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長(zhǎng)尾（TheLongTail）這一概念是由《連線》雜志主編ChrisAnderson在2004年十月的%26ldquo;長(zhǎng)
尾%26rdquo;一文中最早提出，用來(lái)描述諸如亞馬遜和Netflix之類(lèi)網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式,榮獲美國(guó)《商業(yè)周刊》雜志評(píng)選
的%26ldquo;BestIdeaof2005%26rdquo;獎(jiǎng)項(xiàng). 最簡(jiǎn)單的例子:在一個(gè)XY的坐標(biāo)系里面,y對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售收入,x對(duì)應(yīng)同一產(chǎn)業(yè)中不同品牌的產(chǎn)品或服務(wù).一般會(huì)出現(xiàn)名列前茅的幾個(gè)品牌占據(jù)大部分的部分,其 他無(wú)數(shù)的小品牌占據(jù)小部分。于是，幾個(gè)主導(dǎo)市場(chǎng)的品牌占據(jù)了圖中大面積的紅色部分，其余的品牌占據(jù)了長(zhǎng)長(zhǎng)的%26ldquo;藍(lán)尾%26rdquo;。這 也就是二八法則說(shuō)的，20%的品牌占據(jù)了80%的市場(chǎng)。(如圖) 對(duì)于如何抓住長(zhǎng)尾市場(chǎng)，Chris提出了三項(xiàng)法則： 1、讓所有的東西都可以獲得。（Makeeverythingavailable.） 2、將價(jià)格減半，現(xiàn)在讓它更低。（Cutthepriceinhalf.Nowlowerit.） 3、幫我找到它！（Helpmefindit!）%26mdash;%26mdash;從熱賣(mài)品入手，進(jìn)而推介冷門(mén)或個(gè)性化的產(chǎn)品. 長(zhǎng)尾理論的基本原理是：只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷(xiāo)量不佳的產(chǎn)品所共同占據(jù)的市場(chǎng)份額可以和那些少數(shù)熱銷(xiāo)產(chǎn)品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚 至更大。即眾多小市場(chǎng)匯聚成可與主流大市場(chǎng)相匹敵的市場(chǎng)能量。長(zhǎng)尾理論對(duì)二八法則的挑戰(zhàn)在于，80%的非主流元素形成的%26ldquo;長(zhǎng) 尾%26rdquo;不是僅占20%的份額，而是更多，可能達(dá)到甚至超過(guò)50%。 |
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來(lái)自： 不知打啊 > 《我的圖書(shū)館》
