請(qǐng)大家看圖，不管什么樣的職位，想要真正的崗位的勝任，首先就應(yīng)該對(duì)自己的角色有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，然后才能正確的扮演自己的角色，最后才能談的上崗位是否勝任的問(wèn)題

。

管理者有多種多樣的，也要面對(duì)不同的實(shí)際的情況，那么從理論上來(lái)講，每位管理者具體要扮演的角色，可以認(rèn)識(shí)是上述10種角色的排列組合

具體要扮演的角色呢，是要根據(jù)各自的實(shí)際情況來(lái)確定的。

下面我們來(lái)看管理者要掌握的角色的概念，管理者大概要扮演以下幾種角色：

下面呢，我來(lái)具體講一下這五種角色：

第一種是管理者，管理者是通過(guò)他人達(dá)到部門(mén)和組織目標(biāo)的人，這就需要管理者精通以下能力并開(kāi)展工作：

1、制定工作目標(biāo)、規(guī)劃和計(jì)劃；

2、向下屬（部門(mén)）分解工作目標(biāo)，并幫助其制定工作計(jì)劃；

3、制定下屬的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)下屬的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估和反饋，幫助下屬提升和改進(jìn)，以此來(lái)保證部門(mén)和組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

角色二：領(lǐng)導(dǎo)者

領(lǐng)導(dǎo)不是職位，而是行為方式。中層經(jīng)理工作的關(guān)鍵是發(fā)揮影響力來(lái)引導(dǎo)下屬，把下

屬凝聚成有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)激勵(lì)和指導(dǎo)下屬，幫助下屬提升自己的能力。領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，作為管理者你要如何通過(guò)影響下屬工作來(lái)達(dá)成組織的目標(biāo)，這可以算是領(lǐng)導(dǎo)能力高低的表現(xiàn)之一。

角色三：教練

  員工能力的70%以上與其直接上司有關(guān)，所以當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)非常的重要。管理者雖然要監(jiān)督員工是否按照工作流程開(kāi)展工作，但是同時(shí)也需要隨時(shí)指導(dǎo)和員工的工作，幫助員工改善工作方法，提高工作能力。另外還有一點(diǎn)對(duì)管理者自己也比較的重要：能否培養(yǎng)好的接班人，有時(shí)候決定了你自己能否晉升，因?yàn)樽鳛榻M織尤其是成熟組織的高層和所有者來(lái)說(shuō)，他們要的是一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，而不是某一個(gè)失去他就天下大亂的干將。

角色四：變革者

組織成功和持久的關(guān)鍵在于比誰(shuí)學(xué)的快，比誰(shuí)變的快，因此快速的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是組織成敗的關(guān)鍵，而管理者在其中又扮演者至關(guān)重要的作用。管理者作為變革者要注意的是：現(xiàn)在的創(chuàng)新尤其是企業(yè)的創(chuàng)新，并不是很大規(guī)模的，絕大多數(shù)情況下是局部的、細(xì)微的創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新（除了少部分技術(shù)和創(chuàng)業(yè)上的創(chuàng)新）常常是從基層工作者的實(shí)踐和思考中得到的，比如銷售人員在跟客戶打交道時(shí)的，或者基層的操作工偶然獲得了提高效率或者解決某種問(wèn)題的方法。所以呢，企業(yè)的大部分變革都是漸進(jìn)的，而管理者在其種能夠起到催化劑的作用：在監(jiān)督員工工作的過(guò)程中、在績(jī)效面談中、或者在陪同業(yè)務(wù)員拜訪客戶時(shí)，都有可能成為管理上創(chuàng)新的源泉。

角色五：績(jī)效伙伴

剛才說(shuō)到了，員工的能力70%以上來(lái)自其直接的上司，所以我們也許可以因此得出：?jiǎn)T工的績(jī)效的70%以上也跟其領(lǐng)導(dǎo)直接相關(guān)。管理者與下屬應(yīng)該是績(jī)效共同體的關(guān)系，所以管理者需要通過(guò)各種方式提高下屬的能力，幫助其提高績(jī)效。

這個(gè)圖是一般的在扁平化的跨國(guó)公司或者集團(tuán)公司的組織結(jié)構(gòu)，跨國(guó)公司跟集團(tuán)公司一般只有四個(gè)層級(jí)，高、中、基層管理者以及員工。一般的企業(yè)呢就只有三級(jí)，把中間兩個(gè)層面并列在了一起，現(xiàn)在我們稍微講一下四個(gè)層級(jí)。

高層一般稱為決策層，企業(yè)的正副董事長(zhǎng)、董事、獨(dú)立董事、監(jiān)視、總經(jīng)理或CEO、常務(wù)副總等一般都屬于高層管理者。

從副總、總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、主管、廠長(zhǎng)等等屬于中層管理者，這是最多的一級(jí)。而基層管理者呢就比較的簡(jiǎn)單：凡是管轄的下屬中沒(méi)有管理者的，都叫做基層管理者。也就是說(shuō)，直接下屬是操作層員工的管理者，就是基層管理者了。

二、管理者的核心價(jià)值

1、執(zhí)行力

所謂執(zhí)行，就是系統(tǒng)化的流程。它主要包括對(duì)方法和目標(biāo)的嚴(yán)密討論、質(zhì)疑、堅(jiān)持不懈地跟進(jìn)及行館責(zé)任的落實(shí)。另外，它還包括對(duì)企業(yè)所面臨的環(huán)境作出假設(shè)，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行綜合評(píng)估，對(duì)各個(gè)部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)，將戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)相結(jié)合等。執(zhí)行的特點(diǎn)就是一種暴露現(xiàn)實(shí)并根據(jù)現(xiàn)實(shí)采取行動(dòng)的系統(tǒng)化方式。而不僅僅指?jìng)€(gè)人對(duì)目標(biāo)的關(guān)注程度以及心態(tài)的好壞。

 2、領(lǐng)導(dǎo)力

雖然領(lǐng)導(dǎo)力很多是主觀性的東西，無(wú)法測(cè)量，也很難通過(guò)學(xué)校學(xué)習(xí)而掌握，但是如果管理者能言出必行、行必有果，做到言而有信，那就會(huì)得到員工的信任，并且愿意追隨管理者為共同的目標(biāo)而努力。如果管理者言而無(wú)信，那就會(huì)在員工中造成很壞的影響，導(dǎo)致管理者失去對(duì)員工的感召力和領(lǐng)導(dǎo)力。

 3、創(chuàng)新的能力

這個(gè)我前面的變革者里面有提到了，由于時(shí)間的關(guān)系我們就繼續(xù)往下了

下面的內(nèi)容呢算是今天課程的重點(diǎn)，分別是管理者作為下屬、平級(jí)以及上級(jí)時(shí)的角色認(rèn)知和扮演

第一、作為下屬時(shí)候的管理者

我們都知道，現(xiàn)代企業(yè)制度中有一個(gè)很明顯的特點(diǎn)，叫做委托代理制，它的意思大概可以這樣理解：股東會(huì)委托董事會(huì)、董事會(huì)委托董事長(zhǎng)、董事長(zhǎng)委托總經(jīng)理、總經(jīng)理委托副總或者總監(jiān)……由此直至員工。每個(gè)上級(jí)都是下一級(jí)員工的委托人，而每一個(gè)下級(jí)都是其上級(jí)的代理人。也就是職務(wù)的代理：例如股東會(huì)委托董事會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，以此類推。

但是里面有一個(gè)有意思的問(wèn)題：憑什么要委托你呢？

答案是角色的分工和專業(yè)性的不同，管理是最復(fù)雜的學(xué)科，而企業(yè)也是復(fù)雜的組織而不是一人能夠包打天下的，因此由于企業(yè)的擴(kuò)大和職能以及人物的增加，必須首先明確各個(gè)崗位和層級(jí)的分工，同時(shí)委托《比自己更專業(yè)和更能夠勝任的人》來(lái)作為自己的替身來(lái)工作。

因此呢，我們可以把董事長(zhǎng)看做董事會(huì)的替身，而把部門(mén)經(jīng)理看做總監(jiān)的替身，

但是作為一個(gè)下級(jí)，你成為替身的基礎(chǔ)之一就是：要成為比你的委托人更加專業(yè)的人，并且不斷提高自己的專業(yè)來(lái)保證自己勝任這個(gè)崗位。

要當(dāng)好高層的替身，就需要遵循以下的原則：

一是代表公司來(lái)對(duì)所負(fù)責(zé)的部門(mén)實(shí)施管理，因此，管理者在下級(jí)面前的時(shí)候，是代表公司的。

二是所有的工作都要體現(xiàn)上級(jí)的意志，并且為這個(gè)目標(biāo)而努力。

三是要有全局觀，站在更高的，也就是你的上級(jí)的角度來(lái)考慮問(wèn)題，也就是我們常說(shuō)：讓上級(jí)滿意。

讓上級(jí)滿意，也有一些方法可以遵循：

1、做好分內(nèi)的事，為上級(jí)排憂解難；

2、在取得成績(jī)的時(shí)候，注意不要令人認(rèn)為自己功高震主，為自己設(shè)置不必要的障礙；

3、了解上級(jí)的為人和工作方式，留意其習(xí)慣，注意其忌諱；

4、討論問(wèn)題或在會(huì)議上不要用過(guò)激的語(yǔ)言，盡量避免發(fā)生直接爭(zhēng)執(zhí)。有不同意見(jiàn)可在非正式場(chǎng)合溝通，但對(duì)已經(jīng)形成的決定還是要服從并遵照?qǐng)?zhí)行；

5、對(duì)委派的不在職責(zé)范圍內(nèi)的任務(wù)，要樂(lè)于接受并盡力做好；

6、當(dāng)自己在某一方面超過(guò)上級(jí)時(shí)，不可恃才傲物；

7、要理解上級(jí)的難處，可以委婉地引導(dǎo)他正確認(rèn)識(shí)自身的不足；

8、能謀擅諫，將建議或方案整理成文，交由上級(jí)去推行或舉薦；

9、不要將個(gè)人煩惱帶到工作中。

以上就是作為下屬的管理者的原則和做事的方法，其核心的，就是要知道：自己是作為上級(jí)的代理、或者說(shuō)是上級(jí)的替身來(lái)工作的。反過(guò)來(lái)，你的下屬也就是你的替身，這一會(huì)再說(shuō)。

下面我們繼續(xù)來(lái)看，管理者在扮演下屬這個(gè)角色時(shí)常犯的錯(cuò)誤

第一，內(nèi)部人控制

中層經(jīng)理在企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程中應(yīng)該體現(xiàn)的是企業(yè)的意志，但是在實(shí)際工作中，某些中層敬意由于對(duì)本部門(mén)的業(yè)務(wù)情況比上司清楚，可能就會(huì)認(rèn)為上司的決定是錯(cuò)誤的，或者與實(shí)際情況不符。在這種情況下，中層經(jīng)理可能會(huì)產(chǎn)生抵觸心理，甚至在執(zhí)行的過(guò)程中改變上司的決定，使之符合個(gè)人的想法。這種現(xiàn)象就被稱為內(nèi)部人控制，這是中層經(jīng)理最為忌諱的。

雖然俗話說(shuō)：將在外軍令有所不受。但是如果是上級(jí)已經(jīng)做出的決定或者是命令，是一定不能去改變的，你可以保留意見(jiàn)，但是一定要堅(jiān)決的執(zhí)行，以免為自己招來(lái)不必要的麻煩。

另外內(nèi)部人控制還有一個(gè)意思，大概是說(shuō)公司的經(jīng)營(yíng)或決策層出于自身的利益，而做出了違背股東長(zhǎng)期利益的行為，這一點(diǎn)在公司的力量里面有提到。

第二，扮演同情者的角色

當(dāng)公司員工手來(lái)企業(yè)的處罰或者由于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整而需要對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整以致對(duì)企業(yè)員工做出調(diào)整時(shí)，中層經(jīng)理由于與員工接觸較多，以至于在這個(gè)時(shí)候扮演同情者的角色，甚至為了平息員工不滿，私下搞一些平衡工作或代替員工向上司申訴等，這也是中層經(jīng)理常犯的一個(gè)錯(cuò)誤。其原因很可能是忘掉了自己的言行是代表整個(gè)組織，這樣做無(wú)疑會(huì)對(duì)企業(yè)的行動(dòng)造成不良的影響

第三，將自己當(dāng)做企業(yè)的化身

管理者的任務(wù)是根據(jù)目標(biāo)的需要?jiǎng)?chuàng)造出良好的工作環(huán)境，來(lái)使得每個(gè)人都有其重要性，使得每個(gè)人都卓有成效。但是又的管理者，由于自己在企業(yè)中的特殊作用而把自己當(dāng)做企業(yè)的化身，甚至把部門(mén)當(dāng)做自己的所有物，冒犯企業(yè)的高層或者對(duì)員工造成了某些不公平，這樣的角色扮演是失敗的

作為下屬的管理者部分完了。

第二個(gè)部分，作為同事的管理者

在企業(yè)里面，部門(mén)和部門(mén)之間、部門(mén)的管理者之間的關(guān)系是最剪不斷理還亂的，是最復(fù)雜和最難處理的。

因?yàn)椴煌块T(mén)的管理者會(huì)由于自己所處的位置的不同而對(duì)同一件事得出不同的結(jié)論。但必須認(rèn)識(shí)到的是：企業(yè)是一個(gè)統(tǒng)一的整體，要使效率真正提高，必須整個(gè)組織的行動(dòng)協(xié)調(diào)起來(lái)。所以作為同事的管理者，必須做好水平的溝通，自己協(xié)調(diào)好與其他部門(mén)和同僚的關(guān)系，在這一點(diǎn)我們必須有這個(gè)概念：作為同級(jí)或者平行部門(mén)的管理者，你們之間的協(xié)調(diào)是一定不能讓自己的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)做的，否則就是不合格。

部門(mén)之間、同級(jí)之間無(wú)法溝通和協(xié)調(diào)呢，原因大概有以下幾個(gè)，這也是管理者在處理平級(jí)的問(wèn)題時(shí)常常犯的認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)：

一是認(rèn)為自己的部門(mén)價(jià)值最大

但是事實(shí)是：麻雀雖小五臟俱全，一個(gè)正常的組織，它的所有部門(mén)和崗位都會(huì)直接或者間接地位企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，都是缺一不可的，否則就可能影響到企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。因此，不能單純地以某一個(gè)或幾個(gè)指標(biāo)來(lái)評(píng)價(jià)不同的部門(mén)對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)。作為部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，更不能有部門(mén)自重的思想以及行為。一旦有了這個(gè)思想，其實(shí)就違背了我們上面所說(shuō)的：管理者應(yīng)該站在自己領(lǐng)導(dǎo)的層面思考問(wèn)題這一原則了

這對(duì)自己也是很不利的

二是認(rèn)為其他部門(mén)為自己提供服務(wù)是應(yīng)該的

  為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，不同的業(yè)務(wù)部門(mén)之間必須要相互協(xié)調(diào)，互相促進(jìn)。因此，部門(mén)之間應(yīng)當(dāng)將彼此作為客戶，在業(yè)務(wù)流程不斷優(yōu)化的前提下，以業(yè)務(wù)流程的要求看站各自的業(yè)務(wù)，其中也包括了對(duì)其他部門(mén)的各種服務(wù)。

三是認(rèn)為“不在其位不謀其政”，認(rèn)為別人的事跟我無(wú)關(guān)

部門(mén)本身雖有很多明確的要求和職責(zé)。但是在部門(mén)之間總會(huì)有一些交叉的職能和流程。而這些職能的錯(cuò)位和不清晰等往往是誘發(fā)部門(mén)矛盾的主要原因。所以，作為部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，其實(shí)應(yīng)該積極的參與到解決問(wèn)題當(dāng)中，與其他部門(mén)配合，協(xié)調(diào)。優(yōu)化部門(mén)間的流程，提高組織的工作效率。

四是認(rèn)為只有外部客戶才是客戶

作為部門(mén)的主管，要積極的改善與不同部門(mén)之間的關(guān)系，把自己的同時(shí)也當(dāng)做客戶來(lái)經(jīng)營(yíng)。在內(nèi)部供應(yīng)鏈上面，上游應(yīng)該把下游當(dāng)做自己的客戶，有義務(wù)使下游的部門(mén)滿意。

我們的工作方式過(guò)去的情況是上司來(lái)訂貨（制定你的工作目標(biāo)），把用戶排除在外，而現(xiàn)在也可以讓其他部門(mén)參與到本部門(mén)的工作目標(biāo)的制定中來(lái)。

上面四個(gè)問(wèn)題其實(shí)有密切的聯(lián)系，一旦出現(xiàn)這些問(wèn)題，我們其實(shí)就可以判斷：1是作為當(dāng)時(shí)人的管理者并沒(méi)有站在更高層領(lǐng)導(dǎo)的層面思考問(wèn)題，2是自己并沒(méi)有積極的著手解決部門(mén)間交叉職能和模糊的地方的問(wèn)題。只是習(xí)慣性的推卸責(zé)任或無(wú)視了問(wèn)題的存在而已。

作為平級(jí)的管理者的誤區(qū)說(shuō)完了，下面我們來(lái)看如何解決問(wèn)題的思路：內(nèi)部互為客戶模式，將同級(jí)當(dāng)做自己的客戶來(lái)對(duì)待

首先要說(shuō)明的是，解決同僚之間和部門(mén)之間的關(guān)系問(wèn)題雖然比較困難，但是絕不是不可能的，也不應(yīng)該以困難為借口來(lái)逃避問(wèn)題，而把更多的時(shí)間和精力用到推諉扯皮甚至占用自己領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間。利用合理的方法來(lái)解決問(wèn)題，對(duì)于提高組織的效率是必要的，同時(shí)也能給自己帶來(lái)很多的機(jī)會(huì)和職業(yè)上的亮點(diǎn)。

方法如下：

1是管理者應(yīng)該樹(shù)立正確的價(jià)值觀，例如服務(wù)的思想：首先把自己的同僚和其他部門(mén)當(dāng)做客戶，把自己當(dāng)做供應(yīng)商；其次是把自己部門(mén)工作的目標(biāo)以職責(zé)為中心向內(nèi)部客戶的需求為中心來(lái)轉(zhuǎn)變，因?yàn)椴还苁裁床块T(mén)，它們的設(shè)立的依據(jù)都是價(jià)值，你的部門(mén)要如何工作來(lái)讓價(jià)值得到增值，這才是考慮的重點(diǎn)，以此而得到的業(yè)務(wù)流程、標(biāo)準(zhǔn)等等，如何為其他部門(mén)創(chuàng)造價(jià)值，就是你的部門(mén)和你這個(gè)管理者的價(jià)值

要?jiǎng)?chuàng)立內(nèi)部護(hù)衛(wèi)客戶模式的措施如下：

一是讓用戶訂貨，方法是主動(dòng)讓其他部門(mén)和自己的領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參加本部門(mén)目標(biāo)的制定，作為高層也可以牽頭來(lái)做這件事，具體的辦法如果有感興趣的童鞋可以下來(lái)探討

二是以客戶為目標(biāo)來(lái)形成部門(mén)的工作流程

三是在制定目標(biāo)的時(shí)候呢，事先約定好工作的標(biāo)準(zhǔn)，并且以此為依據(jù)進(jìn)行考核

這一部分工作呢，高層可以做一些，在幫助你的下屬協(xié)調(diào)工作的時(shí)候（雖然這一般是不對(duì)的），可以教導(dǎo)他們首先以對(duì)方的需求為基礎(chǔ)來(lái)設(shè)立自己的工作目標(biāo)，并達(dá)成評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，然后將結(jié)論形成文字，并且簽字畫(huà)押蓋章按血手印，這樣不斷的完善，就慢慢能夠形成兩個(gè)部門(mén)之間工作的規(guī)范了，作為領(lǐng)導(dǎo)也能慢慢的變得輕松，而不能每一次協(xié)調(diào)處了問(wèn)題都要親力親為

但更多的是管理者自己要主動(dòng)出擊，找到同僚來(lái)一起解決問(wèn)題

作為同級(jí)的管理者完了，下面是作為上司的管理者

一般來(lái)說(shuō)，基層員工提升成為管理者時(shí)，都有一個(gè)溝通的特點(diǎn)，就是他們都是業(yè)務(wù)或者技術(shù)的尖子，這一點(diǎn)呢，既有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。優(yōu)勢(shì)就是既然管理者是業(yè)務(wù)或者技術(shù)的尖子，那么很自然的可以利用自己的這一優(yōu)勢(shì)，來(lái)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，更好的指導(dǎo)下屬工作，以此提高部門(mén)的工作效率以及幫助員工成長(zhǎng)，這也是管理者的重要職責(zé)。但是劣勢(shì)也是客觀存在著：因?yàn)樽约旱恼J(rèn)知不足、或者一小部分的外部壓力，而導(dǎo)致了管理者容易用業(yè)務(wù)和技術(shù)來(lái)替代管理。一旦下屬不行的時(shí)候，要么打擊和貶低，心想你怎么這么笨捏；要么就將下屬應(yīng)該完成的工作自己一手包辦。

第一個(gè)問(wèn)題反過(guò)來(lái)能不能這樣想：你知道的東西對(duì)方不一定知道，如果他的業(yè)務(wù)技術(shù)比你強(qiáng)，這管理者的提拔能輪到你嗎？

至于第二個(gè)問(wèn)題，完全是不合格的管理者的行為，前面我們說(shuō)到了，管理者需要通過(guò)他人來(lái)達(dá)成目標(biāo)，并且你的領(lǐng)導(dǎo)所需要的是一至能打仗的隊(duì)伍而不是一個(gè)一旦離開(kāi)就天下大亂的能人，這樣的結(jié)果，不但把自己弄的很累，由于下屬?zèng)]有機(jī)會(huì)在工作中得到鍛煉，因此你也無(wú)法獲得真正的威信，在你的領(lǐng)導(dǎo)那里也是得不到什么好臉色的，總的來(lái)說(shuō)嘛，就是上中下三度都討不到好。所以在扮演上司的角色的時(shí)候，首先是自己要嚴(yán)格律己，與下屬同甘共苦、公平對(duì)待每個(gè)人、尊重員工的工作、完善自己部門(mén)的規(guī)章制度、不斷的優(yōu)化流程，科學(xué)的授權(quán)，通過(guò)這些行為來(lái)增強(qiáng)號(hào)召力。其次要不斷的提高自己的管理能力和水平，能夠以業(yè)務(wù)技術(shù)尖子的身份成為管理者是幸運(yùn)的，但是不能因此而滿足，一定要慢慢的把自己變成管理的專家，正確的理解復(fù)雜事物、與員工培養(yǎng)良好的關(guān)系、用心的培養(yǎng)員工，使得部門(mén)和組織的各項(xiàng)工作都有法可依，并且盡力做到公平。

管理者需要有四種技能：

概念技能、人際管理技能、技術(shù)技能、政治技能