直報網(wǎng)北京7月17日電（董伊人撰文）前幾天，一位在金融行業(yè)從業(yè)的朋友和我聊起，她用了一款朋友送的某直銷企業(yè)的護(hù)膚產(chǎn)品，周圍的朋友發(fā)現(xiàn)效果明顯，紛紛向她打聽最近用了什么好產(chǎn)品，但是，她卻不太愿意向朋友推薦，因為怕朋友認(rèn)為她在做直銷。她說憑她的社會關(guān)系，會有許多追隨者，但是，她不愿意讓朋友認(rèn)為她在做直銷。這種現(xiàn)象，在中高級白領(lǐng)中還比較多。

        直銷在中國發(fā)展到今天，在取得了成績的同時，仍然存在著許多問題。作者遇到的幾件事情，從不同側(cè)面反映了當(dāng)今中國直銷的現(xiàn)狀。一、直銷沒有得到主流社會的認(rèn)可，這一點也是目前直銷發(fā)展的瓶頸，也為一些直銷企業(yè)和團(tuán)隊所認(rèn)識，所以他們在自己的行為與宣傳中努力在“去直銷化”。有些團(tuán)隊正是成功地“去直銷化”而取得了持續(xù)發(fā)展。二是隨著外部環(huán)境的變化，直銷快速發(fā)展的外部條件也發(fā)生了變化，這使得傳統(tǒng)的直銷方式受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，越來越多的從業(yè)人員認(rèn)識到，直銷要發(fā)展，需要與其他經(jīng)營方式相結(jié)合。第三，一些直銷企業(yè)和團(tuán)隊特別是一些內(nèi)資企業(yè)，還沉溺于傳銷思維，憑借著具有的直銷資格，從事著非法傳銷的行為。他們的一個共同特點是，宣傳一夜暴富，不是把自己的銷售建立在給消費者提供的利益上，而是把重心是放在給分銷商的投資機(jī)會上。問題是他們違背市場規(guī)律，目光短淺，只看重短期利益，濫用分銷授權(quán)，到處忽悠下線下大單。現(xiàn)在有些直銷企業(yè)，濫用分銷授權(quán)，對分銷商來這不拒，不管分銷商有沒有這方面的能力。過低的進(jìn)入門檻和松散混亂的管理，使得少數(shù)人在一段時間內(nèi)攫取了大量的利潤，而付出代價的就是那些毫不知情的個人投資者和次級分銷商。通常的特許經(jīng)營，對分銷商的資質(zhì)是有嚴(yán)格要求，而且有完善的監(jiān)管和控制措施，同一市場區(qū)域內(nèi)，分銷商的發(fā)展要考慮市場過度飽問題，這樣才能保證分銷商的利益。        

        從目前的情況來看，直銷行業(yè)要發(fā)展，要獲得社會認(rèn)可，必須從強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)者利益、宣傳個人爆富，轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)調(diào)消費者、分銷商、利益相關(guān)者和社會的整體利益。在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客價值的同時，重視它們的行為對所有群體所帶來的社會后果。只有這樣，才能為社會主流認(rèn)可，才能獲得持續(xù)發(fā)展。否則......▲

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