編者按：2012年伊始，全國(guó)各地苗木市場(chǎng)火爆，銷售渠道順暢，多數(shù)樹(shù)種與品種得到市場(chǎng)認(rèn)可，整體形勢(shì)良好。我國(guó)苗木產(chǎn)業(yè)依然是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，隨著國(guó)家重大綠化工程建設(shè)的拉動(dòng)，城市化進(jìn)程的助推，綠化升級(jí)帶來(lái)一些新的變革，苗木市場(chǎng)呈現(xiàn)多元化發(fā)展的局面。目前掌握市場(chǎng)供求信息、選擇適銷對(duì)路的樹(shù)種和品種，是苗木生產(chǎn)者克服盲目性、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售獲利的關(guān)鍵。當(dāng)然，即使形勢(shì)一片大好，也有幾家歡喜幾家愁，本期為苗農(nóng)朋友呈上的是一份苗圃經(jīng)營(yíng)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的實(shí)踐大餐，希望能為您的發(fā)展出謀劃策，為您的成功錦上添花。

　　 做苗木生意看清長(zhǎng)期行情最重要

　　 ◆綠化大苗依舊供不應(yīng)求

　　 隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)和各類工業(yè)園區(qū)建設(shè)速度的加快，綠化美化環(huán)境的大齡苗木供不應(yīng)求，如龍爪槐、雪松、黃楊、金絲柳、側(cè)柏和香樟，培植胸徑在5厘米以上的苗木，至少需時(shí)5年以上時(shí)間。

　　 ◆高速路和高等級(jí)公路用苗量劇增，市場(chǎng)潛力大

　　 主要樹(shù)種有紅葉李、蜀檜、檜柏、刺柏、藤本月季、小葉女貞球，以及適宜于邊坡綠化的小葉爬山虎、地錦、凌霄、迎春、紫藤、金銀花、長(zhǎng)春藤等需求量大。

　　 ◆城市綠化以灌木、彩葉樹(shù)種和長(zhǎng)青樹(shù)種為主

　　 熱銷品種有紫荊、百日紅、連翹、榆葉梅、美人梅、國(guó)槐、杜英。彩葉樹(shù)種在各省區(qū)的需求一直處于上升趨勢(shì)，供求矛盾比較突出，如黃櫨、火炬樹(shù)、槭樹(shù)類、橡櫟等彩葉樹(shù)種，已在各大城市廣泛引種栽植。一些抗逆性強(qiáng)的苗木銷售量明顯上升，在城市綠化中首選品種有丁香、垂柳、紅葉樹(shù)、桂花、合歡、絲棉木等。

　　 ◆立體綠化日益受到重視

　　 一些藤架品種、攀援植物必將熱銷。如紫藤、凌霄、地綿、常青藤、三角梅等，已成為立體綠化中的首選品種。

　　 ◆高檔花木市場(chǎng)已打開(kāi)

　　 如紅楓、紫玉蘭、日本櫻花、馬褂木、七葉樹(shù)等，以及適宜溫室生長(zhǎng)的橡皮樹(shù)、山茶花、紅掌、一品紅、扶桑等花卉，市場(chǎng)潛力大。適于華東地區(qū)栽植的海濱木槿、醉香含笑、金合歡、木荷、樂(lè)東擬單性木蘭等苗木已嶄露頭角。流蘇、黃連木、七葉樹(shù)、枸骨、異形槐、矮紫杉、灑金柏、白鵑梅、紫葉矮櫻、金焰繡線菊等在我國(guó)華北地區(qū)綠化美化中的占有量呈增加趨勢(shì)。

　　 ◆造型苗木銷路在拓展

　　 目前，一些苗木生產(chǎn)者通過(guò)先進(jìn)技術(shù)，將苗木制作成各式各樣的造型，栩栩如生，令人流連忘返，比如利用松柏制成寶塔造型、亭臺(tái)樓閣造型，利用苗木培植成馬、牛、羊、狗、象等多種動(dòng)物造型，這些都是自主開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的好辦法。如用于立體綠化的扶芳藤，以前只用于依附墻體綠化生長(zhǎng)達(dá)到綠化效果，現(xiàn)在一些苗木基地將其制成扶芳藤球、扶芳藤綠墻及各種動(dòng)物和建筑造型等，其銷售量明顯擴(kuò)展。因整型、造型需要一定的時(shí)間和技術(shù)，所以短期內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)過(guò)度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，有較大的市場(chǎng)空間。

　　 ◆容器苗銷路看好

　　 容器側(cè)柏、柑橘、油松、白皮松、金葉女貞及用于綠化的果樹(shù)苗等，以及部分使用控根設(shè)施（包括盆栽）的苗木花卉，已呈現(xiàn)良好的發(fā)展與銷售勢(shì)頭。蔬菜、果樹(shù)、食用菌等按照特殊的管理方法，培植成形態(tài)各異、色彩繽紛的盆景苗木，也深受市場(chǎng)青睞。

　　 ◆本地自育苗木受歡迎，調(diào)入苗木銷售能力有所下降

　　 如以前從浙江、廣東、安徽等地調(diào)入的苗木，由當(dāng)初的銷售市場(chǎng)旺盛，近年來(lái)情況有所變化，調(diào)入苗木數(shù)量與種類均呈下降趨勢(shì)。自育苗木由于具有較多的選擇性和適應(yīng)性，因而不僅銷售快而且售價(jià)高。一些在北方生長(zhǎng)的苗木，因受氣候影響，多適合北方省區(qū)栽植，運(yùn)到南方栽植成本也較高，進(jìn)入南方市場(chǎng)的苗木種類和數(shù)量均呈下降趨勢(shì)。

　　 貼心提示：現(xiàn)在苗木行業(yè)的苗木造型師奇缺，在浙江蕭山、東陽(yáng)等苗木生產(chǎn)基地，苗木造型師的月工資高達(dá)1萬(wàn)元以上。從事苗木生產(chǎn)的技術(shù)人員可以朝此方向提高自己的業(yè)務(wù)水平，拓寬就業(yè)途徑。

　　 苗木市場(chǎng)在擴(kuò)大 哪些品種待開(kāi)發(fā)

　　 ◆政府規(guī)劃或指定發(fā)展的樹(shù)種

　　 國(guó)家林業(yè)局提出發(fā)展并作為重點(diǎn)項(xiàng)目扶持的能源樹(shù)種有：油茶、黃連木、核桃等。我國(guó)北方生態(tài)防護(hù)林樹(shù)種有：油松、樟子松、側(cè)柏等。東部沿海防護(hù)林樹(shù)種如黑松。各城市的市樹(shù)、市花。

　　 ◆大力發(fā)展的樹(shù)種

　　 大力發(fā)展的樹(shù)種有雪松、白皮松、華山松、油松、云杉、蜀檜、龍柏、銀杏、毛白楊雄株、垂柳、饅頭柳、懸鈴木、千頭椿、黃山欒、五角楓、黃櫨、櫻花、中國(guó)紅楓、大葉女貞、玉蘭、丁香、垂絲海棠、紫荊、榆葉梅、棣棠、紅瑞木、珍珠梅、貼梗海棠、冬青、月季、錦帶、南天竹、凌霄、紫藤。

　　 ◆急需開(kāi)發(fā)、推廣的樹(shù)種

　　 園蠟1號(hào)白蠟、速生國(guó)槐、七葉樹(shù)、巨紫荊、三角楓、小葉樸、北美海棠系列優(yōu)良品種、不同花色枝型碧桃、叢瓣紅花木槿、牡丹石榴、紅櫨、喬木型國(guó)旗紅紫薇、抗病性合歡、無(wú)刺皂莢、大葉榆、白花紫荊、七姊妹薔薇、常春藤、小葉衛(wèi)矛。這些樹(shù)種，目前發(fā)展前景看好，需求量較大，或者已出現(xiàn)市場(chǎng)短缺。

　　 ◆具廣闊前景的珍貴樹(shù)種

　　 南方紅豆杉、曼地亞紅豆杉、金錢(qián)松、楠木類、浙江樟、普陀樟、舟山新木姜子、榧樹(shù)、冬青類、含笑類、木蓮類、青岡類、苦櫧、普陀鵝耳櫟、紅豆樹(shù)、薄殼山核桃、檫木、黃檀、毛紅椿、花櫚木、櫻桃、黃連木等。

　　 莫跟風(fēng) 差異化競(jìng)爭(zhēng)是出路

　　 ◆品種優(yōu)引發(fā)種植熱，市場(chǎng)飽和導(dǎo)致苗賤傷農(nóng)

　　 新優(yōu)彩葉品種紅葉石楠，因其優(yōu)越的觀賞及栽培性狀迅速躍升為園林綠化中的主流品種，在大江南北各類綠地植物配置中，成為不可或缺的重要材料。盡管紅葉石楠的應(yīng)用量逐年加大，但由于參與繁殖的苗農(nóng)和公司太多，最終導(dǎo)致了紅葉石楠的供需失衡，今年年初跌破成本價(jià)，導(dǎo)致了苗賤傷農(nóng)的悲劇。這一事實(shí)證明，苗農(nóng)盲目跟風(fēng)引發(fā)種植熱必然會(huì)導(dǎo)致供需失衡，價(jià)格大跌。目前大多數(shù)苗農(nóng)繁殖紅葉石楠都是做短線產(chǎn)品，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)不妨避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的一年生苗，做長(zhǎng)線生產(chǎn)差異化產(chǎn)品，如紅葉石楠球、自然樹(shù)狀的喬木、獨(dú)干柱狀的造型苗等，進(jìn)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。以高2.5米、樹(shù)冠直徑1.5米的獨(dú)干柱狀的紅葉石楠造型苗為例，幾年來(lái)價(jià)格一直保持在每株2000元左右，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。此外，紅葉石楠品種很多，不妨多了解近年來(lái)出現(xiàn)的特色品種，如小葉紅葉石楠，其枝葉密集而細(xì)小，作綠籬或培育造型球、造型柱等觀賞效果更具優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)者也不妨考慮。

　　 ◆中小型苗圃定位要“小而?！保灰靶《?/p>

　　 河北省定州市大辛莊鎮(zhèn)東王習(xí)村建春苗圃占地20多公頃，目前苗圃培育的白皮松售價(jià)按高度計(jì)算，達(dá)到了每米1500元，地徑8厘米玉蘭的售價(jià)每株達(dá)到600元左右，而且供不應(yīng)求。在這樣一個(gè)小規(guī)模苗圃內(nèi)挖到了“金子”，其原因在于苗圃總經(jīng)理陳建春在建圃時(shí)找準(zhǔn)了定位，走順了路子，用他的話說(shuō)就是：不搞“小而全”，只把幾個(gè)看好的品種養(yǎng)好、養(yǎng)大、養(yǎng)成精品，形成特色。

　　 陳建春說(shuō)，剛開(kāi)始建苗圃的時(shí)候，他也曾猶豫過(guò)是否要走“小而全”的路子，但在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分調(diào)研后他認(rèn)為，“小而全”的路子不適合中小苗圃的發(fā)展要求，應(yīng)搞出自己的特色，走“小而?！钡牡缆?。他說(shuō)：“‘小而全’從表面上看很合時(shí)宜，苗木品種多，你要什么，我就有什么，但這里存在著兩個(gè)缺點(diǎn)：一是苗子品種多，需要采取不同的方法進(jìn)行養(yǎng)護(hù)，人工投入較大；二是苗子品種雖多，但每個(gè)品種的總量都不大，形不成規(guī)模，一旦遇到需求量大的客戶，只能望洋興嘆?！?/p>

　　 ◆合理間套種 增收好途徑