成立了吉盛偉邦家具有限公司。1995年，他在長春首創(chuàng)廠商聯(lián)營合辦家具商場的經(jīng)營模式，成功創(chuàng)辦了中國北方家具業(yè)第一家規(guī)模和檔次均屬上流的專業(yè)家具商場。1996年鄒文龍又組建起中國家具品牌聯(lián)合艦隊(duì)，成功挺進(jìn)商家必爭的上海灘。2003年，他又果斷地南下廣州，在番禺萬博中心拿下10萬平方米的場地，不到5年，廣州吉盛偉邦家居博覽中心成為華南最具人氣與影響力的家具賣場。2007年，吉盛偉邦國際家具村又在上海驚艷綻放，在20萬平方米的展區(qū)內(nèi)，匯集了200多家國內(nèi)實(shí)力家具品牌和20多個(gè)世界頂級家具品牌，在此舉行的“全球家具上海采購大會(huì)”吸引了128個(gè)國家的來賓，共48000多人次。
鄒文龍?jiān)诮邮苊襟w采訪時(shí)說，自己的創(chuàng)業(yè)動(dòng)力來自“三大差別”。在與女朋友談戀愛時(shí)，鄒文龍的岳父曾對他說：“你和我的女兒有三大差別，第一是城鄉(xiāng)差別，我女兒是城市戶口而你卻來自貧窮的農(nóng)村；第二是腦力勞動(dòng)與體力勞動(dòng)的差別，我女兒已經(jīng)考上了大學(xué)，而你卻在一個(gè)小雜貨店搬油鹽醬醋，出賣勞動(dòng)力；第三是健康上的差別，你的身體那么差，并且還是一個(gè)靠體力活吃飯的，你怎么能夠養(yǎng)得活我的女兒？所以，你和我的女兒談戀愛，堅(jiān)決不成！”要想不放棄自己的女朋友，那就只有一條路，就是想方設(shè)法去消滅自己與女朋友之間的“三大差別”。在這種情況下，鄒文龍開始了自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)，并且一舉獲得了成功?，F(xiàn)在，女朋友早已變成了老婆，鄒文龍還是喜歡對老婆說：“我做的一切都是為了得到你而做的?！边@就是欲望的作用。追求成為富翁的強(qiáng)烈欲望，再輔以出色的行動(dòng)力，鄒文龍終于如愿以償，取得了家庭與事業(yè)的雙豐收。
欲望是一切成就的起點(diǎn)，一個(gè)明確的欲望有著無窮的力量，是夢想起飛的基點(diǎn)，但要讓自己的夢想成真，還要輔之以明確的行動(dòng)計(jì)劃，采取切實(shí)可行的行動(dòng)，這樣才可以取得創(chuàng)業(yè)的輝煌。當(dāng)福特在底特律的大街上試驗(yàn)他的雛形車時(shí)，幾乎所有的人都輕蔑地嘲笑他，更有人說在美國不會(huì)有任何一個(gè)笨蛋去花錢買這種玩意。但福特把這一切當(dāng)成了對自己的鞭策，他說：“我一定要造出實(shí)用的汽車。”最終他做到了。如果沒有切實(shí)的行動(dòng)，夢想天上掉餡餅，那么，欲望永遠(yuǎn)不能成為財(cái)富。
創(chuàng)業(yè)者要取得更大成就，一定不能在小的成功面前洋洋得意。如果滿足于眼前的成功，成功就會(huì)成為負(fù)擔(dān)，從而使自己裹足不前，無法到達(dá)人生的巔峰。創(chuàng)業(yè)者在邁向成功的路上，每實(shí)現(xiàn)一個(gè)近期目標(biāo)，都應(yīng)該把原來的成功當(dāng)成追求更大成功的起點(diǎn)，應(yīng)該勇敢地將以往的成就歸零。只有這樣，才能重新燃起追求更大成功的強(qiáng)烈欲望，才能永遠(yuǎn)都有新的更高的目標(biāo)，才能獲得成功者無窮無盡的樂趣。
信心是創(chuàng)業(yè)精神的題中之義，有了信心，才能夠開創(chuàng)出局面來；有了信心，任何困難都算不了什么；有了信心，資本和先天的缺憾就不會(huì)成為障礙。
人們只要用新的眼光重新審視自己，打開心靈的窗戶，從不試圖回避困難，便會(huì)釋放出無窮的潛能。
向著某一天要達(dá)到的終極目標(biāo)邁步還不夠，還要把每一步驟看成目標(biāo)，使它作為步驟而起作用。
積極的人在每一種憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中都看到某種憂患
草根部落創(chuàng)業(yè)叢書 沒錢也能當(dāng)老板
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第2章 我是誰——找到自己的閃光點(diǎn)第2章(本章免費(fèi))
我是誰——找到自己的閃光點(diǎn)
悟透自己，就是正確認(rèn)識自己。也就是說要做一個(gè)冷靜的現(xiàn)實(shí)主義者，既知道自己的優(yōu)勢，也知道自己的不足。我們可以憧憬人生，但期望值不能過高，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，理想總是會(huì)打折扣的；可以迎接挑戰(zhàn)，但是必須清楚自己努力的方向。也就是說，人一旦有了自知之明，也就沒有什么克服不了的困難，沒有什么過不去的難關(guān)。
——托馬斯·薩斯
第一節(jié)認(rèn)清自己的優(yōu)勢和劣勢
每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢，也都有自己的不足，一個(gè)人要想創(chuàng)業(yè)成功，就必須了解自己的優(yōu)勢和劣勢，分析并總結(jié)自己的優(yōu)勢，科學(xué)、合理地整合自己的優(yōu)勢，利用優(yōu)勢激發(fā)自己的最大潛能，避開劣勢的陷阱，讓自己的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為成功的能量。只有這樣，才會(huì)最大可能地避免創(chuàng)業(yè)路上的失敗。
一、發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)
成功學(xué)的專家們曾做過這樣的論斷：“判斷一個(gè)人是不是成功，最主要是看他是否最大限度地發(fā)揮了自己的優(yōu)勢。通過研究發(fā)現(xiàn)，人類有400多種優(yōu)勢，這些優(yōu)勢本身的數(shù)量并不重要，最重要的是應(yīng)該知道自己的優(yōu)勢是什么，之后要做的則是將你的生活、工作和事業(yè)發(fā)展都建立在你的優(yōu)勢上，這樣你就會(huì)成功?！?BR> 所謂優(yōu)勢，就是指任何你能運(yùn)用的才干、能力、技藝與人格特質(zhì)，這些優(yōu)勢是你在事業(yè)上能有所成就、有所貢獻(xiàn)、繼續(xù)成長的重要元素。
事實(shí)上，我們大部分人對自身才干和優(yōu)勢的了解并不全面，更不具備根據(jù)優(yōu)勢安排自己生活的能力。相反，我們曾接受 “你要把這些那些的缺點(diǎn)改掉，爭取做一個(gè)好孩子、好學(xué)生……”這樣的教育，這使我們成了查找自身缺點(diǎn)的專家，并為修補(bǔ)這些欠缺而不懈努力。事實(shí)上，當(dāng)我們把過多的精力用于彌補(bǔ)缺點(diǎn)時(shí)，也就無暇顧及發(fā)揮優(yōu)勢了。一個(gè)人如果想面面俱到、樣樣優(yōu)秀，需要耗費(fèi)的精力實(shí)在太多了，結(jié)果可能是樣樣通、樣樣松，但如果能集中優(yōu)勢把一項(xiàng)做精、學(xué)專，那他將成為某一領(lǐng)域的行家里手。
一個(gè)人要真正認(rèn)識自己的優(yōu)勢，不妨多問自己幾個(gè)問題：你有哪些優(yōu)勢？你是不是知道自己所有的優(yōu)勢？你能不能說出自己的優(yōu)勢？你不僅要準(zhǔn)確認(rèn)識到自己的優(yōu)勢，大膽地說出并表現(xiàn)出自己的優(yōu)勢，還要時(shí)時(shí)對自己強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢，這樣才能更有信心地積極投入到應(yīng)該做的事情中去，并取得最后的成功。
每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢，你之所以認(rèn)為自己沒有優(yōu)勢，是因?yàn)椴恢雷约旱膬?yōu)勢在哪兒，長期使它處于閑置狀態(tài)，久而久之，它便退化萎縮了。這時(shí)的你，便真的沒有了優(yōu)勢。
既然每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢，那么，如何發(fā)掘出自己的閃光點(diǎn)呢？
首先，你一定要堅(jiān)信“天生我材必有用”。這句話包含了兩方面的意思，一是大自然很公平地給了我們每個(gè)人至少一項(xiàng)天賦特質(zhì)，這就是自己最大的那項(xiàng)優(yōu)勢。所以，了解到自己最大的優(yōu)勢所在，就能找到創(chuàng)業(yè)的突破口。
有一篇名叫“我是誰”的童話故事，描寫了一只不知道自己是什么動(dòng)物的小地鼠，不斷尋找答案的過程。它首先跟松鼠學(xué)習(xí)爬樹，因?yàn)樗芰w慕松鼠可以在高高的樹枝上欣賞遠(yuǎn)方的風(fēng)景。但是，不管它如何努力，總是沒有辦法像松鼠那樣爬得又高又快，還差點(diǎn)把腿摔斷了。后來它又跟小狗學(xué)習(xí)跑步，還沒有跑多遠(yuǎn)就累得氣喘吁吁。最后，它又跟夜鶯學(xué)習(xí)唱歌，但只要它一開口，森林里的動(dòng)物都逃得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。一次次學(xué)藝不成，它覺得很難過，認(rèn)為自己是森林動(dòng)物王國里最沒用的一個(gè)，只好挖了個(gè)樹洞躲了起來。有一天，浣熊家里失火了，但浣熊寶寶還困在屋里。由于火勢很大，沒人能夠靠近救援。這時(shí)，小地鼠發(fā)現(xiàn)自己的洞離浣熊家很近，就挖了一條地道救出了浣熊寶寶。從浣熊媽媽感激的眼神里，小地鼠終于找到了自己。
從這個(gè)童話里，可以引申出“天生我材必有用”這句話第二個(gè)含義，那就是發(fā)現(xiàn)自己的天賦特質(zhì)后，最好根據(jù)這項(xiàng)特質(zhì)去發(fā)揮自己的優(yōu)勢，做自己最擅長的事情。
想發(fā)現(xiàn)自己的天賦特質(zhì)，首先應(yīng)該問自己這樣幾個(gè)問題：
從小到大，有沒有什么事情是我不需要太多努力就比別人做得更好的？這是不是真的正是我的天賦特質(zhì)？我有沒有按照自己的天賦特質(zhì)發(fā)展自己的專長？我想從事的行業(yè)是不是我最擅長的？
其次，可以通過一定的步驟識別自己的優(yōu)勢。成功專家認(rèn)為，認(rèn)清自己的優(yōu)勢，可以通過這樣四步：
第一步：承認(rèn)你的某種獨(dú)一無二的優(yōu)勢始終在成長。
第二步：承認(rèn)你的優(yōu)勢在生活中曾經(jīng)得到印證。
第三步：仔細(xì)研究自己曾取得的成就，從中發(fā)現(xiàn)反復(fù)用來取得這些成就的技能與才干。
第四步：把自己的注意力放在如何激發(fā)這些技能與才干上。
通過這樣四個(gè)步驟，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)并加強(qiáng)自己的優(yōu)勢，并能學(xué)會(huì)充分運(yùn)用自己的優(yōu)勢。
再次，運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行自我剖析。哈佛大學(xué)對于入學(xué)申請者進(jìn)行剖析的方法很值得我們借鑒，他們要求入學(xué)者必須剖析自己的優(yōu)缺點(diǎn)，列舉個(gè)人的興趣愛好，還要列出三項(xiàng)成就并做說明。他們認(rèn)為這是對學(xué)生加強(qiáng)了解的一個(gè)有效途徑。你在尋找自己優(yōu)勢時(shí)，也可以借鑒這一方法：
第一步：分析自己的優(yōu)勢。即自己已經(jīng)表現(xiàn)出來的能力，如曾做過什么、學(xué)習(xí)過什么、做過的最成功的事情是什么等。
第二步：分析自己的劣勢。如性格弱點(diǎn)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的不足之處、個(gè)人經(jīng)歷的欠缺等。
第三步：對周圍環(huán)境的分析。包括社會(huì)大環(huán)境及行業(yè)、企業(yè)、家庭等小環(huán)境的分析。
第四步：人際關(guān)系分析。包括在創(chuàng)業(yè)過程中將要同哪些人打交道，其中哪些人將起到重要作用，是何種作用，這一作用能持續(xù)多久，如何與其保持聯(lián)系，如何拓展自己的人際關(guān)系，如何維護(hù)自己的人際關(guān)系等。
這種對自己的評估方法就是SWOT分析法，是對自己的個(gè)人優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）和威脅（Threat）進(jìn)行分析，選出最佳方案的一種評估方法。
發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢還有一個(gè)最簡單的辦法，比如，當(dāng)你看到別人做某件事時(shí)，你心里是否會(huì)有一種癢癢的召喚感——“我也想做這件事”；當(dāng)你完成一件事時(shí)，你是否會(huì)有一種滿足或欣慰感。你在做某類事情時(shí)非?？?，無師自通，這是一個(gè)重要信號；做某類事情時(shí)，你不是一步一步去做，而是行云流水般地一氣呵成，這也是一個(gè)信號。很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在做許多事情時(shí)需要學(xué)習(xí)，需要不斷地去修正和演練；而在做另外一些事情時(shí)，卻幾乎是自發(fā)的，不用想就本能地去完成這些事情，而這就是你的優(yōu)勢。
創(chuàng)業(yè)者只有努力挖掘出自己的優(yōu)勢，才可以最大限度地發(fā)揮自己的優(yōu)勢，從而使自己的人生和事業(yè)發(fā)出耀眼的光芒。
二、找出自己的“短木板”
現(xiàn)實(shí)生活中，人們常常對創(chuàng)業(yè)者說“人犯錯(cuò)誤不可怕，從中吸取教訓(xùn)就可以了”，或者“這次錯(cuò)誤全當(dāng)交學(xué)費(fèi)了”之類的話。這些話的意思是勸勉人們不要灰心，要能夠從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，并從中受益，本身沒有錯(cuò)，但是，我們是不是可以從另一個(gè)角度來考慮：如果一開始就正確認(rèn)真地評估了自己的劣勢，充分認(rèn)清自己的客觀實(shí)力，是不是可以揚(yáng)長避短，在最適合自己的行業(yè)里做最適合自己的事，從而在根本上避免這些錯(cuò)誤的發(fā)生呢？
可見，要減少創(chuàng)業(yè)過程中犯錯(cuò)誤，除了認(rèn)清自己的優(yōu)勢外，還要知道自己的劣勢在哪里，也就是自己的“短板”是什么。
西方管理學(xué)中有一個(gè)著名的“木桶理論”，即一只沿口不齊的木桶，其容量的大小，不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那一塊木板。也就是說，一個(gè)人的短處常常會(huì)制約他的成功，甚至導(dǎo)致滅亡。
一名拳擊手和一名跳遠(yuǎn)選手，都是世界級的優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員。有一天，他們要穿過一片森林去辦事，由于對森林不熟悉，他們很快就在森林里迷路了。盡管他們使盡渾身解數(shù)，卻依然無法走出森林，最終餓死在森林里。獵人和他的兒子在森林里打獵發(fā)現(xiàn)了他們。獵人的兒子非常不解，他問父親：“他們都是非常優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，是生活中的強(qiáng)者，怎么會(huì)活活地餓死呢？”獵人對兒子說：“沒錯(cuò)，他們的確很強(qiáng)大，但他們只能在拳擊場和田徑場上稱雄，這里不是拳擊場也不是田徑場，而是森林。他們可以在那里戰(zhàn)勝其他對手，但是在這里，他們卻不如我們?！?BR> 創(chuàng)業(yè)者在對自己評估的過程中，一定要切合變化的環(huán)境，發(fā)現(xiàn)自己素質(zhì)與策略的“短木板”，然后想辦法修正，或者把短木板換為長木板，或者把短木板有差距的那段補(bǔ)上。例如拳擊手和跳遠(yuǎn)選手如果事先多向獵人請教學(xué)習(xí)或者繞道而不是穿過森林，就絕不至于在森林里餓死。
對于自己的劣勢和不足，能改的一定要改，能彌補(bǔ)的一定要彌補(bǔ)，如果不能改善也不能彌補(bǔ)，那就需要進(jìn)一步發(fā)揮自己的優(yōu)勢，用優(yōu)勢來間接減少劣勢的影響。同時(shí)，要在心理上對自己進(jìn)行積極的暗示，以此來幫助自己克服劣勢帶來的危害。
卡耐基曾經(jīng)說過，人性的弱點(diǎn)并不可怕，關(guān)鍵要有正確的認(rèn)識，認(rèn)真對待，盡量尋找彌補(bǔ)、克服的辦法，使自我趨于完善。創(chuàng)業(yè)者有某方面的劣勢并不是什么大不了的事情，只要正確對待自己的劣勢就夠了。
三、經(jīng)營好自己的優(yōu)勢
蓋洛普公司是全球知名的民意測驗(yàn)和商業(yè)調(diào)查及咨詢公司，在經(jīng)過對全球400余家跨國公司、超過8萬名成功人士進(jìn)行調(diào)查后，他們得出結(jié)論：沒有人是全能的，成功的人只是比他人更懂得強(qiáng)化自己的優(yōu)勢并管理好自己的劣勢。即揚(yáng)長不一定補(bǔ)短，重在管理和利用好自己的優(yōu)勢。人生取得成功的最大訣竅就是發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢，經(jīng)營自己的長處。富蘭克林說“寶貝放錯(cuò)了地方便是廢物”，就是這個(gè)意思。因此，認(rèn)清并經(jīng)營好自己的優(yōu)勢和長處相當(dāng)重要，它可能是你改變一生命運(yùn)的一把鑰匙。
自稱擁有1/4中國血統(tǒng)的泰格·伍茲（Tiger Woods）孩童時(shí)就表現(xiàn)出了在打高爾夫球方面的非凡天賦。他3歲時(shí)就擊出了9洞48桿的成績，5歲時(shí)就上了《高爾夫文摘》雜志，到18歲時(shí)就成為最年輕的美國業(yè)余比賽冠軍。1999年年末，他的排名已上升為世界第一。2005年高爾夫球王者尼克勞斯淚別英國公開賽宣布退役之后，伍茲更是成了當(dāng)今世界高爾夫球界無可爭辯的王者。多年來，泰格·伍茲在高爾夫球場上叱咤風(fēng)云，集“世界體壇首富”、“高爾夫球世界頭號球星”稱號于一身。伍茲雖然縱橫高爾夫球場，但是他在沙地上的球技表現(xiàn)并不佳。按照我們多數(shù)人“什么弱就補(bǔ)什么”的觀念，他和他的教練理應(yīng)花大力氣提高其在沙地上打球的技能。然而，伍滋和他的教練卻采取了全然相反的策略。——在練習(xí)時(shí)，他們只花一點(diǎn)時(shí)間把沙地上的成績提升到一般水準(zhǔn)，不會(huì)拉低太多分?jǐn)?shù)即可，而將其他所有的練習(xí)時(shí)間全都投入到伍茲的拿手好戲上，讓他的優(yōu)勢更加凸顯。
創(chuàng)業(yè)者在確立自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)時(shí)，應(yīng)當(dāng)結(jié)合自身的實(shí)際情況，以自己最有優(yōu)勢、最可能獲得成功的方向?yàn)橥黄瓶?，讓付出最具成效。?chuàng)業(yè)者完全沒有必要想方設(shè)法企圖把自己的劣勢轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢，只要花一點(diǎn)精力管理自己的弱點(diǎn)，使弱點(diǎn)不至于成為成功的絆腳石，這樣就可以將絕大部分的精力放在加強(qiáng)自身的優(yōu)點(diǎn)上來，以便使自己的優(yōu)勢更加明顯。為彌補(bǔ)劣勢而忙碌遠(yuǎn)不及為了優(yōu)勢而忙碌所獲得的認(rèn)可和回報(bào)多。這就好比玩撲克牌，能讓你贏牌的，其實(shí)是你手中的王牌。在激烈的市場競爭中，能讓你脫穎而出的，同樣是你手中的王牌——你獨(dú)特的優(yōu)勢。工程師不識簡譜，或者畫家背不全九九表，那又有何妨呢？
在《飛向成功》一書中，有一個(gè)很經(jīng)典的故事。
小兔子被送進(jìn)了動(dòng)物學(xué)校，它最喜歡跑步課，并且總是得第一；最不喜歡的則是游泳課，一上游泳課它就非常痛苦。但是兔爸爸和兔媽媽要求小兔子什么都學(xué)，不允許它有所放棄。小兔子只好每天垂頭喪氣地到學(xué)校上學(xué)。老師問它是不是在為游泳太差而煩惱，小兔子點(diǎn)點(diǎn)頭，盼望得到老師的幫助。老師說：“其實(shí)這個(gè)問題很好解決，你跑步是強(qiáng)項(xiàng)，游泳是弱項(xiàng)，這樣好了，你以后不用上跑步課了，可以專心練習(xí)游泳?！?BR> 中國有句古話：“只要工夫深，鐵棒磨成針?！敝v的是只要堅(jiān)持不懈、持之以恒，就一定能成功。但是看了上面這個(gè)寓言的人都會(huì)意識到，小兔子根本不是學(xué)游泳的料，即使再刻苦，它也不會(huì)成為游泳能手；相反，如果訓(xùn)練得法，它也許會(huì)成為跑步冠軍。
研究者發(fā)現(xiàn)，盡管成功的路徑各異，但成功者都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是他們懂得如何“揚(yáng)長避短”。傳統(tǒng)上我們強(qiáng)調(diào)彌補(bǔ)缺點(diǎn)，糾正不足，并以此來定義“進(jìn)步”。而事實(shí)上，當(dāng)人們把精力和時(shí)間用于彌補(bǔ)缺點(diǎn)時(shí)，就無暇顧及增強(qiáng)和發(fā)揮優(yōu)勢了；更何況任何人的欠缺都比才干多得多，而且大部分的欠缺是無法彌補(bǔ)的。是兔子就去跑步，是鴨子就去游泳，這是再簡單不過的道理。
愛因斯坦是一名猶太人，他支持猶太復(fù)國主義。1948年5月14日，以色列國誕生，但不久以色列與周圍阿拉伯國家的戰(zhàn)爭便爆發(fā)了。已經(jīng)定居在美國十多年的愛因斯坦立即向媒體宣稱：“現(xiàn)在，以色列人再不能后退了，我們應(yīng)該戰(zhàn)斗。猶太人只有依靠自己，才能在一個(gè)對他們存有敵對情緒的世界上生存下去。”
1952年11月9日，愛因斯坦的老朋友以色列首任總統(tǒng)魏茨曼逝世。在此前一天，就有以色列駐美國大使向愛因斯坦轉(zhuǎn)達(dá)了以色列總理本·古里安的信，正式提請愛因斯坦為以色列共和國總統(tǒng)候選人。當(dāng)日晚，駐華盛頓的以色列大使又打來電話說：“教授先生，我是奉以色列共和國總理本·古里安的指示，想問一下，如果提名您當(dāng)總統(tǒng)候選人，您愿意接受嗎？”
“大使先生，關(guān)于自然，我了解一點(diǎn)，關(guān)于人，我?guī)缀跻稽c(diǎn)也不了解。我這樣的人，怎么能擔(dān)任總統(tǒng)呢？請您向報(bào)界解釋一下，給我解解圍?！?BR> 大使進(jìn)一步勸說：“教授先生，已故總統(tǒng)魏茨曼也是教授呢。您能勝任的?！?BR> “魏茨曼和我不是一樣的。他能勝任，我不能。我整個(gè)一生都在同客觀物質(zhì)打交道，既缺乏天生的才智，也缺乏經(jīng)驗(yàn)來處理行政事務(wù)以及公正地對待別人。所以，本人不適合擔(dān)當(dāng)如此高官重任。”
“教授先生，每一個(gè)以色列公民，全世界每一個(gè)猶太人，都在期待您呢！”
愛因斯坦的確被同胞們的好意感動(dòng)了，但他想得更多的是如何委婉地拒絕大使和以色列政府，又不使他們失望。不久，愛因斯坦在報(bào)上發(fā)表聲明，正式謝絕出任以色列總統(tǒng)。在愛因斯坦看來，“當(dāng)總統(tǒng)可不是一件容易的事?！蓖瑫r(shí)，他還再次引用他自己的話：“方程對我更重要些，因?yàn)檎问菫楫?dāng)前，而方程卻是一種永恒的東西?！?BR> 愛因斯坦可謂對自己有著清醒的認(rèn)識，他深知自己的優(yōu)勢在科學(xué)研究方面，而不是政治。如果讓自己放棄科研而進(jìn)行政治活動(dòng)，也許自己將會(huì)很失敗。在這點(diǎn)上，大文豪馬克·吐溫與愛因斯坦形成明顯的對比。
1880年，馬克·吐溫在文學(xué)上取得了一定的成就后，一直認(rèn)為自己有著經(jīng)商才華，于是在一個(gè)無良騙子佩吉的鼓動(dòng)下，投資打字機(jī)開發(fā)，結(jié)果發(fā)大財(cái)?shù)拿缐魶]有實(shí)現(xiàn)，用心血換來的19萬美元卻付諸東流。
后來，他的名氣更大了，他所寫的書有不少都成了暢銷書，人們爭相購閱。出版商看準(zhǔn)這一行情，爭相出版他的作品，因此而發(fā)財(cái)?shù)拇笥腥嗽??？粗约鹤髌返某霭媸杖氪蟛糠致淙氤霭嫔痰难?，馬克·吐溫又想，為什么我不自己開個(gè)出版公司，專門出版、發(fā)行自己的作品？于是，他決心當(dāng)個(gè)出版商，自己出版自己的作品。結(jié)果，這個(gè)出版公司勉強(qiáng)維持了10年，最后在1894年徹底垮掉。馬克·吐溫為此背上94萬美元的債務(wù)，他的債權(quán)人竟有96個(gè)之多。
馬克·吐溫的妻子奧莉姬深知丈夫沒有經(jīng)商的本事，卻有文學(xué)上的天賦，便幫助他振作精神，重走創(chuàng)作之路。馬克·吐溫終于擺脫了失敗的痛苦，在文學(xué)創(chuàng)作上創(chuàng)造出了輝煌的業(yè)績。
在人生的坐標(biāo)系里，一個(gè)人如果站錯(cuò)了位置，用他的短處而不是長處來創(chuàng)業(yè)的話，那會(huì)異常艱難甚至可怕，他可能會(huì)在永久的失意和失敗中沉淪。聰明的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該選擇那些最能使自己全力以赴，最能使自己的品格和優(yōu)勢得到充分發(fā)揮的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，就像愛因斯坦專心科學(xué)研究、馬克·吐溫孜孜不倦寫作一樣，經(jīng)營出有聲有色的人生。
人一生的奮斗過程其實(shí)就是戰(zhàn)勝自我的過程，要想戰(zhàn)勝自我，先要盡量地了解自己。如果對自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)都不清楚，那就很難揚(yáng)長避短，挑戰(zhàn)自我。
優(yōu)勢和劣勢有時(shí)候并不是絕對的，敢于把自己放在劣勢的人，最終有可能把劣勢轉(zhuǎn)化成為優(yōu)勢，從而取得勝利。
第二節(jié)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的特質(zhì)
在當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)條件下，越來越多的人渴望通過創(chuàng)業(yè)改善自己的經(jīng)濟(jì)條件，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。創(chuàng)業(yè)精神在整個(gè)社會(huì)越來越深入人心，這是一件很值得稱道的事情。然而，并不是每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人都適合創(chuàng)業(yè)，也不是每個(gè)從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的人都能取得創(chuàng)業(yè)的成功。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制日趨完善，消費(fèi)者的需求日趨理智，試圖依靠一技之長，或者“初生牛犢不怕虎”的勇氣，或者一個(gè)好的創(chuàng)意，就能成為百萬富翁的時(shí)代早已成為歷史?，F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)已經(jīng)越來越難，對創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)與能力都提出了越來越高的要求。
創(chuàng)業(yè)能不能取得成功，與創(chuàng)業(yè)者自身的素質(zhì)與能力有著密切的關(guān)系。那些成功的創(chuàng)業(yè)者之所以創(chuàng)業(yè)成功，并不是因?yàn)樗麄儽葎e人運(yùn)氣更好，而是因?yàn)樗邆溥m合創(chuàng)業(yè)成功的素質(zhì)與能力。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的社會(huì)活動(dòng)，是對創(chuàng)業(yè)者自身智慧能力、氣魄膽識的全面考驗(yàn)，對創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人素質(zhì)和能力有特定要求。通過分析創(chuàng)業(yè)者的成功與失敗，創(chuàng)業(yè)專家們認(rèn)為，成功的創(chuàng)業(yè)者至少應(yīng)具備以下一些特質(zhì)。
一、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的素質(zhì)
創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的人生選擇，它與創(chuàng)業(yè)者本人的意志品質(zhì)、商業(yè)意識以及性格、氣質(zhì)、個(gè)性、愛好和特長等有著緊密的聯(lián)系。一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，起碼要具備一些基本的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。
1誠實(shí)和謙虛。誠實(shí)和謙虛是一種非常重要的美德，而對創(chuàng)業(yè)者來說尤其重要。因?yàn)橹挥姓\實(shí)謙虛的人才能獲得別人的信任，才能獲得市場的認(rèn)同。一時(shí)的投機(jī)取巧，也許會(huì)取得某些成功，但從長遠(yuǎn)來看，只有那些誠實(shí)謙虛，不玩小花招的人才能獲得事業(yè)的豐收。
2克制和忍耐?？酥屏腿棠土κ呛饬恳粋€(gè)人有無堅(jiān)強(qiáng)意志的標(biāo)志，是能夠成大事者的重要品質(zhì)。蘇軾在《留侯論》里說：“古之所謂豪杰之士，必有過人之節(jié)，人情有所不能忍者。匹夫見辱，拔劍而起，挺身而斗，此不足為勇也；天下有大勇者，卒然臨之而不驚，無故加之而不怒，此其所挾持者甚大，而其志甚遠(yuǎn)也?！比绻?dāng)初韓信不能忍受莽夫的胯下之辱，怎會(huì)有后來的十面埋伏呢？而一個(gè)人如果缺乏克制力與忍耐力，勢必經(jīng)常發(fā)脾氣，喪失理智，弄得人際關(guān)系緊張，甚至有可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。要想創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)業(yè)者必須理性，主動(dòng)地“強(qiáng)迫”自己去干最不想做的事情。
3熱情和責(zé)任感。創(chuàng)業(yè)者是企業(yè)的核心，只有對創(chuàng)業(yè)活動(dòng)充滿熱情，才能對企業(yè)、員工、投資者負(fù)起責(zé)任。創(chuàng)業(yè)者的熱情勢必會(huì)感染企業(yè)的員工，從而將各項(xiàng)工作搞得有聲有色。同時(shí)，只有強(qiáng)烈的責(zé)任感，使命感，才能激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的工作熱情，使創(chuàng)業(yè)者無論遇到什么樣的困難，都有完成事業(yè)的決心。
4積極性和創(chuàng)造性。創(chuàng)業(yè)是一種需全身心投入的事，積極的態(tài)度才能使創(chuàng)業(yè)成功。在這個(gè)過程中，沒有人會(huì)給創(chuàng)業(yè)者部署安排，沒有人會(huì)為創(chuàng)業(yè)者決策計(jì)劃。面臨困難、問題、危機(jī)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者只有積極努力，才能打開局面取得應(yīng)有的創(chuàng)業(yè)效益。只有具有創(chuàng)造性的精神，創(chuàng)業(yè)者才能發(fā)揮自己的潛能，打破各種條條框框，開創(chuàng)新的局面。
5團(tuán)隊(duì)意識。世上沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。1+1＞2的團(tuán)隊(duì)效率是任何創(chuàng)業(yè)者都夢寐以求的。一個(gè)企業(yè)內(nèi)若形成充滿團(tuán)隊(duì)意識的氛圍，這個(gè)企業(yè)必定具有良好的凝聚力和戰(zhàn)斗力。團(tuán)隊(duì)意識是企業(yè)全體員工同心協(xié)力、不斷向上的原動(dòng)力，它會(huì)讓每位成員產(chǎn)生一種歸屬感，覺得為團(tuán)隊(duì)作貢獻(xiàn)，就是在為自己爭榮譽(yù)?？梢哉f，一個(gè)企業(yè)的團(tuán)隊(duì)意識越強(qiáng)，它的生命力就越旺盛、越長久。如果創(chuàng)業(yè)者個(gè)人沒有團(tuán)隊(duì)意識，那就很難在企業(yè)中培養(yǎng)出團(tuán)隊(duì)意識。
二、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的知識儲備
面對茫茫商海，創(chuàng)業(yè)者需要處理的事情千頭萬緒，僅具備一些基本的素質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要做好許多知識和能力的準(zhǔn)備。
1扎實(shí)深厚的專業(yè)知識和技能。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)能夠熟練運(yùn)用所從事行業(yè)的一些專業(yè)知識，具有精湛的專業(yè)技能，這是保證創(chuàng)業(yè)者在市場競爭中不被淘汰的必備條件。沒有一定的專業(yè)知識與技能，創(chuàng)業(yè)者將無法讓員工信服，遇到困難時(shí)也會(huì)束手無策，甚至做出錯(cuò)誤決策，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。創(chuàng)業(yè)者只有把深厚的專業(yè)知識和精湛的專業(yè)技能相結(jié)合，才能正確分析當(dāng)前形勢和發(fā)展趨勢，用遠(yuǎn)大和敏銳的目光，把握事物發(fā)展的全局，產(chǎn)生精辟獨(dú)到的見解和謀略，才能認(rèn)清事物的本質(zhì)，把握其規(guī)律，樹立并實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。
2一定的管理知識。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中不可能單槍匹馬一個(gè)人把什么都干了，必然要組建自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)少則幾個(gè)人，多則幾十個(gè)人，因此就存在著管理問題。創(chuàng)業(yè)者的管理能力決定了企業(yè)的效率與發(fā)展前景。企業(yè)的管理知識，不僅僅是人員管理方面的知識，還有資金財(cái)務(wù)管理、物資管理、生產(chǎn)管理和市場營銷管理等知識。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中，需要通過努力學(xué)習(xí)各種管理知識，改進(jìn)管理方法，豐富管理經(jīng)驗(yàn)，不斷發(fā)掘新的管理資源，努力提高管理水平。
3相關(guān)的法律知識。市場經(jīng)濟(jì)說到底其實(shí)是法制經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)業(yè)者及其創(chuàng)辦的企業(yè)都是生活在法制社會(huì)里，如果沒有必要的法律知識，就如同一個(gè)不懂交通法規(guī)的司機(jī)，四處亂撞，紅燈不停，綠燈不行，即使萬幸不發(fā)生傷害別人的事故，也會(huì)被警方處理。創(chuàng)業(yè)涉及的法律知識有很多，如工商注冊登記知識、經(jīng)濟(jì)合同知識、稅務(wù)知識、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等法律知識對創(chuàng)業(yè)者來說都是必不可少的，它可以幫助創(chuàng)業(yè)者順利走好創(chuàng)業(yè)之路。
4一定的社會(huì)學(xué)知識。一個(gè)企業(yè)就如同一個(gè)小社會(huì)，創(chuàng)業(yè)者在管理企業(yè)過程中，社會(huì)中的各種問題在企業(yè)中同樣存在?？梢詮纳鐣?huì)學(xué)知識中獲得一些教益。
三、創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具備的綜合能力
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)綜合運(yùn)用各種知識與技能的過程，對創(chuàng)業(yè)者來說，從開始創(chuàng)業(yè)前到創(chuàng)業(yè)過程中，必須不斷培養(yǎng)和提高自己的綜合能力，以應(yīng)對創(chuàng)業(yè)中遇到的各種困難。
1學(xué)習(xí)能力。學(xué)習(xí)能力是指獲取知識的能力，包括對知識的接受、轉(zhuǎn)化與應(yīng)用的能力。成功的創(chuàng)業(yè)者大多比別人具有更優(yōu)秀的學(xué)習(xí)能力，他們不但善于從書本中學(xué)習(xí)，也善于從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，并且也善于把學(xué)到的知識與實(shí)際相結(jié)合。
2市場意識。不管選擇哪種創(chuàng)業(yè)模式，所有的產(chǎn)品或服務(wù)最后都要面對市場，創(chuàng)業(yè)者需要用市場的眼光發(fā)現(xiàn)市場上的供求信息，及時(shí)做出反應(yīng)，并根據(jù)自己企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行大膽決策，將捕捉到的市場信息轉(zhuǎn)化為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
3組織領(lǐng)導(dǎo)能力。一只獅子領(lǐng)著一群羊，勝過一只羊領(lǐng)著一群獅子。這一古老的西方諺語說明了創(chuàng)業(yè)者領(lǐng)導(dǎo)能力的重要性。創(chuàng)業(yè)者作為企業(yè)的第一責(zé)任人，既要有對自己員工的指揮、調(diào)動(dòng)、協(xié)調(diào)以及對非人力資源的集中分配、調(diào)度、使用的能力，還要有對公司組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)與再設(shè)計(jì)工作的能力。后者包括對組織機(jī)構(gòu)的設(shè)計(jì)、人員的配置，如對組織成員職位的任命安排、明確其職責(zé)范圍等。
4協(xié)作能力。協(xié)作能力是一種能設(shè)身處地為他人著想，善于理解對方、體諒對方，善于合作共事的心理品質(zhì)，是創(chuàng)業(yè)者能夠創(chuàng)業(yè)成功的重要支持力量。它與創(chuàng)業(yè)者需要獨(dú)立思考，自主行動(dòng)的要求并不矛盾。加強(qiáng)自己的協(xié)作能力是創(chuàng)業(yè)者獲得他人和社會(huì)支持的重要前提條件。
5溝通能力。創(chuàng)業(yè)過程中的每一步行動(dòng)都離不了溝通，無論對團(tuán)隊(duì)核心人員還是對企業(yè)員工、合作伙伴、投資方等，溝通都是最關(guān)鍵的因素之一。創(chuàng)業(yè)者要能夠隨機(jī)應(yīng)變和妥善處理各種關(guān)系，在人際交往中做到熱情、真誠待人；要能研究和理解對方的心理，促使相互間心靈溝通、情感融洽，獲得理想的人際關(guān)系。
6規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力。成功的創(chuàng)業(yè)者大都具有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，正如在山路上開車的司機(jī)，會(huì)根據(jù)路況決定車速，而且會(huì)系上安全帶，隨時(shí)收聽路況信息。成功的創(chuàng)業(yè)者規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力，來源于他更具有風(fēng)險(xiǎn)意識，更能敏銳地收集市場信息，常備有幾套危機(jī)處理方案，對于企業(yè)運(yùn)營中可能發(fā)生的任何險(xiǎn)情，都能做到有所防范，有所應(yīng)對。
7有敏銳的眼光。創(chuàng)業(yè)者是要帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)打天下的人，是一個(gè)事事沖在最前線的人，是一個(gè)與形形色色的問題打交道的人，因此必須是一個(gè)能審時(shí)度勢，透過現(xiàn)象看本質(zhì)的人。所有這些，都需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者以敏銳的目光去區(qū)別是非、辨別真?zhèn)巍⒍床烨锖?、預(yù)測未來。
8能把握理想與現(xiàn)實(shí)。成功的創(chuàng)業(yè)者通常都具有面對現(xiàn)實(shí)的勇氣與掌控現(xiàn)狀的能力。他們知道自己的能力及弱點(diǎn)，不會(huì)做出超出自己能力的決策；當(dāng)經(jīng)營績效不如預(yù)期時(shí)，他們能勇于檢討決策失誤之處；失敗時(shí)，他們會(huì)從跌倒之處爬起來。創(chuàng)業(yè)者還必須要能清楚地面對現(xiàn)實(shí)。太理想的創(chuàng)業(yè)者很少成功，太現(xiàn)實(shí)的人又很少愿意冒險(xiǎn)，因此成功的創(chuàng)業(yè)者是將理想與現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來的人。
小貼士創(chuàng)業(yè)常用法律1基本法律：民法通則、合同法、擔(dān)保法、仲裁法、票據(jù)法。
2公司企業(yè)法律：公司法、合伙企業(yè)法、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法、中小企業(yè)促進(jìn)法、企業(yè)登記管理?xiàng)l例、公司登記管理?xiàng)l例、企業(yè)法人年度檢驗(yàn)辦法、反不正
當(dāng)競爭法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、廣告法、節(jié)約能源法。
3勞動(dòng)法律：勞動(dòng)法、安全生產(chǎn)法、勞動(dòng)合同法、女職工勞動(dòng)保護(hù)規(guī)定。
4知識產(chǎn)權(quán)法律：著作權(quán)法、商標(biāo)法、專利法。
5財(cái)稅法律：企業(yè)財(cái)務(wù)通則、企業(yè)所得稅法實(shí)施條例、增值稅專用發(fā)票使用規(guī)定、營業(yè)稅暫行條例、稅收征收管理辦法。
誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。
第三節(jié)你適合創(chuàng)業(yè)嗎
生活中的大多數(shù)人都渴望能夠自己創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)成功也是每個(gè)人的夢想，但不是每一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人都可以創(chuàng)業(yè)。哪些人不適合創(chuàng)業(yè)呢？如何判斷自己是否適合創(chuàng)業(yè)呢？
一、不適合創(chuàng)業(yè)的10類人
人和人是不一樣的，并不是所有的人都具備創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，究竟哪些人不適合創(chuàng)業(yè)？社會(huì)心理學(xué)家認(rèn)為，以下10種人不適合創(chuàng)業(yè)：
1缺少競爭意識的人。競爭意識是人們在從事某項(xiàng)工作時(shí)所具有的危機(jī)感、緊迫感，以及要戰(zhàn)勝對手、取得成功的強(qiáng)烈欲望。在創(chuàng)業(yè)過程中懷有競爭意識，可以最大限度地激發(fā)創(chuàng)業(yè)者的活力與創(chuàng)造力，它是創(chuàng)業(yè)取得成功的重要前提之一。一個(gè)上班族如果沒有競爭意識，僅僅滿足于完成分內(nèi)的工作，工作中缺少主動(dòng)性與進(jìn)取心，那他如果創(chuàng)業(yè)的話，是不會(huì)取得成功的。
2缺少職業(yè)意識的人。職業(yè)意識是人們對所從事職業(yè)的認(rèn)同感，是敬業(yè)的前提。有些工薪人員對所從事的工作缺少職業(yè)意識，滿足于機(jī)械地完成自己分內(nèi)的工作，缺少進(jìn)取心、主動(dòng)性，這就不能適應(yīng)激烈競爭的環(huán)境。
3缺少長遠(yuǎn)目標(biāo)的人。一個(gè)真正意義上的立志創(chuàng)業(yè)者，需要知道自己最終想要什么以及要達(dá)到目標(biāo)需要經(jīng)過哪些過程，需要具備長遠(yuǎn)眼光，擁有戰(zhàn)略意識。而一個(gè)沒有長遠(yuǎn)目標(biāo)的人，著眼點(diǎn)也就是當(dāng)前這兩三年，往往第一考慮的就是安全感，是如何保住現(xiàn)有的穩(wěn)定飯碗，自然不會(huì)想到太遠(yuǎn)，也不會(huì)太高，這便很難在創(chuàng)業(yè)路上走得久遠(yuǎn)。
4懶惰的人。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)艱辛的過程，不付出千辛萬苦是不能取得成功的。在創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)者無論在時(shí)間上、體力上還是精神上都需要全身心投入。即便這樣都不能保證創(chuàng)業(yè)一定會(huì)成功，更不要提懶惰的人了。天道酬勤，不努力、不付出的懶漢是絕不可能創(chuàng)業(yè)成功的。
5做事死板的人。這種人做事只知道按教條去做，什么事都憑以往經(jīng)驗(yàn)，缺少一定的靈活性。實(shí)際上“條條大路通羅馬”，完成一件工作的方法肯定不止一種，但死板的人，已經(jīng)習(xí)慣了用單一思維去考慮問題，A事就用A類解決辦法，B事就用B類解決辦法，很少會(huì)去用超越性的思維來從多角度、多方位尋找問題的解決思路。這種人是完全不適合自主創(chuàng)業(yè)的。
6不敢承擔(dān)責(zé)任的人。在企業(yè)里，經(jīng)常見到出現(xiàn)事故后，老板追查責(zé)任時(shí)，所有員工卻互相推卸責(zé)任，極少有人會(huì)站出來承認(rèn)自己工作的失誤，都強(qiáng)調(diào)自己把屬于自己的那個(gè)環(huán)節(jié)做好了，問題出在前后銜接的人員身上。具有這種意識的人，遇到問題首先想到的是回避，然后就是設(shè)法將責(zé)任推給別人。這樣一來，就不可能從失敗和失利中學(xué)習(xí)、吸取到教訓(xùn)了。而創(chuàng)業(yè)者的成長恰恰需要從自己的失敗中總結(jié)分析問題原因所在，積累經(jīng)驗(yàn)。
7感情用事的人。這種人遇事缺乏理智，總是將自己的喜怒哀樂表現(xiàn)得非常明顯，在關(guān)鍵時(shí)刻往往把持不住自己，容易因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。這種人很有人情味，但不適合當(dāng)前激烈的商業(yè)競爭。
8喜歡逞個(gè)人英雄主義的人。有些人腦海中存在著個(gè)人英雄主義，總希望在一些事情上表現(xiàn)一下自己，在上司面前表表功。為了不被其他同事“搶功勞”，他們有時(shí)候會(huì)冒著一定的風(fēng)險(xiǎn)，單槍匹馬行動(dòng)，而不是從降低成本及風(fēng)險(xiǎn)，或提高效率的角度出發(fā)，主動(dòng)聯(lián)合其他同事共同完成某項(xiàng)任務(wù)。這種人缺乏團(tuán)隊(duì)意識，創(chuàng)業(yè)是很難成功的。
9固執(zhí)己見的人。這種人不善于聆聽，也聽不進(jìn)別人的合理建議，凡事都一意孤行，不撞南墻不回頭。一個(gè)人的想法再正確，也不可能永遠(yuǎn)都是對的，所謂“智者千慮，必有一失”，就是這個(gè)道理。這種人如果創(chuàng)業(yè)的話，很容易導(dǎo)致企業(yè)決策失誤。
10缺乏成本概念的人。對創(chuàng)業(yè)者來說，每一分錢的支出都是成本，省下來就是利潤。所以，精打細(xì)算是許多老板的習(xí)慣性思維，也是在創(chuàng)業(yè)過程中應(yīng)該養(yǎng)成的良好習(xí)慣。如果一個(gè)人在上班時(shí)總是認(rèn)為反正公司的資產(chǎn)是老板的，又不是自己的，浪費(fèi)點(diǎn)不算什么，那么到自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，往往改不了在就業(yè)時(shí)養(yǎng)成的大手大腳的習(xí)慣，造成企業(yè)資產(chǎn)的浪費(fèi)。
二、判斷是否適合創(chuàng)業(yè)的測試題
為了測試一個(gè)人是否適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)專家設(shè)計(jì)了一組題目，通過這些題目可以做出初步判斷。
1有一天，你接到了三個(gè)邀請，但恰好都是周末同一天的下午，你會(huì)怎樣選擇？
A中國首富在某報(bào)告廳講他成功的輝煌經(jīng)歷，聽了會(huì)讓人熱血沸騰；
B一個(gè)知名老板講述幾起幾落的失敗故事，重點(diǎn)講失敗的經(jīng)歷；
C十多年未見的一群同學(xué)聚會(huì)，不能錯(cuò)過。
這道題，可以測試一個(gè)人是否具有理性。眾多的創(chuàng)業(yè)者都屬于“激情”創(chuàng)業(yè)，很多人受那些成功的故事激勵(lì)，熱血沸騰，往往不分析自己的能力，不管市場時(shí)機(jī)是否合適，更不管已有多少人失敗，毅然決然地為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。他們認(rèn)為：別人失敗，但成功卻可以降臨到自己頭上，于是激情萬丈，不顧一切。對創(chuàng)業(yè)來說，這是很可怕的。
選擇結(jié)果分析：
選擇A，有創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈激情，但缺乏理性，創(chuàng)業(yè)的話失敗可能性較大。成功者的成功故事，在媒體隨處可見，不是難得的資料；一個(gè)人在講述自己的成功傳奇時(shí)，往往有作秀的成分，不能給創(chuàng)業(yè)者帶來真正的啟示。
選擇B，有創(chuàng)業(yè)想法，也不乏理性，適合創(chuàng)業(yè)。一個(gè)成功者背后往往有999個(gè)失敗者。沒有人不想創(chuàng)業(yè)成功，但如果一開始不多想想失敗，將來多半會(huì)失敗。失敗者的故事很少受關(guān)注，也很少有人愿意講出來；但失敗者的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)往往是最珍貴的。
選擇C，正在奮斗階段，要不斷地提升自己，不適合創(chuàng)業(yè)。同學(xué)聚會(huì)今天不去明天還可以，同學(xué)永遠(yuǎn)是同學(xué)，不會(huì)因?yàn)槟銢]參加聚會(huì)就斷絕同學(xué)關(guān)系了。況且十多年未見了，除了敘舊也許沒有多少共同語言。
2你付出了很多心血，為公司談成了一筆又一筆生意，但同事對你很是嫉妒，背后經(jīng)常說你的壞話，并造謠說你拿了回扣等這時(shí)你會(huì)怎么辦？
A一有機(jī)會(huì)就跟人解釋；
B有些沮喪；
C一笑了之；
D“槍打出頭的鳥”，以后少賣力，跟大家一樣。
這道題，是測試一個(gè)人做事是否有恒心和定力的。創(chuàng)業(yè)都會(huì)經(jīng)歷最艱苦的階段，甚至周圍的人都說風(fēng)涼話，團(tuán)隊(duì)成員也打退堂鼓，這時(shí)候作為創(chuàng)業(yè)核心成員，如果堅(jiān)持不下去而人云亦云，便會(huì)在困難面前退縮。這種人是不適合創(chuàng)業(yè)的。
選擇結(jié)果分析：
選擇A、B、D，都不適合創(chuàng)業(yè)；選擇C的人具備創(chuàng)業(yè)型人才應(yīng)有的性格。有些事，不是靠解釋就能澄清的，唯有讓時(shí)間去作證。自己認(rèn)為正確的路，就要堅(jiān)定地走下去，冷嘲熱諷不能動(dòng)搖創(chuàng)業(yè)者的意志。
3你平時(shí)喜歡吃東北菜。一次，一個(gè)客戶招待你，招待你的酒店你從沒去過，菜肴風(fēng)味是貴州風(fēng)味，你以前沒吃過。該酒店雖然特色菜是貴州菜，但也有你平時(shí)愛吃的東北菜?？蛻糇屆咳它c(diǎn)一個(gè)菜時(shí)，你會(huì)如何點(diǎn)？
A點(diǎn)平時(shí)最喜歡的東北菜；
B點(diǎn)一個(gè)沒吃過的貴州特色菜；
C請服務(wù)員隨便推薦一個(gè)菜；
D猶猶豫豫，不知道點(diǎn)什么好，最后讓對方代勞，點(diǎn)什么吃什么。
這道題，是測試一個(gè)人是否有創(chuàng)新意識。一個(gè)創(chuàng)業(yè)型人才，必須具備創(chuàng)新的頭腦。保守的人，無法勇敢地邁出創(chuàng)業(yè)的第一步。從吃菜上可以看出一個(gè)人的性格，一個(gè)從不想嘗試沒吃過的菜的人，是比較保守的人，不適合創(chuàng)業(yè)。
選擇結(jié)果分析：
選擇A，很保守，不樂于創(chuàng)新，不適合創(chuàng)業(yè)，適合在大公司里穩(wěn)步做事。
選擇B，是個(gè)樂觀、做事果斷、不太拘小節(jié)的人，容易跨出創(chuàng)業(yè)的第一步。
選擇C，這種人多是順從型的，沒有自己的主見，習(xí)慣于順從別人的意見，有執(zhí)行力，沒有決策力，是個(gè)很好的下屬，不適合創(chuàng)業(yè)。
選擇D，做事一絲不茍、慎重。但這種人的謹(jǐn)慎往往是因?yàn)檫^分考慮對方立場所致。對自己的想法沒有自信，易受人影響，不適合創(chuàng)業(yè)。
4坐在你對面的同事很有才華，但是性格孤僻不合群，單位組織集體活動(dòng)他經(jīng)常不參加。這次單位組織集體游玩，你是組織者之一。到了旅游景點(diǎn)，大家有說有笑，三五成群地走，唯獨(dú)他一個(gè)人沒人搭理。看到這個(gè)情況，你會(huì)怎么想？
A既然是出來玩，怎么高興怎么玩，不用管他；
B發(fā)動(dòng)幾位同事照顧一下他，帶著他一起玩；
C他讓人掃興，類似的活動(dòng)他不來更好。
這道題，是測試你是否有團(tuán)隊(duì)精神以及是否具有領(lǐng)導(dǎo)才能。創(chuàng)業(yè)需要各種人才，而人才不都是十全十美的。有才華的人往往有各種怪癖，是否能團(tuán)結(jié)他、容忍他、調(diào)動(dòng)他，能看出你是否具備領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的領(lǐng)導(dǎo)能力，以及是否具有團(tuán)隊(duì)意識。
選擇結(jié)果分析：
選A，屬于單打獨(dú)斗型的人，獨(dú)立作戰(zhàn)可以，帶兵打仗不成。
選B，有寬容、細(xì)致的心，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起作戰(zhàn)的領(lǐng)導(dǎo)才能，屬情商高的類型，有創(chuàng)業(yè)型人才所必備的品格之一。
選C，偏激，眼里不容沙子，對人要求極苛刻，不寬容，不適合做將帥之才。
5你正在加班，突然一個(gè)客戶來到辦公室又踢又嚷，而此時(shí)客戶服務(wù)經(jīng)理已經(jīng)下班，公司領(lǐng)導(dǎo)也不在。公司里只有十幾個(gè)跟你一樣加班的同事。這種情況你如何處理？
A拿起電話報(bào)警，讓警察或者保安出面處理。
B公司分工很明確，不是自己部門的事不必多管。
C代表公司出面臨時(shí)處理，安撫一下客戶。
這道題，是測試一個(gè)人是否敢于直接承擔(dān)責(zé)任、接受挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)過程中必然有很多棘手的麻煩，只能獨(dú)自去面對，躲避不了，每件事都不可能提前預(yù)料。遇到好事就往前沖，遇到一點(diǎn)麻煩就往后溜的人，不是能敢于直面挑戰(zhàn)和各種壓力的人，不適合創(chuàng)業(yè)。
選擇結(jié)果分析：
選A，處理事情以硬碰硬，過于沖動(dòng)，面對創(chuàng)業(yè)過程中可能出現(xiàn)的各種棘手的事，容易采取過激的方法來處理。
選B，屬于明哲保身的人，是個(gè)好員工，但不是一個(gè)適合創(chuàng)業(yè)的人。
選C，做事果斷而不失理性，心理素質(zhì)也較高，能擔(dān)負(fù)起責(zé)任和壓力，是創(chuàng)業(yè)型的人才。
妨礙我們認(rèn)識自我的不是別人，恰恰就是我們自己。戰(zhàn)勝自我，克服人性的弱點(diǎn)，是認(rèn)識自己的必要條件
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